貢院1號(hào)項(xiàng)目團(tuán)購(gòu)執(zhí)行方案

1、貢院1號(hào)項(xiàng)目團(tuán)購(gòu)渠道拓展執(zhí)行方案一、 工作目的(1)、在目前客源匱乏的情況下，以團(tuán)購(gòu)大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷(xiāo)售；(2)、主動(dòng)出擊，拓展新的銷(xiāo)售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費(fèi)用投入；(3)、尋找、洽談目標(biāo)團(tuán)購(gòu)單位和群體；(4)、摸清團(tuán)購(gòu)團(tuán)體的購(gòu)買(mǎi)實(shí)力和購(gòu)買(mǎi)誠(chéng)意度，并進(jìn)行綜合評(píng)估；(5)、搜集團(tuán)購(gòu)團(tuán)體的相關(guān)情況，洽談合作方式、活動(dòng)方式、優(yōu)惠方式；(6)、將最新的銷(xiāo)售信息、銷(xiāo)售政策及時(shí)傳遞給團(tuán)購(gòu)單位；(7)、保持與團(tuán)購(gòu)單位的維護(hù)與聯(lián)系，最終促進(jìn)成交。二、工作思路 團(tuán)購(gòu)組成員首先聯(lián)系團(tuán)購(gòu)單位的關(guān)鍵人物，要求此關(guān)鍵人物在團(tuán)購(gòu)單位上具有一定的威信，能有效的組織相關(guān)群體參與活動(dòng)，并對(duì)群體的購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)

2、生一定影響，如企業(yè)高層管理人員、政府機(jī)關(guān)要員、辦公室主任等。在團(tuán)購(gòu)單位關(guān)鍵人物的介紹下，了解團(tuán)購(gòu)單位的購(gòu)房需求情況和活動(dòng)范圍；在團(tuán)購(gòu)單位關(guān)鍵人物引薦下與員工或工作人員進(jìn)行交流，并組織針對(duì)團(tuán)購(gòu)單位的小型產(chǎn)品推介會(huì)。團(tuán)購(gòu)組的成員經(jīng)常和關(guān)鍵人物取得聯(lián)系，了解對(duì)方的最新動(dòng)態(tài)。關(guān)鍵人物也將根據(jù)其單位最終成交的套數(shù)，獲得不同級(jí)別的購(gòu)房?jī)?yōu)惠、現(xiàn)金及其他方式的獎(jiǎng)勵(lì)。三、拓展目標(biāo)結(jié)合本項(xiàng)目團(tuán)購(gòu)?fù)卣怪饕繕?biāo)都江堰聚源附近的學(xué)校（七一中學(xué)、八一中學(xué)、都江堰職業(yè)中學(xué)、都江堰工商管理學(xué)校、lg玉堂中學(xué)）；都江堰大型建材市場(chǎng)（城東建材市場(chǎng)、奎光建材市場(chǎng)、岷江路建材市場(chǎng)）；大型商場(chǎng)（都江堰荷花池市場(chǎng)、中山服裝市場(chǎng)、聚源鎮(zhèn)百

3、盛購(gòu)物中心及私營(yíng)業(yè)主）、其他單位。四、活動(dòng)優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠:1）團(tuán)購(gòu)單位所有的成交客戶(hù)，享受正常購(gòu)房?jī)?yōu)惠折扣以外，另外根據(jù)整個(gè)單位成交的合計(jì)套數(shù)，享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。2）團(tuán)購(gòu)單位團(tuán)購(gòu)物業(yè)須達(dá)到3套以上享受折上折，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：團(tuán)購(gòu)單位購(gòu)3套（含）-5套物業(yè)，在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上，再享受9.5折。團(tuán)購(gòu)單位購(gòu)5套（含）以上，在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上，再享受9.3折。購(gòu)房?jī)?yōu)惠情況明細(xì)表：以81.92兩房戶(hù)型為例，3400元/的價(jià)格，正常一次性9.4折的折扣計(jì)算序號(hào)成交套數(shù)原價(jià)（元）一次性折后價(jià)（元）正常優(yōu)惠金額（元）團(tuán)購(gòu)折扣團(tuán)購(gòu)折后價(jià)（元）團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠金額1513926401309082835489.312174

