藥物研發(fā)人員如何寫年終總結(jié)

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！藥物研發(fā)人員如何寫年終總結(jié) 年終總結(jié)，你想不想或情愿不情愿，它都會(huì)悄悄地或大刀闊斧地來到你身邊，你懂的。12月份以來，藥界的小伙伴們，你的總結(jié)寫的還順當(dāng)嗎?我整理了藥物研發(fā)人員如何寫年終總結(jié)，歡送借鑒參考。 藥物研發(fā)人員如何寫年終總結(jié) 繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作歷程，作為企業(yè)的每一名員工，我們深深感到企業(yè)之蓬勃進(jìn)展的熱氣，同事們之拼搏的精神。理解到公司的性質(zhì)及其醫(yī)藥市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要進(jìn)步自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的根底上更要加強(qiáng)

2、自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛理解整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這一年時(shí)間的， 且努力做好自己的本職工作。 2xx年2月三精明水醫(yī)藥經(jīng)銷有限公司與本公司合作一年之久，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)本廠塑瓶和軟袋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。此外在此銷售過程中每月的工作總和每周例會(huì)，該同志不斷總自己的工作閱歷，準(zhǔn)時(shí)找出弊端并及早改善。2xx一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的打破，新的氣象，可以在日益劇

3、烈的市場(chǎng)競爭中，占有一席之地。 今年聚丙稀塑瓶總共完成瓶，比去年同期的，軟袋總共完成袋 以下是今年主要完成的重點(diǎn)： 1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建立方面 新開發(fā)了黑龍江省，吉林省，遼寧省、等省各周邊城市的，到達(dá)了效果，為明年的進(jìn)展奠定了肯定的根底。 2、市場(chǎng)掌握 通過公司的大力支持，關(guān)閉了*市場(chǎng)，保證了銷售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開拓費(fèi)用，根本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步進(jìn)展供應(yīng)了保障，市場(chǎng)在穩(wěn)定進(jìn)展。 3、費(fèi)用與貨款回收 今年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對(duì)市場(chǎng)投入較少，但貨款回收根本上實(shí)現(xiàn)了6天內(nèi)9xxxx以上。 一、目前市場(chǎng)分析： 目前在全國根本上進(jìn)展了點(diǎn)的銷售

4、網(wǎng)絡(luò)建立，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18.xxxx/盒,平均銷售價(jià)格在11.7xxxx,共貨價(jià)格在33.6xxxx,相當(dāng)于1923扣,局部地區(qū)的零售價(jià)格在17.1xxxx/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)展大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不情愿投入而沒有進(jìn)展必要的市場(chǎng)拓展. 經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信任,主要緣由是公司 管理外表簡潔,實(shí)際冗雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不適宜的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,可怕投入后市場(chǎng)進(jìn)展新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不情愿進(jìn)展市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，事實(shí)上，因?yàn)榈屠麧櫟木売桑@樣的狀況將可能

5、持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤利潤在1以后才有所轉(zhuǎn)變。假如強(qiáng)迫性的進(jìn)展市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)展必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依靠、銷售代表對(duì)公司也沒有無忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競爭的混亂，互相的惡意競爭，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。 二、營銷手段的分析： 全部經(jīng)營活動(dòng)必需有一個(gè)統(tǒng)一的營銷形式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用處的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不行能期望于業(yè)務(wù)員交換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目的市場(chǎng)

6、的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，快速進(jìn)步市場(chǎng)的占有率。而根據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其進(jìn)展，公司只能聽?wèi){市場(chǎng)的自然進(jìn)展，失去主動(dòng)性。 三、公司的支持方面分析： 到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作根本上為，而全部新產(chǎn)品進(jìn)展市場(chǎng)開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)展市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透亮，市場(chǎng)開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，假如在一樣投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過底。而比擬勝利的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)展必要的支持與投入。 四、管理方面分析： 新業(yè)務(wù)員及絕大局部業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的疑心，幾乎全部人的感覺

7、是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的根本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有平安感。 企業(yè)進(jìn)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的肯定統(tǒng) 一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及肯定的凝聚力。 管理的肯定公正和公正、信息反應(yīng)的處理速度和力量的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上根本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。依據(jù)以上實(shí)際狀況，為了保證企業(yè)的安康進(jìn)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、進(jìn)步銷售代表對(duì)企業(yè)的依靠性和忠實(shí)度，對(duì)xx年下半年工作做出如下方案和支配： 一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建立： 目前市場(chǎng)根本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前全部人員的資性程度應(yīng)當(dāng)?shù)玫秸J(rèn)可，為了肯定回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)

8、應(yīng)當(dāng)確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)展必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)展市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建立工作，詳細(xì)要求如下： 1、吉林 建議：公司必需進(jìn)展市場(chǎng)的投入，對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作形式，實(shí)行?？偟膩碇v，可表現(xiàn)為以下四大方面。 一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步思想業(yè)務(wù)素養(yǎng)。 學(xué)海無涯，學(xué)無止境，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)進(jìn)展。所以，始終以來我都主動(dòng)學(xué)習(xí)。一年來公司組織了醫(yī)藥學(xué)問理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都仔細(xì)參與。通過學(xué)習(xí)學(xué)問讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的進(jìn)展，學(xué)問的更新，也督促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷改善了自己、豐富了自己的學(xué)問和見識(shí)、為自己更好的工作理論作好了預(yù)備。 二、務(wù)實(shí)創(chuàng)

