家具批發(fā)場宣傳活動策劃方案與家居智能產(chǎn)品營銷策劃匯編

1、家具批發(fā)市場宣傳活動策劃方案一、 活動目的1、 宣傳歐亞達(dá)家具大市場的整體形象以及以批發(fā)為主、零售為輔的市場定位，特別強(qiáng)調(diào) 大市場的租金低，經(jīng)營成本低，零售價低于市區(qū)百分之十五。2、 宣傳大市場各商家的產(chǎn)品特點、企業(yè)形象、優(yōu)惠價格等。3、 宣傳歐亞達(dá)家具大市場的招商政策以及獨特的地理條件。4、 宣傳歐亞達(dá)家具大市場的售前引導(dǎo)和售后服務(wù)。二、 活動內(nèi)容組織湖北省歌舞劇團(tuán)、武漢說唱團(tuán)、武漢電信藝術(shù)團(tuán)的知名演員，聯(lián)合舉辦此次大型文藝 表演活動。三、 活動時間及地點XX 年 12月28日（星期六）仙桃體育館四、 活動費用1、 電視臺：仙桃電視臺滾動播出，一分鐘廣告片，20天， 25000元；武漢電視臺

2、新聞經(jīng)濟(jì)頻道， 15秒， 20天， 30000元；2、 電臺：湖北經(jīng)濟(jì)廣播電臺滾動播出， 30秒，每天四次， 15天， 6000元；3、 報紙：楚天都市報和武漢晨報，演出宣傳各兩期，半版，套紅， 38000元； 仙桃日報，七期， 1/2版， 40000元；4、 網(wǎng)站：武漢熱線演出宣傳，時間二個月，5000元；5、 宣傳單： 50000份， 15000元；6、 海報： 1000張， 10000元；7、 場地費用： 35000元；8、 表演團(tuán)體費用： 40000元；9、 宣傳車： 10000元；10、 布標(biāo)、飄空汽球、彩虹門等： 15000 元；11、 其它不可預(yù)計費用（搭設(shè)舞臺、現(xiàn)場保安人員工資

3、、來往車費、進(jìn)餐費等）：XX0 元；合計： 253， 000元五、 商家贊助方案：1、 聯(lián)辦標(biāo)榜價位 3.8萬元，您可得到以下回報：a、12月 14日1月2日，您的企業(yè)作為聯(lián)辦單位舉辦的演出，將在武漢電視臺新聞經(jīng)濟(jì)頻 道黃金時間播出宣傳片 15秒，您的品牌形象將在武漢及至湖北全省空前提升。12月 14日1月2日，仙桃電視臺播放演出宣傳片，其中你您的企業(yè)可獲得時間15秒，在此時間，您可以發(fā)布您的企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)講話或?qū)δ钠髽I(yè)的簡短介紹，使觀眾對您的企業(yè)有進(jìn) 一步的了解，并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。b、12月27日、 28日，您作為聯(lián)辦單位標(biāo)榜的演出活動將在武漢市兩大主流報紙楚天都 市報、武漢晨

4、報上進(jìn)行 1/2版的宣傳； 12月 22日 12月 28日，仙桃當(dāng)?shù)刂髁鲌笙商?日報將對演出活動進(jìn)行全方位的宣傳，宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展 示，您的品牌、企業(yè)及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。c、 湖北經(jīng)濟(jì)廣播電臺將對本次演出作綜合報道，每天四次滾動播出，時間15天，您的品牌將在湖北全省的每個角落及時傳播。d、 日瀏覽量約十萬次的武漢熱線，將對以您的企業(yè)作為聯(lián)辦單位的演出活動進(jìn)行深度介 紹，您的企業(yè)將有 300字的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上，時間為二個月。e、 本次活動的所有印刷宣傳品（宣傳單、海報、入場券）將在首端顯著位置標(biāo)榜您的企 業(yè)為聯(lián)辦單位，無一例外，同時，對您的企業(yè)進(jìn)

