佳潔士123牙膏批發(fā)市場路演活動執(zhí)行手冊(20210416214507)

1、佳潔士 1 23牙膏批發(fā)市場促銷活動執(zhí)行手冊 一、活動背景 佳潔士 1 2 3牙膏在十月份全新超值上市，通過在全國3 0家批發(fā)市場開展路演促銷活動, 使消費者全而了解，進一步提高佳潔士產品的銷量和市場占有率。 二、活動目的 通過活動整個批發(fā)市場都淸楚了解佳潔士 123牙膏全新升級吸引更多的批發(fā)商參加活動； 佳潔士產品覆蓋整個批發(fā)市場； 提高佳潔士產品的銷售量 三、活動范圍及時間 活動地點:全國一類批發(fā)市場共選擇3 0家。 具體城市:上海、常熟、南京、杭州、泉州晉江、義烏、昆明、貴陽、重慶、成都、佛山、長 春、沈陽、南寧、北京、臨沂、武漢、南昌、長沙、鄭州、烏魯木齊、合肥、廣州、東莞、 哈爾濱、

2、天津、石家莊、西安、蘭州、煙臺。 活動時間：2007年1 0月2 0、21、2 7、28日及1 1月3、4日任選一天，活動為期一天。 每天:早上場（9： 3 012: 0 0）;下午場（14： 3017： 0 0） （具體結束時間以并分銷商根據(jù)當?shù)厝肆髅芏惹闆r，可選擇兩場都做或任選一場。） 四、目標對象 銷售牙膏的一級批發(fā)市場批發(fā)商，和部分光顧批發(fā)市場的中小零售商 五、活動介紹： （一）、活動形式流程 派發(fā)；活動前一天派發(fā)員到批發(fā)市場派發(fā)宣傳單張，熟悉場地路線：分兩個時間段派發(fā)：上 午 10： 0 0 -1 2 :00 :下午 1 4:00-16 卡拉。k大賽：活動現(xiàn)場通過卡拉ok大賽吸引更多

3、的批發(fā)商參加活動; 大抽獎：活動前期或當天，批發(fā)商采購者于分銷商采購夠2 0箱123牙膏即可獲得現(xiàn)場大抽獎 機會1次（前期溝通的時候，建議分銷商最低采購量為20箱，但可因應當?shù)厥袌銮闆r調整數(shù) 量，但要統(tǒng)一向廣州總部申請）。 （二）人員配置： 人員架構: 事項 明細 人數(shù) 職責 現(xiàn)場總控 1人 前期派發(fā) 派發(fā)員 1人 活動執(zhí)行前一天到批發(fā)市場對商場 進行單張派發(fā)。 佳潔士大使 巡游獻禮 佳潔士大使（牙膏人） 1人 負責全天活動巡游送禮，抽獎時以 工作人員身份出現(xiàn)。 派單 1人 跟隨佳潔士大使沿路派發(fā)小禮品， 抽獎時以工作人員身份出現(xiàn)。 舉橫幅人員 2人 在佳潔士大使巡游獻禮進行巡游表 演時，手舉

4、橫幅。 鼓樂儀仗隊人員 4人 為佳潔士大使巡游獻禮巡游伴奏。 卡拉OK大賽 主持人 1人 在活動現(xiàn)場以主持人身份出現(xiàn)，調 動卡拉OK大賽現(xiàn)場氣氛;大抽獎時 以工作人員身份岀現(xiàn)（帶動髙潮）。 拉拉隊表演 3人 通過活動調動現(xiàn)場氣氛，并吸引人 群 工作人員 2人 負責卡拉OK活動執(zhí)行 大抽獎 工作人員 2人 負責安排抽獎活動及獎品發(fā)放和登 記工作 主持人 1人 在活動現(xiàn)場以主持人身份出現(xiàn)，調 動卡拉OK大賽現(xiàn)場氣氛;大抽獎時 以工作人員身份岀現(xiàn)（帶動高潮）。 合計 15/1 6人 （三）活動時間安排: 前期宣傳現(xiàn)場時間安排 時間 位置 流程 10月11日-活動日前兩天 整個批發(fā)市場 與批發(fā)市場溝通

