四五聯(lián)動(dòng)報(bào)告(終版11)

1、前 言四五兩月,2013年的關(guān)鍵之所在；因?yàn)?，既要完成人力的積累和成長(zhǎng)又要追趕上被時(shí)間拉下的業(yè)務(wù)進(jìn)度。我們還要面對(duì)行業(yè)轉(zhuǎn)型的巨大陣痛，可是要贏得國(guó)華個(gè)險(xiǎn)的美好未來(lái)，就必須迎接挑戰(zhàn)。所謂決勝，意義就在于此!目 錄ONTENTS1234目 錄ONTENTS1234 為全面完成四五連動(dòng)計(jì)劃目標(biāo)，強(qiáng)力推動(dòng)“13231工程”，在以績(jī)優(yōu)為導(dǎo)向的組織發(fā)展的前提下，重點(diǎn)運(yùn)作銷售理由和銷售技能的提升。工作主題“13”=1300個(gè)菁英匯/月“2”=200個(gè)頂尖/月“1”=引進(jìn)100個(gè)營(yíng)業(yè)部“3”=晉升300個(gè)主任“13231工程”即為一個(gè)整體工程，也可以理解成這是由若干個(gè)個(gè)體工程的合并體，”13231工程“更是二

2、季度一個(gè)必達(dá)的一個(gè)計(jì)劃目標(biāo)。目 錄ONTENTS1234目標(biāo)分解業(yè)務(wù)目標(biāo)4月節(jié)奏存量目標(biāo) 4月 5月 合計(jì)河南 300185485山東 245165410河北 245165410上海 240165405浙江 14095235湖北 8050130安徽 402565北京 105060合計(jì)一階段第二階段第三階段第四階段50%20%20%10%4月1日-8日4月9日-15日 4月16日-22日 4月23日-27日第一階段第二階段第三階段第四階段30%30%30%10%4月28日-5月6日 5月7日-13日 5月14日-20日 5月21日-27日5月節(jié)奏分公司風(fēng)計(jì)劃目標(biāo)四五聯(lián)動(dòng)

3、目標(biāo)4月目標(biāo)5月目標(biāo)河 南 55024782165山 東 55024782165河 北 48021672144上 海 160722448浙 江 90411428湖 北 80361224安 徽 70321122北 京 20936合 計(jì) 2000900300600目標(biāo)分解 新增目標(biāo)（風(fēng)計(jì)劃45%）分公司雷計(jì)劃目標(biāo)四五聯(lián)動(dòng)目標(biāo)4月目標(biāo)5月目標(biāo)河 南 2515105山 東 2515105河 北 201284上 海 10642浙 江 10642湖 北 4211安 徽 4211北 京 2211合 計(jì) 100603921目標(biāo)分解 引進(jìn)目標(biāo)（雷目標(biāo)60%）分公司晉升300晉升經(jīng)理晉升總監(jiān)河 南 90103山

4、東 7572河 北 7572上 海 2521浙 江 101湖 北 151安 徽 101合 計(jì) 300298目標(biāo)分解 晉升目標(biāo)（云目標(biāo)）3.25 3.29 4.1 4.2 4.8 4.9 4.12 5.1 5.14 5.31四月人力發(fā)展啟動(dòng)超A直通車視頻啟動(dòng)準(zhǔn)主任培訓(xùn)班4.1 4.30 5.313600人 4100人 5000人4家開(kāi)業(yè)機(jī)構(gòu)：河北張家口、望都山東德州、湖北咸寧3家開(kāi)業(yè)機(jī)構(gòu)：湖北黃石、孝昌、蘄春風(fēng)計(jì)劃300人雷計(jì)劃39個(gè)部風(fēng)計(jì)劃600人雷計(jì)劃21個(gè)部四五聯(lián)動(dòng)啟動(dòng)督導(dǎo)會(huì)議人管會(huì)議督導(dǎo)會(huì)議人管會(huì)議準(zhǔn)主任培訓(xùn)班部經(jīng)理引進(jìn)培訓(xùn)班推動(dòng)節(jié)奏部經(jīng)理引進(jìn)培訓(xùn)班總部四五連動(dòng)啟動(dòng)3.21目 錄ONTE

5、NTS1234推動(dòng)策略“13231工程”的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)是在不同的階段由不同的策略組合來(lái)完成的，本著化繁為簡(jiǎn)的工作原則，實(shí)現(xiàn)“13231工程”的四五連動(dòng)的策略組合確定為如下四個(gè)方面，只要我們能將這四項(xiàng)工作的計(jì)劃目標(biāo)完成，“13231工程”計(jì)劃目標(biāo)就能完成，只要“13231工程”計(jì)劃目標(biāo)能夠完成，2013年計(jì)劃目標(biāo)就能完成！推動(dòng)策略 績(jī)優(yōu)為導(dǎo)向的組織發(fā)展，實(shí)現(xiàn)持續(xù)不斷的績(jī)優(yōu)人力增長(zhǎng)，達(dá)成1300個(gè)菁英匯和200個(gè)頂尖的目標(biāo)。推動(dòng)策略風(fēng)計(jì)劃推動(dòng)新增上崗2000人夯實(shí)現(xiàn)有組織架構(gòu)云計(jì)劃晉升300人培養(yǎng)屬于國(guó)華自己的干部雷計(jì)劃引進(jìn)100個(gè)部實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍擴(kuò)軍利用鯰魚(yú)效應(yīng)激活現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)電計(jì)劃鼓勵(lì)新人轉(zhuǎn)正提高新人留存我

