康得新太陽(yáng)膜推廣方案

1、廣廣州州康康潤(rùn)節(jié)能科技有限公司潤(rùn)節(jié)能科技有限公司目錄目錄本案說(shuō)明本案說(shuō)明Part I推廣策劃推廣策劃Part II【壹】汽車美容連鎖大會(huì)【壹】汽車美容連鎖大會(huì)【貳】經(jīng)銷運(yùn)營(yíng)商大會(huì)【貳】經(jīng)銷運(yùn)營(yíng)商大會(huì)【叁】【叁】4S集團(tuán)工廠參觀集團(tuán)工廠參觀【肆】【肆】4S4S配送商會(huì)議配送商會(huì)議【伍】媒體推廣【伍】媒體推廣費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算Part IIIContents本案說(shuō)明本案說(shuō)明Part I本案將針對(duì)康得新光學(xué)膜品牌品質(zhì)高、上市公司實(shí)力雄厚，但產(chǎn)品缺乏知名度、缺少營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀，運(yùn)用“篩米理論”通過(guò)系列大型活動(dòng)，將康得新光學(xué)膜品牌推至前五名。策劃思路：策劃思路：1、分別針對(duì)美容連鎖、4S店兩大終端設(shè)計(jì)2個(gè)

2、品牌，實(shí)行“雙品牌運(yùn)作”2、通過(guò)“反思維法”，由二級(jí)運(yùn)營(yíng)商（美容連鎖店、4S店）推廣，吸引或指定一級(jí)運(yùn)營(yíng)商（經(jīng)銷商、4S配送商）管理渠道，實(shí)現(xiàn)品牌推廣和產(chǎn)品營(yíng)銷北極光在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有14年的歷史，積累了全國(guó)各地客戶資源，并與全國(guó)4S集團(tuán)、門(mén)店、經(jīng)銷商保持密切聯(lián)系，能有效實(shí)現(xiàn)康得新品牌推廣和落地的目的。一是：一是：A.針對(duì)汽車美容終端設(shè)計(jì)品牌，組成“貼膜、保養(yǎng)、快修”服務(wù)系統(tǒng)，為美容連鎖提升運(yùn)營(yíng)效益；B.通過(guò)全國(guó)5場(chǎng)大型的汽車美容連鎖店活動(dòng)，進(jìn)行服務(wù)系統(tǒng)及品牌推薦；C.篩選意向美容連鎖，吸引經(jīng)銷商，進(jìn)行渠道管理，將品牌植入終端及車主。二是：二是：A.針對(duì)4S集團(tuán)設(shè)計(jì)專供品牌；B.通過(guò)4S集團(tuán)參觀

3、工廠，開(kāi)展公關(guān)，簽訂合作意向，指定4S專業(yè)配送商；C.針對(duì)4S配送商進(jìn)行渠道建設(shè)，把“結(jié)款難、手續(xù)繁、周期長(zhǎng)、公關(guān)難”等問(wèn)題交給4S配送商，最終實(shí)現(xiàn)將品牌推進(jìn)4S集團(tuán)。三是：三是：通過(guò)系列活動(dòng)策劃和媒體傳播，在全行業(yè)推廣品牌，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷。具體分三步走：具體分三步走：“反思維法反思維法”一二級(jí)運(yùn)營(yíng)商推廣模式一二級(jí)運(yùn)營(yíng)商推廣模式康得新康得新優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：1、品質(zhì)高、品質(zhì)高 2、上市公司，實(shí)力雄厚、上市公司，實(shí)力雄厚劣勢(shì)：劣勢(shì)：1、知名度低、知名度低 2、營(yíng)銷渠道差、營(yíng)銷渠道差美容連鎖會(huì)議（美容連鎖會(huì)議（5 5場(chǎng)）場(chǎng)）4S4S參觀工廠（參觀工廠（2 2站）站）媒體傳播媒體傳播運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)商篩選篩選意向美容

4、連鎖意向美容連鎖組織組織渠道管理渠道管理篩選篩選意向意向4S集團(tuán)集團(tuán)配送商配送商指定指定營(yíng)銷渠道營(yíng)銷渠道品牌推廣，營(yíng)銷渠道品牌推廣，營(yíng)銷渠道支撐支撐推廣活動(dòng)推廣活動(dòng)Part II【壹】汽車美容連鎖大會(huì)【壹】汽車美容連鎖大會(huì)【貳】經(jīng)銷運(yùn)營(yíng)商大會(huì)【貳】經(jīng)銷運(yùn)營(yíng)商大會(huì)【叁】【叁】4S集團(tuán)工廠參觀集團(tuán)工廠參觀【肆】【肆】4S4S配送商會(huì)議配送商會(huì)議【伍】媒體推廣【伍】媒體推廣【壹】全國(guó)汽車美容連鎖大會(huì)【壹】全國(guó)汽車美容連鎖大會(huì)（五站）（五站）目的目的1.通過(guò)全國(guó)5大區(qū)汽車美容連鎖大會(huì)，向終端推廣康得新“貼膜、保養(yǎng)、快修”服務(wù)系統(tǒng)，篩選意向客戶；2.通過(guò)意向美容連鎖客戶，影響經(jīng)銷運(yùn)營(yíng)商；3.通過(guò)美容終端

