2021年市場營銷個人實習計劃

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡整理！祝您工作順利！2021年市場營銷個人實習計劃 市場營銷個人實習方案怎么寫？下面是我搜集整理關(guān)于市場營銷個人實習方案以供大家參考學習，盼望大家喜愛。 市場營銷個人實習方案篇一 我是一名學習市場營銷專業(yè)的2021屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了xx金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。 在這段時間里，我不僅學到了許多在書本中學不到的營銷學問，也讓我個人更加的成熟和頑強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思索解決方法，因

2、為我始終信任方法總比困難多;在詳細的市場上，曾受到很多次的回絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨一個人哭泣，有多少次已經(jīng)打算卷鋪蓋分開;可是其次天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終信任：生命在于堅持，我可以承受失敗，但我卻回絕放棄。 就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中主動向上，擅長發(fā)覺問題，并準時的解決，曾屢次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?首先，我介紹一下所在市場的根本狀況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)

3、鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。 其次，我很有幸可以參與2021年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。 在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展現(xiàn)兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當?shù)膭×摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗! 在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000

4、，我出5000，經(jīng)過比賽我們金星買斷了大局部飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。 時止今日，我的實習期已經(jīng)完畢了，在這三個月當中，我付出了許多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)杰出，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。 最終，感謝我的母校xx商業(yè)高等?？茖W校，始終以來對我的培育，感謝市場營銷系全體教師傳授給我的營銷學問，感謝三年以來訓練過我的全部教師，同學在此向你們敬禮了，你們辛苦了。 感謝當時錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷學問的指導和教導。 感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)懷，感謝主

5、管孫經(jīng)理對我的培育，感謝太康銷售分公司我的同事們始終以來對我的照顧，再次向你們致謝。 市場營銷個人實習方案篇二 我們其次小組聯(lián)絡的是蘇寧電器，為其自主品牌惠而浦熱水器進展了市場調(diào)查。整個過程這樣支配：1、各項工作進展之前，寫一份詳細的方案書，包括小組成員的分工，任務進程，時間支配等。2、目的確定為惠而浦熱水器后，寫一份調(diào)查的方案書。3、設計和修改調(diào)查問卷。4、進展調(diào)查。5、分析所得資料，撰寫調(diào)查報告。 通過跟蘇寧電器負責人反復溝通與協(xié)商，終極得到他們的認可。這一步比我們想象的難許多，由于企業(yè)考慮到我們是在校大同學，社會接觸溝通力量缺乏，所以剛開頭忌諱我們給人家做調(diào)查，經(jīng)過我們的堅持和努力終極達

6、成共叫：我們以一份固定問卷的方式，實行職員調(diào)查法，與被調(diào)查者實行面對面的溝通詢問，我們做筆記，然后將所得資料進展回納總結(jié)。這樣加大了調(diào)查的難度，做起來真的很費事、很累。說到問卷局部的設計和修改，真是有點盲目，本來以為就是出幾個題目湊份問卷，沒啥技術(shù)含量的事兒，但真正做起來的時候才感覺無從下手。由于以前沒接觸過問卷調(diào)查，再加上對熱水器的理解甚少，小組成員通過上網(wǎng)調(diào)查，討論商討，嚴密分工與合作才使第一份問卷初稿完成。之后在單教師和王教師的關(guān)心下，對問卷進展了的細心指導，才使我們加強了問卷設計方面的學問，終極完好的一份問卷出來了。接下來開頭了緊急的調(diào)查局部，在這里有幾點心得要跟大家共享一下： 一、要

7、給被調(diào)查者留下美妙的第一印象。由于這關(guān)系著訪問的勝利與否。著裝要大方得體，潔凈干凈謙謙君子，面帶微笑，真誠與對方溝通，讓他感受你的懇切和熱情，大方承受你的訪問調(diào)查。 二、訪問要具有較好的敏捷性。 由于我們與被調(diào)查者是面對面溝通，溝通的主題可以打破時間限制，同時對于一些新發(fā)覺的題目，尤其是爭議比擬大的題目，我們可以實行敏捷委婉的方式，引導調(diào)查者的思路，迂回提問，逐層深進。 三、對調(diào)查者的要求較高。 調(diào)查結(jié)果質(zhì)量的好壞很大程度上取決于調(diào)查者本人的訪問技巧和應變力量，所以我們在除了克制調(diào)查本身的困難，吃苦刻苦以外，還要加強自身的訪問技巧。整個過*的很熬煉人。 四、獲得高質(zhì)量的調(diào)查資料。 在訪問過程中

