2020年銷售員工的下月工作計(jì)劃.doc

1、銷售員工的下月工作計(jì)劃1 、 9 月份北大銷售部共實(shí)現(xiàn)銷售 4 臺，其中解放卡車 2 臺。江淮和悅 1 臺、江淮悅悅 1 臺，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成公司制定的銷售任務(wù)。2 、 進(jìn)行了多次市場走訪工作，尤其針對延吉市內(nèi)進(jìn)行了不間斷的市場走訪工作， 收到的效果良好。 經(jīng)過不間斷的走訪成交了江淮和悅 1臺。3 、本月實(shí)施了多次延吉市內(nèi)的小型車展活動(dòng)， 在金達(dá)萊廣場、彩虹橋廣場、阿里郎美食廣場等多個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行了小型車展活動(dòng)。 特別是在阿里郎的美食節(jié)車展上成交了江淮悅悅1 臺。取得了明顯的效果。4 、 本月由于汽博會的舉行，公司的客戶進(jìn)店數(shù)量又出現(xiàn)了下降，導(dǎo)致江淮汽車的銷量不斷下滑。 不過由于延吉高速鐵路開工建設(shè)，

2、本月的卡車咨詢數(shù)量明顯提高， 但是長春等地的一級經(jīng)銷商互相爭搶客戶，價(jià)格都讓到低價(jià)，基本沒有什么利潤可言，使公司的解放銷量也遇到明顯阻力。5 、 分析銷量低迷的主要原因，我認(rèn)為還是出在北大店面的形象問題上。很多客戶還是不知道我公司經(jīng)營江淮汽車品牌， 我們已經(jīng)上報(bào)的公司外部形象的設(shè)計(jì)樣稿， 希望公司領(lǐng)導(dǎo)如果覺得可行， 請盡快批復(fù)。如此進(jìn)行下去，時(shí)間不等人，我們會損失很多客戶的。6 、 本月公司商品車資源（江淮悅悅、瑞鷹、和悅）等資源嚴(yán)重不足，始終沒有到貨，尤其是悅悅車型，時(shí)間跨度太長。遲遲不到車，會嚴(yán)重影響銷量，另外公司的調(diào)車流程混亂，庫存控制力下降也影響著銷量。7 、 公司目前的活動(dòng)太少，屈指

3、算來，跟去年同期相比，公司本年度的車展活動(dòng)、巡展活動(dòng)、市內(nèi)展示等等活動(dòng)基本沒有，客戶來電數(shù)量又不斷下降， 分解的銷售部缺乏團(tuán)結(jié)和向心力， 這些都是目前急需解決的問題。長此以往，勢必使公司受到損失。為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：1 、 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、 產(chǎn)品知識，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性；2 、 先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融；3 、 調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心；百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘；4 、 去除任何客戶拒絕的

4、恐懼心理，對任何一個(gè)營銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流；1 、 制定工作日程表；（見附表）2 、 一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；3 、 不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶。樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；4 、 每天堅(jiān)持打 40 個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2 位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：5 、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解 （客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好），并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案；6 、 對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售， 挖掘潛在客戶， 跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪；7 、提高自己電話營銷技巧， 靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流；8 、 通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人；1 、 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長；2 、 山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科；3 、 浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人；4 、 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