銀行分理處主任競聘演講稿

1、銀行分理處主任競聘演講稿尊敬的各位領導、各位同事：你們好！ 今天，我懷著對人生的執(zhí)著與信念，帶著對事業(yè)的夢 想與追求，第一次站上了這個演講臺，接受大家的評判和 組織的挑選。此刻，我的心里有緊張、有激動、更有感謝， 感謝總行提供了這樣一個讓年輕人學習交流和接受考驗的 機會，我相信對于我們這些年輕人來說，即使多年以后回 過頭來看，無論成功與否，這樣的經(jīng)歷都將是一筆寶貴的 人生財富。在此，我愿真誠地打開心扉，向大家說一說我參加競 聘二崗分理處主任的理由，和能擔當這份責任的原因以及 干好這份工作的思路。下面我簡單地介紹一下自己。我，XX，現(xiàn)在人力資源部工作，今年 29歲，XX年7月 畢業(yè)于四川農(nóng)業(yè)大學

2、人力資源管理專業(yè)，在校期間取得了 管理學學士學位、英語 6 級證書和國家助理人力資源管理 師證書。XX年1月，我未畢業(yè)即被招聘進入成都 xx集團總 部人力資源部工作，XX年1月進入xx集團西南事業(yè)部在成 都溫江所工作了一年時間。我于XX年參加四川省農(nóng)村信用社統(tǒng)考，以人力資源管理專業(yè)全省第三名的成績考入 xx 農(nóng) 商行工作，分別從事過出納、記賬、改革辦公室工作員、 人力資源部工作員等崗位，到過xx、xx、xx 等不同類型的一線網(wǎng)點工作此次，我競聘的崗位是二崗分理處主任，我認真分析 了我參加競聘的理由及優(yōu)勢，概括有以下幾個方面：第一，我具有一定的工作與管理經(jīng)驗。今年是我參加 工作的第五年，在這五年

3、里，我在私營企業(yè)工作過，在臺 資企業(yè)工作過，在國有企業(yè)工作過，經(jīng)歷了三個完全不同 的行業(yè)，具有了一定的工作經(jīng)驗。管理方面，在康師傅工 作期間，我曾直接管理過十多人的促銷團隊，協(xié)助管理十 多人的銷售團隊，有一定的管理實踐經(jīng)驗。第二、我有奮發(fā)拼搏、團結協(xié)作的精神和有較強的組 織協(xié)調(diào)及業(yè)務營銷拓展能力。一是能堅決貫徹服從領導的 工作安排，二是能帶隊伍、重團結、凝人心，三是能有效 進行業(yè)務策劃、拓展和營銷，曾在康師傅負責月銷售額達 1000 萬市場的品牌推廣。第三、我有吃苦耐勞、不斷學習的品質(zhì)。參加工作之 初，被分配到遠郊工作，我從來沒有過任何抱怨，我知道 自己在金融業(yè)是個新兵，領導是從如何讓員工合理

4、健康成 長的角度在關心青年職工，只有有了基層的歷練，才不會 拔苗助長，才不會“爬得高，跌的慘”。我深知自己對銀行 金融知識掌握得不夠，為此，我利用業(yè)余時間，不斷學習 金融知識。一是不懂就問，問老師、問同事、問網(wǎng)絡；二 是通過自學考取相關金融證書，目前已經(jīng)取得了銀行業(yè)從 業(yè)資格證書中公共基礎、個人信貸、個人理財三項證書和 中級經(jīng)濟師金融專業(yè)的資格證書；三是自費進行專業(yè)學習， 現(xiàn)在西南財經(jīng)大學攻讀金融學碩士學位，接受正規(guī)、專業(yè) 的教育，以彌補自己理論知識的不足。第四、我有一顆對黨忠誠、對農(nóng)商行感恩的心，自進 入農(nóng)商行這個大家庭以來，在基層，我得到了幫帶老師的 盡心指導，所在信用社主任的關心幫助；在

5、機關，我也得 到了機關員工和各分支機構負責人的理解支持和領導的關 懷培養(yǎng)。在此，我要衷心地說一聲，謝謝！我認真地分析了二崗分理處，從目前來看，二崗分理 處是此次三個競聘網(wǎng)點中競爭壓力最大的，一是這是一個 新設網(wǎng)點，客戶需要一個適應和接受的過程；二是周邊新 的市場還沒有形成，還需要培育發(fā)展；三是原來該區(qū)域已 由宜賓市商業(yè)銀行建材城支行經(jīng)營多年，我們剛剛進入后， 郵政儲蓄在街對面又開了一個比我們規(guī)模更大的機構。從 市場營銷的 4P 分析來看，產(chǎn)品( Product )我們屬于市場 的追隨者，產(chǎn)品是學習大型商業(yè)銀行，現(xiàn)在基本沒有劣勢， 但是也沒有優(yōu)勢；價格（ Price ）儲蓄存款的利率資金價格 由