4、4691636其他特殊情況，巨合公司將作出評(píng)估建議，并啟動(dòng)開(kāi)發(fā)商與團(tuán)購(gòu)單位直接商洽。3）、團(tuán)購(gòu)客戶(hù)享受優(yōu)先選房待遇。先交定金者先選房；4）、團(tuán)購(gòu)關(guān)鍵人物現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)建議a、團(tuán)購(gòu)關(guān)鍵人物界定：本項(xiàng)目團(tuán)購(gòu)組第一次拜訪，直接拜訪的辦公室主任等要職人員；從第一次拜訪到后期被推薦客戶(hù)簽署合同并交付首期款，必須是同一個(gè)人，中途人員發(fā)生變更不予承認(rèn)；b、返點(diǎn)建議：團(tuán)購(gòu)關(guān)鍵人物購(gòu)房享受團(tuán)購(gòu)折扣。 團(tuán)購(gòu)關(guān)鍵人物的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)如下：如果團(tuán)購(gòu)關(guān)鍵人物購(gòu)房，除享受團(tuán)購(gòu)折扣外，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)可以抵扣房款。以5000元/套的金額作為獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)；c、推薦成功界定標(biāo)準(zhǔn)：被推薦的本單位客戶(hù)簽約，并交納首期款；d、返點(diǎn)兌換流程團(tuán)購(gòu)組拜訪關(guān)鍵人物

5、確定聯(lián)系溝通產(chǎn)品推薦會(huì)關(guān)鍵人物在推薦本單位客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目成交并簽約簽署合同后一個(gè)星期團(tuán)購(gòu)關(guān)鍵人物持本人身份證、單位工作證，由團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目組相關(guān)人員陪同，到開(kāi)發(fā)商財(cái)務(wù)直接領(lǐng)取現(xiàn)金或者抵扣房款。四、 活動(dòng)時(shí)間：2011年12月1日開(kāi)始五、工作人員崗位要求名目工作內(nèi)容人員名單團(tuán)購(gòu)?fù)卣菇y(tǒng)籌人負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的組織及監(jiān)控團(tuán)購(gòu)組團(tuán)購(gòu)?fù)卣剐〗M人上門(mén)拜訪團(tuán)購(gòu)，進(jìn)行項(xiàng)目推薦及活動(dòng)洽談團(tuán)購(gòu)組審定拜訪工作計(jì)劃，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部事務(wù)，方案報(bào)批團(tuán)購(gòu)組團(tuán)購(gòu)?fù)卣箙f(xié)調(diào)人接洽關(guān)系客戶(hù)，聯(lián)系用車(chē)、物料，配合開(kāi)發(fā)小組開(kāi)展工作團(tuán)購(gòu)組團(tuán)購(gòu)升級(jí)活動(dòng)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)整體思路的構(gòu)思，活動(dòng)組織形式和方案審定團(tuán)購(gòu)組銷(xiāo)售培訓(xùn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)在活動(dòng)前對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)團(tuán)

6、購(gòu)組六、各階段工作安排劃分1、團(tuán)購(gòu)單位信息搜集期 2011年12月1日12月15日(1)、 團(tuán)購(gòu)工作人員對(duì)學(xué)校、行政機(jī)關(guān)、商場(chǎng)、銀行單位進(jìn)行摸底、評(píng)估工作；(2)、 圈定目標(biāo)團(tuán)體單位，進(jìn)行初步洽談；(3)、 團(tuán)購(gòu)工作人員搜集團(tuán)購(gòu)單位的相關(guān)信息，如：該單位的員工數(shù)量、近期內(nèi)購(gòu)房計(jì)劃、單位的整體購(gòu)買(mǎi)力以及單位內(nèi)部是否有集體活動(dòng)等；(4)、 每個(gè)團(tuán)購(gòu)單位限找一名關(guān)鍵人物協(xié)助工作。該人員應(yīng)熟知該單位情況，有一定的影響力及號(hào)召力，有一定的決策權(quán)，如：資料架的擺放、了解該單位的集會(huì)時(shí)間等；(5)、 對(duì)該團(tuán)購(gòu)單位進(jìn)行綜合評(píng)估，了解該團(tuán)購(gòu)單位的購(gòu)買(mǎi)實(shí)力及購(gòu)買(mǎi)意向，評(píng)選出需要重點(diǎn)跟進(jìn)的目標(biāo)單位。2、團(tuán)購(gòu)單位巡展

