《讀者》雜志營(yíng)銷策略

1、讀者雜志營(yíng)銷策略 二、宏觀環(huán)境分析（一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)， 人們對(duì)于信息的需求量越 來(lái)越大。通過(guò)廣告宣傳的方式，可以迅速將信息傳遞給消費(fèi)者。 廣告 是傳統(tǒng)媒體賴以生存的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)， 未來(lái)也是支持傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型的重要 資金來(lái)源。經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的同時(shí)， 人們的消費(fèi)行為和方式也在改變從 普通的日常起居餐飲消費(fèi)慢慢向文化消費(fèi)轉(zhuǎn)變。 雜志期刊自然也是文 化消費(fèi)品中的重要產(chǎn)品，讀者通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來(lái)吸引消費(fèi)者， 可以營(yíng)造出另一種現(xiàn)代化繁榮發(fā)展的局面。（二）政策與法律環(huán)境 國(guó)家近些年，大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，繁榮文化市場(chǎng)，增強(qiáng)文化國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；不斷加 大政策對(duì)文化繁榮的扶持。 政策的鼓舞，讓

2、國(guó)內(nèi)的文化市場(chǎng)一擺頹廢之勢(shì)， 走向“百花齊放”的發(fā)展趨勢(shì)。讀者也正能搭此順風(fēng)車，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，拓展讀 者群體。除了政策方面，我國(guó)文化法律總數(shù)偏少，僅占全部法律的 1.7% ，同時(shí) 我國(guó)文化立法層次也較低。文化領(lǐng)域法律很少，大部分為法規(guī)和規(guī)章，權(quán)威性、 系統(tǒng)性、針對(duì)性不夠。近些年，政府逐步加快文化立法，推進(jìn)公共文化服務(wù)、文 化產(chǎn)業(yè)發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)文化傳播等領(lǐng)域立法。這也為讀者未來(lái)的出版發(fā)行打下了堅(jiān)實(shí)的法律基礎(chǔ)。越來(lái)越多的讀者更愿意通過(guò)手機(jī)電腦等方式來(lái)獲取信息，而不是紙質(zhì)文稿。 對(duì)于新媒體是否能夠讀者作為傳統(tǒng)媒重銷售模式，用新媒體技術(shù)營(yíng)銷來(lái)重新包裝品牌也成為讀者未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)三）社會(huì)文化環(huán)境建設(shè)“人人

3、皆學(xué)、處處能學(xué)、時(shí)時(shí)可學(xué)”的學(xué)習(xí)型社會(huì)，是我國(guó)近年來(lái) 文化教育領(lǐng)域的發(fā)展宣傳口號(hào)。學(xué)習(xí)已經(jīng)成為個(gè)人、組織，以及社會(huì) 的迫切需要。多讀書，讀好書的社會(huì)文化氛圍已經(jīng)形成。 讀者作 為一本涉及面廣， 知識(shí)豐富的期刊， 能夠滿足不同階層讀者的文化需 求，也順應(yīng)了社會(huì)的閱讀潮流。經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的文化繁榮，不僅局限 于巨大的信息需求量， 更是帶來(lái)了多樣的文化生活。 差異化的文化需 求，不斷沖擊著傳統(tǒng)文化市場(chǎng)。 更加產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)化的社會(huì)需要更加 貼近大眾，更具有時(shí)代性和現(xiàn)實(shí)性的文化產(chǎn)品。 讀者正是通過(guò)多 年精心經(jīng)營(yíng)，培養(yǎng)起了忠實(shí)的閱讀群體。作為高國(guó)民度的期刊， 讀 者擁有更大的親和力和感染力，通過(guò)階梯式的文化

