20XX網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售實習(xí)報告

1、20XX網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售實習(xí)報告來到實習(xí)單位后主要是在門市從事產(chǎn)品的銷售和商家間渠道工作。在工作的過程中了解計算機相關(guān)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢；熟悉計算機硬件組裝、計算機系統(tǒng)及軟件安裝、局域網(wǎng)搭建；掌握典型計算機網(wǎng)絡(luò)工程的安裝與維護；了解網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站營銷、網(wǎng)站美工設(shè)計、基于java的動態(tài)網(wǎng) 站建設(shè)并且了解單位營運方式、 項目分工、如何進行管理等。雖然整個實習(xí)時間較短，但應(yīng)該說讓我們每個人都還是學(xué)到 了不少知識和東西，并寫下了自己的實習(xí)總結(jié)。見識到了不 少平時課堂中、校園里無法見識到的方方面面也基本圓滿完 成所有的實習(xí)任務(wù)。希望這篇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售實習(xí)總結(jié)可以供 大家作為參考的范例。、實習(xí)單位概述及崗位、

2、任務(wù)完成情況本單位系產(chǎn)品代理、系統(tǒng)集成為重點業(yè)務(wù)發(fā)展的it企業(yè)。先后簽訂了華碩網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品重慶總代理認(rèn)證、華碩服務(wù)器產(chǎn)品重慶總代理、h3c網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銀牌分銷商認(rèn)證、maipu（邁普）網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷銀牌、hillstone網(wǎng)絡(luò)防火墻重慶金牌代 理、華安防火墻重慶金牌代理、 華碩網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品行業(yè)金牌認(rèn)證、 華碩商用筆記本行業(yè)金牌認(rèn)證、華碩商用臺式機金牌認(rèn)證、昌寶綜合布線產(chǎn)品重慶總代理、蘭貝（linkbase）綜合布線產(chǎn) 品重慶總代理。在加強公司產(chǎn)品線的同時加強信息化建設(shè)與實施，相繼為政府、工商、社保、公安、教育、電信、金融 證券等行業(yè)領(lǐng)域的上千個客戶提供了成功的信息技術(shù)解決 方案和高增值服務(wù)，是重慶市“政府定

3、點供應(yīng)商”重要產(chǎn)品 提供商和技術(shù)依托方。先后與眾多it巨頭進行合作，先后與華碩、邁普、大唐電信、華為、h3c、思科、中興、hillstone 、華安、fortgate 、inforgate 等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品商；與昌寶、蘭貝（linkbase） 、vigor、富士康、msn（微星）、ecs（精英）等電子產(chǎn)品提供商；與山特電子、ape、科士達(dá)、amp（安普）、大唐電信、昌寶網(wǎng)絡(luò)、普 天、中鵬防雷等周邊產(chǎn)品提供商展開合作。不斷的為客戶提 供最有價值的綜合信息化建設(shè)方案。二、實習(xí)總結(jié)1、工作流程及作息時間XX年1月伊始，在跨入XX年后的第一個工作日里我們來到了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)石橋鋪的電腦城開始了我們?yōu)?其

4、一學(xué)期的頂崗實習(xí)，直至六月。報到之后首先簡單的了解了一下實習(xí)期將的整個作息時間和相關(guān)事務(wù)，簡單的認(rèn)識了其他同事后頂桿實習(xí)就算是正式開始了，早上九點上班到下午六點三十，這就是陪伴我們的實習(xí)期的作息時間。剛來的時候我們作為新到來的成員，抱著一顆虛心虔誠的態(tài)度來學(xué)習(xí)、實習(xí)，看到門市柜臺上擺放的商品，真的意識到在學(xué)校里學(xué)到的東西真的好膚淺，好少好少。2、工作任務(wù) 拿著單位的宣傳手冊，對照著貨架上的種種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，看著一張一張的報價表，感覺一下就在短時間內(nèi)書籍這么多 東西，不容易啊，呵呵。感覺一時半會還轉(zhuǎn)變不過來。實習(xí)的第一個月到算輕松，畢竟到了年底也沒多少繁重的任務(wù)，而我們領(lǐng)到的任務(wù)就是盡快熟悉各類產(chǎn)品

5、的性能、 報價，沒事在商家間多跑跑、送送貨，為開年后的工作打下 基礎(chǔ)。如果單單是這樣也還好，但是計算機網(wǎng)絡(luò)這個行業(yè)和工作你不能說單單只是渠道、銷售啊，這樣的話和營銷專業(yè)又有什么太大的區(qū)別呢；所以在了解熟悉產(chǎn)品性能土能、報價和如何營銷的同時還要在技術(shù)下下功夫；譬如：顧客有產(chǎn)品出現(xiàn) 問題要求調(diào)試與維修時怎么辦，不可避免的外出辦事時萬 需要獨立完成調(diào)試工作的時候怎么辦。所以形勢又在要求我 們還需要熟練的掌握產(chǎn)品的維修、調(diào)試方面的知識任務(wù)算是領(lǐng)下來了，但是要想真正做好并不太容易，畢竟東西太多，時間有限，沒辦法，只好在下班后下功夫了唄。背產(chǎn)品報價表，對照宣傳手冊上的介紹一點一點的記憶在單位里碰到最多的自