6、要上平臺(tái)激發(fā)營(yíng)服經(jīng)理的工作積極性扶強(qiáng)助弱，超A直通車給那些有能力有激情的營(yíng)服團(tuán)隊(duì)，提供一個(gè)快速通道外勤人力發(fā)展機(jī)構(gòu)建設(shè)p分層級(jí)面談：1、以準(zhǔn)主任為主要群體，進(jìn)行晉升面談，制定新增計(jì)劃并追蹤落實(shí)；2、維持考核面談，推動(dòng)活動(dòng)人力；3、參訓(xùn)面談，提升可控人力，同時(shí)對(duì)新人4、以基本法為推動(dòng)點(diǎn)，盤活人力，推動(dòng)活動(dòng)人力；p氛圍營(yíng)造：1、借助電子信息平臺(tái)播報(bào)典范機(jī)構(gòu)、個(gè)人， 穿插基本法和政策信息；2、基本法持續(xù)推動(dòng)；3、職場(chǎng)開(kāi)辟晉升專欄；4、晉升喜報(bào)、晉升周報(bào)；5、主管必須出勤，同時(shí)要求小組1幫1出勤（可以是小組組員或準(zhǔn)增員）p晉升300推動(dòng)：鎖定準(zhǔn)主任，以人管、督訓(xùn)條線為主，通過(guò)云計(jì)劃，借助新法推動(dòng)晉升外

7、勤人力發(fā)展推動(dòng)策略p數(shù)據(jù)支持：總公司每周2次考核預(yù)警、分公司每周1次考核預(yù)警。晉升周報(bào)p督導(dǎo)追蹤：總公司專項(xiàng)追蹤騰飛機(jī)構(gòu)、新開(kāi)機(jī)構(gòu)籌備情況；總分互動(dòng)追蹤“我要上平臺(tái)”“超A直通車”機(jī)構(gòu)；總公司新人2件專項(xiàng)追蹤p會(huì)議：中支半月宋都專項(xiàng)會(huì)議；中支或營(yíng)服每周一次準(zhǔn)主任會(huì)議；中支每月至少一次大型創(chuàng)說(shuō)會(huì)，營(yíng)服每周至少2次創(chuàng)說(shuō)會(huì)；總、分互動(dòng)，每月一次人管專項(xiàng)會(huì)議；總公司機(jī)構(gòu)督導(dǎo)專項(xiàng)會(huì)議；p培訓(xùn)：新人回爐班；準(zhǔn)主任培訓(xùn)班；同業(yè)引進(jìn)培訓(xùn)班；外勤人力發(fā)展推動(dòng)策略強(qiáng) 化 目 標(biāo) 管 理機(jī)構(gòu)建設(shè)推動(dòng)策略1、中支總為機(jī)構(gòu)建設(shè)的第一責(zé)任人（無(wú)論有無(wú)營(yíng)服經(jīng)理）。2、責(zé)任人與分公司簽訂營(yíng)服（B類及以上）二季度保級(jí)責(zé)任狀。3

8、、C、D類各營(yíng)服要明確達(dá)標(biāo)時(shí)間表和具體措施。4、中支對(duì)達(dá)標(biāo)時(shí)間超半年的營(yíng)服擬定引進(jìn)計(jì)劃。加 強(qiáng) 督 導(dǎo) 追 蹤做 好 氛 圍 營(yíng) 造總公司 預(yù)警報(bào)表：類別預(yù)警每周一次。騰飛計(jì)劃、戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)考核預(yù)警每周一次。達(dá)標(biāo)預(yù)警每月一次。自定計(jì)劃預(yù)警，納入報(bào)表，每天一次。 短信發(fā)送：總公司頻度，騰飛、戰(zhàn)略、新籌，每天；薪酬考核，每周。 半月刊：于4月17日、5月3日、5月17日、6月3日，各一期?？偣?與各機(jī)構(gòu)至少每周打一次電話。 情況異常機(jī)構(gòu)，以郵件形式下發(fā)督導(dǎo)函機(jī)構(gòu)建設(shè)推動(dòng)策略專項(xiàng)督導(dǎo)：p我要上平臺(tái)項(xiàng)目小組： 總公司： 分公司：領(lǐng)導(dǎo)小組：劉啟斌 執(zhí)行小組：營(yíng)銷部經(jīng)理督導(dǎo)小組：督導(dǎo)處 執(zhí)行小組成員：督導(dǎo)室

9、，各中支督導(dǎo)，四級(jí)機(jī) 構(gòu)負(fù)責(zé)人，分公司培訓(xùn)部總公司：1、3月31日前第一次下發(fā)四級(jí)機(jī)構(gòu)類別晉升考核預(yù)警表，后每半月下發(fā)一次2、4月1日6月30日期間，按機(jī)構(gòu)當(dāng)月新進(jìn)人力進(jìn)度進(jìn)行分類，B類（含）以上為一組，B類以下為一組每月中旬分別召開(kāi)一次督導(dǎo)會(huì)議，同時(shí)對(duì)“風(fēng)云雷電”計(jì)劃中方案達(dá)成進(jìn)行追蹤督導(dǎo)3、總公司每半月出版一次“助我上平臺(tái)”戰(zhàn)報(bào)，通報(bào)本方案進(jìn)度。責(zé)任人：蔣耀宏4、針對(duì)異常機(jī)構(gòu)，總公司督導(dǎo)處可以隨機(jī)要求四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人及營(yíng)銷部經(jīng)理進(jìn)行對(duì)話，必要時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，責(zé)令整改推動(dòng)策略機(jī)構(gòu)建設(shè)分公司： 1、營(yíng)銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)轄內(nèi)四級(jí)機(jī)構(gòu)進(jìn)行分類溝通，規(guī)劃目標(biāo)，并將規(guī)劃表上報(bào)總公司督導(dǎo)處 2、各督導(dǎo)室、督導(dǎo)