5、全國(guó)落地，提升康得新知名度，同時(shí)將品牌植入美容終端及車主組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)主辦單位：廣州康潤(rùn)節(jié)能科技有限公司形式形式1.由康潤(rùn)公司策劃邀請(qǐng)，并主辦汽車美容連鎖大會(huì)2.對(duì)康得新光學(xué)膜產(chǎn)品進(jìn)行獨(dú)家推廣3.擬請(qǐng)“臺(tái)灣車神”周德福主講“貼膜、保養(yǎng)、快修”服務(wù)系統(tǒng)，提升美容連鎖運(yùn)營(yíng)效益參與對(duì)象參與對(duì)象全國(guó)汽車美容連鎖店350人*5站站點(diǎn)安排站點(diǎn)安排共五站，時(shí)間地點(diǎn)待商議【貳】經(jīng)銷運(yùn)營(yíng)商大會(huì)【貳】經(jīng)銷運(yùn)營(yíng)商大會(huì)目的目的1.通過(guò)意向美容連鎖客戶，影響經(jīng)銷運(yùn)營(yíng)商；2.實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商對(duì)美容連鎖店的渠道管理；3.穩(wěn)定汽車美容終端營(yíng)銷，將品牌植入終端。組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)主辦單位：廣州康潤(rùn)節(jié)能科技有限公司形式形式1.由康潤(rùn)公

6、司策劃邀請(qǐng)，并主辦經(jīng)銷運(yùn)營(yíng)商大會(huì)2.對(duì)康得新光學(xué)膜產(chǎn)品進(jìn)行獨(dú)家推廣參與對(duì)象參與對(duì)象全國(guó)汽車后市場(chǎng)經(jīng)銷運(yùn)營(yíng)商300人站點(diǎn)安排站點(diǎn)安排共一站，時(shí)間地點(diǎn)待商議【叁】【叁】4S集團(tuán)參觀工廠集團(tuán)參觀工廠目的目的1.通過(guò)組織4S集團(tuán)參觀港康得產(chǎn)品工廠，對(duì)公司及產(chǎn)品綜合實(shí)力的了解，強(qiáng)力拓展4S渠道。2.幫助客戶對(duì)產(chǎn)品的原材料、工藝、技術(shù)、功能等有更深入的認(rèn)識(shí)，幫助其更專業(yè)、更熟練地去評(píng)價(jià)和選擇光學(xué)膜產(chǎn)品，同時(shí)穩(wěn)定康得新品牌心智。3.推動(dòng)行業(yè)在工藝、品牌、營(yíng)銷上的良性競(jìng)爭(zhēng)，引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)更健康的向前發(fā)展。4.搜集客戶的反饋意見(jiàn)和建議，為公司后期的合作和科研發(fā)展提供指引。組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)主辦單位：廣州康潤(rùn)節(jié)能科技

7、有限公司形式形式1.由康潤(rùn)公司策劃邀請(qǐng)，并主辦本次參觀活動(dòng)2.參觀工廠+會(huì)議公關(guān)參與對(duì)象參與對(duì)象中國(guó)汽車后市場(chǎng)4S集團(tuán)，共80人*2站站點(diǎn)安排站點(diǎn)安排共2站，時(shí)間待商議【肆】【肆】4S配送商會(huì)議配送商會(huì)議目的目的1.通過(guò)4S專業(yè)配送商，建立4S渠道，實(shí)現(xiàn)將產(chǎn)品做進(jìn)4S集團(tuán)，同時(shí)把繁瑣手續(xù)交給4S專業(yè)配送商解決2.通過(guò)穩(wěn)定的三角關(guān)系，將品牌植入4S終端及車主心智組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)主辦單位：廣州康潤(rùn)節(jié)能科技有限公司形式形式1.由康潤(rùn)公司策劃邀請(qǐng)，并主辦4S配送商會(huì)議2.對(duì)康得新光學(xué)膜產(chǎn)品進(jìn)行獨(dú)家推廣參與對(duì)象參與對(duì)象全國(guó)汽車4S專業(yè)配送商100人站點(diǎn)安排站點(diǎn)安排共一站，時(shí)間地點(diǎn)待商議【陸】媒體推廣【陸】媒體推廣目的目的1.通過(guò)系列活動(dòng)，在行業(yè)媒體進(jìn)行推廣，在全行業(yè)樹(shù)立康得新品牌2.引發(fā)事件討論，提升康得新知名度形式形式1.系列活動(dòng)邀請(qǐng)行業(yè)媒體現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道2.通過(guò)康潤(rùn)公司合作媒體的軟文投放、論壇事件策劃、即時(shí)信息發(fā)布費(fèi)費(fèi)用預(yù)算用預(yù)算Part III