6、然是路由器、交換機等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，家用系列還好，畢竟在以前的應(yīng)用中知道一些但是都還 感覺差距太遠(yuǎn)，許多事以前根本沒到到過的交換機的調(diào)試就更不用說了，三個字更不會，在校時學(xué)的皮毛 知識感覺很難搬上工作中這個實際應(yīng)用的大舞臺，以前的操 作幾乎都是在模擬器及虛擬機上進行的操作，所以根本沒什 么實際的感官印象面對殘酷的且必須接受的現(xiàn)實，唯獨只有一個辦法，學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、還是學(xué)習(xí)，在平時遇到困惑和不解的地方的時候 及時的虛心的向師兄們請教和學(xué)習(xí)，這樣不僅能讓你能順利 的完成眼前的工作，還能讓你又進一步的了解了這方面欠缺 的知識，是自己的知識得到鞏固、充實和完善3、我的工作任務(wù)和狀態(tài): 畢業(yè)頂崗實習(xí)，是每一個大學(xué)

7、生必須擁有的一段經(jīng)歷，它讓我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到許多在課堂上根本 就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎(chǔ)。課題名稱：石油化工工程監(jiān)理姓名：付銀忠專業(yè)班級：儲運082班指導(dǎo)教師:楊文潔日期：XX年5月1日 制以畢業(yè)生實習(xí)報告總結(jié)付銀忠一、實習(xí)目的：強化專業(yè)的主業(yè)知識，提高實際操作技能，豐富實際 工作和社會經(jīng)驗，掌握XX年7月15日到7月26日，中心赴渭南實踐小組在渭南市大荔縣埝橋鄉(xiāng)東埝村完成了50%甲基對硫磷乳油等10種 常用藥劑的紅蜘蛛抗性監(jiān)測試驗、果葉綠、綠悅豐兩種營養(yǎng)液劑對果樹黃花病的防治試驗。第一項：車工上班第一天。早上在24樓旁邊

8、的工廠門前集合之后。其他人四散而逃。我們則迎難而入。車工去了 呀！進入車間后，我們有一大感覺：天大不愧是最好的工 科院校之一。外表看上去再爛的東西也可以用（而且一般好 用）。為期一個月的畢業(yè)實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，實習(xí)期間，我增長了見識,拓展了視野。通過工作實踐，我更深層掌握了本專業(yè)知 識和技能操作，積累了寶貴的認(rèn)識和經(jīng)驗。實習(xí)時間：XX年7月6日至XX年4月9日實習(xí)地點:襄樊市襄陽區(qū)人民醫(yī)院（二甲優(yōu)）實習(xí)目的：臨床畢業(yè)實習(xí)是醫(yī)學(xué)教育的一個重要階段，是理論聯(lián)系實際，進步學(xué)習(xí)鞏固醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)理論知識，熟練基本技能和培養(yǎng)獨立工作能力的 綜合性訓(xùn)練。會計是一門實踐性很強的學(xué)科，經(jīng)過三年半的專業(yè)學(xué)習(xí)后,在掌握了一定

9、的會計基礎(chǔ)知識的前提下,為了進一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機地結(jié)合起來，本人于XX年1 月10日至23日在北京斗山食品有限公司財務(wù)部進行了為期 兩周的專業(yè)實習(xí)，以下是此次歷時一周的生產(chǎn)實習(xí)結(jié)束了，在這一周的實習(xí)中看到很多東西，也學(xué)到很多東西，真正的開了眼界長了見識，這次 生產(chǎn)實習(xí)讓我對未來的工作有了新的思考。報到之后由于我是分布的從事渠道和銷售這塊，所以在技術(shù)工作的任務(wù)這塊到不是很重，我的任務(wù)自然就是需要在 營銷和如何與商家間建立于保持良好的渠道和關(guān)系上下功除了之前說到的了解各類產(chǎn)品的性能、用途及報價意外，學(xué)習(xí)的的是在營銷過程中的方式方法，怎樣是利潤的最 大化。(1)培訓(xùn)會不管是工作還是學(xué)

10、習(xí)中，相關(guān)的培訓(xùn)會和交流會肯定必不可少，在實習(xí)期間就參加過華碩重慶公司的培訓(xùn)，h3c的產(chǎn)品培訓(xùn)等相關(guān)培訓(xùn)胡，從相關(guān)的培訓(xùn)會中不僅能使我們進步了解產(chǎn)品的性能外，還可以讓我們學(xué)到的完善自己的營 銷方式和方法；之前提到的面對不同的客戶源和商家如何出價、營銷，又如何保護本方產(chǎn)品和利益；如何使利益的最大 化等等。(2)門市的日常工作 平日在門市的日常工作面對的大多是一般是個人客戶居多，但也會碰到商家來尋貨；這其實也就產(chǎn)生了三方面的 問題，面對個人客戶時產(chǎn)品怎么出價，因為個人客戶一般的 需求都是家用類的產(chǎn)品；第二類就是商家：與本單位有無渠 道關(guān)系的商家存在著不同的出價方式，有關(guān)系的自然價格是很明朗的，所以