10、、四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人跟進(jìn)目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度的督導(dǎo)，營(yíng)造好氛圍、啟動(dòng)好意愿，落實(shí)好機(jī)構(gòu)主顧開(kāi)拓活動(dòng) 3、做好機(jī)構(gòu)發(fā)展匯報(bào)工作，并召開(kāi)好主管會(huì)、內(nèi)勤例會(huì)、創(chuàng)說(shuō)會(huì)等并做好會(huì)議總結(jié)報(bào)告存檔，以備后續(xù)隨時(shí)檢查 4、培訓(xùn)部負(fù)責(zé)做好早會(huì)、新人班培訓(xùn)工作四級(jí)機(jī)構(gòu)類別目標(biāo)規(guī)劃匯報(bào)表：分公司中支營(yíng)服營(yíng)服負(fù)責(zé)人姓名月初人力月末人力月初機(jī)構(gòu)類別目標(biāo)晉升類別當(dāng)月督導(dǎo)新增新進(jìn)推動(dòng)策略機(jī)構(gòu)建設(shè)超A直通車:總公司： 1、3月31日前第一次下發(fā)四級(jí)機(jī)構(gòu)類別晉升考核預(yù)警表，后每半月下發(fā)一次預(yù)警 2、4月1日6月30日期間，每月中旬對(duì)報(bào)名機(jī)構(gòu)召開(kāi)一次督導(dǎo)會(huì)議，同時(shí)對(duì)“風(fēng)云雷電”計(jì)劃中方案達(dá)成進(jìn)行追蹤督導(dǎo) 3、總公司每半月出版一次“超A直通車

11、”戰(zhàn)報(bào)，通報(bào)本方案達(dá)成進(jìn)度。 4、針對(duì)異常機(jī)構(gòu)，總公司督導(dǎo)處可以隨機(jī)要求四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人及個(gè)險(xiǎn)分管總（或指定人員）進(jìn)行對(duì)話，必要時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，責(zé)令整改 5、培訓(xùn)部負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)對(duì)早會(huì)課件、創(chuàng)說(shuō)會(huì)、培訓(xùn)班的需求支持推動(dòng)策略機(jī)構(gòu)建設(shè)分公司： 1、個(gè)險(xiǎn)分管總直接負(fù)責(zé)報(bào)名機(jī)構(gòu)超A挑戰(zhàn)的統(tǒng)籌工作； 2、各中支個(gè)險(xiǎn)負(fù)責(zé)人直接參與超A挑戰(zhàn)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)規(guī)劃分解，達(dá)成的相應(yīng)舉措，跟進(jìn)目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度的督導(dǎo)，做好溝通、營(yíng)造好氛圍、啟動(dòng)好意愿，落實(shí)好機(jī)構(gòu)主顧開(kāi)拓活動(dòng)及相應(yīng)的支持。各中支個(gè)險(xiǎn)負(fù)責(zé)人的超A挑戰(zhàn) 3、各培訓(xùn)部無(wú)條件優(yōu)先給予挑戰(zhàn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)說(shuō)會(huì)、培訓(xùn)等支持，并督促做好月度計(jì)劃及落實(shí)跟進(jìn)工作。每月一次總結(jié)匯報(bào)分公司營(yíng)銷部 4

12、、督導(dǎo)室及中支各層級(jí)做好機(jī)構(gòu)發(fā)展匯報(bào)工作督導(dǎo)工作，并督導(dǎo)召開(kāi)好主管會(huì)、內(nèi)勤例會(huì)、創(chuàng)說(shuō)會(huì)等并做好會(huì)議總結(jié)報(bào)告存檔，以備后續(xù)隨時(shí)檢查序號(hào)分公司中支營(yíng)銷服務(wù)部1安徽合肥合肥本部2安徽安慶安慶本部3河北保定高碑店4河北廊坊廊坊本部5河北唐山遷西6河北石家莊無(wú)極7河北邢臺(tái)邢臺(tái)本部8河北滄州滄州本部序號(hào)分公司中支營(yíng)銷服務(wù)部9河南濮陽(yáng)濮陽(yáng)本部10河南周口周口本部11河南鄭州鄭州本部12河南新鄉(xiāng)新鄉(xiāng)本部13河南平頂山平頂山本部14河南焦作焦作本部15河南信陽(yáng)信陽(yáng)本部序號(hào)分公司中支營(yíng)銷服務(wù)部16湖北黃岡黃岡本部17湖北黃岡蘄春18湖北孝感孝感本部19山東臨沂臨沂本部20山東德州德州本部21山東濰坊濰坊本部22山