6、國家制定，沒有優(yōu)劣勢；地點和渠道（ Place ）前后相距 不到 100 米的直線距離，二崗分理處的門面最小，處于相 對劣勢；促銷（ Promotion ）好的促銷能夠?qū)I(yè)績提升不少， 但這一直不是我們的強項，我們沒有專門的市場營銷部門， 在這方面我們處于劣勢。綜上分析， 4 個方面中產(chǎn)品和價格 上二崗分理處沒有優(yōu)勢，地點渠道和營銷處于劣勢，地圖 上巴掌大的地方，前后不到 100 米的距離，三家機構同時 競爭，客觀地講，我們沒有競爭優(yōu)勢，甚至某些方面我們 還處于劣勢，可以說，競爭壓力十分巨大。逆水行舟，不進則退！如果此次競聘成功，那么我將 從兩個大的方面來改變這種局面：第一，對內(nèi)，凝結團隊，打

7、造流程銀行標桿分理處。 二崗分理處的現(xiàn)有員工都是受過高等教育的年輕人， 可塑性好，適應性強，學習業(yè)務很快，但是自尊心也很強。 帶領這樣的團隊，我將以身作則，將心比心，給他們自信 和希望，在工作上、生活上、思想上共同學習，共同進步。我們現(xiàn)在最好的營業(yè)網(wǎng)點是總行營業(yè)部，有時候我在 想，為什么營業(yè)部那么多員工，那么多工作，開展那么多 項業(yè)務還能做得那么好？ XX 年更是評為全省銀行業(yè)百家文 明服務優(yōu)質(zhì)機構。如果我競聘成功，那么我一定向營業(yè)部 好好學習，努力將二崗分理處打造為流程銀行標桿分理處。 總行制定的流程銀行建設方案，我將不折不扣地執(zhí)行到位。 另外，我將探索在二崗分理處實行 6S 現(xiàn)場管理和標準

8、作業(yè) 流程，必須細化到桌子怎么擺，桌子上的每個區(qū)域要怎樣 科學標準的擺放，標準的服務姿勢、標準的服務語言、標 準的業(yè)務流程等進行嚴格要求，要真正地讓翠屏農(nóng)商行是 優(yōu)秀的商業(yè)銀行的概念，在自身和客戶中形成，樹立專業(yè) 的銀行服務品牌形象。第二，對外，勤耕細作，精準營銷實現(xiàn)存款猛上臺階。在這里我用了“勤耕細作”這個詞來形容營銷工作， 是因為二崗分理處這個點，現(xiàn)有市場只有那么大，又新進 了兩家銀行，只有勤耕細作才能夯實基礎，令業(yè)務持續(xù)健 康、穩(wěn)健發(fā)展，這就好比原來叫城商行的農(nóng)民守著這么一 塊地，現(xiàn)在好了，地還是那一塊，突然跑來了翠屏農(nóng)商行 和郵政儲蓄，不可能天下為公，平分三份吧，而且誰都不 能只擁有

9、1/3 的地，那是沒有活路的。想辦法從另外兩個那里挖一些來嗎？不容易，都是事關生存的事情，別人也 不是傻子。所以先勤耕細作，首先做好自己那一份，做的 同時，看看旁邊尚城小區(qū)那塊地有沒有開荒，先去看看這 塊地怎么樣，適合種什么，然后創(chuàng)造個風和日麗的好日子 去開荒，不止這個，開荒的同時，我還看上了龍鳳小區(qū)那 塊地，還有翠屏新城那塊地，一步一步早晚都得變成我的 都說不想當將軍的士兵不是好士兵，同樣不想當?shù)刂鞯霓r(nóng) 民不是好農(nóng)民，對吧？前面我用了一個生動的例子，初步講了自己對于二崗 分理處的戰(zhàn)略規(guī)劃。有了規(guī)劃，我下面講執(zhí)行的戰(zhàn)術。我 把這個戰(zhàn)術叫做四步走戰(zhàn)術，第一步適應期，任何人到一 個新的崗位，都需要經(jīng)歷一個學習和適應的過程，大概會 有三個月時間；第二步，我將優(yōu)化網(wǎng)點布置，探索在二崗 分理處實施五感營銷，并逐步上升到情感體驗營銷；第三 步，我將探索在二崗分理處實行 6S 現(xiàn)場管理和標準作業(yè)流 程；第四步，在市場細分基礎上，制定客戶拜訪計劃，實 施精準營銷。四步走戰(zhàn)術不是絕對的以時間劃斷的，其中 是會有交叉或者同步實施的過程。我不打沒有準備的仗， 要打就一定要贏。四步走戰(zhàn)術有非常多的內(nèi)容，在這里就 不耽誤大家寶貴的時間進行細說了。以上就是我此次競聘的一些想法。最后，我還想再衷心地說幾句感謝的話，在翠屏農(nóng)商 行工作以來，我買了車、買了房、