生物科技有限公司計(jì)劃書(shū)VIP

1、序號(hào)： 編碼： 研究生： 是 否 第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)作 品 名 稱(chēng)： 點(diǎn)蠅成金生物科技有限公司 作品所屬領(lǐng)域： a、產(chǎn)品 團(tuán) 隊(duì) 名 稱(chēng)： f&g創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 參 賽 學(xué) 院： 生命科學(xué)學(xué)院 競(jìng)賽組委會(huì)制二一一年十月說(shuō) 明1、參賽者應(yīng)在認(rèn)真閱讀此表各項(xiàng)內(nèi)容后，詳細(xì)填寫(xiě)。2、推薦情況由推薦者本人填寫(xiě)，推薦者必須具有副高或以上專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)的專(zhuān)家學(xué)者或?qū)I(yè)技術(shù)人員（教研組集體推薦亦可）；3、表格內(nèi)項(xiàng)目填寫(xiě)一律打印，字跡要清楚。序號(hào)、編碼由競(jìng)賽組委會(huì)填寫(xiě)。目 錄第一章 公司概要1一、公司介紹1二、產(chǎn)業(yè)背景2三、公司宗旨3四、公司標(biāo)識(shí)3五、公司選址4第二章 經(jīng)營(yíng)范圍5一、我們的銷(xiāo)售

2、對(duì)象5二、我們的公司業(yè)務(wù)5三、產(chǎn)品與服務(wù)7第三章 可行性分析9一、市場(chǎng)概述9二、市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道10三、競(jìng)爭(zhēng)分析11四、實(shí)驗(yàn)論證14第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃18一、市場(chǎng)戰(zhàn)略18二、營(yíng)銷(xiāo)策略18三、營(yíng)銷(xiāo)總計(jì)劃19四、具體計(jì)劃19五、廣告分析19六、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)創(chuàng)意及目標(biāo)20七、評(píng)細(xì)分析市場(chǎng)20第五章 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避分析25一、風(fēng)險(xiǎn)概述25二、風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型及應(yīng)對(duì)策略25三、風(fēng)險(xiǎn)管理及職責(zé)分工27第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃30一、財(cái)務(wù)假設(shè)30二、公司運(yùn)營(yíng)能力分析31三、現(xiàn)金流和盈虧平衡分析38四、盈虧平衡39第七章 管理團(tuán)隊(duì)40第八章 風(fēng)險(xiǎn)投資退出方式42一、協(xié)議轉(zhuǎn)讓42二、清算42第九章 附件43附件143附件250附件351第

3、一章 公司概要一、公司介紹點(diǎn)蠅成金生物科技有限公司是一個(gè)提議中的公司，它集蒼蠅繁殖、生物價(jià)值研發(fā)以及寄生蜂生物防治技術(shù)應(yīng)用為一體，提倡“變廢為寶，點(diǎn)蠅成金”“生物防治”的新生活理念，為人類(lèi)提供綠色健康、高品質(zhì)服務(wù)的新興綜合性生物科技公司。本公司致力于多角度推廣蠅蛆資源的利用，涉及領(lǐng)域包括蒼蠅優(yōu)秀種繁殖、高效用動(dòng)物蛋白提取、餐桌垃圾利用及處理（特別是對(duì)地溝油、泔水的處理）、蠅類(lèi)的生物防治寄生蜂的應(yīng)用和推廣。本公司養(yǎng)殖的優(yōu)質(zhì)蠅蛆是牲畜飼養(yǎng)公司的上好飼料，喂養(yǎng)這種飼料的牲畜營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高。利用生物技術(shù)提取的高效動(dòng)物蛋白具有較高的藥用價(jià)值，是保健品、化妝品、醫(yī)藥品的重要成分。針對(duì)全國(guó)性的地溝油泛濫和地溝

4、油處理成本高的現(xiàn)象，我們可以利用蠅蛆來(lái)分解地溝油和泔水；解決蠅蛆飼料的同時(shí)，地溝油和泔水也一起分解了，所得廢料還可以作為蔬菜大棚的高效廢料。最后，利用我們培養(yǎng)出來(lái)的寄生蜂，可以輕松解決果園中侵蝕果實(shí)的果蠅、瓜實(shí)蠅、家蠅等害蟲(chóng)，而對(duì)果實(shí)沒(méi)有危害，經(jīng)濟(jì)成本低，效果好。所選蒼蠅品種為大自然優(yōu)秀品種，具有個(gè)體大、生長(zhǎng)快、適應(yīng)能力強(qiáng)、繁殖率高等特點(diǎn)，引種安徽師范大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院無(wú)脊椎動(dòng)物教研組。近年來(lái)，以蒼蠅幼蟲(chóng)為原料提取優(yōu)質(zhì)動(dòng)物蛋白作為飼養(yǎng)牲畜的高營(yíng)養(yǎng)飼料、提取蠅蛆活性蛋白開(kāi)發(fā)保健品、化妝品和新型醫(yī)藥已成為國(guó)際蠅蛆及其產(chǎn)品研發(fā)的趨勢(shì)，發(fā)展前景廣闊。公司本著“關(guān)注綠色生態(tài),開(kāi)發(fā)研究,合理利用蠅蛆資源”的

5、宗旨,以“信譽(yù)為先,服務(wù)盡善盡美”的經(jīng)營(yíng)理念，將竭誠(chéng)為顧客提供高效、周到服務(wù)。讓客戶在蠅蛆、生物制品、寄生蜂的使用中切實(shí)體會(huì)到前所未有的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和效用價(jià)值。待公司發(fā)展成熟后,將會(huì)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)利用蒼蠅幼蟲(chóng)的價(jià)值，尤其是增加蠅蛆活性蛋白在化妝品、保健品和新型醫(yī)藥等方面的運(yùn)用，開(kāi)發(fā)蒼蠅養(yǎng)殖廢棄物促進(jìn)作物生長(zhǎng)的復(fù)合肥和抗蟲(chóng)抗病能力的殺蟲(chóng)劑或抗病制劑。在安徽師范大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院無(wú)脊椎動(dòng)物教研組的技術(shù)支撐下,我們努力培養(yǎng)繁殖、經(jīng)營(yíng)蒼蠅及其產(chǎn)品、提取蠅蛆活性蛋白，并決定創(chuàng)立“蠅蛆活性蛋白加工產(chǎn)品”這個(gè)生物品牌,研究開(kāi)發(fā)生產(chǎn)蠅蛆系列產(chǎn)品。對(duì)外提供經(jīng)濟(jì)動(dòng)物養(yǎng)殖飼料和家蠅、果蠅等生物防治資源,同時(shí)開(kāi)發(fā)利用蠅蛆活性蛋

6、白醫(yī)藥價(jià)值。我們會(huì)竭力推廣宣傳“蠅蛆活性蛋白”,并真誠(chéng)與社會(huì)相關(guān)機(jī)構(gòu)合作,共同讓蠅蛆的價(jià)值發(fā)揮到極致。在逐步的發(fā)展過(guò)程中通過(guò)加盟連鎖的方式擴(kuò)大公司規(guī)模,樹(shù)立公司形象,擴(kuò)大本公司在國(guó)內(nèi)的影響力。二、產(chǎn)業(yè)背景蒼蠅以畜禽糞便為食、個(gè)體大、生長(zhǎng)快、適應(yīng)能力強(qiáng)、繁殖率高，具有其他昆蟲(chóng)無(wú)法比擬的優(yōu)點(diǎn)，是一種開(kāi)發(fā)利用價(jià)值較大的資源昆蟲(chóng)。首先，蠅蛆蛋白含量較高，且營(yíng)養(yǎng)全面，原物質(zhì)和干粉的蛋白質(zhì)含量均與鮮魚(yú)、魚(yú)粉及肉骨粉相近或略高，脂肪和碳水化合物的含量均高于魚(yú)粉，還含有多種微量元素，是一種開(kāi)發(fā)利用價(jià)值高的動(dòng)物蛋白質(zhì)飼料。其次，蠅蛆能分泌抗癌活性蛋白（如抗菌肽、甲殼素等），對(duì)癌細(xì)胞有很強(qiáng)的抑制作用，在醫(yī)藥、保健