11、就只能按渠道價出貨；而沒有關(guān)系的就是第三類，臨時需求來問貨和串貨的商家，面對這類商家該如何 保護本方的商品價格和本方利益也就成為了值得學(xué)習(xí)的地 方。送貨上門時 說到送貨上門，很多人的第一反應(yīng)就是把貨送去然后要嘛收錢要嘛那好回執(zhí)單然后返回；其實不然，送貨上門也有著講究，怎樣有限的時間內(nèi)給商家留下印象（特別是新開拓 的商家）在日后的工作中至關(guān)重要，如果商家覺得你誠懇、不錯，那么這條關(guān)系你就算基本建立了，該客戶（商家）日后 就會在你手中進出貨，而如果向之前所說的把貨送去然后要 嘛收錢要嘛那好回執(zhí)單然后返回頂多就只能算是在完成任 務(wù)，根本不可能從中學(xué)到什么（4）溫和的態(tài)度、誠懇禮貌的待人 說大是在建立

12、渠道關(guān)系，進行產(chǎn)品的的銷售，說小一點其實也就是一個人與人之前的溝通與交流，如何進行人與人 之前的這種溝通與交流折射到工作過程中相當(dāng)重要，如果語 言及方式方法不當(dāng)則會影響到你的營銷和推廣，更不用說不 善言辭感受 1、積極主動，不是等工作上門，而是自己找上門。在實習(xí)剛開始時，由于他們的工作很忙，因此我們經(jīng)常也會處 于半閑置的狀態(tài)，逐漸地感覺到實習(xí)的匱乏，但作為實習(xí)人員，我們不能光想自己學(xué)習(xí)東西，也要去想如何發(fā)揮自己的 特點，達(dá)到相互學(xué)習(xí)、幫助的雙贏效果。為此，我經(jīng)常主動、 積極地參與到一些自己可以勝任的工作中去，如營銷活動的 市場調(diào)查、信息反饋、移動農(nóng)村市場的調(diào)查等，起到了一定 的預(yù)期效果。2、培

13、養(yǎng)細(xì)致而敏銳的觀察力，抓住一切機會學(xué)習(xí)。實習(xí)的過程在某種程度上也是一個不斷發(fā)問的過程，因為作為 短時間實習(xí)的人員，師傅不可能有太多時間來手把手的教我 們，而且他們自己都有一大堆的工作。因此，很多時候我們 必須學(xué)會自己去看、去揣摩，通過觀察來自己學(xué)習(xí)、自我完 善。幾個月的實習(xí)期很快就結(jié)束了，在整個實習(xí)期間按時上F班，遵守學(xué)校及實習(xí)單位相關(guān)的規(guī)章制度，虛心學(xué)習(xí)和請 教、認(rèn)真完成各項實習(xí)任務(wù)和實習(xí)單位同事們交付的各項任 務(wù)，經(jīng)過幾個月充實、豐富、辛苦的實習(xí)后，我經(jīng)常不斷地 總結(jié)、思考，也獲得了不少的心得與體會，也算是基本圓滿 的完成了各項實習(xí)任務(wù)。畢業(yè)頂崗實習(xí)，是每一個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它讓

14、我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到許多在課堂上根本 就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識， 為我們以后進一步走向社會打下基礎(chǔ)。課題名稱：石油化工工程監(jiān)理姓名：付銀忠專業(yè)班級：儲運082班指導(dǎo)教師：楊文潔日期：XX年5月1日 制以畢業(yè)生實習(xí)報告總結(jié)付銀忠、實習(xí)目的：強化專業(yè)的主業(yè)知識，提高實際操作技能，豐富實際 工作和社會經(jīng)驗，掌握XX年7月15日到7月26日，中心赴渭南實踐小組在渭南市大荔縣埝橋鄉(xiāng)東埝村完成了50%甲基對硫磷乳油等10種 常用藥劑的紅蜘蛛抗性監(jiān)測試驗、果葉綠、綠悅豐兩種營養(yǎng) 液劑對果樹黃花病的防治試驗。第一項：車工上班第一天。早上在24樓旁邊的工廠門前集合之后。其他人四散而逃。我們則迎難而入。車工去了 呀！進入車間后，我們有一大感覺：天大不愧是最好的工 科院校之一。外表看上去再爛的東西也可以用（而且一般好 用）。為期一個月的畢業(yè)實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，實習(xí)期間，我增長了見識,拓展了視野。通過工作實踐，我更深層掌握了本專業(yè)知 識和技能操作，積累了寶貴的認(rèn)識和經(jīng)驗。實習(xí)時間：XX年7月6日至XX年4月9日實習(xí)地點:襄樊市襄陽區(qū)人民醫(yī)院（二甲優(yōu)）實習(xí)目的：臨床畢業(yè)實習(xí)是 醫(yī)學(xué)教育的一個重要階段，是理論聯(lián)系