13、東淄博沂源推動(dòng)策略機(jī)構(gòu)建設(shè)四級(jí)機(jī)構(gòu)第 周人力總目標(biāo)目標(biāo)達(dá)成達(dá)成率本月人力目標(biāo)已達(dá)成達(dá)成率本周人力目標(biāo)已達(dá)成達(dá)成率本月計(jì)劃創(chuàng)說(shuō)會(huì)已落實(shí)到會(huì)人數(shù)本月計(jì)劃新人培訓(xùn)班已舉辦參訓(xùn)人數(shù)本月計(jì)劃銜接班已開(kāi)辦學(xué)習(xí)人數(shù)本月計(jì)劃上崗人數(shù)已上崗人數(shù)本周上崗人數(shù)本月有效上崗目標(biāo)已達(dá)成本周達(dá)成人數(shù)嘉獎(jiǎng)令總數(shù)（份）本月已使用本周已使用培訓(xùn)卡總數(shù)（份）本月已使用本周已使用其它主顧開(kāi)拓活動(dòng)名稱1本月場(chǎng)次本周場(chǎng)次名稱2本月場(chǎng)次本周場(chǎng)次其他工具使用名稱1本月使用（份）本周使用（份）名稱2本月使用（份）本周使用（份）填表人營(yíng)服經(jīng)理簽字中支個(gè)險(xiǎn)總簽字營(yíng)服人力發(fā)展自檢表： 月 填寫日期：注：本表所有營(yíng)服在3、4、5、6月均統(tǒng)一使用每周

14、填寫營(yíng)服每月按周進(jìn)行填寫。做好存檔，以備總分公司檢查推動(dòng)策略機(jī)構(gòu)建設(shè)推動(dòng)策略四五連動(dòng)產(chǎn)品策略：推動(dòng)策略豐富的產(chǎn)品組合新穎的銷售工具實(shí)用的產(chǎn)品包裝精細(xì)的產(chǎn)品推動(dòng)豐富的產(chǎn)品組合：從年繳保費(fèi)進(jìn)行組合：5000元組合10000元組合20000元組合從人生階段進(jìn)行組合：少年呵護(hù)人生成年睿智人生晚年富貴人生案例組合：0歲教育組合（安康+錦繡）30歲保障組合（錦繡+暢行）50歲理財(cái)組合（錦繡）推動(dòng)策略實(shí)用的產(chǎn)品包裝：剔除了大篇幅的共性理念簡(jiǎn)單、明了、好學(xué)、易懂就產(chǎn)品本身進(jìn)行產(chǎn)品亮點(diǎn)凸顯產(chǎn)品形象海報(bào)：簡(jiǎn)潔、明了產(chǎn)品組合簡(jiǎn)易計(jì)劃：多角度的產(chǎn)品組合。使用方便，一學(xué)就會(huì)，一看就懂；產(chǎn)品特色明了，優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)明明白白選擇

15、 輕輕松松理財(cái) 總有一款能打動(dòng)客戶推動(dòng)策略4、5連動(dòng)的產(chǎn)品推動(dòng)1、總公司責(zé)任單位為產(chǎn)品推動(dòng)小組；分公司責(zé)任人為個(gè)險(xiǎn)分管總，聯(lián)絡(luò)人為營(yíng)銷部經(jīng)理，并配有專人負(fù)責(zé)。2、總公司督導(dǎo)處定期對(duì)產(chǎn)品推動(dòng)情況進(jìn)行督導(dǎo)追蹤、分析評(píng)估。3、總公司培訓(xùn)部負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品組合專案、制作銷售手冊(cè)、制定培訓(xùn)計(jì)劃、訓(xùn)后追蹤。重要一點(diǎn)：至少讓主管以上人員學(xué)會(huì)保險(xiǎn)需求分析4、開(kāi)發(fā)并配套行銷工具、方案支援1、錦繡C款新產(chǎn)品“錦繡盛世”3、26日上線，3月份在南片地區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)銷售，首爆4月1日，推動(dòng)成熟后再面向全系統(tǒng)推廣。2、新產(chǎn)品上市推入，總公司成立了項(xiàng)目組，由產(chǎn)品研發(fā)、培訓(xùn)、督導(dǎo)合力推動(dòng)。配有首爆PK方案。推動(dòng)策略u(píng)新產(chǎn)品推動(dòng) 靈

16、蛇迎瑞氣 盛世添錦繡推動(dòng)策略推動(dòng)策略推動(dòng)策略洗衣機(jī)內(nèi)同與外筒之間的夾層就是洗衣機(jī)槽，洗滌水就在洗衣機(jī)槽和內(nèi)筒間流動(dòng)。時(shí)間長(zhǎng)了，槽內(nèi)會(huì)堆積出一層又黑又黏的臟漬和污垢，并滋生大量病菌。洗衣服時(shí)，污垢和病菌唄帶入洗滌水中，對(duì)衣物形成二次污染。專業(yè)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)研究發(fā)現(xiàn)，八成家用洗衣機(jī)細(xì)菌總數(shù)超標(biāo)，且種類繁多，有大腸桿菌、白杰爾孢子菌、指甲隱球菌、綠膿桿菌等，這些病菌交叉感染，極易誘發(fā)各種皮膚疾病和婦科疾病，危害人體健康。實(shí)施時(shí)間：2013.4.1-4.30獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：分公司 獎(jiǎng)勵(lì)說(shuō)明：在方案期間內(nèi)，按照各分公司達(dá)成的“月度菁英匯”人力，每人4袋獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用承擔(dān)：根據(jù)機(jī)構(gòu)達(dá)成4月菁英人力目標(biāo)的比例承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用該業(yè)