7、品、化工等領(lǐng)域展現(xiàn)出廣闊的開(kāi)發(fā)利用前景。再次，家蠅具有高速繁殖能力，且飼料多為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的廢棄物和畜禽糞便，容易進(jìn)行大規(guī)模人工飼養(yǎng)。蠅蛆經(jīng)簡(jiǎn)單處理后可作為牲畜飼料，顯著提高飼料利用率和降低養(yǎng)殖生產(chǎn)成本。養(yǎng)殖蠅蛆后的糞便、剩飯剩菜可作為盆栽、大棚養(yǎng)殖的高級(jí)化肥。最后，作為常見(jiàn)衛(wèi)生害蟲(chóng)的家蠅和農(nóng)林作物重要害蟲(chóng)的果蠅、桔小實(shí)蠅、瓜實(shí)蠅等蠅類(lèi)已經(jīng)嚴(yán)重影響到了人類(lèi)的生活起居及日常生產(chǎn)，故其最主要的天敵寄生蜂是重要的生物防治資源，而目前全國(guó)乃至全球在這方面應(yīng)用尚屬空白。隨著社會(huì)物質(zhì)生活的豐富，餐飲服務(wù)業(yè)的高速發(fā)展，導(dǎo)致了餐飲泔水的大量產(chǎn)生，其中因泔水產(chǎn)生的泔水豬、地溝油等問(wèn)題已經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題，使用

8、泔水飼養(yǎng)家蠅一方面可以成為餐飲泔水處理的一種方式，另一方面飼養(yǎng)的家蠅蠅蛹可以作為蛋白飼料、藥用，從而起到一舉倆得的作用。蠅蛆活性蛋白和家蠅、果蠅生物防治可填補(bǔ)目前安徽的市場(chǎng)不足與空白，補(bǔ)充全國(guó)乃至世界各地的發(fā)展需求。本公司有較強(qiáng)的市場(chǎng)信息搜集和處理能力,能有效借助專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，制定一套成功的管理模式及操作方案，并有針對(duì)性的推出新項(xiàng)目服務(wù)。三、公司宗旨點(diǎn)蠅成金生物科技有限公司的宗旨:關(guān)注綠色生態(tài),普及蒼蠅幼蟲(chóng)及其生物防治知識(shí),開(kāi)發(fā)研究,合理利用蠅蛆資源。四、公司標(biāo)識(shí)標(biāo)識(shí)含義：（1）以綠色為主色調(diào)，綠色亮麗，給人積極向上、健康、環(huán)保的感覺(jué)，符合當(dāng)代綠色環(huán)保健康的主題。（2）f&g即fly and go

9、ld,寓意于點(diǎn)蠅成金，“倡導(dǎo)變廢為寶，點(diǎn)蠅成金”“生物防治”的新生活理念，為人類(lèi)提供綠色健康、高品質(zhì)的生活與消費(fèi)產(chǎn)品。（3）make better life則體現(xiàn)了本公司的宗旨：為人類(lèi)打造更加美好的生活。關(guān)注綠色生態(tài),普及蒼蠅幼蟲(chóng)及其生物防治知識(shí),開(kāi)發(fā)研究,合理利用蠅蛆資源。（4）標(biāo)識(shí)底紋為一雙翅膀，f&g居于身體中間，象征著f&g舞動(dòng)翅膀，翱翔，騰飛！五、公司選址（一）公司前期選址核心基地:安徽省蕪湖市繁昌縣三山區(qū)蕪湖市繁昌縣三山區(qū)有較多廢棄的舊廠房屋，租金低廉，交通便捷，且該地靠近蕪湖大學(xué)城，蠅蛆養(yǎng)殖飼料資源豐富、補(bǔ)給方便，另外周邊有大量的大棚蔬菜養(yǎng)殖戶，可作為就近的“廢料”銷(xiāo)售場(chǎng)地。設(shè)施

10、來(lái)源:安徽師范大學(xué)生態(tài)學(xué)省級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室具有蒼蠅與寄生蜂繁殖,蠅蛆活性蛋白提取一切所需設(shè)施。（二）公司后期選址為提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力，公司決定后期在蕪湖市工業(yè)園區(qū)建立屬于自己的蒼蠅繁殖與蠅蛆活性蛋白提取加工核心基地和辦公室并以此為中心向全國(guó)各地“進(jìn)軍”，擴(kuò)展公司的勢(shì)力范圍，使公司長(zhǎng)久立于國(guó)內(nèi)生物加工品市場(chǎng)。第二章 經(jīng)營(yíng)范圍一、我們的銷(xiāo)售對(duì)象公司根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查、產(chǎn)品與市場(chǎng)分析，本公司最終確立了公司的銷(xiāo)售對(duì)象為經(jīng)濟(jì)動(dòng)物養(yǎng)殖戶（家禽、家畜、魚(yú)類(lèi)養(yǎng)殖等）、農(nóng)林作物種植戶（桔園、楊梅園等）、保健品與化妝品店、醫(yī)院藥店、大棚蔬菜種植戶等。廣大的客戶隊(duì)伍也必然造就了本公司具有廣闊的市場(chǎng)前景與潛力。二、我們的公司業(yè)務(wù)

11、（一）經(jīng)濟(jì)動(dòng)物飼料我公司專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)了安徽師范大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院無(wú)脊椎動(dòng)物組胡好遠(yuǎn)教授做專(zhuān)業(yè)指導(dǎo),親自教授員工繁殖蒼蠅，另外團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人賀張也在實(shí)驗(yàn)室從事了近兩年的蠅蛆養(yǎng)殖工作，具有豐富的養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)。憑借過(guò)硬的養(yǎng)殖技術(shù)大量繁殖蒼蠅，獲得高品質(zhì)的鮮蠅蛆，對(duì)鮮蠅蛆其處理后得到優(yōu)質(zhì)的鮮蛆、蛆干、蠅蛹和蛆粉等多種產(chǎn)品作為經(jīng)濟(jì)動(dòng)物（雞、豬、魚(yú)類(lèi)等）飼料。（二）蒼蠅幼蟲(chóng)加工品公司將創(chuàng)立“蠅蛆活性蛋白加工坊”這一品牌, 以蠅蛆為材料制作多種與蠅蛆活性蛋白相關(guān)的加工品。蠅蛆富含甲殼素和抗菌肽。甲殼素（蛹?xì)に兀?，殼聚糖既可生物合成，又可生物降解，它還是迄今為止發(fā)現(xiàn)的唯一陽(yáng)離子堿性多糖。它具有：a.強(qiáng)化免疫力：甲殼素能提高

12、機(jī)體的免疫機(jī)能，加強(qiáng)免疫細(xì)胞的增殖，因此有強(qiáng)化免疫力的功效。甲殼素的免疫強(qiáng)化作用有助于減少腫瘤細(xì)胞的傷害，及促進(jìn)肝臟受損細(xì)胞的新生與正?；.無(wú)毒性抗癌效果：甲殼素的抗癌效果已由日本東京藥科大學(xué)確認(rèn)，且其抗癌效果適合生物體而無(wú)毒性反應(yīng)出現(xiàn)。北海道大學(xué)的研究小組也發(fā)現(xiàn)，甲殼素有抑制惡性腫瘤細(xì)胞擴(kuò)散及轉(zhuǎn)移的效果。c.降低膽固醇：甲殼素在體內(nèi)以帶正電的陽(yáng)離子形態(tài)出現(xiàn)，可與膽酸和膽鹽結(jié)合，因而抑制小腸對(duì)膽固醇的吸收，不但會(huì)減少膽固醇在肝臟的堆積量、也可降低惡性膽固醇(ldl)的濃度、提高良性膽固醇(hdl)的含量，因此對(duì)于預(yù)防動(dòng)脈硬化及心血管疾病有很好的效果。d.改善消化機(jī)能：甲殼素可促進(jìn)腸內(nèi)有益菌

13、的繁殖，抑制有害菌的滋生，及減少大腸菌生長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，因此可以達(dá)到健胃整腸的功效。e.減少體內(nèi)重金屬的積蓄：重金屬在體內(nèi)蓄積會(huì)造成神經(jīng)性病變、器官功能失調(diào)等后遺癥。甲殼素可以吸附銅、鎘、鋅、鈾等重金屬，并排出體外。在環(huán)境污染日益嚴(yán)重的今天，甲殼素有助于體內(nèi)廢物的排除，而確保畜禽生理機(jī)能的正常工作?？咕模杭蚁壘哂歇?dú)特的免疫功能，其體內(nèi)含有一種強(qiáng)烈殺菌作用“抗菌活性蛋白”，這種活性蛋白只要萬(wàn)分之一濃度就足以殺滅入侵的病菌。同時(shí)，其血淋巴中含有具抗癌作用的凝集素。再者，蠅蛆體內(nèi)還含有一種糞產(chǎn)堿菌，能抑制皮膚膿瘡的多種病菌，并能促進(jìn)表皮的生成和瘡傷的愈合。此外，家蠅體內(nèi)還含有2%4%的磷脂，磷脂具有保護(hù)