4、信息傳遞方式， 力爭(zhēng)讓文學(xué)走進(jìn)每一位讀者的內(nèi)心，以喚起共鳴。可以說(shuō)，讀者 在未來(lái)的文化產(chǎn)品市場(chǎng)也會(huì)占有重要的席位四）科學(xué)技術(shù)新媒體的日趨壯大，不斷吞噬著傳統(tǒng)媒體在文化市場(chǎng)的“領(lǐng)地”取代傳統(tǒng)媒體的話題也成為近些年傳媒領(lǐng)域熱門研究主題體也面臨改革轉(zhuǎn)型。 通過(guò)微信微博等新媒體的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)； 電商營(yíng)銷等線上線下雙 三、微觀環(huán)境分析（一）產(chǎn)品分析讀者始終堅(jiān)持自己的辦刊宗旨，不跟風(fēng)，堅(jiān)持“人性至上”和“樸素自然，”始終 以弘揚(yáng)人類優(yōu)秀文化為己任，從而造就了讀者產(chǎn)品的特色和品質(zhì)，成為受眾 喜愛(ài)的一大原因。讀者在刊物內(nèi)容及形式方面與時(shí)俱進(jìn)，追求高品位、高質(zhì) 量，力求精品，并以其形式和內(nèi)容的豐富性及多樣性。封面設(shè)

5、計(jì)清新，排版大氣 簡(jiǎn)約?！拔脑?、”“人物 、“點(diǎn)滴”等關(guān)注人性的欄目成為體現(xiàn)讀者性質(zhì)和特點(diǎn)的核 心欄目。通過(guò)刊登大量?jī)?yōu)美散文、經(jīng)典短篇小說(shuō)、具有思想性的雜文，傳播并發(fā)掘人性中的真善美， 將思想、知識(shí)、趣味、 情感融為一體，樹(shù)立了“選擇讀者 就是選擇了一份優(yōu)秀文化”的理念。（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析讀者的主要競(jìng)爭(zhēng)者有青年文摘 、當(dāng)代、意林、格言雜志等，具體分析如下：1.青年文摘青年文摘由共青團(tuán)中央主管、中國(guó)青年出版社主辦，創(chuàng)刊于 1981 年 1 月， 自 2000 年起改為半月刊， 是中國(guó)發(fā)行量最大的青年雜志， 單期發(fā)行 145-150 萬(wàn)冊(cè)。青年文摘是一本面向全國(guó)、 以青少年為核心讀者群的文摘類綜合

6、刊物， 刊物集萃來(lái)自報(bào)紙、 期刊、圖書等大眾媒體的名篇佳作， 旨在為青少年打造一個(gè) 豐富生動(dòng)、健康向上的精神空間。青年文摘和讀者是中國(guó)期刊市場(chǎng)中大眾接受度最高的兩本雜志。不僅是因?yàn)閮?nèi)容優(yōu)質(zhì)特色鮮明，更是因?yàn)閮杀倦s志的受眾群體高度重合。 青年文摘 的受眾群體年齡集中在 17-25 歲，而讀者的受眾群體不僅擁有強(qiáng)大青年閱讀 群體更是擁有 30-45 的中年人群體。青年文摘的受眾定位更加細(xì)致和專一， 同時(shí)也看到了青年人愈加增長(zhǎng)的文化消費(fèi)能力。 在青年群體中樹(shù)立好口碑的 青 年文摘在內(nèi)容上更傾向于時(shí)代性和流行性，風(fēng)格更加 淡雅清新。夢(mèng)想與現(xiàn) 實(shí)并行，高度貼合青年人的閱讀心理， 可以說(shuō)在針對(duì)性方面做得尤