9、新，仔細(xì)開展藥品招商工作。 招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。今年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的進(jìn)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比擬零散，大局部是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很費(fèi)事，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將局部散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的削減了許多鋪張和缺乏;選擇局部產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)展招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的狀況很理解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，進(jìn)步公司的總體銷量。 三、任勞任怨，完成公司交給的工作。 本年度的招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪

10、，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員仔細(xì)的完成。對(duì)于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，根本上可以做到任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效。 四、加強(qiáng)反思，準(zhǔn)時(shí)總工作得失。 反思本年來的工作，在喜看成果的同時(shí)，也在思考著自己在工作中的缺乏。缺乏有以下幾點(diǎn)： 1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深化，在招商的理論中思索得還不夠多，不能準(zhǔn)時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)展反思。 2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，仔細(xì)研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作理論中的應(yīng)用還不到位，討論做得不夠細(xì)和實(shí)，沒到達(dá)自己

11、心中的目的。 3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為創(chuàng)始公司藥品招商的新天地做出微薄之力。 4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的主動(dòng)性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊急無松弛的工作中。轉(zhuǎn)變觀念做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今日，作為公司新的補(bǔ)充力氣，轉(zhuǎn)變觀念對(duì)于我們來說也是重中之首。 總之，今年的總體工作有所進(jìn)步，其他工作也有待于精益求精，以后的工作要更加兢兢業(yè)業(yè)，完美完成公司交給的任務(wù)。 藥物研發(fā)中常用名詞說明 先導(dǎo)化合物(leadingcompound)，也稱新化學(xué)實(shí)體(new chemical en

12、tity，nce)，簡稱先導(dǎo)物。是通過各種途徑和手段得到的具有某種生物活性和化學(xué)構(gòu)造的化合物，用于進(jìn)一步的構(gòu)造改造和修飾以得到最終的可進(jìn)入臨床試驗(yàn)的候選藥物(drug candidate)。由于發(fā)覺的先導(dǎo)化合物可能具有作用強(qiáng)度或特異性不高、藥代動(dòng)力性質(zhì)不適合、毒副作用較強(qiáng)或是化學(xué)或代謝上不穩(wěn)定等缺陷，先導(dǎo)化合物一般不能挺直成為藥物。需要對(duì)先導(dǎo)化合物進(jìn)展進(jìn)一步的優(yōu)化。 先導(dǎo)化合物優(yōu)化：對(duì)先導(dǎo)化合物進(jìn)展構(gòu)造改造或者修飾，以削減先導(dǎo)化合物存在的缺陷(活性不夠高，化學(xué)構(gòu)造不穩(wěn)定，毒性較大，選擇性不好，藥代動(dòng)力學(xué)性質(zhì)不合理)。 原研藥：即指原創(chuàng)性的新藥，經(jīng)過對(duì)成千上萬種化合物層層挑選和嚴(yán)格的臨床試驗(yàn)才得

13、以獲準(zhǔn)上市。需要花費(fèi)15年左右的研發(fā)時(shí)間和數(shù)億美元，目前只有大型跨國制藥企業(yè)才有力量研制。 藥物研發(fā)形式-首創(chuàng)新藥(first-in-class)：根據(jù)基因-蛋白-藥物的主流形式開發(fā)出的藥物，這種藥物既要求藥物是全新化合物，同時(shí)靶點(diǎn)也是全新的。 1) 仿照藥(me-too)：利用已知藥物的作用機(jī)制和構(gòu)效關(guān)系的討論成果，在已知藥物的化學(xué)構(gòu)造的根底上，設(shè)計(jì)合成該藥物的衍生物、構(gòu)造類似物和構(gòu)造相關(guān)化合物，并通過系統(tǒng)的藥理學(xué)討論，將所產(chǎn)生的新藥與已知藥物比擬，活性相當(dāng)?shù)男滤帯?2) me-better藥：開發(fā)方式與me-too藥類似，但所得的新藥具有更高的活性，與參照的已知藥物相比更有優(yōu)勢(shì)。 3) m

14、e-only藥：即選擇沒有競爭的領(lǐng)域來滿足臨床未滿足的需求的工程，采納不被主流形式認(rèn)同的先導(dǎo)物和優(yōu)化形式得到的新藥。其實(shí)是一種特別的first-in-class，但又有質(zhì)的不同，一般的first-in-class簡單被me-too，但是me-only不會(huì)被me-too。 產(chǎn)品線擴(kuò)展(lineextension)：開發(fā)新適應(yīng)癥，新配方或既往上市產(chǎn)品的新組合用藥。 研發(fā)管線(pipeline)：正在研發(fā)中的藥物。 rd(research development)：藥物研發(fā) 新藥臨床試驗(yàn)申請(qǐng)(investigationalnew application, ind)：在臨床前試驗(yàn)完成后向食品藥品監(jiān)管局