14、細(xì)胞膜，降血，防治心血管疾病等方面的作用?？咕氖遣溉閯?dòng)物防御體系的一個(gè)重要組成部分，具有分子量小，熱穩(wěn)定性好，無(wú)免疫原性，抗菌譜廣等特點(diǎn)。對(duì)畜禽具有促生長(zhǎng)、保健和治療疾病的功能，且無(wú)毒副作用、無(wú)殘留、無(wú)致細(xì)菌耐藥性。因而利用蠅蛆可生產(chǎn)包括化妝品、保健品以及新型醫(yī)藥等多種產(chǎn)品。在公司日益發(fā)展成熟后,我們將會(huì)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,生產(chǎn)更多的蠅蛆活性蛋白加工產(chǎn)品,以滿足廣大顧客的需求。 （三）蒼蠅與果蠅的生物防治蒼蠅與果蠅以及桔小實(shí)蠅、瓜實(shí)蠅作為人類(lèi)日常生活常見(jiàn)的衛(wèi)生害蟲(chóng)與農(nóng)林作物害蟲(chóng)，已嚴(yán)重影響到了人們的生活起居與正常生產(chǎn)活動(dòng)，而蠅蛹寄生蜂作為它們的最主要天敵通過(guò)產(chǎn)卵于蠅蛹中的方式，寄生于蠅蛹中從而將其

15、殺死以將它們種群數(shù)量控制在為害水平內(nèi)，給人類(lèi)帶來(lái)綠色、環(huán)保、健康的生活環(huán)境與難以估量的經(jīng)濟(jì)效益。而目前國(guó)內(nèi)乃至世界將寄生蜂作為商品運(yùn)用蠅類(lèi)的生物防治上尚無(wú)報(bào)道，仍屬一片空白。我們通過(guò)廣告宣傳與深入市場(chǎng)調(diào)查，聯(lián)系各類(lèi)大型果園（楊梅園等）與經(jīng)濟(jì)動(dòng)物飼養(yǎng)場(chǎng)，推廣利用寄生蜂對(duì)家蠅、實(shí)蠅等進(jìn)行生物防治，以控制其在為害水平內(nèi)，推廣了蠅類(lèi)與寄生蜂的科普知識(shí)，同時(shí)改善、美化各類(lèi)養(yǎng)殖場(chǎng)附近的生態(tài)環(huán)境。（四）高級(jí)盆栽與化肥用來(lái)養(yǎng)殖蒼蠅幼蟲(chóng)的飼料為餐桌垃圾（剩飯剩菜）、稻草、麥麩等，當(dāng)飼料被蠅蛆吃完后已無(wú)原來(lái)的高油高脂，也無(wú)原有的發(fā)餿與腐爛的氣味，還含有豐富的礦物質(zhì)元素，是作為高級(jí)盆栽與大棚種植的理想化肥。故被蒼蠅

16、食用后作料將是本公司另外一大特色產(chǎn)品，為公司再創(chuàng)造一筆客觀的收入。（五）處理餐桌垃圾隨著社會(huì)物質(zhì)生活的豐富，餐飲服務(wù)業(yè)的高速發(fā)展，導(dǎo)致了餐飲泔水的大量產(chǎn)生，其中因泔水產(chǎn)生的泔水豬、地溝油等問(wèn)題已經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題，使用泔水飼養(yǎng)家蠅一方面可以成為餐飲泔水處理的一種方式，另一方面飼養(yǎng)的家蠅蠅蛹可以作為蛋白飼料、藥用，從而起到一舉倆得的作用。三、產(chǎn)品與服務(wù)我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是一種綠色、健康、環(huán)保與經(jīng)濟(jì)價(jià)值為一體的生活與消費(fèi)理念。（一）產(chǎn)品質(zhì)量高精選各種繁殖力強(qiáng)的蒼蠅進(jìn)行羽化培養(yǎng)，再經(jīng)過(guò)精心選育再擴(kuò)大培養(yǎng)，得到一批質(zhì)量過(guò)硬的蠅蛆資源產(chǎn)品。為我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足有著明顯的優(yōu)勢(shì)。（

17、二）開(kāi)發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品現(xiàn)階段核心產(chǎn)品：以蠅蛆為原材料的各種經(jīng)濟(jì)動(dòng)物飼料（鮮蛆、蛆干、蠅蛹、蛆粉）；以蠅蛆為材料提取甲殼素和抗菌肽以制作各種化妝品、保健品和新型醫(yī)藥等產(chǎn)品；以生物防治為手段的各種蠅蛹寄生蜂資源。（三）延伸產(chǎn)品功能，不斷開(kāi)發(fā)新的相關(guān)產(chǎn)品對(duì)我們精選的產(chǎn)品對(duì)其進(jìn)行基因測(cè)序，并通過(guò)基因工程對(duì)蒼蠅產(chǎn)品進(jìn)行修飾，培育出新型的產(chǎn)品。以獲得蛋白質(zhì)和蠅蛆活性蛋白含量更高的蒼蠅品種。第三章 可行性分析一、市場(chǎng)概述經(jīng)過(guò)一定的市場(chǎng)調(diào)查，我們得知對(duì)蠅蛆感興趣的消費(fèi)者群體是比較大的，尤其是一些大型果園（楊梅園）和經(jīng)濟(jì)動(dòng)物養(yǎng)殖的公司企業(yè)。在國(guó)內(nèi),只有少數(shù)公司在做與蒼蠅有關(guān)的業(yè)務(wù)。但是，他們不夠?qū)I(yè)與系統(tǒng)，并且

18、大部分的蠅蛆加工產(chǎn)品不夠成型。另外，生物防治資源寄生蜂從未投入市場(chǎng)。由此可以看出，這樣的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售體系是不完善的，不能帶來(lái)很好的經(jīng)濟(jì)效益，有許多的地方需要改進(jìn)。在當(dāng)今信息技術(shù)迅猛發(fā)展的社會(huì)，我們不能只局限于傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，只有將傳統(tǒng)的交易方式和現(xiàn)代信息技術(shù)相結(jié)合的創(chuàng)新的銷(xiāo)售模式才會(huì)給我們帶來(lái)更廣的市場(chǎng)份額。創(chuàng)新的銷(xiāo)售模式可以實(shí)現(xiàn)交易的網(wǎng)絡(luò)化，增加市場(chǎng)機(jī)會(huì)，降低交易成本，提高公司運(yùn)營(yíng)的效率，擴(kuò)大企業(yè)在蕪湖、安徽、全國(guó)乃至世界的知名度，為公司取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。另外，公司將會(huì)建立自己的博客和網(wǎng)站,以供顧客之間以及顧客與我們的交流。同時(shí)，顧客有什么建議或意見(jiàn)，也可由公司業(yè)內(nèi)人士為廣大顧客解答

19、。我們力爭(zhēng)在為顧客提供至善至美的服務(wù)時(shí)，又能為公司帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益。針對(duì)蠅蛆資源開(kāi)發(fā)和利用以及寄生蜂推廣的市場(chǎng)將會(huì)很紅火！二、市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道（一）幼年期注重細(xì)分由于在成立初期，公司資金不足，缺乏市場(chǎng)影響力等方面的因素,我們把重點(diǎn)放在蠅蛆原材料和寄生蜂生物防治資源銷(xiāo)售。在發(fā)展固有顧客的同時(shí)，進(jìn)一步挖掘潛在的市場(chǎng)價(jià)值，開(kāi)發(fā)研究新的產(chǎn)品，增加新的消費(fèi)群體，讓更多的人認(rèn)識(shí)我們的品牌和購(gòu)買(mǎi)我們的商品。對(duì)于，固定的客戶給與一定的優(yōu)惠條件，提高公司的知名度。在服務(wù)顧客的過(guò)程中，力求做到盡善盡美的服務(wù)。（二）成長(zhǎng)期拓展份額經(jīng)過(guò)公司初期的銷(xiāo)售，使得公司流動(dòng)資金有所增加，同時(shí)公司品牌的知名度也有所提高，產(chǎn)品也得到