7、為 出眾。讀者未來(lái)想要繼續(xù)向前邁進(jìn)，和青年文章的良性競(jìng)爭(zhēng)不可避 免。如何更好的使內(nèi)容迎合青年人的心理， 是讀者的大課題。青 年文摘注重心靈雞湯和反心靈雞湯的雙管齊下。 讀者更是應(yīng)該 青年人在物質(zhì)社會(huì)中跌跌撞撞成長(zhǎng)的心理狀態(tài)， 文章在文藝性和現(xiàn)實(shí) 性中做好平衡。2、當(dāng)代當(dāng)代是中國(guó)大陸著名的純文學(xué)刊物， 由人民文學(xué)出版社編輯出版， 設(shè)有長(zhǎng)篇 小說(shuō)、中篇小說(shuō)、短篇小說(shuō)、紀(jì)事、往事、講談、非虛構(gòu)等欄目。 當(dāng)代奉行 文學(xué)克隆真實(shí)的宗旨，堅(jiān)持以文學(xué)關(guān)注現(xiàn)實(shí)、關(guān)注百姓、人生的立場(chǎng)，被公認(rèn)為 ，在純文學(xué)內(nèi)現(xiàn)實(shí)感最強(qiáng)的中國(guó)大陸文學(xué)刊物。 關(guān)注讀者趣味，尊重讀者權(quán)利，相信讀者格調(diào)， 成為發(fā)行量最大的文學(xué)原創(chuàng)期刊之

8、一和最受歡迎提文學(xué)品牌之一。當(dāng)代雜志的性質(zhì)有別于其他大眾期刊， 專注于原創(chuàng)文學(xué)領(lǐng)域。 內(nèi)容風(fēng)格偏現(xiàn) 實(shí)主義，語(yǔ)言風(fēng)格偏正統(tǒng)嚴(yán)肅。 當(dāng)代可以說(shuō)是文學(xué)性最強(qiáng)的大眾雜志了；同時(shí)也在文學(xué)界享有不錯(cuò)的口碑。擁有知識(shí)分子閱讀群體的當(dāng)代容上做到一騎絕塵， 發(fā)行方式也更傳統(tǒng)和單一。 在如此浮躁的社會(huì)， 能夠做到內(nèi)容和風(fēng)格的專一，一如既往做兼有 當(dāng)代性、社會(huì)性、文學(xué)性的雜志，是一 本值得文學(xué)愛(ài)好者閱讀的雜志。相比于讀者寬廣的受眾群體，當(dāng)代受眾群體偏小。 但是，當(dāng) 代的閱讀群體對(duì)雜志的認(rèn)可度更高，忠實(shí)度更高。正是因?yàn)?，在?nèi) 容風(fēng)格上的專一，當(dāng)代不需要做出差異化的內(nèi)容調(diào)整。讀者 在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中， 應(yīng)該注重培養(yǎng)更

9、加忠實(shí)的讀者群體， 提高讀者 對(duì)雜志品牌的認(rèn)可，這樣才能在市場(chǎng)中站穩(wěn)。3、意林 意林是由長(zhǎng)春市文學(xué)藝術(shù)界聯(lián)合會(huì)主辦的知名文摘期刊，雜志創(chuàng)刊于 2003年 8 月，是中國(guó)目前最有影響力的雜志之一。 意林的內(nèi)容風(fēng)格現(xiàn)實(shí)溫暖，通常 用一些故事、寓言和生活經(jīng)歷來(lái)吸引讀者。在價(jià)值觀的宣傳上， 意林強(qiáng)調(diào)勵(lì)志 和人文關(guān)懷，是我國(guó)雜志類中的佼佼者。 意林以“一則故事，改變一生”為宗 旨，通過(guò)“小故事大智慧、小幽默大道理、 小視角大意境”，堅(jiān)守“勵(lì)志、感動(dòng)、 啟迪、提升”的辦刊理念，打造中國(guó)深具影響的勵(lì)志傳媒。意林從取名開(kāi)始就偏向心靈讀本的風(fēng)格， “意”就是意境、意韻、意義、 意味，意有所得，“林”即智慧之林。

