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文檔簡介

1、營銷活動方案范文范文大全文秘知識活動方案營銷活動方案范文一、封面：方案名稱方案制作者全程營銷方案制作二、方案目錄將方案中的主要項目列出。三、方案內(nèi)容企劃客體環(huán)境、企劃客體宏觀環(huán)境。、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境。、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會與威脅。競爭對手基本情況、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。、銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價值看、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。、策劃項目概況。市場分析、市場調(diào)查、市場研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果。、市場規(guī)劃。、市場特性。、競爭對手排隊上位、同位、下位競爭對手。、競爭格局辨認(rèn)是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。、主

2、要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。、本項目的營銷機(jī)會。、周邊同類項目市場分析。、周邊同類企劃客體分布圖、項目綜合市場分析。、項目優(yōu)劣勢分析、市場機(jī)會點與障礙點項目定位、項目定位點及理論支持、 項目訴求及理論支持市場定位、 主市場定位及理論支持點、副市場定位及理論支持點業(yè)主情況、 業(yè)主分類分布。、業(yè)主特點、有多少業(yè)主、業(yè)主消費行為心理、裝修誘因的設(shè)置。營銷活動的開展、營銷活動的目標(biāo)。、目標(biāo)市場。、面臨問題。、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。、營銷定位。營銷策略、企劃策略：企劃概念品牌與包裝規(guī)劃。、價格策略：定價思路與價格確定方法價格政策價格體系的管理。、渠道策略：渠道的選擇渠道體系建設(shè)管理渠道支持與合作渠道沖突管理。、促銷策略：促銷總體思路促銷手段方法選擇促銷概念與主題促銷對象促銷方案計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本促銷活動過程促銷活動效果促銷費用。、企劃活動開展策略活動時機(jī)應(yīng)對措施效果預(yù)測營銷銷售管理、營銷銷售計劃管理。、營銷銷售組織管理：組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序人員招聘、培訓(xùn)、考核、報酬銷售區(qū)域管理營銷銷售人員的激勵、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。、營銷銷售活動的控制：財務(wù)控制商品控制人員控制營銷業(yè)務(wù)活動控制營銷業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo)、方法以及使用表格。銷售服務(wù)、服務(wù)理念、口號、

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