5、場地租用 （當?shù)胤咒N商協(xié)助買進） 10月15日-1 0月18日 進行當?shù)乜ɡ璒k歌曲選向的民意調査 收集調查結果并反饋到舉辦方 做好各地參賽歌曲相關準備 10月19日 9:00- 1 0： 00 派發(fā)活動宣傳單張 1 1:00- 1 2： 00 14： 3 0-15:30 16:3 0-17: 3 0 活動當天現(xiàn)場時間安排: 時間 位置 流程 6:00-8:3 0 活動主場地 搭建舞臺，布置活動場地，進行活動前期準備工作 8： 30-9:0 0 播放活動音樂，吸引人群 9： 00-10： 00 整個批發(fā)市場 “佳潔士人使”進行巡游宣傳，后面跟隨鼓樂隊，在巡游路線 上向賣牙音的商舖派發(fā)印有抽獎券

6、單張（視實際情況允許中途 休息） 9： 0 0-9: 0 5 活動主場地 卡拉Ok大賽正式開始，主持人致開場白，介紹活動內容，調動 現(xiàn)場氣氛 9： 05-9:20 舞臺游戲：“佳潔士 12 3牙音趣味問答” 9:20-10:00 進行卡拉o k大賽 10： 00-10:10 舞臺農演:啦啦隊勁歌熱舞 10: 1 0- 1 1:00 進行卡拉o k大賽 11: 0 0- 1 2 :00 現(xiàn)場進行大抽獎；主持人介紹人抽獎i舌動內容、活動方式，鼓 樂隊助威 12: 00-14: 0 0 午休 14 :00-15: 0 0 整個批發(fā)市場 “佳潔士人使”進行巡游宣傳，后而跟隨鼓樂隊，在巡游路線 上向賣牙

7、啻的商舖派發(fā)印有抽獎券單張（視實際情況允許中途 休息） 14： 00-14 :05 活動主場地 卡拉ok人賽正式開始，主持人致開場白，介紹潔動內容，調動 現(xiàn)場氣氛 14:05-14： 20 舞臺游戲:“123,動起來” 14 : 20-15:0 0 進行卡拉ok大賽 1 5:00 15:1 0 舞臺農演：啦啦隊勁歌熱舞 15: 1 0-16： 00 進行卡拉o k大賽 16:00- 1 7:00 現(xiàn)場進行大抽獎;主持人介紹大抽獎潔動內容、活動方式，鼓 樂隊助威 1 7： 00 活動結束 （四）活動內容 前期準備及活動宜傳 1. 收集當?shù)乜ɡ?K最具人氣的2 0 -30的歌曲相應歸納制作到不同城

8、市的曲譜中， 并刻好光盤； 2. 與分銷商溝通并落實卡拉0K活動的工作內容，并辦好活動場地買進工作； 3. 活動前期讓分銷商宣傳此次活動的吸引性，并在活動前一天安排活動宣傳單給市場 銷售牙膏店鋪進行再次提醒該活動內容； “佳潔士大使”巡游 佳潔士大使與鼓樂儀仗隊人員要配合好巡游的進度，吸引更多路人眼光;并同時向批發(fā) 市場內有銷售牙膏的店鋪派發(fā)大紅燈籠（寓意:佳潔士祝檔主生意興?。粌尚韫ぷ魅藛T負責 派發(fā)燈籠;每個店鋪兩個大紅燈籠，總數(shù)為10 0個。 卡拉OK大賽： 1、參賽者資格:活動當天批發(fā)市場的采購商及批發(fā)商戶，在活動時間內到現(xiàn)場進行報 劃便可參加卡拉OK活動： 2、比賽形式： a）參賽者