10、即通過(guò)很多故事?tīng)I(yíng)造生命意境、 展現(xiàn)哲思意韻、闡述人生意義、透析生活意味。針對(duì)當(dāng)代浮躁物質(zhì)的 社會(huì)，意林希望成為治愈人心靈的雜志。身邊的故事，干凈的文 筆，暖心的立意都是能引起大眾共鳴的利器。從小故事引出身哲理， 循序漸進(jìn)，讓讀者既能深入故事又能理解文章深意。 意林雜志風(fēng) 格溫馨貼心，能夠牢牢抓住女性群體的心， 對(duì)于青年人的吸引力也非 常大。意林通過(guò)暖心的文字激起迷惘的人們對(duì)美好生活的渴望，給 予人們不斷向前的正能量。意林的內(nèi)容貼近現(xiàn)代人內(nèi)心世界， 表現(xiàn)人與人之間最真實(shí)的情感 接觸。在這一點(diǎn)上，與讀者的“追求真善美”是異曲同工之處。關(guān) 注人性，體現(xiàn)了文學(xué)雜志的靈魂。通過(guò)文字來(lái)喚醒人們沉睡的心靈，

11、 意林依靠傳遞正能量； 讀者則不局限于心靈雞湯，更是通過(guò) “毒雞湯”來(lái)打破人們無(wú)望的幻想，用激將法來(lái)鼓勵(lì)人們向前。從這一 點(diǎn)來(lái)看，讀者的品牌形象更穩(wěn)重，不如意林來(lái)得溫馨。讀者 在關(guān)注人性得角度更大氣更客觀， 嘗試從小角度切入或許也能起到不 錯(cuò)的效果。四、讀者雜志 SWOT 分析（一）讀者雜志的優(yōu)勢(shì)：1、發(fā)行量大、廣告收益好；盈利空間大2、品牌認(rèn)可度高3、受眾群體廣泛4、員工職業(yè)素質(zhì)高（二）讀者雜志的劣勢(shì)：1、品牌資源的開(kāi)發(fā)力度不夠2、受眾群體忠實(shí)度不高3、廣告產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意。（三）讀者雜志的機(jī)會(huì)1、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)文化發(fā)展新局面5、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯2、融合新媒體的發(fā)展，幫助轉(zhuǎn)型3、廣告發(fā)展趨勢(shì)明顯5、

12、期刊市場(chǎng)擴(kuò)大，市場(chǎng)需求多元化（四）讀者雜志的威脅1、受眾文化需求多樣化，市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)一步加強(qiáng)2、傳統(tǒng)期刊的閱讀率逐步下降3、文摘類雜志內(nèi)容同質(zhì)化顯著4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力增強(qiáng)5、新媒體的發(fā)展吸引了了一部分受眾 6、印發(fā)紙質(zhì)的成本增加四、營(yíng)銷目標(biāo)（一）戰(zhàn)略目標(biāo)讀者是一本受眾面廣的大宗雜志，能夠在精英和大眾品味之 間做好平衡。 讀者力求帶給人的不僅是情感的慰藉， 還有一種休閑性的文化享受。未來(lái)讀者也要堅(jiān)持對(duì)人性 的思考和對(duì)知識(shí)文化的探索，進(jìn)一步樹(shù)立人性美的品牌形象， 做具有人性色彩的文摘雜志。（二）營(yíng)銷目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的期刊市場(chǎng)， 讀者要穩(wěn)固已有市場(chǎng)，與時(shí)俱 進(jìn)，擴(kuò)大消費(fèi)群體， 保持和增加銷售量， 提高品

13、牌影響力，培 養(yǎng)更多的受眾，創(chuàng)造更多的社會(huì)效益（三）財(cái)務(wù)目標(biāo)滿足受眾的文化消費(fèi)需求，提高產(chǎn)品的銷售，創(chuàng)造更大的經(jīng) 濟(jì)效益。五、制定營(yíng)銷策略（一）以讀者需求為導(dǎo)向的創(chuàng)新1.堅(jiān)持特色并向深層次開(kāi)發(fā)。讀者采用的文章中，小說(shuō)散文雜文喜愛(ài)度最高。結(jié)合知性 和休閑于一體的內(nèi)容結(jié)構(gòu)應(yīng)該接續(xù)保持下去；同時(shí)，可以進(jìn)一 步開(kāi)拓社會(huì)板塊，加入一些社評(píng)和熱門事件的深度分析，以滿 足讀者對(duì)于現(xiàn)實(shí)性，批判性內(nèi)容的需求。2.做好紙質(zhì)版并發(fā)展電子版讀者在線閱讀已經(jīng)成為最普遍的閱讀方式，越來(lái)越多的人放下報(bào)紙和雜志，拿起手機(jī)來(lái)獲取信息。對(duì)于讀者之類的傳統(tǒng) 媒體，利用新媒體升級(jí)才是生存發(fā)展之道。目前， 已經(jīng)很好的利用電商平臺(tái)，擴(kuò)大

