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文檔簡介

1、2016正確認(rèn)識促銷活動同樣是促銷，場面差距咋就 這么大咧？促銷的目的 短期：實(shí)現(xiàn)短期的銷售刺激，提升一段時期內(nèi)的消費(fèi)群體購買欲望，實(shí)現(xiàn)短期銷量的提升 長期：改變目標(biāo)消費(fèi)群體的態(tài)度和購物行為，提升品牌形象和市場競爭力促銷促銷 銷售銷售促銷價格500元原價1000，現(xiàn)在只要500元。限量10件促銷三大要素限時限時限量限量隨機(jī)隨機(jī)制定促銷的目的促銷計(jì)劃非計(jì)劃品牌宣傳銷量銷量獎勵介紹促銷的要領(lǐng) 一、有對比，促銷銷售政策和常規(guī)銷售政策能有區(qū)別； 二、有金額，促銷銷售政策要能夠以詳細(xì)金額進(jìn)行呈現(xiàn)； 三、有利益，促銷銷售政策能和客戶利益緊密相連。 四、有限制，促銷銷售政策要有局限性緊迫感緊迫感關(guān)聯(lián)感關(guān)聯(lián)感

2、激動感激動感網(wǎng)購常見促銷模式應(yīng)該告訴客戶促銷活動是：1、為了提升用戶的使用體驗(yàn)，保障客戶的權(quán)益。從而贏得客戶的口碑。從而提升客戶心中的品牌形象2、促銷是商家的一種自我讓利，不是買家應(yīng)得的3、促銷是臨時性的活動常見促銷類問題 1、贈品是否可以折現(xiàn)，抵貨價？ 2、贈品是否可以互換？ 3、好評返現(xiàn)是否就是刷評價？ 4、為什么好評贈品不能隨機(jī)一起發(fā)？ 5、返現(xiàn)為什么不直接降價？ 6、降價是否因?yàn)橘u不動了？ 7、我剛買不久就降價了，要求補(bǔ)償贈品贈品價值如何計(jì)算 ？贈品價值=人情價值+產(chǎn)品價值且人情價值產(chǎn)品價值情誼返現(xiàn)1、返現(xiàn)是有限制條件的2、返現(xiàn)是一種獎勵降價1、降價活動是不可預(yù)期的2、沒有任何一個商家愿意把降價當(dāng)成促銷活動3、從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度看，降價促銷的限制越多越好 贈品：為了讓消費(fèi)者有更好的使用體驗(yàn)，進(jìn)而提升品牌口碑 返利：為了對消費(fèi)者的支持或者是特殊貢獻(xiàn)進(jìn)行回饋、獎勵 降價：為了達(dá)成特定任務(wù)，所進(jìn)行的臨時性手段升值貶值產(chǎn)品貶值銷量下降公司虧本品牌貶值 促銷最正確的使用方式是：不利于促銷進(jìn)行銷售 促銷最中庸的使用方式是：利用促銷成交 促銷最聰明的使用方式是：利用促銷拉近關(guān)系，實(shí)現(xiàn)長期戰(zhàn)略發(fā)展 促銷最狡猾

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