20、了廣大的消費(fèi)者的認(rèn)可。通過(guò)蒼蠅的大規(guī)模養(yǎng)殖，公司將會(huì)把業(yè)務(wù)拓展到蠅蛆活性蛋白的提取，以及加工成各種化妝品、保健品和新興醫(yī)藥等，另外，通過(guò)基因改造手段改良蒼蠅品種，保持對(duì)一些新形勢(shì)的關(guān)注，同時(shí)進(jìn)一步完善相關(guān)的業(yè)務(wù)。拓展的新型業(yè)務(wù)，既可以作為一個(gè)獨(dú)立的部門(mén)去發(fā)展更多的客戶，從而進(jìn)行縱向的發(fā)展，進(jìn)一步完善公司的發(fā)展機(jī)制，增強(qiáng)公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，也能促進(jìn)公司原有的業(yè)務(wù)的發(fā)展，降低它的成本，鞏固原有的業(yè)務(wù)，從而能夠更好的實(shí)現(xiàn)公司的宗旨，為公司帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)影響力。（三）成熟期推廣合作在原有公司業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，全面推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的全面發(fā)展，成立分公司，提高公司業(yè)務(wù)的輻射面。分公司在總公司的管轄和領(lǐng)

21、導(dǎo)下，會(huì)享有很多的自由。他們可以根據(jù)不同地區(qū)的實(shí)際情況進(jìn)行公司戰(zhàn)略的決策以及制定一些對(duì)分公司有力的經(jīng)營(yíng)理念，極力宣傳公司的宗旨，提升公司的品牌效應(yīng)，進(jìn)而以強(qiáng)有力和創(chuàng)新的理念來(lái)激勵(lì)公司員工的積極創(chuàng)造性和擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率，完成公司的某些業(yè)務(wù)在全國(guó)的優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)中國(guó)蠅蛆與生物防治事業(yè)的發(fā)展。三、競(jìng)爭(zhēng)分析（一）競(jìng)爭(zhēng)者分析經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)有市場(chǎng)上有一部分經(jīng)營(yíng)的蠅蛆和蠅蛆加工產(chǎn)品的企業(yè)，但是他們的數(shù)量是非常少的而且其中大多沒(méi)有形成整體的產(chǎn)業(yè)，側(cè)重點(diǎn)大多集中在動(dòng)物養(yǎng)殖方面，而在蠅渠產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上并沒(méi)有投入足夠的精力。例如，蕪湖的福萊爾生物科技有限公司、山東青島的福德苑農(nóng)副產(chǎn)品有限公司以及江西的武寧鵬展石蛙養(yǎng)殖

22、有限公司等等。由此可見(jiàn)當(dāng)前的大環(huán)境是：在蒼蠅生物防治資源的推廣使用中國(guó)內(nèi)目前仍處于起步階段。經(jīng)過(guò)以上分析得出這樣的結(jié)論：本公司所主打的蠅蛆產(chǎn)品具有良好的市場(chǎng)前景、巨大的市場(chǎng)潛力和盈利空間。（二）swot分析在面對(duì)蠅蛆資源和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，我們有自己的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然也存在著一些如缺乏經(jīng)驗(yàn)等劣勢(shì)，只有把握好優(yōu)劣勢(shì)，才能更好的將公司發(fā)展壯大。s優(yōu)勢(shì)：（1）技術(shù)優(yōu)勢(shì)：本公司擁有幾項(xiàng)核心技術(shù)，這是其他公司所不能比擬的。由于本公司的創(chuàng)始人均為生物技術(shù)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，本身具備良好的技術(shù)能力，同時(shí)可以借助高校教師的資源，在技術(shù)方面有源源不斷的支持。例如，成熟的老熟幼蟲(chóng)化蛹技術(shù)和獨(dú)特高效的飼料配制方法，能夠節(jié)省大量的人

23、力物力財(cái)力，并且能顯著提高飼料的利用率。（2）成本優(yōu)勢(shì)：本公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本非常低廉，初期全部生產(chǎn)在實(shí)驗(yàn)室完成，不需場(chǎng)地租金等成本，此外，飼養(yǎng)蠅蛆所用的飼料為泔水和稻草，除去人工費(fèi)用之外所需的成本是微乎其微。（3）團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：公司團(tuán)隊(duì)成員均為畢業(yè)大學(xué)生，平均年齡低，有活力，而且極富有創(chuàng)造力，敢拼敢闖，吃苦耐勞。（4）政策優(yōu)勢(shì)：作為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，蕪湖市政府有相應(yīng)的扶持政策予以支持。如根據(jù)國(guó)家促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)有關(guān)優(yōu)惠政策，國(guó)有金融機(jī)構(gòu)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供貼息貸款，免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，無(wú)償貸款擔(dān)保和部分稅費(fèi)減免，所以我們享受“三年免征所得稅”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立自盈利起三年免征所得稅，正常稅率為15

24、%。w劣勢(shì)：（1）資金缺口：作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，本公司在運(yùn)營(yíng)初期將會(huì)面臨資金上的困境，而各種款項(xiàng)所帶來(lái)的利息將會(huì)造成巨大的財(cái)務(wù)壓力?？梢?jiàn)，資金不足會(huì)是使我們掣肘的弱點(diǎn)。同時(shí)，由于資金的問(wèn)題，公司的生產(chǎn)規(guī)模不得不限制在一定的范圍內(nèi)。（2）經(jīng)驗(yàn)缺乏：作為剛邁入社會(huì)的大學(xué)生，在公司經(jīng)營(yíng)、管理等各個(gè)方面都沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，社會(huì)閱歷也相當(dāng)有限，因此可能會(huì)在公司的發(fā)展和決策方面出現(xiàn)失誤。（3）客戶來(lái)源少作為一個(gè)剛建立的企業(yè)，很難在短期內(nèi)提升公司的知名度、打造知名品牌，以至于剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)時(shí)客戶會(huì)比較少。o機(jī)會(huì)（1）市場(chǎng)機(jī)會(huì)目前市場(chǎng)上像我們這樣集中精力致力于蒼蠅繁殖、蠅蛆產(chǎn)品加工和蒼蠅生物防治業(yè)務(wù)為一體的公司嚴(yán)格

25、上來(lái)講還沒(méi)出現(xiàn)。也就是說(shuō)這一塊的市場(chǎng)還處在空白狀態(tài)，如果我們迅速將我們的技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，以迅雷不及掩耳之勢(shì)搶占市場(chǎng)。等我們發(fā)展到一定程度，就會(huì)占有很大的市場(chǎng)份額，從而形成行業(yè)壁壘，而這將進(jìn)一步提高我們的競(jìng)爭(zhēng)能力。（2）產(chǎn)品機(jī)會(huì)目前的市場(chǎng)主要是針對(duì)對(duì)蠅蛆活性蛋白感興趣的客戶而言的，相對(duì)來(lái)說(shuō)，品種比較單一。而本公司不僅可以在這個(gè)方面滿足客戶，還可以開(kāi)發(fā)多種產(chǎn)品，從各個(gè)角度、多方面去滿足客戶對(duì)各類(lèi)商品的需求。t威脅 （1）本公司所涉及的行業(yè)暫且還不夠規(guī)范、市場(chǎng)也不夠成熟，進(jìn)入行業(yè)會(huì)花費(fèi)很大成本。 （2）存在較多類(lèi)似的公司（那些不是專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)蠅蛆產(chǎn)品的公司），現(xiàn)存的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很激烈。(3) 在我們進(jìn)入這個(gè)

26、行業(yè)以后，可能會(huì)有許多類(lèi)似的新公司出現(xiàn)，他們或處于模仿的目的或處于競(jìng)爭(zhēng)的目的，將會(huì)使本公司面臨“四面楚歌”的局面。(4)由于資金的不足，如果出現(xiàn)資金鏈斷裂或者有強(qiáng)大資金實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)時(shí)，我們將會(huì)十分危險(xiǎn)。（三）競(jìng)爭(zhēng)策略1.創(chuàng)造品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率品牌是一種無(wú)形資產(chǎn)，是有價(jià)的無(wú)形資產(chǎn)，我們將會(huì)把公司的品牌打響，讓蒼蠅產(chǎn)品得到更多顧客的認(rèn)可和喜愛(ài)，借此擴(kuò)大客戶來(lái)源，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)。2.增加產(chǎn)品的多樣化現(xiàn)在市場(chǎng)上的蠅蛆產(chǎn)品較為單一，公司將會(huì)集思廣益，將蒼蠅產(chǎn)品發(fā)展的多種多樣化。3.擴(kuò)大宣傳力度，提高知名度宣傳是一個(gè)相當(dāng)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，只有做好宣傳，才能吸引到消費(fèi)者，才能為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率打好基礎(chǔ)，