8、由于調(diào)查者在場，因此既可以對訪問的環(huán)境和被調(diào)查者的表情、看法進展觀看，又可以對被調(diào)查者答復題目的質(zhì)量加以掌握，從而使調(diào)查資料的真實性和正確性大大進步。這要求我們秉著仔細細心的看法往對待調(diào)查，不行馬虎。 接下來進進到了swot分析。這一環(huán)節(jié)我們實行了實地考察的方式，對蘇寧、國美、同天、華北等賣場進展走訪和考察，在面對面與銷售職員溝通的根底之上，又從網(wǎng)上理解競爭品牌的信息，牢牢圍繞產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的形式，完善了學問儲藏，為小組調(diào)查報告的撰寫打?qū)懥藞詫嵉母?。在自身長見識的根底之上，圓滿完成了任務。 通過這些天的實訓生活，是我比擬全面的理解了熱水器的相關(guān)學問，開闊了視野，熬煉了膽識。另外通過實

9、訓活動，我也發(fā)覺了自己缺乏的一面，比方：第一次接觸市場調(diào)查與分析，沒有頭緒，感覺無從下手，多虧了小組其他成員的關(guān)心;做事有時過于熱情，沒有做到不卑不亢;有時比擬馬虎愛忘事，這些都是我以后應當改良的地方。 最終，特別感謝學校及我們的指導教師在我們畢業(yè)進進社會前，給了我們這次熬煉自己，開闊視野的難得時機，這將對我以后的工作和生活產(chǎn)生主動而深入的影響。 市場營銷個人實習方案篇三 根據(jù)學校的方案，16周是我們的市場營銷實訓周。這次的市場營銷就是對市場進展調(diào)查，然后依據(jù)調(diào)查結(jié)果，選擇要銷售的產(chǎn)品，最終制定價格及銷售策略開展校內(nèi)產(chǎn)品銷售。 6月9號到10號上午主要是營銷的前期預備，貨物是9號之前就已經(jīng)批了

10、回來的，我覺得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒有進好的。第一件是那種玩具式的電動風扇。像這種風扇是確定難以銷售出去的，這是因為： (一)我們都是大同學了，那種東西不太合適我們這個年齡段的人用;(二)這個東西不新穎，假如這種東西新穎的話，依據(jù)年輕人愛好新奇東西的心理，可能還可以銷售出去，但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過了;(三)不有用，學校給每個宿舍的同學都配了風扇，教室也有風扇和空調(diào)，所以這種東西根本派不上用場。其次件是手鏈，那種手鏈是可以依據(jù)自己的愛好來配的，但是那種東西以前有人在校門口賣過，事實上市場就已經(jīng)很小了，配一條這樣的手鏈也很不實惠。第三件是太陽傘，雖說太陽傘對同學來說需求量比擬大但是這種

11、產(chǎn)品的價格比擬高，更換的速度也不是很快，不合適我們這種只搞幾天的短期銷售，那么9號下午貼海報，設計不是很令人滿足，因為上面只寫了我們在搞市場營銷實訓，但沒有寫清晰實訓究竟是搞什么究竟在哪個地方搞。 10號下午就正式進入了營銷階段，那么在其中有一件事是感受很深的，教師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價，由于考慮到同學買東西可能會還價，所以打算定得高一點，可是誰知道貨物一擺出去，別人一看到這個價格就挺直走了。后來想一下也是，作為一個同學經(jīng)濟力量有限，價格太高一般人承受不了，而且這種產(chǎn)品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無論從包裝還是本身的價值來說，定價的確不合理。其實從這里也可以看出我們的專業(yè)學問學

12、的還是很不扎實的，市場營銷書里面有一個章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價的，書里面說定價要由市場的供需、產(chǎn)品本錢、市場競爭、消費者心理來打算的，很明顯在這個里面我們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費者的心理因素。其次，擺攤的地點也很重要，開頭主要是擺在7棟公寓前，那樣一來2、3棟的同學就很難理解我們的這個活動，其次天我們把攤點分了一個擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。 12號由于進的一批貨物，在校內(nèi)銷售的話市場過小，所以需要在外面銷售，這樣肯定沒有在校內(nèi)那樣輕松，你得在早晨7點趕到那里因為那個時候是家庭主婦們出來買菜的時候。而過了那個時間段就不會再有許多人出來;在外面這樣子擺地攤有的時候連一張像樣的桌子都沒有的，你只能任憑地搞一個東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面，在學校里面還有教師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你自己想方法;這一次碰到了一件比擬有味的事，就在我們快走了的時候碰到了一個收衛(wèi)生費的，說真的要不是這次的在外面的實習我還真不知道有收衛(wèi)生費這一檔子的事，到社會上還是可以多理解到很多在學校里面看不到的事情。雖說這次的銷售成果并不是很抱負，但是想到我們是初次外出推銷，還能賣出幾件我就很興奮了，享受的過程要遠