14、銷售渠道，方便讀者購(gòu)買。 下一步讀者可以嘗試升級(jí)電子版，提高電子版內(nèi)容的原 創(chuàng)力度，除了文字外，多嘗試圖片，音樂(lè)，視頻來(lái)滿足讀者 的多樣文化需求。還可以利用電子版做好和讀者的即時(shí)互動(dòng)， 調(diào)動(dòng)讀者參與的積極性，提高讀者忠實(shí)度。3.重視產(chǎn)品的附加層次增加產(chǎn)品的附加屬性，不但體現(xiàn)雜志的人性化，更能提高讀 者滿意度。結(jié)合特殊欄目的內(nèi)容，贈(zèng)送相關(guān)的小禮物，貼心 又能引起讀者對(duì)文章的興趣。（二 ）、以溝通為導(dǎo)向的整合營(yíng)銷傳播 1、針對(duì)不同購(gòu)買行為的受眾進(jìn)行多樣促銷 擴(kuò)大讀者的訂閱量，是雜志提高銷售量的基礎(chǔ)保障。 讀者可以根據(jù)不同的讀者購(gòu)買習(xí)慣開(kāi)展多種促銷，針對(duì) 長(zhǎng)期訂購(gòu)的讀者，在選擇促銷方案時(shí)，可以考慮全

15、年的訂戶 在訂閱費(fèi)用上享有更多的折扣和實(shí)惠；周末節(jié)假日可以選擇 性地給消費(fèi)者寄送小禮物，如寄送明信片或者賀卡；還可以 建立讀者俱樂(lè)部，為會(huì)員提供雜志、書籍的信息和購(gòu)買的優(yōu) 惠政策以及針對(duì)會(huì)員的個(gè)性化服務(wù)。2、提高受眾與雜志的互動(dòng)頻率任何一本成功的雜志背后，都是擁有忠實(shí)度相當(dāng)高的讀者群 體。提高與讀者的互動(dòng)頻率，可以激發(fā)讀者對(duì)雜志的情感， 保證穩(wěn)定的銷量。 讀者發(fā)展至今都不開(kāi)與受眾的合作互 動(dòng)，雜志鼓勵(lì)讀者自薦稿件，提高受眾寫作的積極性；入選 的稿件也給予高薪報(bào)酬，樹(shù)立了良好的品牌形象。 讀者雜志 未來(lái)的互動(dòng)方式，可以更加多樣化；與高校聯(lián)動(dòng)，可以 提高讀者在青年群體的認(rèn)知度，培養(yǎng)更多的青年受眾； 與電視臺(tái)電臺(tái)合作，利用受眾面更廣的媒體來(lái)宣傳品牌，參 與發(fā)展一些文化節(jié)目活動(dòng)。最重要的是高度重視微信微博的 新媒體運(yùn)營(yíng)，及時(shí)回復(fù)受眾的留言，營(yíng)造良好的互動(dòng)氛圍。 （五）開(kāi)展多元化的廣告營(yíng)銷 從廣告數(shù)據(jù)來(lái)看，讀者雜志的廣告營(yíng)銷做的不錯(cuò)。 讀者 雜志目前主要是以自行銷售為主，為了提高雜志的競(jìng)爭(zhēng)力和 盈利空間，讀者