9、以個人/組合（不超岀4人）為參賽單位進行卡拉ok比賽； b）參賽者需在上臺前于指立的曲譜中選左參賽歌曲（于報需表格上注明）： c）凡上臺參與比賽的則獲得禮品一份（牙膏1支）： d）現(xiàn)場將對有突出表現(xiàn)的參賽者贈送相應禮品； 3、比賽流程 a）參賽者按次序將報需表遞交到現(xiàn)場工作人員處并等候： b）參賽者按號碼牌順序輪流上臺演唱； c）主持人、分銷商及現(xiàn)場觀眾進行即場評分（歡呼聲、掌聲響亮作為準則）； d）對有突岀表現(xiàn)的參賽者贈送禮品： 4、游戲形式 a）游戲穿插出現(xiàn)在卡拉OK比賽中，針對唱歌突出著進行游戲； b）有以下兩個游戲建議，當?shù)胤咒N商可以結合當?shù)匚幕⒔Y合佳潔士 123牙膏操 作新游戲：

10、i. 舞臺游戲一:佳潔士 123牙膏趣味問答 游戲規(guī)則:主持人選出現(xiàn)場觀眾回答佳潔士 1 23牙膏”相關問題， 答中的可獲得相應的禮品。 問題參考： 1. 佳潔士 123牙膏具有哪三種功效？ 答案：防蛀、清新、潔白 2. 佳潔士 123牙膏全新超值上市的售賣價是多少？ 答案：2。9元 3. 價值 2.9元的佳潔士 1 2 3牙膏的重量是多少克？ 答案：105克 4. 佳潔士 123牙膏的香味是什么類型？ 答案:淸新水果香型 5. 佳潔士 123牙膏的宣傳口號是什么？ 答案:功效12 3,價錢不過3 ii. 舞臺游戲二：123,動起來 游戲規(guī)則： 1、以“舉左手”表示佳潔士” ； “舉右手”表示

11、“ 1 23” :通過敏捷 反應出相反的動作來進行游戲； 2、參加者在30秒內需根據(jù)主持人的口令指示做岀相反的動作，如主持 人說“佳潔士”，參加者則馬上舉起右手： 3、同時邀請5名現(xiàn)場觀眾參與游戲，并由主持人及臺下觀眾選岀在規(guī) 左時間內，動作最快且正確的參加者獲勝 4、獲勝的朋友則獲得相應的禮品 大抽獎： A、抽獎規(guī)則： 1、目標采購者（批發(fā)市場內銷售牙膏的商店）獲得工作人員發(fā)放的宣傳單后（每店不 多于三張），憑宣傳單到活動地點經銷商處參加活動； 2、當采購者在經銷商現(xiàn)場達成一左的泄單量:佳潔士 12 3牙膏產品達到20箱時，憑購 物單拯或訂貨單及抽獎券獲得一次“123乒乓球抽獎”機會（百分百

12、中獎）：現(xiàn)場下 單者,需登記購物單據(jù)或訂貨單號，如非現(xiàn)場下單,請抽獎者留下購物單據(jù)或訂貨單, 抽獎時需寶潔分銷商在現(xiàn)場，抽獎過程中如有任何問題，可請分銷商協(xié)助解決。 3、抽獎憑證:現(xiàn)場的訂單小票和抽獎券宣傳單： 4、一位采購者一天最多可以抽獎不多于三次。 B. 獎品設置： 特等獎：聯(lián)想旭日410MC5 2 0筆記本（1份） 等獎：美的冰箱BCD-1 1 3CM（3份） 二等獎：格蘭仕微波爐WP 7 0 0 TL23-K5 （10份） 三等獎：123牙膏一箱（3 0份） 參與獎：6支牙膏（203份） C. 中獎規(guī)則： 抽獎道具:本次采用乒乓球作為抽獎道具，乒乓球數(shù)量10個（必要時可增至20個）；

