房地產(chǎn)樓盤營銷推廣方案

1、精選文庫 一、項目定位 R1組團產(chǎn)品屬性定位：聯(lián)排別墅、庭院洋房 R1組團產(chǎn)品推廣定位語：別墅級現(xiàn)代庭院 一層層退臺，宅院生活 R1組團推廣語：看了實景，再買房尊世宅邸，大有不同湖景美墅只是為您 二、產(chǎn)品定位 庭院洋房、聯(lián)排別墅一次品位的提升 產(chǎn)品定位 R1組團庭院洋房、聯(lián)排別墅的推出將全面提升項目的品位，作為整個小區(qū)的一大亮 點和城區(qū)的稀缺物業(yè)，如何經(jīng)過包裝、產(chǎn)品引導(dǎo)、宣傳推廣后盡快推向市場，聚集一批高端優(yōu)質(zhì)客群，為項目樹立口碑效應(yīng)，以吸引 更多當涂及馬鞍山高端客群的關(guān)注。 目標客戶群 襄城明珠的產(chǎn)品是上層建筑的，又是意識形態(tài)的。R1組團主打聯(lián)排別墅和庭院洋房，產(chǎn)品是上層的；項目胸懷護城河，

2、懷 抱襄城河，環(huán)境是上層的；主人當然也是上層的！在襄城明珠置業(yè)，是選擇一種高尚的生活社圈，更是選擇價值與身份的認同！襄城 明珠代表名門望族，代表高雅的生活方式與高尚的上層社圈！襄城明珠給你房子，更給你身份與地位! 差異性分析 無論從地段、規(guī)模和環(huán)境，襄城明珠相比競爭對手都有選擇性的競爭優(yōu)勢，以強對弱，各個擊破。 相對于前期物業(yè)，R1組團明顯是升級版、豪華版。從項目自身推廣來說，R1組團必須與前期物業(yè)拉開距離，形成產(chǎn)品形象、生 活品質(zhì)的差異化，才能為推廣尋找到正確的推廣路線，吸引客戶眼球，達成銷售。 三、產(chǎn)品定價建議 庭院洋房及聯(lián)排別墅在當涂新城區(qū)屬高檔稀有物業(yè)，而且套數(shù)有限，從市場需求的角度來

3、分析，客群不是問題，最關(guān)鍵的是定 個讓購房者滿意，開發(fā)商樂意的價格。目前馬鞍山市區(qū)只有位于江東大道的格林春天有花園洋房正在熱銷當中，一層擁有私家花園定 價在5500元/平方米，2-6層的均價在4380元/平方米，銷售率只達到35%，而當涂目前還沒有花園洋房，只有九韻國際推出的疊排 價格在4000元/平米，其他同類區(qū)域、同類項目尚未開盤銷售，價格還不太清楚，因此庭院洋房建議定價在3700 4080元/平方米 之間，聯(lián)排別墅在當涂只有塞納翡翠莊園有，而他們銷售的價格有5600元/平方米的獨棟、5100元/平方米的雙拼和3800元/平方米 的聯(lián)排，從規(guī)模上來說我們的聯(lián)排別墅沒有塞納翡翠莊園大，但我們

4、的位置比它好，而且還緊臨護城河，因此建議聯(lián)排別墅的價格定 在3760 4180元/平方米 之間。 四、項目的推廣策略及步驟 總營銷策略 A、以情感訴求為主線的市場推廣策略 從購房而言，消費者不僅僅是為在考慮買一個居住空間，更多的是在選擇一種生活方式。就項目而言，獨特的生活理念將是項目 與其它項目區(qū)別的根本。而這種區(qū)別在滿足客戶內(nèi)心渴望的基礎(chǔ)上，將成為項目與客戶溝通的最根本因素。而在情感溝通基礎(chǔ)上的營 銷，將會為項目增加附加值，最大化的挖掘出項目價值。 B、以擁有會所級的展示中心來提升產(chǎn)品檔次 樓盤展示中心作為項目展示的第一窗口，對本項目的品牌形象和公司的品牌形象起到至關(guān)重要的作用，一個成功的售