7、期 2011年12月16日12月31日(1)、 對(duì)前期評(píng)選出的單位進(jìn)行重點(diǎn)深度發(fā)掘；(2)、 團(tuán)購(gòu)工作人員與該單位關(guān)鍵人物聯(lián)系，協(xié)商進(jìn)一步合作事宜；(3)、 保持與關(guān)鍵人物的聯(lián)系，隨時(shí)掌握?qǐng)F(tuán)購(gòu)單位的動(dòng)向及各種活動(dòng)，并及時(shí)向管理人員反饋；(4)、 根據(jù)該單位的具體情況及購(gòu)買(mǎi)意向，向團(tuán)購(gòu)組管理人員申請(qǐng)舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)；(5)、 團(tuán)購(gòu)組工作人員應(yīng)協(xié)助產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的組織協(xié)調(diào)工作；3、團(tuán)購(gòu)單位簽約 2012年1日以后(1)、 確定與團(tuán)購(gòu)單位的活動(dòng)方案并按時(shí)間節(jié)點(diǎn)實(shí)施；(2)、 收集團(tuán)購(gòu)單位團(tuán)購(gòu)數(shù)量；(3)、 協(xié)助跟進(jìn)團(tuán)購(gòu)的選房簽約工作；(4)、 保持與團(tuán)購(gòu)單位的聯(lián)系，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)關(guān)系維護(hù)；(5)、 根據(jù)工作情況

8、，準(zhǔn)備新的合作活動(dòng)和新一輪團(tuán)購(gòu)單位的選點(diǎn)籌備工作。4、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)開(kāi)展分輪進(jìn)行七、團(tuán)購(gòu)單位（初定，拓展工作中進(jìn)行增補(bǔ)）拓展進(jìn)程拓展對(duì)象單位拓展目標(biāo)第一輪都江堰聚源鎮(zhèn)附近學(xué)校都江堰大型建材市場(chǎng)都江堰大型商場(chǎng)都江堰大型企業(yè)、機(jī)關(guān)單位八、具體工作安排（1） 工作安排完成時(shí)間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人2011年12月1日以前1、 制定團(tuán)購(gòu)渠道拓展執(zhí)行方案團(tuán)購(gòu)組2、 開(kāi)發(fā)商確認(rèn)有關(guān)活動(dòng)的執(zhí)行流程及計(jì)劃開(kāi)發(fā)商3、 團(tuán)購(gòu)活動(dòng)所有需要的相關(guān)物料清單開(kāi)發(fā)商、團(tuán)購(gòu)組2011年12月1日之前1、由巨合確定團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)小組成員名單（1） 分為1個(gè)專(zhuān)案小組。統(tǒng)籌安排前期團(tuán)購(gòu)的跟蹤。（2） 小組成員由巨合專(zhuān)員及相關(guān)置業(yè)顧問(wèn)組成。（3）

9、每個(gè)小組負(fù)責(zé)聯(lián)系對(duì)前期確立的團(tuán)購(gòu)單位，對(duì)關(guān)鍵人物進(jìn)行拜訪。團(tuán)購(gòu)組2、用于活動(dòng)的各種物料定稿及準(zhǔn)備，如宣傳單張、客戶(hù)調(diào)查表、團(tuán)購(gòu)拜訪專(zhuān)用ppt、宣傳樣片等。團(tuán)購(gòu)組2012年12月1日-12月15日1、對(duì)團(tuán)購(gòu)小組的所有成員進(jìn)行vip 團(tuán)購(gòu)培訓(xùn)。2、聯(lián)系團(tuán)購(gòu)單位，進(jìn)行上門(mén)拜訪、洽談。3、分析團(tuán)購(gòu)單位拜訪情況，制定下一階段團(tuán)購(gòu)工作團(tuán)購(gòu)組16月-31日1、 繼續(xù)發(fā)掘團(tuán)購(gòu)，跟進(jìn)前期團(tuán)購(gòu)情況2、 分批次組織團(tuán)購(gòu)單位意向客戶(hù)前往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)觀看模型、感受氛圍團(tuán)購(gòu)組3、發(fā)動(dòng)意向認(rèn)購(gòu)客戶(hù)參加項(xiàng)目組織的各種活動(dòng)， 團(tuán)購(gòu)組4、組織團(tuán)購(gòu)單位意向客戶(hù)繳納誠(chéng)意金，并確認(rèn)優(yōu)惠細(xì)則及使用權(quán)利團(tuán)購(gòu)組5、組織團(tuán)購(gòu)單位意向客戶(hù)看樓、現(xiàn)場(chǎng)