13、 第一球寫:123 （2個球，其中一個看必要的時候才放入，特等獎抽中后即取走） 第二球寫:佳潔士、超值上市（各2個球） 苴余球寫:感謝（4-14個球） 抽獎方法:每人抽2球,如果抽到： O 123+123 特等獎 。佳潔士+超值上市一等獎 O 12 3+佳潔士 /123 +超值上市二等獎 感謝+123 /感謝 +佳潔士 /感謝+超值上市三等獎 。 感謝+感謝 參與獎 同時在銷售報表上留下姓名/身份證號碼/聯(lián)系電話； 特等獎、一等獎、二等獎的中獎者在留下第二條相關內容同時留下身份證復印 件； 六、現(xiàn)場布置： 1、批發(fā)市場的確定場地搭建帳篷1一2個，四周偉1陳列注水旗桿，帳篷各內擺放陳列臺一個,

14、上而陳列活動相關產品（獎品加標注） 2、帳篷內擺放2張促銷桌，鋪蓋橙色桌布； 3、在場地搭建50箱佳潔士產品的大型堆頭（用海報），形成強烈的視覺效果和熱烈的促銷 氛圍； 4、放宜音響設備，不間斷地播放相關的宣傳及音樂，以吸引消費者駐足觀看； 5、懸掛橫幅和擺放易拉寶在主要出入口及陳列展架，英內容為本次促銷活動的規(guī)則和情況， 讓批發(fā)市場內的消費者都能了解活動的內容： 6、活動現(xiàn)場牙膏大使在活動舞臺周邊現(xiàn)場展示，吸引批發(fā)市場群眾的陽光； 七、賣進要求 1、場地賣進到經銷商駐點門口或附近； 2、有足夠而積搭建舞臺及帳篷（如果位垃不夠,可擺放一個帳篷）； 3、有電源可供播放卡拉0K設備： 4、其他岀入

15、口能懸掛橫幅及擺放展架； 5、分銷商駐點（0SD0）委派指泄人員在活動現(xiàn)場： 八、道具配置 道具 數(shù)量 陳列位置 提供方 帳篷 2頂 主場地 age ncy 注水旗桿 10個 主場地 agency 促銷臺 2 / 主場地 a ge n cy 桌布 2塊 主場地 agenc y 音響設備 主場地 a gency 舞臺及舞臺背景板 1套 主場地 a g e n cy 卡拉0K設備（含電視） 1套 主場地 ag e ncy 電源線及多項接線板 1套（線50米長） 主場地 age ncy 乒乓球 20個 用于抽獎 agency 抽獎箱 1 1 用于抽獎，貼上佳潔士 log。 a ge n c y 工作

16、人員T恤 10件 現(xiàn)場人員穿著，印c rest lo 當?shù)胤咒N商 1. 6米髙牙膏盒 1個 用于巡游及現(xiàn)場活動 Ag e n cy 宣傳張 250張 活動前兩天由派發(fā)員派發(fā) A ge n c y 抽獎券 2 5 0張 活動當天派發(fā)員派發(fā) Agency 橫幅 4個 主場地，工作人員手舉 當?shù)胤咒N商 易拉寶9 0*1 8 0cm 2個 主場地 A ge n cy 獎品牙膏 6 7箱 用于獎品發(fā)放 當?shù)胤咒N商 九、注意事項及重點要求 .前期賣進 賣進場地一立在批發(fā)市場寶潔分銷商駐點門口或附近，包括場地使用和懸掛三條大橫幅于主 通道。 .道具及演出 “佳潔士大使”巡游:佳潔士大使與鼓樂儀仗隊人員要配合

17、好巡游的進度，吸引更多眼光;并 同時向批發(fā)市場內有銷售牙膏的店鋪派發(fā)大紅燈籠（寓意：佳潔士祝檔主生意興隆）； 現(xiàn)場所有工作人員的服裝除了上身穿佳潔士品牌T恤，褲子穿白色，鞋子穿白色運動鞋； .派發(fā)： 宣傳單張:派發(fā)對象為每個批發(fā)市場銷售牙膏的商鋪，每店不超過3張，共250張。 抽獎券:活動前期或當天，批發(fā)商采購者于分銷商采購夠2 0箱1 23牙膏即可獲得現(xiàn) 場大抽獎機會1次,每個采購者不超過3張，共2 5 0張。 .獎品發(fā)放 消費者抽獎獲得獎品后，需要在銷售報表上留下姓名/聯(lián)系電話和訂單號； 特等獎、一等獎、二等獎及三等獎的中獎者在留下第二條相關內容同時留下身份證復 印件； 十、招聘及培訓 （