5、樓部，能為 公司創(chuàng)造更多的收益。 展示中心的主要功能是將本案的信息傳遞給客戶，并進一步刺激客戶的購買欲。因此，展示中心的布局設(shè)計需要將信息最直接地 傳遞給客戶，另外現(xiàn)在一些上海、北京等城市的樓盤展示中心都趨向于會所的設(shè)計，除了具備展示功能外，內(nèi)部可以設(shè)計一個小型休 閑吧，給客戶創(chuàng)造舒適的參觀和購買環(huán)境外，要讓客戶感覺這種環(huán)境令人流連忘返。 C、利用樣板房以直觀的形象刺激客戶購買欲望 樓盤樣板房近年來大行其道。人們接觸樣板房的時間最多只有幾分鐘時間，如何在短短的幾分鐘里去俘虜買家的心，使理性的思 維在這個特定的環(huán)境里變得亢奮、變得感性。從原來最簡單的樣板房，到現(xiàn)在超豪華的樣板房，目的只有一個，就

6、是為了吸引消費者 的眼球。制作了樣板房的地產(chǎn)項目比沒有樣板房的銷售要好；有樣板房的戶型比沒做的戶型銷售情況好；弓I領(lǐng)時尚的樣板房比一般化 裝飾的項目效益好。樣板間要讓客戶感覺到入住小區(qū)將享受到的尊貴、舒適的生活，讓客戶有購買的沖動。 廣告推廣 區(qū)域封殺：長期租用當涂街道條幅，充分消化縣城的主力客戶。 短信廣告：以最廣的覆蓋面最廣向消費群體進行直觀宣傳 戶外廣告：利用市區(qū)的幾個大型廣告牌進行宣傳，以抓住市區(qū)的消費群體。 報紙廣告：可以根據(jù)營銷步驟，在關(guān)鍵節(jié)點做 1-3次報紙廣告 推廣步驟: 第一階段：營銷準備期(9.28 10.8) 目的：銷售策略的調(diào)整期，通過與客戶的接觸，預(yù)熱項目溫度，對價格

7、、配套及商業(yè)規(guī)劃做進一步細節(jié)的調(diào)整，為銷售作準備。 內(nèi)容: A、銷售人員接受咨詢，準備項目前期介紹、問答和業(yè)務(wù)培訓(xùn) B、制定銷售策略、準備銷售工具和文書 C、意向客戶登記積累，確立核心客戶 D、老客戶梳理、追蹤并善加利用 物料：來客來電登記表、銷售道具準備, R1折頁印刷 廣告宣傳：過街條幅、戶外廣告畫面更換 第二階段：營銷推廣期(10.8 10.22) 目的：意向客戶登記積累，確立核心客戶；開始內(nèi)部認購，同時價格根據(jù)前期的調(diào)整確定。 內(nèi)容: A、包裝方案實施到位 B、開始內(nèi)部認購，促銷方案執(zhí)行，認購優(yōu)惠活動 物料準備：總平圖、戶型圖、效果圖、宣傳折頁、意向認購書、業(yè)主登記表 廣告宣傳：短信廣告、過街橫幅 第三階段：產(chǎn)品強銷期(10.23 10.31) 目的：利用前期積累的核心客戶跟進，R1組團盛勢開盤，引爆市場，制造搶購局面，實現(xiàn)快速銷售，為后期營銷奠定基礎(chǔ)。 內(nèi)容：A、意向客戶優(yōu)先選房 B、房源的銷控 C、促銷活動的開展：購房禮品贈送或參加抽獎 物料準備：銷控板、銷售經(jīng)理推薦戶型 廣告宣傳：開盤條幅、開盤短信廣告、開盤報紙廣告 R1二次開盤 第四階段：產(chǎn)品持銷期(11.1 11.30) 目的：借助前