27、可以選擇電臺(tái)，報(bào)刊，網(wǎng)絡(luò)等媒體。四、實(shí)驗(yàn)論證（一）寄生蜂生物防治實(shí)驗(yàn)結(jié)果以下是實(shí)驗(yàn)小組在2011年7月于寧波寧海松鷹楊梅基地所進(jìn)行的寄生蜂生物防治試點(diǎn)實(shí)驗(yàn)，通過(guò)與對(duì)照點(diǎn)對(duì)比，評(píng)價(jià)蠅蛹金小蜂寄生蜂對(duì)楊梅果蠅種群的控制作用。蠅蛹金小蜂共飼養(yǎng)5000頭，在15畝的楊梅園內(nèi)釋放，預(yù)計(jì)對(duì)楊梅園黑腹果蠅具有很好的控制作用。我們使用黃盤(pán)在沒(méi)有釋放寄生蜂的對(duì)照果園和釋放寄生蜂的處理果園對(duì)果蠅進(jìn)行誘集，結(jié)果表明，釋放寄生蜂后，通過(guò)糖醋誘集和掃網(wǎng)結(jié)果可看出寄生蜂釋放地點(diǎn)果蠅數(shù)量明顯小于未釋放寄生蜂地點(diǎn)的果蠅數(shù)量。表1 蠅蛹金小蜂對(duì)楊梅園黑腹果蠅的控制作用圖1 蠅蛹金小蜂寄生蜂對(duì)楊梅果蠅種群的影響（二）家蠅養(yǎng)殖飼料

28、優(yōu)化稻草作為一種常見(jiàn)的、數(shù)量大、分布廣的農(nóng)業(yè)廢棄物，被大量焚燒，不僅造成了資源的浪費(fèi)，同時(shí)也有嚴(yán)重的環(huán)境污染。在實(shí)驗(yàn)中，稻草經(jīng)過(guò)研磨后，本身含有少量蛋白質(zhì)，而且與水按比例混合后具有很好的透氣性，有益于家蠅的生長(zhǎng)，同時(shí)可以解決稻草的處理方式；同時(shí)泔水具有高營(yíng)養(yǎng)成分，是實(shí)驗(yàn)室普遍飼養(yǎng)家蠅的材料，選取不同比例的稻草和泔水，探究不同比例的稻草和泔水對(duì)家蠅生長(zhǎng)的影響。我們使用稻草和稻草加泔水分別對(duì)家蠅進(jìn)行了飼養(yǎng)。結(jié)果表明，使用稻草加泔水飼養(yǎng)家蠅時(shí)，家蠅的蠅蛹長(zhǎng)度、直徑和體積顯著大于稻草組，可以說(shuō)明泔水的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)含量較稻草高，但稻草和泔水按一定比例混合后實(shí)驗(yàn)結(jié)果會(huì)更好。（詳見(jiàn)附件三）表2 使用稻草和麥麩飼

29、養(yǎng)觀察家蠅幼蟲(chóng)質(zhì)量（mg）第2天第4天第6天第8天稻草17151011*稻草251714*稻草361912*稻草4312108*稻草5716810*稻草64161211*稻草74171410*稻草84161212*稻草941913*稻草加泔水14161712*稻草加泔水24232215*稻草加泔水352618*稻草加泔水43222120*圖2 使用稻草和麥麩飼養(yǎng)家蠅的幼蟲(chóng)和蛹質(zhì)量 第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃一、市場(chǎng)戰(zhàn)略（一）富有特色將根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)條件，采取一定的措施，在某一方面突出自己的特點(diǎn)和風(fēng)格，表現(xiàn)出獨(dú)特性。在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)中，我們只有從事有特色的營(yíng)銷(xiāo)方式才能站穩(wěn)腳跟，公司將會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，從

30、以下二個(gè)方面獲得優(yōu)勢(shì)：在市場(chǎng)上，公司將靠開(kāi)發(fā)具有特色的新產(chǎn)品取勝，并且以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)，良好的公司形象獲勝；在技術(shù)上，將用精良技術(shù)使公司處于領(lǐng)先地位。（二）專(zhuān)業(yè)化協(xié)作我們公司將以安徽師范大學(xué)為技術(shù)支持依托，在先進(jìn)技術(shù)的庇護(hù)下積蓄力量，獲得發(fā)展。這種策略會(huì)突破公司自身在資金、人才、設(shè)備等方面的制約，形成相互協(xié)調(diào)，促進(jìn)發(fā)展的局面。（三）技術(shù)創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)賴(lài)以生存的物質(zhì)基礎(chǔ)，也給與公司興盛的動(dòng)力，只有不斷創(chuàng)新，才不會(huì)被社會(huì)所淘汰。二、營(yíng)銷(xiāo)策略（一）直點(diǎn)對(duì)大小養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)戶運(yùn)送銷(xiāo)售 員工對(duì)外推廣，將成果累積下來(lái)，給予5%的額外利潤(rùn)，一切成效累計(jì)相加始終不為零，也調(diào)動(dòng)了員工的積極性，更有利于產(chǎn)品的對(duì)外推廣。（

31、二）小城市及城鎮(zhèn)定點(diǎn)銷(xiāo)售 員工尋找現(xiàn)有的城鎮(zhèn)飼料零售商，與他們合作，全力推廣，讓我們的飼料能更快的進(jìn)入城鎮(zhèn)小市場(chǎng)，必須扎根小城鎮(zhèn)發(fā)展，做好最基礎(chǔ)工作，以后才有更大擴(kuò)展空間。（三）大城市成品批發(fā)銷(xiāo)售 第三年融資較好的話，可擴(kuò)大到大城市發(fā)展，但更要與以上兩種方法緊密結(jié)合，穩(wěn)扎穩(wěn)打每一步。三、營(yíng)銷(xiāo)總計(jì)劃公司成立初期，公司會(huì)將重點(diǎn)放在蒼蠅和生物防治資源寄生蜂繁殖，蠅蛆原材料獲得，并且主要面向蠅蛆和寄生蜂有興趣的顧客，公司將通過(guò)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品的創(chuàng)新和生產(chǎn)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的構(gòu)建，提高服務(wù)質(zhì)量等方式逐步打開(kāi)市場(chǎng)，等公司的市場(chǎng)成熟后，我們將把產(chǎn)業(yè)拓展到蠅蛆活性蛋白提取加工和基因改造等領(lǐng)域，公司將會(huì)本著誠(chéng)實(shí)守信，自主

32、創(chuàng)新的宗旨，開(kāi)拓更大的市場(chǎng)渠道，挖掘潛在的商機(jī)。四、具體計(jì)劃（一）初期階段在公司成立初期，公司將主要以對(duì)蒼蠅有興趣的顧客實(shí)施業(yè)務(wù)。由于在初期，公司不具備資金、影響力等諸多因素，所以公司會(huì)將重點(diǎn)放在蒼蠅和生物防治資源寄生蜂繁殖，蠅蛆原材料獲得幾個(gè)方面。隨著市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，公司影響力的提高，資金的流入，公司將進(jìn)一步挖掘潛在市場(chǎng)價(jià)值，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，而且公司將在服務(wù)顧客的過(guò)程中力求做到盡善盡美。（二）中長(zhǎng)期階段經(jīng)過(guò)初期的發(fā)展，公司已有一定的實(shí)力。再加上與蠅蛆活性蛋白提取加工公司有著密切的聯(lián)系，具備了一條龍服務(wù)的能力，公司將籌集主要力量致力于蠅蛆活性蛋白加工的技術(shù)研發(fā)和各類(lèi)產(chǎn)品大規(guī)模推銷(xiāo)；待到公司進(jìn)一步擴(kuò)大