17、務(wù)方案為洗潔劑+健康講座單頁(yè)+促成話術(shù)+產(chǎn)說(shuō)會(huì)燈片。獎(jiǎng)品的獎(jiǎng)勵(lì)辦法交由分公司考慮（可考慮直接獎(jiǎng)勵(lì)給業(yè)務(wù)員、也可作為產(chǎn)、創(chuàng)說(shuō)會(huì)的禮品，同時(shí)總部接受機(jī)構(gòu)的一次性征訂）推動(dòng)策略菁英獎(jiǎng)勵(lì)一款來(lái)自韓國(guó)的產(chǎn)品菁英人力目標(biāo)達(dá)成總公司承擔(dān)費(fèi)用分公司承擔(dān)費(fèi)用80%（含）以上100%-60%（含）-80%50%50%60%以下-100%機(jī)構(gòu)菁英匯人力目標(biāo)河南360河北275山東300上海150浙江90湖北70安徽40北京15合計(jì)1300實(shí)施時(shí)間：2013.4.1-4.30獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：分公司個(gè)險(xiǎn)總 在方案期間內(nèi)，達(dá)成頂尖沙龍人力目標(biāo)按照對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)分公司個(gè)險(xiǎn)總獎(jiǎng)金。達(dá)成4月頂尖人力目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)80%（含）以上500

18、元/人60%（含）以上400元/人機(jī)構(gòu)頂尖目標(biāo)河南50上海36山東35河北35浙江26湖北10安徽8北京4總計(jì)204目標(biāo)為在冊(cè)人力和歷史數(shù)據(jù)各占50%權(quán)重測(cè)算推動(dòng)策略頂尖獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施時(shí)間：2013.4.1-4.30獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：分公司 在方案期間內(nèi)，分公司如果100%達(dá)成頂尖目標(biāo)，所有入圍頂尖人員參加總裁榮譽(yù)宴。推動(dòng)策略總裁榮譽(yù)宴機(jī)構(gòu)頂尖目標(biāo)河南50上海36山東35河北35浙江26湖北10安徽8北京4總計(jì)204四五連動(dòng)分公司自定業(yè)務(wù)方案推動(dòng)策略推動(dòng)策略原因解決 銷售支持的含義就是降低銷售難度推動(dòng)策略正在著手開(kāi)發(fā)的工具計(jì)劃未來(lái)建立國(guó)華個(gè)險(xiǎn)的“行銷寶藏”，行銷支持會(huì)逐步的完善其主要的功能，如主顧開(kāi)拓類、產(chǎn)

19、品說(shuō)明類、促成類、增員類、會(huì)議類以及服務(wù)類，做到“大軍未動(dòng)、糧草先行”正在使用的工具產(chǎn)品類：錦繡世家、萬(wàn)能B、愛(ài)家卡、益寶卡、暢行無(wú)憂等各種彩頁(yè)、海報(bào)、吊旗方案類：宋都峰會(huì)、風(fēng)雷行動(dòng)海報(bào)增員類：海報(bào)、培訓(xùn)門票、DISC手冊(cè)和問(wèn)卷、新人利益單頁(yè)、嘉獎(jiǎng)令。產(chǎn)品類：少年成長(zhǎng)組合、成年愛(ài)家組合、晚年富貴組合的產(chǎn)品專案手冊(cè)主顧開(kāi)拓：新交規(guī)手冊(cè)； 國(guó)華專屬車貼、洗衣機(jī)清潔劑推動(dòng)策略1、簡(jiǎn)潔易懂的理念導(dǎo)入，清晰明了的保險(xiǎn)責(zé)任展示，拋?zhàn)尞a(chǎn)品組合更直接、簡(jiǎn)單、明了；即使不會(huì)講計(jì)劃書(shū)，把簡(jiǎn)易的從前讀到后便一切都懂了。一套專案三種選擇提升專業(yè)彰顯不凡推動(dòng)策略產(chǎn)品專案：新交規(guī)手冊(cè)：推動(dòng)策略目 錄ONTENTS1234

20、緊緊圍繞”13231工程”開(kāi)展的督導(dǎo)追蹤誰(shuí)來(lái)追？清晰人力是一切追蹤的基礎(chǔ)！人、崗、效、績(jī)清晰，明確誰(shuí)來(lái)干的問(wèn)題。有利于營(yíng)銷人員各司其職，落實(shí)到位！人管、督導(dǎo)、企劃、培訓(xùn)分職能線推動(dòng)督導(dǎo)追蹤工作。明確了追什么問(wèn)題。使管理目標(biāo)、政策方案明確無(wú)誤的傳遞到團(tuán)隊(duì)每個(gè)人身上。追什么？督導(dǎo)追蹤是一個(gè)迅捷的預(yù)警反饋系統(tǒng)。解決了怎么追的問(wèn)題。有利于各級(jí)管理干部提升管理技能，協(xié)同作戰(zhàn)的能力怎么追？計(jì)劃管理各機(jī)構(gòu)成立以分管總牽頭的督導(dǎo)項(xiàng)目小組；督導(dǎo)小組成員按項(xiàng)目 、按層級(jí)進(jìn)行分工：分管總、營(yíng)銷部、培訓(xùn)部經(jīng)理、督導(dǎo)室、人管室、企劃室分層級(jí)、分項(xiàng)目追蹤；明確督導(dǎo)項(xiàng)目責(zé)任人，督導(dǎo)措施、督導(dǎo)時(shí)效及督導(dǎo)結(jié)果成立“13231工