5、行大篇幅的介紹，讓眾多的消費者對您的 品牌和企業(yè)進(jìn)行點對點的接觸。f 、 在演出的前一周內(nèi)，冠加您的品牌的宣傳車將在仙桃大街的繁華地段宣傳七天，車身 后邊展示您的企業(yè)的廣告詞，畫面全部電腦噴繪。g、 現(xiàn)場巨幅布標(biāo)一個，帶有宣傳標(biāo)語的空飄氣球四個，企業(yè)宣傳展板一個，舞臺中央將 冠名您的企業(yè)名稱。h、 您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將現(xiàn)場講話五分鐘，并在演出活動中，您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭 廣告形式提及；演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐、合影。2、 協(xié)辦標(biāo)榜價位一萬元，您可得到以下回報：a、12月 14日1月2日，您的企業(yè)作為協(xié)辦單位舉辦的演出，將在武漢電視臺新聞經(jīng)濟(jì)頻 道黃金時間播出宣傳片 15

6、秒，您的品牌形象將在武漢及至湖北全省空前提升。12月 14日1月2日，仙桃電視臺播放演出宣傳片，其中你您的企業(yè)可獲得時間10秒，在此時間，您可以發(fā)布您的企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)講話或?qū)δ钠髽I(yè)的簡短介紹，使觀眾對您的企業(yè)有進(jìn) 一步的了解，并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。b、12月27日、 28日，您作為協(xié)辦單位標(biāo)榜的演出活動將在武漢市兩大主流報紙楚天都 市報、武漢晨報上進(jìn)行 1/2版的宣傳； 12月 22日 12月 28日，仙桃當(dāng)?shù)刂髁鲌笙商?日報將對演出活動進(jìn)行全方位的宣傳，宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展 示，您的品牌、企業(yè)及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。c、 湖北經(jīng)濟(jì)廣播電臺將對

7、本次演出作綜合報道，每天四次滾動播出，時間15天，您的品牌將在湖北全省的每個角落及時傳播。d、 日瀏覽量約十萬次的武漢熱線，將對以您的企業(yè)作為協(xié)辦單位的演出活動進(jìn)行深度介 紹，您的企業(yè)將有 100字的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上，時間為二個月。e、 本次活動的所有印刷宣傳品（宣傳單、海報、入場券）將在首端顯著位置標(biāo)榜您的企 業(yè)為協(xié)辦單位，無一例外，同時，對您的企業(yè)進(jìn)行大篇幅的介紹，讓眾多的消費者對您的 品牌和企業(yè)進(jìn)行點對點的接觸。f 、 在演出的前一周內(nèi)，冠加您的品牌的宣傳車將在仙桃大街的繁華地段宣傳七天，畫面 全部電腦噴繪。g、 現(xiàn)場布標(biāo)五條，帶有宣傳標(biāo)語的空飄氣球三個，演出宣傳展板一個，舞臺中央將冠名

8、 您的企業(yè)名稱。h、 在演出活動中，您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及；演出結(jié)束后您的企業(yè) 領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐、合影。3、 出資八千元，冠名 “協(xié)辦單位 ”，您可得到以下回報：a、12月 14日1月2日，您的企業(yè)作為協(xié)辦單位舉辦的演出，將在武漢電視臺新聞經(jīng)濟(jì)頻 道黃金時間播出宣傳片 15秒，您的品牌形象將在武漢及至湖北全省空前提升。12月 14日1月2日，仙桃電視臺播放演出宣傳片，其中你您的企業(yè)可獲得時間5秒，在此時間，您可以發(fā)布您的企業(yè)品牌名稱和企業(yè)名稱，使觀眾對您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解，并借 此提高貴企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。b、12月 27日、 28日，您作為協(xié)辦單位標(biāo)榜的演出

9、活動將在武漢市兩大主流報紙楚天都 市報、武漢晨報上進(jìn)行 1/2版的宣傳； 12月 22日 12月 28日，仙桃當(dāng)?shù)刂髁鲌笙商?日報將對演出活動進(jìn)行全方位的宣傳，宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展 示，您的品牌、企業(yè)及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。c、 湖北經(jīng)濟(jì)廣播電臺將對本次演出作綜合報道，每天四次滾動播出，時間15天，您的品牌將在湖北全省的每個角落及時傳播。d、 日瀏覽量約十萬次的武漢熱線，將對以您的企業(yè)作為協(xié)辦單位的演出活動進(jìn)行深度介 紹，您的企業(yè)將有 100字的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上，時間為二個月。e、 本次活動的所有印刷宣傳品（宣傳單、海報、入場券）將在首端顯著位置標(biāo)榜您的