33、，蠅蛆提取技術(shù)的成熟后，積極研發(fā)各類(lèi)化妝品、保健品和醫(yī)藥，充分發(fā)揮蠅蛆活性蛋白的市場(chǎng)前景。五、廣告分析第一，以標(biāo)志吸引政府，以質(zhì)量贏得外投，以全員活動(dòng)推廣，以潛力獲得融資，以目標(biāo)帶動(dòng)一切。第二，不印單頁(yè)，定點(diǎn)推廣。不講大話，質(zhì)量向上。第三，全體人員奮斗一切，努力看好所有環(huán)境。六、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)創(chuàng)意及目標(biāo)項(xiàng)目以保護(hù)環(huán)境為目的，減少二氧化碳排放為目標(biāo)，利用廢棄物秸桿為宗旨，發(fā)展經(jīng)濟(jì)為前提，最終回報(bào)社會(huì)和人民，創(chuàng)造有更藍(lán)天的美好家園。公司產(chǎn)品特點(diǎn)：價(jià)格低廉，質(zhì)量?jī)?yōu)等，微笑服務(wù)，送貨上門(mén)，使用方便，成本較低，原料最廣，大小用戶皆可應(yīng)用。希望目標(biāo)： 兩年內(nèi)資金回轉(zhuǎn)， 第三年能生產(chǎn)自擴(kuò)大，在本城及周?chē)〉貐^(qū)占有

34、一定市場(chǎng)。七、評(píng)細(xì)分析市場(chǎng)（一）細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)率我們公司主要選擇的三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)客戶包括：經(jīng)濟(jì)動(dòng)物飼養(yǎng)個(gè)體戶和大型飼養(yǎng)場(chǎng)；大型果園尤其溫州一帶的楊梅園；各類(lèi)生物醫(yī)藥公司。這些市場(chǎng)以經(jīng)濟(jì)動(dòng)物飼養(yǎng)個(gè)體戶和大型飼養(yǎng)場(chǎng)的規(guī)模巨大，其次是各類(lèi)生物醫(yī)藥公司的規(guī)模，大型果園的規(guī)模較小。就增長(zhǎng)率來(lái)說(shuō)，這一部分的目標(biāo)客戶在數(shù)量上具有相對(duì)的固定性，但構(gòu)成因素來(lái)說(shuō)，各類(lèi)醫(yī)藥公司的市場(chǎng)是處于不斷變化中。而經(jīng)濟(jì)動(dòng)物飼養(yǎng)個(gè)體戶和大型飼養(yǎng)成以及大型果園可視為相對(duì)固定的市場(chǎng)。細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)率不高，隨著生物醫(yī)藥的發(fā)展和生物防治在農(nóng)業(yè)上的應(yīng)用，因此我公司的市場(chǎng)前景非常樂(lè)觀，而且目標(biāo)客戶理論上保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)。（二）細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)

35、構(gòu)吸引力我們的細(xì)分市場(chǎng)中，并沒(méi)有明顯的直接競(jìng)爭(zhēng)者，因?yàn)橥?lèi)公司無(wú)論是數(shù)量、規(guī)模還是區(qū)域?qū)ξ覀兊墓径疾粯?gòu)成直接影響，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者主要是現(xiàn)有的個(gè)體蠅蛆養(yǎng)殖戶。因此在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者上我們是具有優(yōu)勢(shì)的。潛在進(jìn)入者進(jìn)入的門(mén)檻不是很高，很多醫(yī)藥公司如果轉(zhuǎn)行做蠅蛆生產(chǎn)加工公司還是很容易的，因此我們會(huì)受到潛在進(jìn)入者的威脅。替代者暫時(shí)不會(huì)出現(xiàn)，購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力不強(qiáng)，原料供應(yīng)方面沒(méi)有什么困難因此不具有威脅。（三）選擇目標(biāo)市場(chǎng)我們的目標(biāo)市場(chǎng)定位的就是所有需要蠅蛆飼料和蠅蛆活性蛋白以及寄生蜂的客戶，在這個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)中，我們主要選擇三類(lèi)細(xì)分市場(chǎng)，因此在市場(chǎng)覆蓋模式中采取“選擇專(zhuān)業(yè)化”模式，則根據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng)提供不同的產(chǎn)

36、品和服務(wù)。以分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，即使某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)盈利情況不佳，仍可在其他細(xì)分市場(chǎng)獲取利潤(rùn)。（四）目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，在目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略中主要采取差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。經(jīng)濟(jì)動(dòng)物飼養(yǎng)個(gè)體戶和飼養(yǎng)場(chǎng)，我們的營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重于蠅蛆飼料的質(zhì)量、價(jià)格、安全可靠程度。大型果園市場(chǎng)，我們的營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重于寄生蜂的種類(lèi)、活力、寄生效果以及繁殖速度等特點(diǎn)。對(duì)于各類(lèi)醫(yī)公司藥市場(chǎng)我們的要注重的是合作、研發(fā)和優(yōu)質(zhì)蛋白原料的提供。1.品牌策略公司在成立開(kāi)始階段就要注意公司文化和銷(xiāo)售模式規(guī)范化的建立，對(duì)于員工的工作理念的培養(yǎng)也是實(shí)現(xiàn)這一策略的重要環(huán)節(jié)。公司要以獨(dú)特的創(chuàng)意，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，形成品牌效應(yīng)，用品牌傳達(dá)給大眾我們的價(jià)值和文化，以品牌拉動(dòng)

37、消費(fèi)。我們的公司要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，具體表現(xiàn)為產(chǎn)品功能差異化，產(chǎn)品外形差異化，服務(wù)環(huán)境差異化等（見(jiàn)下表3）表3 公司產(chǎn)品差異化的具體表現(xiàn)差異途徑描述舉例產(chǎn)品質(zhì)量為目標(biāo)客戶提供高質(zhì)量、穩(wěn)定性強(qiáng)的蠅蛆飼料和蠅蛆活性蛋白點(diǎn)蠅成金公司，從蒼蠅的選種、飼養(yǎng)原料的選擇到蠅蛆的加工都嚴(yán)格注意生產(chǎn)衛(wèi)生產(chǎn)品功能除基本飼料功能外，繁殖培育就有寄生果蠅等的寄生蜂附加功能利用寄生蜂對(duì)果蠅蛹的寄生，將這一生物現(xiàn)象充分利用到果園中果蠅的生物防治產(chǎn)品外形用先進(jìn)的真空包裝保證飼料的品質(zhì)所有包裝蠅蛆飼料的包裝袋和包裝盒都要嚴(yán)格消毒，使用真空包裝，保證產(chǎn)品的品質(zhì)服務(wù)環(huán)境通過(guò)營(yíng)造與眾不同的廣告宣傳的環(huán)境來(lái)吸引客戶的關(guān)注建立公司產(chǎn)品的

38、展覽區(qū)，供客戶參觀以及學(xué)習(xí)品牌戰(zhàn)略是我們?cè)诠竞笃诘闹饕獱I(yíng)銷(xiāo)策略，在前期我們還是要以產(chǎn)品和服務(wù)為主。2.公共關(guān)系策略建立公司與客戶信息和情感交流的有效渠道，根據(jù)預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)潛力，采取適當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)策略與客戶進(jìn)行溝通，變潛在客戶為現(xiàn)實(shí)顧客。建立客戶反饋和投訴的機(jī)制。社會(huì)上，在資金承范圍內(nèi)開(kāi)展公益活動(dòng)或公益宣傳，注重對(duì)學(xué)校和學(xué)生活動(dòng)的支持和贊助，利用員工和客戶的人脈關(guān)系發(fā)展新客戶，對(duì)于老客戶給予優(yōu)惠。另外，我們公司和安徽師范大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院合作，我們公司幫助安徽師范大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院宣傳學(xué)院的科研團(tuán)隊(duì)、科研成果，可以在產(chǎn)品展銷(xiāo)區(qū)宣傳學(xué)院相關(guān)成果，還可以將我們公司的科研項(xiàng)目交給學(xué)院幫我們研究，對(duì)我們科研

39、團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，聘請(qǐng)為我們做公司研發(fā)部方面的顧問(wèn)。3.價(jià)格策略在常規(guī)產(chǎn)品盡可能低價(jià)的基礎(chǔ)上，我們還要采取尾數(shù)定價(jià)法、高價(jià)和低價(jià)相結(jié)合等一系列定價(jià)策略，根據(jù)消費(fèi)者和商家信息不對(duì)稱(chēng)的現(xiàn)狀，我們的低價(jià)位產(chǎn)品主要是吸引消費(fèi)者給消費(fèi)者在宏觀上我們公司產(chǎn)品的確便宜整體印象，再在特色產(chǎn)品上賺取利潤(rùn)。4.業(yè)務(wù)人員方面（1）銷(xiāo)售代表周工作報(bào)告代表： 經(jīng)理：日期： 年 月 日 至 月 日 拜訪回顧拜訪對(duì)象主要活動(dòng)達(dá)成目標(biāo)及跟進(jìn)安排周一上午下午周二上午下午周三上午下午周四上午下午周五上午下午周末周六周日（2）業(yè)務(wù)員工作與提成考核管理辦法為適應(yīng)市場(chǎng)變化，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步加快公司發(fā)展，提高市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員的工作責(zé)任心，