21、程”督導(dǎo)小組重點(diǎn)工作有人負(fù)責(zé)重點(diǎn)在于層級(jí)分明重點(diǎn)在于分管總牽頭計(jì)劃管理計(jì)劃管理督導(dǎo)追蹤四線：人管、督導(dǎo)、行銷支持、培訓(xùn)六項(xiàng)： 業(yè)務(wù)督導(dǎo)督導(dǎo)業(yè)務(wù)達(dá)成含節(jié)奏追蹤 機(jī)構(gòu)建設(shè)督導(dǎo)含戰(zhàn)略、騰飛、新開(kāi)和四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人薪酬考核 績(jī)優(yōu)運(yùn)作督導(dǎo)菁英匯、頂尖達(dá)成含峰會(huì)、月度、方案 產(chǎn)品推動(dòng)含新品上市、重新包裝 人力發(fā)展含月度人力達(dá)成追蹤、參訓(xùn)率的提高和季度考核 培訓(xùn)追蹤含基因工程、組訓(xùn)績(jī)效六項(xiàng)四線制督導(dǎo)追蹤管理模式六項(xiàng)四線制督導(dǎo)追蹤產(chǎn)品推動(dòng)績(jī)優(yōu)運(yùn)作機(jī)構(gòu)建設(shè)人力發(fā)展業(yè)務(wù)節(jié)奏培訓(xùn)追蹤峰會(huì)、月度、方案銷售支持處-企劃-組訓(xùn)戰(zhàn)略、騰飛、新開(kāi)督導(dǎo)處蔣耀宏-營(yíng)銷部經(jīng)理- 中支個(gè)險(xiǎn)負(fù)責(zé)人、計(jì)劃執(zhí)行人人力成長(zhǎng)、新品上市、重新包裝

22、蔣文俊-分公司培訓(xùn)部-中支講師組訓(xùn)基因工程、組訓(xùn)績(jī)效培訓(xùn)部-分公司培訓(xùn)-組訓(xùn)、講師月度人力達(dá)成追蹤、參訓(xùn)率的提高和季度考核人管處邢磊-分管總-中支負(fù)責(zé)人-營(yíng)服經(jīng)理-組訓(xùn)業(yè)務(wù)節(jié)奏追蹤四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人薪酬考核督導(dǎo)處郭浩-分管總-中支個(gè)險(xiǎn)負(fù)責(zé)人計(jì)劃管理督導(dǎo)追蹤業(yè)務(wù)節(jié)奏追蹤督導(dǎo)處郭浩-分管總-中支個(gè)險(xiǎn)負(fù)責(zé)人督導(dǎo)方式督導(dǎo)對(duì)象督導(dǎo)頻次電話追蹤下級(jí)管理機(jī)構(gòu)天短信追蹤下兩級(jí)營(yíng)業(yè)單位天情況說(shuō)明落后機(jī)構(gòu)周視頻會(huì)議階段落后機(jī)構(gòu)半月現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)營(yíng)銷服務(wù)部月業(yè)務(wù)預(yù)警分公司、中支日現(xiàn)場(chǎng)述職分公司個(gè)險(xiǎn)總月計(jì)劃管理督導(dǎo)追蹤月度人力達(dá)成追蹤、參訓(xùn)率的提高和季度考核人管處邢磊-分管總-中支負(fù)責(zé)人-營(yíng)服經(jīng)理-組訓(xùn)人力達(dá)標(biāo)、季度考核：邢磊

23、參訓(xùn)管理：葉小兵1、每周2期風(fēng)雷計(jì)劃專項(xiàng)報(bào)表2、每周2期考核預(yù)警報(bào)表3、每日參訓(xùn)報(bào)表4、每月2期晉升周報(bào)5、晉升賀信、晉升短息、典范短息、參訓(xùn)短息u每月一次人管視頻會(huì)議u每周一次與機(jī)構(gòu)晉升溝通（電話）u準(zhǔn)主任晉升面談表u準(zhǔn)主任會(huì)議、同業(yè)引進(jìn)班總公司責(zé)任人專項(xiàng)支持專項(xiàng)督導(dǎo)計(jì)劃管理督導(dǎo)追蹤戰(zhàn)略、騰飛、新開(kāi)和四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人薪酬考核督導(dǎo)處蔣耀宏-營(yíng)銷部經(jīng)理- 中支個(gè)險(xiǎn)負(fù)責(zé)人、計(jì)劃執(zhí)行人戰(zhàn)略、騰飛、新開(kāi)機(jī)構(gòu) 機(jī)構(gòu)職責(zé)1、各機(jī)構(gòu)應(yīng)明確和的具體人選，并在3月29日下班前報(bào)到總公司督導(dǎo)處。2、各分公司在4月3日下班前上交三報(bào)告：B類及以上營(yíng)服二季度保級(jí)責(zé)任狀、CD類各營(yíng)服達(dá)標(biāo)時(shí)間表和具體措施、中支對(duì)擬達(dá)標(biāo)時(shí)間