15、提交的臨床申請(qǐng)，只有在申請(qǐng)獲批后才能開頭進(jìn)展藥物的臨床試驗(yàn)。 新藥(上市答應(yīng))申請(qǐng)(new drugapplication, nda)：通過三個(gè)階段的臨床試驗(yàn)，公司將得到的可以勝利證明藥物的平安性和有效性的數(shù)據(jù)提交給提出給食品藥品監(jiān)管局的新藥上市申請(qǐng)。只有新藥申請(qǐng)獲批，該藥才能上市銷售。 罕見病藥物(orphan drug)：指針對(duì)那些發(fā)病率極低的疾病的藥物，又稱孤兒藥。依據(jù)世界衛(wèi)生組織(who)的定義，罕見病為患病人數(shù)占總?cè)丝诘?.651的疾病。世界各國依據(jù)自己國家的詳細(xì)狀況，對(duì)罕見病的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)存在肯定的差異。例如，美國將罕見病定義為每年患病人數(shù)少于20萬人(或發(fā)病人口比例小于1/1500)

16、的疾病;日本規(guī)定，罕見 病為患病人數(shù)少于5萬(或發(fā)病人口比例為1/2500)的疾病，中國臺(tái)灣那么以萬分之一以下的發(fā)病率作為罕見病的標(biāo)準(zhǔn)。雖然研發(fā)孤兒藥是項(xiàng)難以獲利的公益事業(yè)，但是隨著重磅藥越來越難開發(fā)，開發(fā)周期和風(fēng)險(xiǎn)也越來越大，而孤兒藥由于屬于unmet medical need，政府不僅批得快和相對(duì)簡單，而且允許賣高價(jià)，可以關(guān)心企業(yè)收回投資本錢，而且由于適應(yīng)癥的轉(zhuǎn)變孤兒藥也有可能變成暢銷藥物。肉毒桿菌毒素就是一個(gè)暢銷孤兒藥的例子。最初，將它研發(fā)成藥物是為了治療罕見的頸部和眼部肌肉痙攣。不過在那以后，人們意外地發(fā)覺了它消退皺紋的成效。從今，肉毒毒素完成了從孤兒藥到暢銷藥品的華美蛻變。如今，肉毒

17、毒素更是添加了慢性偏頭痛、原發(fā)性腋窩多汗癥等一系列適應(yīng)癥，愈發(fā)成為一種廣受歡送的藥物。 轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)換醫(yī)學(xué)(translationalmedicine)：是醫(yī)學(xué)討論的一個(gè)分支，試圖在根底討論與臨床醫(yī)療之間建立更挺直的聯(lián)絡(luò)。在藥物的研發(fā)過程中，轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)的典型含義是將根底討論的成果轉(zhuǎn)化成為實(shí)際患者供應(yīng)的真正治療手段，強(qiáng)調(diào)的是從試驗(yàn)室到病床旁的聯(lián)接，這通常被稱為從試驗(yàn)臺(tái)到病床旁定義。 加速批準(zhǔn)(acceleratedapproval)：一種高度特別的機(jī)制，目的是加速治療嚴(yán)峻威逼生命疾病或有優(yōu)于已知療法明顯苗頭的藥品的審批。它綜臺(tái)了有關(guān)各方因素，在維護(hù)公眾安康和法規(guī)完好性的條件下加速了審批與批準(zhǔn)、當(dāng)審評(píng)可

18、以牢靠地用法替代指標(biāo)，或當(dāng)fda認(rèn)為一種有效藥物在某種限定條件下可以平安用法時(shí)，就可以來采納這一機(jī)制。替代指標(biāo)往往比象生存率這樣的終點(diǎn)指標(biāo)來得快、在加速審批中，fda依據(jù)申報(bào)者對(duì)藥品臨床利益的討論狀況來批準(zhǔn)藥物。 用藥完全性 1) 綠燈藥物：表示可安心用法; 2) 黃燈藥物：表示用法時(shí)應(yīng)特殊當(dāng)心; 3) 紅燈用藥：制止用法。 藥物研發(fā)的里程碑(milestones)：一般指某種疾病或病癥(受眾人群較多或者致死率高)打破性新療法的首個(gè)藥物。 重磅炸彈藥物(heavybomb drug)：年銷售額超過10億美元的藥物。 老藥新用(conventionaldrug in new use, 也有說法是drug repositioning藥物再定位)：制藥公司通過挖掘已有或已上市的藥物(小分子藥物居多)的新適應(yīng)癥來削減新藥研發(fā)的宏大本錢和風(fēng)險(xiǎn)。這些已有藥物包括：已上市的以及那些早期臨床討論中已被證明具有平安性和生物利用度但因各種緣由中途放棄的藥物;藥物的副作用對(duì)于某個(gè)適應(yīng)癥是不利的，但對(duì)于另一個(gè)適應(yīng)證是可