40、充分調(diào)動(dòng)工作積極性，根據(jù)目前生物制品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和公司實(shí)際情況，經(jīng)研究制定我公司市場(chǎng)業(yè)務(wù)員工作與提成考核管理辦法。（3）業(yè)務(wù)員試用期工資待遇基本工資2000元，其中績(jī)效工資200元（績(jī)效考核辦法另行制定）。業(yè)務(wù)員試用期為1-3個(gè)月，具體試用期限按工作業(yè)績(jī)考核情況確定。如新進(jìn)有經(jīng)驗(yàn)的員工有信心去獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)，可向主管提出書(shū)面申請(qǐng)，公司會(huì)酌情考慮提前轉(zhuǎn)正。業(yè)務(wù)人員經(jīng)試聘正式錄用后，實(shí)行基本工資1500元加+業(yè)務(wù)提成的薪水發(fā)放制度。試用期間由業(yè)務(wù)主管對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，以確認(rèn)績(jī)效工資的發(fā)放額度，試用期不足1個(gè)月自動(dòng)離職的，不發(fā)放工資。按任務(wù)完成比例及其它績(jī)效項(xiàng)目考核結(jié)果發(fā)放基本工資?？?jī)效考核要以任務(wù)完

41、成比例及工作進(jìn)展報(bào)告等為依據(jù)，績(jī)效工資最多扣除200元。為了控制公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，公司將預(yù)留提成的20%作為保證金，次年第一季度將一次性返還。銷(xiāo)售成本由業(yè)務(wù)員先行墊支，公司報(bào)銷(xiāo)，經(jīng)成本核算后扣除，由業(yè)務(wù)員承擔(dān)。銷(xiāo)售底價(jià)經(jīng)公司財(cái)務(wù)計(jì)算后核定，屆時(shí)通知各業(yè)務(wù)員。試用期間差旅、餐飲標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)行按天包干制度，市級(jí)城市110元（含市內(nèi)交通、住宿、餐飲等）、縣級(jí)城市每天100元（含市內(nèi)交通、住宿、餐飲等）。長(zhǎng)途往返車(chē)票實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。報(bào)銷(xiāo)時(shí)應(yīng)嚴(yán)格遵循公司費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)制度的要求；否則不予以核報(bào)。公關(guān)招待費(fèi)事前（口頭或書(shū)面）申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后方可列支。但計(jì)入成本核算，決算時(shí)扣除。業(yè)務(wù)員應(yīng)合理安排自己的業(yè)務(wù)計(jì)劃，每周向主管報(bào)送下

42、周的出差計(jì)劃；每周一向公司的郵箱內(nèi)投遞上周的工作周報(bào)。此兩項(xiàng)報(bào)表作為業(yè)務(wù)員報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用時(shí)的附件。第五章 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避分析一、風(fēng)險(xiǎn)概述公司風(fēng)險(xiǎn)是未來(lái)的不確定性對(duì)公司實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的影響。為規(guī)范f&g公司的風(fēng)險(xiǎn)管理，建立規(guī)范、有效的風(fēng)險(xiǎn)控制體系，提高風(fēng)險(xiǎn)防范能力，保證公司安全穩(wěn)健運(yùn)行，提高經(jīng)營(yíng)管理水平，現(xiàn)對(duì)公司風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行客觀分析，旨在公司為實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)提供合理保證： 1.將風(fēng)險(xiǎn)控制在與總體目標(biāo)相適應(yīng)并可承受的范圍內(nèi)。 2.實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)外部信息溝通的真實(shí)、可靠。 3.確保法律法規(guī)的遵循。 4.提高公司經(jīng)營(yíng)的效益及效率。5.確保公司建立針對(duì)各項(xiàng)重大風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后的危機(jī)處理計(jì)劃，使其不因?yàn)?zāi)害性風(fēng)險(xiǎn)或人為失誤而遭受重大損

43、失。 二、風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型及應(yīng)對(duì)策略按照公司目標(biāo)的不同對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分類(lèi)，公司風(fēng)險(xiǎn)分為：戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和法律風(fēng)險(xiǎn)。 （一）戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有制定或制定的戰(zhàn)略決策不正確，影響戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的負(fù)面因素。作為安徽省蕪湖市唯一一家集蠅蛆培養(yǎng)繁殖和有效動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)蛋白技術(shù)提取的公司，另有安徽師范大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院無(wú)脊椎動(dòng)物教研組的科學(xué)指導(dǎo)，我們?cè)诩夹g(shù)創(chuàng)新上有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。但是對(duì)于初出茅廬的我們，產(chǎn)品需求市場(chǎng)行情是我們無(wú)法預(yù)測(cè)和掌握的；畢竟蠅蛆及其加工產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值、環(huán)境保護(hù)、醫(yī)藥衛(wèi)生價(jià)值并不為大眾所了解和熟知。市場(chǎng)上竟蠅蛆及其加工產(chǎn)品的需求量如果沒(méi)有較精準(zhǔn)的了解，公司在生產(chǎn)、投入方面就須制定一個(gè)合理的戰(zhàn)略。當(dāng)然，這個(gè)

44、戰(zhàn)略不僅僅由市場(chǎng)需求決定，企業(yè)文化，領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，管理團(tuán)隊(duì)等都是企業(yè)戰(zhàn)略的重要決定因素。 在戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)方面，廣泛收集國(guó)內(nèi)外公司戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)失控導(dǎo)致公司蒙受損失的案例，并收集與公司相關(guān)的宏觀經(jīng)濟(jì)政策、技術(shù)環(huán)境、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等方面的重要信息，重點(diǎn)關(guān)注本公司發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃、投融資計(jì)劃、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以及編制這些戰(zhàn)略、規(guī)劃、計(jì)劃、目標(biāo)的有關(guān)依據(jù)。因此，搜集全面的市場(chǎng)信息，充分發(fā)揮管理團(tuán)隊(duì)的智囊團(tuán)作用，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況努力將戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)降到最低。（二）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 經(jīng)營(yíng)決策的不當(dāng)，妨礙或影響經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的因素。信息收集不準(zhǔn)確而造成企業(yè)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)預(yù)測(cè)失誤。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中的所有決策都是依據(jù)從市場(chǎng)搜集的信

45、息，決策信息失誤直接導(dǎo)致決策錯(cuò)誤，這對(duì)企業(yè)而言將是致命的。目前就f&g公司類(lèi)似產(chǎn)品在全國(guó)各地的需求和全國(guó)蠅蛆產(chǎn)品的供應(yīng)情況，是一個(gè)尚需我們努力調(diào)查研究的地方。唯有將市場(chǎng)信息充分挖掘出來(lái)，正確做出決策才有了保障。其次，決策者自身也是影響決策和經(jīng)營(yíng)的真要因素。本團(tuán)隊(duì)集生物科技專(zhuān)業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)業(yè)、政治教育專(zhuān)業(yè)的同學(xué)于一體，在生物科技上有所創(chuàng)新、突破，但對(duì)于初出茅廬的我們還缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，大部分管理人員是技術(shù)出身，有待提高管理能力。針對(duì)管理人員經(jīng)驗(yàn)不足方面，我們會(huì)利用蕪湖成熟的emba培訓(xùn)，充實(shí)豐富團(tuán)隊(duì)。聘用高效管理經(jīng)驗(yàn)豐富的老師為指導(dǎo)，力求將本團(tuán)隊(duì)打造為技術(shù)扎實(shí)、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理者。在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)方面，廣泛

46、收集國(guó)內(nèi)外公司忽視市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、缺乏應(yīng)對(duì)措施導(dǎo)致公司蒙受損失的案例，收集與公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、主要客戶和供應(yīng)商等方面的重要信息，對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程和信息系統(tǒng)操作運(yùn)行情況進(jìn)行的監(jiān)管、運(yùn)行評(píng)價(jià)及持續(xù)改進(jìn)，分析公司風(fēng)險(xiǎn)管理的現(xiàn)狀和能力。 （三）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)1.財(cái)務(wù)報(bào)告失真風(fēng)險(xiǎn)。沒(méi)有完全按照相關(guān)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、會(huì)計(jì)制度的規(guī)定組織會(huì)計(jì)核算和編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告，沒(méi)有按規(guī)定披露相關(guān)信息，導(dǎo)致財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告和信息披露不完整、不準(zhǔn)確、不及時(shí)。2.資產(chǎn)安全受到威脅風(fēng)險(xiǎn)。沒(méi)有建立或?qū)嵤┫嚓P(guān)資產(chǎn)管理制度，導(dǎo)致公司的資產(chǎn)如設(shè)備、存貨、有價(jià)證券和其他資產(chǎn)的使用價(jià)值和變現(xiàn)能力的降低或消失。安全監(jiān)督部門(mén)切實(shí)做好本公司資產(chǎn)安全保護(hù)工作