24、超半年的營(yíng)服擬定引進(jìn)計(jì)劃。追蹤類別責(zé)任人短信督導(dǎo)郵件督導(dǎo)分公司中支計(jì)劃執(zhí)行人內(nèi)容頻次責(zé)任人內(nèi)容頻次責(zé)任人戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)主要活動(dòng)每天進(jìn)展與總結(jié)每周二騰飛機(jī)構(gòu)主要活動(dòng)每天進(jìn)展與總結(jié)每周二新開(kāi)機(jī)構(gòu)主要活動(dòng)每天進(jìn)展與總結(jié)每周二后期中期前期及時(shí)方案政策兌現(xiàn)方案評(píng)估、總結(jié)為下次方案提供依據(jù)和支持提供方案預(yù)警追蹤機(jī)構(gòu)計(jì)劃和方案執(zhí)行情況通過(guò)戰(zhàn)地記者持續(xù)氛圍運(yùn)作、典范分享加強(qiáng)宋都峰會(huì)宣傳（具體見(jiàn)后表）年度計(jì)劃制定方案制定：調(diào)研，聽(tīng)取機(jī)構(gòu)意見(jiàn)；形成策劃案。銷售支持：開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、主顧拜訪、增員等工具計(jì)劃管理督導(dǎo)追蹤峰會(huì)、月度、方案銷售支持處潘昕彥-企劃-組訓(xùn)計(jì)劃管理督導(dǎo)追蹤峰會(huì)、月度、方案銷售支持處潘昕彥-企劃-組訓(xùn)項(xiàng)目?jī)?nèi)

25、容責(zé)任人追蹤形式頻次榮譽(yù)體系月度頂尖人力總公司銷售支持處短信、報(bào)表每周一季度頂尖人力總公司銷售支持處短信、報(bào)表每周一季度菁英人力總公司銷售支持處短信、報(bào)表每周1月入司新人持續(xù)每月兩單總公司銷售支持處短信、報(bào)表每周榮譽(yù)宴總公司銷售支持處短信每日月度菁英人員分公司電話、郵件、面談每日方案菁英獎(jiǎng)勵(lì)組訓(xùn)績(jī)優(yōu)人力盤點(diǎn)、面談、促進(jìn)每日分管總獎(jiǎng)勵(lì)總公司銷售支持處短信通報(bào)達(dá)成每周行輔開(kāi)拓工具：車貼、洗衣機(jī)清洗劑、新交規(guī)手冊(cè)組訓(xùn)借助開(kāi)拓工具，對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)，降低拜訪難度早會(huì)宣導(dǎo)行銷工具：專案彩頁(yè)、海報(bào)組訓(xùn)清晰的理念導(dǎo)入，簡(jiǎn)潔的演示，提高展業(yè)成功率早會(huì)宣導(dǎo)戰(zhàn)地記者圍繞頂尖達(dá)成人員進(jìn)行專訪、報(bào)道分公司戰(zhàn)地記者郵件

26、、電話2篇/周/中支計(jì)劃管理督導(dǎo)追蹤人力成長(zhǎng)、新品上市、重新包裝蔣文俊-分公司培訓(xùn)部-中支講師組訓(xùn)4、5、6為人力發(fā)展連動(dòng)月。跟進(jìn)3月鎖定的晉升對(duì)象，落實(shí)好云計(jì)劃300晉升工程；運(yùn)用好“風(fēng)雷計(jì)劃”的工具進(jìn)行主顧大開(kāi)拓，以高頻率的創(chuàng)說(shuō)會(huì)講座為支點(diǎn)，點(diǎn)燃人力發(fā)展的激情，確保新人培訓(xùn)班計(jì)劃的落實(shí)，結(jié)合培訓(xùn)（各項(xiàng)培訓(xùn)班落實(shí)）支撐使“風(fēng)雷計(jì)劃“得以順利推進(jìn)，讓新增奔騰、新增留存奔騰，讓晉升成為隊(duì)伍的文化，成功引進(jìn)百部。讓每個(gè)營(yíng)服都能更上一層樓、負(fù)責(zé)人的收入翻番，順利達(dá)成“風(fēng)雷計(jì)劃”新進(jìn)2000人的目標(biāo)。人力發(fā)展督導(dǎo)重點(diǎn)：各分公司人力發(fā)展目標(biāo)-人力發(fā)展計(jì)劃各機(jī)構(gòu)增員啟動(dòng)會(huì)-意愿啟動(dòng)、營(yíng)造氛圍、目標(biāo)分解、機(jī)

27、構(gòu)方案創(chuàng)說(shuō)的落實(shí)-行事歷計(jì)劃與落實(shí)督導(dǎo)晉升、新人、引進(jìn)、銜接培訓(xùn)班的落實(shí)-培訓(xùn)安排、目標(biāo)達(dá)成晉升對(duì)象的鎖定-300晉升“助我上平臺(tái)”機(jī)構(gòu)差距追蹤-預(yù)警戰(zhàn)報(bào)、短信、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)“超A直通車”專項(xiàng)督導(dǎo)-預(yù)警戰(zhàn)報(bào)（賀報(bào)）、短信、督導(dǎo)函、視頻會(huì)議、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)電話、郵件、戰(zhàn)報(bào)（掛網(wǎng)）、賀信（掛網(wǎng)）、短信、分享、會(huì)議（視頻）、督導(dǎo)函、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)督導(dǎo)方式：落實(shí)責(zé)任人：各分公司人力發(fā)展負(fù)責(zé)人為：分公司個(gè)險(xiǎn)分管總助我上平臺(tái)的第一責(zé)任人為：分公司營(yíng)銷部經(jīng)理超A直通車的統(tǒng)籌第一人為：分公司個(gè)險(xiǎn)分管總制定可行計(jì)劃：計(jì)劃管理督導(dǎo)追蹤人力成長(zhǎng)、新品上市、重新包裝蔣文俊-分公司培訓(xùn)部-中支講師組訓(xùn)序號(hào)序號(hào)日期日期事項(xiàng)事項(xiàng)重點(diǎn)重點(diǎn)負(fù)