10、企 業(yè)為協(xié)辦單位，無一例外，同時，對您的企業(yè)進(jìn)行大篇幅的介紹，讓眾多的消費者對您的 品牌和企業(yè)進(jìn)行點對點的接觸。f 、 在演出的前一周內(nèi)，冠加您的品牌的宣傳車將在仙桃大街的繁華地段宣傳七天，畫面 全部電腦噴繪。g、 現(xiàn)場布標(biāo)五條，帶有宣傳標(biāo)語的空飄氣球三個，演出宣傳展板一個，舞臺中央將冠名 您的企業(yè)名稱。h、 在演出活動中，您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及；演出結(jié)束后您的企業(yè) 領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐、合影。4、 出資三千元，冠名 “協(xié)辦單位 ”，您可得到以下回報：a、12月 14日1月2日，武漢電視臺和仙桃電視臺播出宣傳片15秒，您的品牌以協(xié)辦單位出現(xiàn)在熒屏上。b、 在武漢市兩大

11、主流報紙楚天都市報、武漢晨報和仙桃當(dāng)?shù)刂髁鲌笙商胰請?將對您的企業(yè)冠以協(xié)辦單位進(jìn)行宣傳。c、 湖北經(jīng)濟(jì)廣播電臺每天四次滾動提及您的企業(yè)名稱，時間15天。d、 武漢熱線將在顯著位置對您的企業(yè)冠以協(xié)辦單位，時間為二個月。e、 本次活動的所有印刷宣傳品（宣傳單、海報、入場券）將在顯著位置冠名您的企業(yè)為 協(xié)辦單位，無一例外，同時，對您的企業(yè)進(jìn)行介紹。f 、 在演出的前一周內(nèi)，冠加您的品牌的宣傳車將在仙桃大街的繁華地段宣傳七天，畫面 全部電腦噴繪。g、 現(xiàn)場布標(biāo)二條，帶有宣傳標(biāo)語的空飄氣球一個，舞臺中央將冠名您的企業(yè)名稱。h、 在演出活動中，您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及；演出結(jié)束后您的企業(yè)

12、領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐、合影。5、 標(biāo)榜祝賀單位價位 1000元，您可得到以下回報：a、 部份廣告宣傳中冠名祝賀單位。b、 現(xiàn)場布標(biāo)二條，空飄汽球一個。c、 廣告宣傳上只標(biāo)明該企業(yè)名稱。家居智能產(chǎn)品營銷策劃一、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)： 搶占市場份額，構(gòu)建營銷體系，打造行業(yè)品牌，增加凈額利潤。二、營銷思路：1、捆綁銷售，通過與房地產(chǎn)開發(fā)商、商業(yè)銀行、知名室內(nèi)裝修設(shè)計公司結(jié)成戰(zhàn)略同盟，提升消費者對公司產(chǎn)品的認(rèn)識度與認(rèn)同感；2、借雞下蛋，與物流公司、室內(nèi)裝修設(shè)計公司合作，通過電子商務(wù)的模式，構(gòu)建公司產(chǎn)品 跨區(qū)域零售、售后維保及附增宣傳推廣效果；3、重本攻堅，加強(qiáng)政府攻關(guān)力度，以適當(dāng)成本，承接城市標(biāo)志性建

13、筑物的室內(nèi)智能設(shè)計、 安全系統(tǒng)，并適時舉辦體驗展，以此提升公司影響力；4、自強(qiáng)不息，通過內(nèi)部培訓(xùn)，提高團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力；5、適當(dāng)授權(quán)，增加促銷渠道；6、四面開花，狠抓宣傳力度；三、具體操作方法：1、各房地產(chǎn)開放商在樓盤建設(shè)、銷售過程中，都會推出一系列優(yōu)惠活動，如“交訂金送家具”、 “給首付送物業(yè)管理費 ”等，這類活動的實質(zhì)贈送額度一般在五千元至兩萬元之間，與 我公司推出的家居產(chǎn)品價位吻合，因此，公司可以利用此房地產(chǎn)營銷慣例，積極向房地產(chǎn) 營銷策劃操盤手公關(guān)，在各銷售點內(nèi)，與上規(guī)模、上檔次的房地產(chǎn)開放商，形成捆綁銷售 同盟；2、為配合與房地產(chǎn)形成銷售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤中，推出x架宣傳海報