47、，對(duì)可預(yù)料的風(fēng)險(xiǎn)做出完整可行的預(yù)防方案，最好將可預(yù)料的風(fēng)險(xiǎn)扼殺在搖籃之中，防患于未然。如遇意外風(fēng)險(xiǎn)如火災(zāi)等事中風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)當(dāng)提高警惕認(rèn)真做到安全排查工作。作為生物科技企業(yè)，企業(yè)的生命是我們所擁有獨(dú)特的生物技術(shù)優(yōu)種蠅蛆培養(yǎng)及蠅蛆產(chǎn)品提取加工技術(shù)。必須將此作為公司的高級(jí)機(jī)密，由公司總經(jīng)理持有。3.在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)方面，廣泛收集國(guó)內(nèi)外公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)失控導(dǎo)致危機(jī)的案例，收集與公司獲利能力、資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)能力、償債能力、發(fā)展能力指標(biāo)的重要信息，重點(diǎn)關(guān)注成本核算、資金結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)中曾發(fā)生或易發(fā)生錯(cuò)誤的業(yè)務(wù)流程或環(huán)節(jié)。4.法律風(fēng)險(xiǎn)：沒(méi)有全面、認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家法律、法規(guī)和政策規(guī)定以及上市的證券監(jiān)管規(guī)定，影響合規(guī)性目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的因

48、素。 在法律風(fēng)險(xiǎn)方面，廣泛收集國(guó)內(nèi)外公司忽視法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)、缺乏應(yīng)對(duì)措施導(dǎo)致分公司蒙受損失的案例，收集與公司法律環(huán)境、員工道德、重大協(xié)議合同、重大法律糾紛案件等方面的信息。三、風(fēng)險(xiǎn)管理及職責(zé)分工 公司各職能部門(mén)和業(yè)務(wù)單位風(fēng)險(xiǎn)管理第一道防線；內(nèi)部審計(jì)部門(mén)和董事會(huì)下設(shè)的審計(jì)委員會(huì)為風(fēng)險(xiǎn)管理第二道防線；董事會(huì)及股東大會(huì)為風(fēng)險(xiǎn)管理第三道防線。 （一）公司業(yè)務(wù)管理部門(mén)在風(fēng)險(xiǎn)、控制管理方面的主要職責(zé) 1.公司業(yè)務(wù)管理部門(mén)按照公司內(nèi)控部門(mén)制定的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的總體方案，根據(jù)業(yè)務(wù)分工，配合內(nèi)控項(xiàng)目組識(shí)別、分析相關(guān)業(yè)務(wù)流程的風(fēng)險(xiǎn)，確定風(fēng)險(xiǎn)反應(yīng)方案。 2.根據(jù)識(shí)別的風(fēng)險(xiǎn)和確定的風(fēng)險(xiǎn)方案，按照公司確定的控制設(shè)計(jì)方法和描述工

49、具，設(shè)計(jì)并記錄相關(guān)控制，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)管理的要求，修改完善控制設(shè)計(jì)。包括：建立控制管理制度，按照規(guī)定的方法和工具描述業(yè)務(wù)流程，編制風(fēng)險(xiǎn)控制文檔和程序文件等。 3.組織控制制度的實(shí)施，監(jiān)督控制制度的實(shí)施情況，發(fā)現(xiàn)、收集、分析控制缺陷，提出控制缺陷改進(jìn)意見(jiàn)并予以實(shí)施，對(duì)于重大缺陷和實(shí)質(zhì)性漏洞，除向部門(mén)分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)情況外，還應(yīng)向公司內(nèi)控項(xiàng)目組反饋情況，以便公司內(nèi)控項(xiàng)目監(jiān)控內(nèi)部控制體系的運(yùn)行情況。 4.配合內(nèi)部審計(jì)等部門(mén)對(duì)控制失效造成重大損失或不良影響的事件進(jìn)行調(diào)查、處理。 廣泛、持續(xù)不斷地收集與公司風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)的內(nèi)部、外部初始信息，包括歷史數(shù)據(jù)和未來(lái)預(yù)測(cè)，應(yīng)把收集初始信息的職責(zé)分工落實(shí)到各有關(guān)職能部

50、門(mén)和業(yè)務(wù)單位。 （二）風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策公司在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析后，應(yīng)該根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)分析結(jié)果，結(jié)合風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的原因選擇風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方案：規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、接受風(fēng)險(xiǎn)、減少風(fēng)險(xiǎn)或分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 1.規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)：推出產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的各種活動(dòng)。規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的例子可能有退出使用一條生產(chǎn)線、停止向一個(gè)新的地理區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)大業(yè)務(wù)，或者出售公司的一個(gè)分支。2.減少風(fēng)險(xiǎn)：采取行動(dòng)減少風(fēng)險(xiǎn)的可能性或降低風(fēng)險(xiǎn)影響程度或兩者同時(shí)降低。減少風(fēng)險(xiǎn)一般涉及大量的日常經(jīng)營(yíng)決策。3.分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)：通過(guò)將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移或者分擔(dān)部分風(fēng)險(xiǎn)來(lái)減少風(fēng)險(xiǎn)的可能性和影響。常見(jiàn)的方法包括購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品、實(shí)施期貨的套期保值交易或?qū)⒛骋换顒?dòng)外包。4.接受風(fēng)險(xiǎn)：不采取任何行動(dòng)去影響風(fēng)險(xiǎn)的可能性或影響。 風(fēng)險(xiǎn)分析

51、后，確定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方案時(shí)，公司應(yīng)考慮以下因素： （1）風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方案對(duì)風(fēng)險(xiǎn)可能性和風(fēng)險(xiǎn)程度的影響，風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方案是否與公司的風(fēng)險(xiǎn)容忍度一致。 （2）對(duì)方案的成本與收益比較。 （3）對(duì)方案中可能的機(jī)遇與相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行比較。 （4）充分考慮多種風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方案的組合。 第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃一、財(cái)務(wù)假設(shè)根據(jù)國(guó)家促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)有關(guān)優(yōu)惠政策，國(guó)有金融機(jī)構(gòu)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供貼息貸款，免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，無(wú)償貸款擔(dān)保和部分稅費(fèi)減免，所以我們享受“三年免征所得稅”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立自盈利起三年免征所得稅，正常稅率為15%?？紤]到目前通貨膨脹的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，我們通過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)查和相關(guān)行業(yè)的研究，預(yù)計(jì)了財(cái)務(wù)報(bào)表中的各類(lèi)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

52、從而進(jìn)一步采用財(cái)務(wù)預(yù)算的方法，并結(jié)合敏感性分析，做出了我們公司未來(lái)三年的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表和現(xiàn)金流量表，并比較了三年的營(yíng)業(yè)收入及成本費(fèi)用。二、公司運(yùn)營(yíng)能力分析表3 點(diǎn)蠅成金生物科技公司2012年資產(chǎn)負(fù)債表 資產(chǎn)期末余額期初余額 負(fù)債和所有者權(quán)益合計(jì)期末余額期初余額流動(dòng)資金：流動(dòng)負(fù)債： 貨幣資金400000 短期借款110300 交易性金融資產(chǎn)0 交易性金融負(fù)債0 應(yīng)收票據(jù)60000 應(yīng)付票據(jù)36790 應(yīng)收帳款77170 應(yīng)付賬款45700 預(yù)付款項(xiàng)37500 預(yù)收款項(xiàng)0 應(yīng)收利息0 應(yīng)付職工薪酬1500 應(yīng)收股利0 應(yīng)交稅費(fèi)1300 其他應(yīng)收款4000 應(yīng)付利息3500 存貨112000 應(yīng)付股利0 一年內(nèi)到期的非流動(dòng)資產(chǎn)0 其他應(yīng)付款7400 其他流動(dòng)資產(chǎn)8