10、參觀、選房、簽約團(tuán)購(gòu)組、銷(xiāo)售部6、繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù)、挖掘不斷參與的團(tuán)購(gòu)單位、團(tuán)購(gòu)及相關(guān)類(lèi)型的團(tuán)購(gòu)群。團(tuán)購(gòu)組、銷(xiāo)售部（2） 物料清單準(zhǔn)備序號(hào)物料名稱(chēng)數(shù) 量完成時(shí)間負(fù)責(zé)部門(mén)備 注1項(xiàng)目dm單5000份12月1日前開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)物料到位3團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠折扣確認(rèn)12月1日前開(kāi)發(fā)商團(tuán)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)界定及購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠比例4小型禮品1000份12月1日前開(kāi)發(fā)商用于給予團(tuán)購(gòu)單位人5車(chē)輛112月1日前開(kāi)發(fā)商與團(tuán)購(gòu)?fù)卣孤?lián)系用6貴重禮品30份12月16日前開(kāi)發(fā)商團(tuán)購(gòu)關(guān)鍵人物公關(guān)使用，價(jià)格在200元左右（精美煙灰缸、火機(jī)、消費(fèi)券等）7項(xiàng)目手提袋1000個(gè)12月1日前開(kāi)發(fā)商用于放宣傳資料和禮品8項(xiàng)目圍墻廣告正前面與左側(cè)面12月1日前開(kāi)發(fā)商

11、增強(qiáng)宣傳攻勢(shì)9項(xiàng)目戶(hù)型單頁(yè)500份/種12月1日前開(kāi)發(fā)商后續(xù)拜訪和產(chǎn)品推介會(huì)使用注意：1、補(bǔ)充物料將以報(bào)告形式申請(qǐng)。2、在團(tuán)購(gòu)?fù)卣构ぷ髦?，需要?chē)輛的配合，在車(chē)輛不能到位的情況下，交通費(fèi)用由發(fā)展商實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。3、拓展時(shí)間安排，可靈活進(jìn)行順延。九、團(tuán)購(gòu)?fù)卣谷藛T一天工作流程早會(huì)：8：00（營(yíng)銷(xiāo)中心）了解最新的銷(xiāo)售政策、補(bǔ)充銷(xiāo)售物料、明確當(dāng)天工作計(jì)劃客戶(hù)聯(lián)系，明確拜訪時(shí)間：在已尋找到關(guān)鍵聯(lián)系人后；客戶(hù)拜訪：按計(jì)劃采用上門(mén)拜訪的方式上門(mén)拜訪、尋找關(guān)鍵行人物協(xié)助工作；項(xiàng)目宣傳，傳遞最新銷(xiāo)售信息；了解團(tuán)購(gòu)團(tuán)體的相關(guān)信息；晚會(huì)：17:00 營(yíng)銷(xiāo)中心總結(jié)匯報(bào)一天工作情況及遇到的問(wèn)題，填寫(xiě)團(tuán)購(gòu)跟進(jìn)表；匯報(bào)第二天的工

12、作計(jì)劃；十、團(tuán)購(gòu)預(yù)約流程 （1）、預(yù)約流程告知團(tuán)購(gòu)預(yù)約方式、電話等客戶(hù)致電營(yíng)銷(xiāo)中心，銷(xiāo)售代表與客戶(hù)明確拜訪時(shí)間、明確聯(lián)系人等相關(guān)信息。上門(mén)拜訪、尋找聯(lián)系人協(xié)助工作；項(xiàng)目宣傳，傳遞最新銷(xiāo)售信息；了解團(tuán)購(gòu)團(tuán)體的相關(guān)信息；總結(jié)該客戶(hù)工作情況及遇到的問(wèn)題，填寫(xiě)團(tuán)購(gòu)跟進(jìn)表；制訂出進(jìn)一步拓展計(jì)劃；（2）、具體工作分工： a：巨合公司：客戶(hù)聯(lián)系、拜訪、拓展以及團(tuán)購(gòu)?fù)卣沟男ЧO(jiān)測(cè) b：開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)部：團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策的確定、車(chē)輛、禮品、資料補(bǔ)給十一、團(tuán)購(gòu)費(fèi)用預(yù)算1、 廣告物料：14000元2、 禮品：20000元建議禮品品種多做幾樣，以備團(tuán)購(gòu)跟進(jìn)的不同時(shí)期使用，如：1） 一般禮品，送給團(tuán)購(gòu)單位員工的，如如品牌打火機(jī)