14、、橫幅、產(chǎn)品手冊、實體產(chǎn)品展等宣傳物資，并拍攝動畫片，在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾 動播放；3、定期舉辦產(chǎn)品概念交流會，邀請各大樓盤的銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售員和小區(qū)物業(yè)管 理主任、客服主管、工程主管、保安主管參加。4、同理，消費者到銀行貸款買房時，銀行也會適時向其推介長期信貸產(chǎn)品，比如“貸款滿五十萬，預(yù)送名牌手機(jī) ”等，因此，公司可以借鑒向房地產(chǎn)供應(yīng)商營銷策劃操盤手公關(guān)的模 式，與銀行信貸審批部門，形成捆綁銷售同盟；5、富二代、白領(lǐng)、知識分子與中產(chǎn)階級，是智能家居產(chǎn)品的消費主體，因此，公司應(yīng)該抓 住此消費族群的喜好，在每個城市，與時尚、新潮的室內(nèi)設(shè)計公司，形成 “推廣 回扣 顧客意見反饋交流

15、”流程，以此提高公司的市場口碑，并為促進(jìn)產(chǎn)品升級提供信息基礎(chǔ)；6、為搶占市場份額，公司可以制定簡明易懂的產(chǎn)品安裝、使用說明書，然后通過電子商務(wù) 推銷、物流公司保險、室內(nèi)裝修設(shè)計公司承接安裝的方式，在暫時沒有條件開設(shè)銷售點的 城市，進(jìn)行產(chǎn)品推廣；7、獲得政府采購，是企業(yè)創(chuàng)造巨額盈利空間，迅速提高行業(yè)影響力的重要機(jī)遇，因此，公 司可以對城市的一些標(biāo)志性建筑物，如體育館、圖書館、學(xué)校、政府辦公大樓室內(nèi)智能安 裝工程進(jìn)行適當(dāng)?shù)某杀竟P(guān)，并在工程順利完工后，邀請區(qū)域內(nèi)政商名流前來參加產(chǎn)品體 驗展，借此提高企業(yè)知名度；8、關(guān)注主要競爭對手的銷售點布置情況，當(dāng)主要競爭對手在本城市的某個區(qū)域開設(shè)了一家 分店時

16、，公司決策層應(yīng)重點商討： 1、為什么對手會選擇在那個位置開設(shè)分店？那個位置周 圍有什么大型的樓盤、步行街、酒店、寫字樓或工廠？對手把分店開設(shè)在該區(qū)域，主打的 特色產(chǎn)品是什么？公司應(yīng)定期舉辦市場競爭探討會，向員工講解競爭對手情況、公司未來規(guī)劃與現(xiàn)階段市場 形勢，以利于銷售人員在像顧客推銷產(chǎn)品時，能有充分的信息準(zhǔn)備。另外，必要時，公司 可以討論與競爭對手聯(lián)手壟斷市場的可能性；9、設(shè)置打折權(quán)限，銷售經(jīng)理除可以適當(dāng)向銷售人員進(jìn)行折扣、折讓的授權(quán)外，還可以從延 長保修年限、承擔(dān)產(chǎn)品運費、允許短期賒銷等方面，給予銷售人員一定的市場促銷權(quán)限；10、推行內(nèi)部員工優(yōu)惠政策，如果員工愿意購買公司的智能家居產(chǎn)品，公司除價格上要給 予員工優(yōu)惠外，還要從安裝質(zhì)量、售后服務(wù)質(zhì)量上給予員工最大支持，并以此帶動員工的 親朋好友關(guān)注公司產(chǎn)品、購買公司產(chǎn)品，從而鞏固、發(fā)揮自身資