場部營銷工作情況匯報范文

1、市場部營銷工作情況匯報范文 所經(jīng)歷的事情， 不知不覺已經(jīng)一年了回想自己這一年所走過的路。 沒有太多的感慨， 沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié) 助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進(jìn)行。深深得感受到自己深肩重任，作為銷售部中的一員。作為公司的門面，企業(yè)得窗口，自己的 一言一行也同時代表了公司的形象。 所以更要提高自身的素質(zhì)， 高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。 高素質(zhì) 得基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己得專業(yè)知識。同時更要廣泛的解整個市場動態(tài)，走在市場得前沿。此也向公司和家人們真誠的說聲對不起。 但我要為我工作業(yè)績亮起紅燈。 本年度的工作成績 大不盡人意。從以下幾個

2、方面進(jìn)行總結(jié)：針對今年一年的銷售工作。1 個人總結(jié)；自信，經(jīng)過一年的鍛煉我基本上具備了銷售人員應(yīng)具有的素質(zhì)：積極。大膽，溝通能力。同 時也總結(jié)出銷售人員更應(yīng)該具備， 專業(yè)的品種知識、 談話技巧和必要的商務(wù)禮儀。 成熟穩(wěn)重，責(zé)任心強(qiáng)，心態(tài)穩(wěn)定，敢于擔(dān)當(dāng)重任，有較強(qiáng)的團(tuán)隊管理能力和作戰(zhàn)意識，能充分理解和執(zhí) 行公司領(lǐng)導(dǎo)的市場策略，更是銷售人員應(yīng)有的基本條件。不受經(jīng)驗限制； 身心素質(zhì)也有所提高， 工作中也積累了一定的營銷與管理經(jīng)驗。 也能迅速接 受新的理論與技能。 能夠做到處世不驚， 善于處理意外突發(fā)事件。 同時也可以對市場進(jìn)行系 統(tǒng)的分析和判斷。缺少溝通、 缺少思考、 所掌握得理論技能不扎實。 溝通

3、的環(huán)節(jié)中， 但我所做的不足也有很多。 欠缺的與同事之間的溝通， 通過此次總結(jié)， 深刻的解的如果我能夠經(jīng)常與同事進(jìn)行溝通， 對 我市場上遇到問題， 解決過程中會少走很多的彎路， 對我個人的經(jīng)驗也會有很大的提高。 思 考問題中我還是弱者，對每個客戶，每個市場都欠少分析深度，如果能夠多對客戶，市場進(jìn) 行系統(tǒng)的分析和總結(jié)， 會對我自己是個提高， 也是對市場的掌握。 理論與市場更是要相結(jié)合 得分析和判斷。2 業(yè)務(wù)總結(jié)；溝通的過程中才能了主要是對客戶得鞏固及對市場得從新了解。 客戶是直接給我?guī)碡敻坏膶ο螅?負(fù)責(zé)得主要是 遼寧的沈陽、 鐵嶺地區(qū)。 客戶與客戶給我?guī)淼呢敻皇遣煌纳弦荒暌堰x擇好了客戶的集成

4、 上，需要做的與客戶建立一層良好的合作關(guān)系。 可能在合作的過程中有的客戶并不適合我這 就需要及時的更換， 比如昌圖地區(qū)。 所以鞏固客戶也是非常重要的客戶回訪應(yīng)該說是鞏固客 戶的必要方式之一。 與客戶合作的過程中， 溝通是與客戶合作的前提， 建立良好的溝通方式 也是合作成功的前提。所以我要經(jīng)常與自己的客戶進(jìn)行溝通，只有在 解到客戶的需求，合作之間存在問題，加強(qiáng)我之間的解，增進(jìn)我之間的感情，促進(jìn)我產(chǎn)品在 當(dāng)?shù)氐匿N售量，市場前沿的一些信息。所以，鞏固客戶時我采取了這樣幾種方式：當(dāng)面交流 這樣是雙方溝通的做好方式，同時也能增進(jìn)我彼此的解和感情。種子銷售旺季的時候經(jīng)常的電話溝通， 電話溝通電話溝通是必不

5、可少的環(huán)節(jié)。 對我銷售量會 有所提高。節(jié)日的時候送上一個小小的祝福， 信息慰問信息慰問也是增進(jìn)我之間感情的調(diào)味劑。 經(jīng)銷商 也會感覺暖暖的江育 418 遼寧屬于未審定品種， 針對品種這一塊我此也要多說一句。 所以在開展工作時存在 很大得弊端。 今年遼寧在種業(yè)這一塊又時管理得非常嚴(yán)格。 很多經(jīng)銷商本打算買的量， 都沒 有達(dá)到比如康平地區(qū)和法庫地區(qū)。3 分享經(jīng)驗；選擇客戶的時我標(biāo)準(zhǔn)：對公司的品種和品牌有決對的熱情能夠?qū)ξ夜酒贩N進(jìn)行主推的客戶； 有新品種推廣能力， 接手遼寧市場的時候通過走訪市場和了解客戶我總結(jié)出。 領(lǐng)先市場 運(yùn)作思路，穩(wěn)定的市場網(wǎng)絡(luò)的客戶；擁有足夠的流動資金，遵守公司銷售政策和要

6、求，對結(jié) 算價格不敏感的客戶；和當(dāng)?shù)毓ど獭⒎N子管理站關(guān)系良好，能夠自己解決問題的客戶；經(jīng)營 過程中無不良記錄的客戶。針對以上幾點是對遼寧客戶的總結(jié)，也是選擇客戶時的標(biāo)準(zhǔn)。自己的工作仍存在很多問題和不足， 總結(jié)一年來的工作。 工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)， 下一年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短， 重點做好以下幾個方面的工作：平時積極搜集信息并及時匯總； 1 確保完成全年銷售任務(wù)。細(xì)心的與客戶溝通； 2 提高自身的服務(wù)態(tài)度。月計劃。做好詳細(xì)得出差計劃和報告； 3 做好季度計劃。4 及時分享個人的經(jīng)驗與不足；并不斷開發(fā)新的客戶； 5 客戶關(guān)系的維系。堅持再堅持！ 6 努力做好每一件事情。想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：最后。1 事故處理不及時。針但在處理時間和方案上存在很大問題。建議公司建立出故處理小組， 對遼陽市場上一年的事故處理上雖然公司給予解決。針對類似事情有一套合理得方案。價位是客戶最敏感的話題， 2 銷售政策改了又改。銷售政策上。如果價位改了又改，客戶心里會存在很大得陰影