13、、印有項(xiàng)目信息的公仔（娃娃）、或其他禮品:5000元2） 團(tuán)購(gòu)單位關(guān)鍵人物的禮品費(fèi)用：15000元精美的禮品，如品牌辦公用品等：5000元現(xiàn)金消費(fèi)卡、美容消費(fèi)卷：10000元3、 公關(guān)招待費(fèi)：2000元4、 交通費(fèi)用：2000元交通費(fèi)用包括：1）開(kāi)發(fā)商車(chē)輛的配合下，開(kāi)發(fā)商自有車(chē)輛的使用費(fèi)2）沒(méi)有車(chē)輛配合情況下，團(tuán)購(gòu)組報(bào)銷(xiāo)的交通費(fèi)用5、 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：2000元6、 共計(jì)：40000元注：1）團(tuán)購(gòu)費(fèi)用將專(zhuān)款專(zhuān)用。2）補(bǔ)充費(fèi)用將以報(bào)告的形式申請(qǐng)。3）團(tuán)購(gòu)渠道拓展活動(dòng)所需費(fèi)用、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠以及相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)由成都貢院置業(yè)有限公司全部承擔(dān)。附：一、團(tuán)購(gòu)拜訪報(bào)告單位名稱(chēng)： 時(shí)間： 年 月 日 第一次拜訪第二次拜訪

14、備注拜 訪 人在 職 人 數(shù)人均年收入基本情況主營(yíng)業(yè)務(wù)所屬行業(yè)辦公環(huán)境居住環(huán)境是否建房私家車(chē)需求信息購(gòu)房需求購(gòu)房意向購(gòu)買(mǎi)力接受區(qū)域接受價(jià)格關(guān)注度特殊信息內(nèi)部網(wǎng)站近期活動(dòng)推廣建議時(shí)間/階段地點(diǎn)/位置推廣方式二、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)（待廣告物料制作到位后開(kāi)始）1、 地點(diǎn)：各團(tuán)購(gòu)單位會(huì)議室2、 參與人員：通過(guò)團(tuán)購(gòu)單位關(guān)鍵人物宣傳或者團(tuán)購(gòu)組銷(xiāo)售代表溝通后， 對(duì)項(xiàng)目有興趣的團(tuán)購(gòu)單位職員3、 時(shí)間：團(tuán)購(gòu)組成員與團(tuán)購(gòu)單位協(xié)商，具體確定。4、 工作流程提前與團(tuán)購(gòu)單位約定產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)舉辦的具體時(shí)間和地點(diǎn)分發(fā)項(xiàng)目宣傳資料、小禮品銷(xiāo)售代表與到場(chǎng)人員交流，回答客戶(hù)提問(wèn)，登記客戶(hù)意向?qū)Ｈ素?fù)責(zé)講解產(chǎn)品說(shuō)明ppt到達(dá)約定地點(diǎn)，布置場(chǎng)地

15、，組織人員入場(chǎng)統(tǒng)計(jì)、整理、分析客戶(hù)信息和意向客戶(hù)回訪5、 宣傳物料（每次）序號(hào)品名數(shù)量負(fù)責(zé)部門(mén)備注1dm單頁(yè)30張具體數(shù)量視具體情況而定2戶(hù)型單張30套具體數(shù)量視具體情況而定4項(xiàng)目手提袋30個(gè)具體數(shù)量視具體情況而定5產(chǎn)品介紹ppt1套6小禮物若干用于派送到場(chǎng)人員7車(chē)1臺(tái)負(fù)責(zé)人員的接送和物料的運(yùn)輸8投影儀1臺(tái)用于放映產(chǎn)品介紹ppt6、 人員安排序號(hào)人員數(shù)量備注1團(tuán)購(gòu)組、銷(xiāo)售代表3+2其中1名負(fù)責(zé)ppt講解2開(kāi)發(fā)商工程部工作人員1名負(fù)責(zé)解答客戶(hù)工程問(wèn)題3司機(jī)1名成都巨合房地產(chǎn)代理有限公司2011年11月23日 蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀

16、薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁

17、節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅

18、蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h

19、薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀

20、莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁

21、蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂

22、薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆

23、莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇

24、蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁

25、蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂

26、荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅

27、蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇

28、蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈

29、莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂

30、葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃

31、蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄

32、莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋

33、蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿

34、芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