18、一）工作人員及派發(fā)員招聘： 1、18-25歲、男、女性（各兩名），身髙1. 6-1.7米，體重45-55公斤 2、自身素質較好，髙中以上學歷； 3、通話標準，大方，淸楚,流利。 4、五官端正，外貌淸秀、氣質佳； 5、工作積極、主動，有責任心； 6、有促銷經驗，有吃苦耐勞的精神 主持人招聘： 男性，1. 70-1. 8 0米，有路演經驗，語言表達能力強，現(xiàn)場組織能力佳，能控制現(xiàn)場氣氛 （二）工作人員培訓： 1、經過執(zhí)行公司的基礎培訓，并考核合格： 2、進行佳潔士批發(fā)市場大型活動項目培訓： 3、逐一考核合格后方可上崗； 4、活動前，進行模擬演練； 5、每次培訓后，需有詳細的培訓記錄。 一、活動人員

19、職責 1、現(xiàn)場總控（1人;督導） 負責本城市批發(fā)市場活動的整體工作； 負責與銷售人員及分銷商的有效溝通； 負責對工作人員的專業(yè)培訓并考核； 負責監(jiān)控活動的前期準備工作并保證進度； 在活動現(xiàn)場，負責表演區(qū)與主場地； 負責監(jiān)控活動現(xiàn)場的執(zhí)行流程： 處理現(xiàn)場突發(fā)事件； 監(jiān)控項目數(shù)據(jù)處理及物資管理 2、“佳潔士大使（1人）”及鼓樂隊成員（4人）： 負責現(xiàn)場獻禮，制造熱烈的場而氣氛 3、主持人（1人）： 主動出擊，與觀眾打成一片，主持卡拉ok大賽，邀請臺下觀眾玩游戲； 宣布豐富獎品名單,吸引觀眾參與抽獎； 4、工作人員（6人）： 派發(fā)宣傳單張； 枳極邀請目標顧客參與活動： 配合分銷商工作人員的工作； 做

20、好兌換獎品登記工作： 做好各項數(shù)據(jù)統(tǒng)汁； 做好贈品管理及統(tǒng)汁： 5、當?shù)胤咒N商： 負責抽獎環(huán)巧及填寫跟蹤反饋表 十二、跟蹤檢査 活動結朿后需獲得相應寶潔客戶經理簽乞的活動跟蹤反饋表，帶回作為活動合格憑證。 附： 獎品分配配額，每個批發(fā)市場每天1 2 4份獎品，兩天共3 0 0份（可根據(jù)抽獎情況 在當天上下場間調配），獎品送完即活動結朿，如活動時間結束獎品沒送完，統(tǒng)計返還。各等獎 分配如下： 特等獎：聯(lián)想旭日4 1 0 MC 5 2 0筆記本（1份） 一等獎：美的冰箱BCD-113CM（3份） 二等獎:格蘭仕微波爐WP 7 00TL23-K 5 （10份） 三等獎：“買15送1” 買贈優(yōu)惠卷（30份） 參與獎：6支牙膏（203份） PS: 附件1：跟蹤反饋表（當?shù)胤咒N商填寫） 附件2：現(xiàn)場布置平而圖及效果圖（a g e ncy） 附件3：銷量表（a gene y與當?shù)胤咒N商一起匯總） 附件4 :禮品簽收表（agenc y負責記錄） 附件5：卡拉OK大賽報名表格 佳潔士 2 007年10月全國一級批發(fā)市場戶外大型活動 跟蹤反饋表 請寶潔客戶經理或授權人員填寫以下活動跟蹤評估，簽名后交回給活動代理商,0C MS&P會