28、責(zé)人負(fù)責(zé)人要求要求14.1超A直通車視頻啟動(dòng)會(huì)蔣文俊分兩批召開(kāi)：第一批11家河南7家，山東4家。3月準(zhǔn)備情況，4月計(jì)劃安排24.2超A直通車視頻啟動(dòng)會(huì)蔣文俊第二批安徽2家湖北3家河北6家。3月準(zhǔn)備情況，4月計(jì)劃安排34.2預(yù)晉升表鎖定晉升人員邢磊根據(jù)3月績(jī)優(yōu),新增情況鎖定晉升人員，培訓(xùn)部進(jìn)行培訓(xùn)準(zhǔn)備44.8-10準(zhǔn)主任班晉升培訓(xùn)章穎54.12視頻會(huì)議人力發(fā)展階段會(huì)議蔣文俊前期分析、目標(biāo)追蹤、培訓(xùn)班落實(shí)追蹤64.12考核預(yù)警下發(fā)一季度營(yíng)服類別考核結(jié)果二季度預(yù)警表蔣耀宏圍繞人力差距進(jìn)行預(yù)警74.15專項(xiàng)會(huì)議超A直通車蔣文俊意愿再啟動(dòng)，分享84.16-18培訓(xùn)基因工程二階段師資輪訓(xùn)章穎內(nèi)勤講師、組訓(xùn)

29、10426階段會(huì)議總公司人力發(fā)展階段會(huì)議蔣文俊各分公司注： 1、每月底收集下月創(chuàng)說(shuō)會(huì)計(jì)劃表與培訓(xùn)班計(jì)劃表，了解機(jī)構(gòu)需求協(xié)助給予機(jī)構(gòu)創(chuàng)說(shuō)會(huì)支持（蔣文?。?2、人力發(fā)展（邢磊）、助我上平臺(tái)（蔣耀宏）、超A直通車（蔣文?。?、4月每半月一次戰(zhàn)報(bào)，5、6月每周一次戰(zhàn)報(bào)。 3、圍繞風(fēng)云雷電、助我上平臺(tái)、超A直通車進(jìn)行短信氛圍營(yíng)造，每日短信不低于5條（蔣耀宏）。 4、結(jié)合培訓(xùn)計(jì)劃做好結(jié)果落實(shí)督導(dǎo)，確保參訓(xùn)目標(biāo)人數(shù)，新人班每月至少2次。計(jì)劃管理督導(dǎo)追蹤人力成長(zhǎng)、新品上市、重新包裝蔣文俊-分公司培訓(xùn)部-中支講師組訓(xùn)序序號(hào)號(hào)日期日期事項(xiàng)事項(xiàng)重點(diǎn)重點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人要求要求15.1-8現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)營(yíng)業(yè)單位蔣文俊挑選人力

30、發(fā)展較好與差距較大的進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)25.3預(yù)警表下發(fā)二季度營(yíng)服類別預(yù)警蔣耀宏通報(bào)晉升差距35.6架構(gòu)追蹤各營(yíng)服部組架構(gòu)表邢磊以架構(gòu)豐滿推動(dòng)人力發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“風(fēng)雷計(jì)劃“的進(jìn)程45.13階段會(huì)議人力發(fā)展階段會(huì)議蔣文俊總結(jié)分析，5月目標(biāo)實(shí)現(xiàn)舉措55.14-16培訓(xùn)PTT培訓(xùn)章穎外勤兼講、輔專65.17專項(xiàng)會(huì)議超A直通車蔣文俊85.24啟動(dòng)會(huì)人力發(fā)展沖刺總公司啟動(dòng)5月安排計(jì)劃管理督導(dǎo)追蹤人力成長(zhǎng)、新品上市、重新包裝蔣文俊-分公司培訓(xùn)部-中支講師組訓(xùn)思路：1、以產(chǎn)品組合專案為基礎(chǔ)，固化績(jī)優(yōu)產(chǎn)品銷售，拉升活動(dòng)率，擴(kuò)容績(jī)優(yōu)隊(duì)伍，提高人均產(chǎn)能，強(qiáng)化訓(xùn)練隊(duì)伍產(chǎn)品講解技能和銷售技能，提高點(diǎn)均產(chǎn)能；2、以新品上市為契機(jī)，營(yíng)造產(chǎn)品銷售熱情，借助新品簡(jiǎn)易計(jì)劃書(shū)，讓銷售變得簡(jiǎn)單，有助于二季度人力大發(fā)展；3、以系統(tǒng)的制式督導(dǎo)為抓手，不斷的與市場(chǎng)接軌，了解隊(duì)伍的銷售需求，持續(xù)跟進(jìn)產(chǎn)品新組合專案的研發(fā)，開(kāi)發(fā)新型需求產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)，滿足隊(duì)伍銷售需求；4、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研與督導(dǎo)。以產(chǎn)品演講比賽、銷售拉力賽、