2021年經(jīng)銷商年會策劃方案

1、2021年年經(jīng)銷商年會策劃方案一、背景傳統(tǒng)經(jīng)銷商年會，主題無不以交流、合作、共贏為主題;形式無不以公司戰(zhàn)略規(guī)劃、政策宣講、頒獎為主;主講嘉賓無不以政府官員、協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、公司高管為主;激勵形式以返點激勵、物品獎勵、出國旅游獎勵等形式;會議仍是領(lǐng)導(dǎo)“作報告”、觀眾“睡大覺”、會餐“把酒鬧”、回去啥都“忘記了”的模式。急切需要主題創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、形式創(chuàng)新,虛實結(jié)合，既凸顯公司明確的規(guī)劃、理念、政策，又能讓與會者深刻領(lǐng)悟公司軟硬實力、企業(yè)和品牌文化。公司創(chuàng)業(yè)20*年來，A品牌具備了雄厚的實力，A品牌品牌獲得了極大的提升，A品牌品牌形象也逐步為客戶、用戶所熟知，年會是A品牌展現(xiàn)品牌文化、提升品牌形象、展現(xiàn)

2、企業(yè)綜合實力的平臺，急需要更大力度的創(chuàng)新。二、本次年會參與人員:優(yōu)秀老客戶、優(yōu)秀新客戶、意向客戶(不考慮工程商或房地產(chǎn)公司客戶，主要為經(jīng)銷商)三、20*年經(jīng)銷商年會定位:感動、創(chuàng)新、激情本次年會需要達(dá)到讓與會者感動、振奮、提升信心;凸顯A品牌人誠摯、熱情、富有創(chuàng)新和激情;彰顯A品牌雄厚的實力、廠商共贏的決心、A品牌品牌清晰的規(guī)劃和富有實效的市場營銷管理措施。四、年會主題:“攜手共贏 劍指全球”20*A品牌戰(zhàn)略合作峰會五、年會主要內(nèi)容:會務(wù)接待、會議交流、頒獎盛典、晚宴答謝、旅游組織六、年會召開時間:20*年*月*日(報到)，*月*日正式召開，*月*日出游、返程七、會議流程(一)會議階段1、8:

3、00-8:05 主持人開場白2、8:05-8:10 A品牌董事長致辭3、8:10-9:00 A品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及20*年度營銷方案4、9:00-10:00 管道行業(yè)廠商合作“七個怎么看”5、10:00-10:15 優(yōu)秀經(jīng)銷商代表發(fā)言主題(1)成長的足跡-分享與A品牌成長的歷程(2)成功的快樂-成功的市場操作經(jīng)驗分享(3)發(fā)展的展望-分享自己將來的規(guī)劃以及對A品牌的期望6、10:15-10:30 上午會議結(jié)束，組織上車7、10:30-11:30 生產(chǎn)基地參觀8、11:30-12:00 餐廳就座9、12:00-13:30 餐廳就餐10、13:30-14:00 頒獎會場入座(二)頒獎階段(14:0

4、0-16:30)1、開場舞:(銷售部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理參加)，拉丁舞2、主持人開場白3、回顧篇(懷舊與經(jīng)典)節(jié)目:女子樂坊表演第一輪頒獎，第一輪抽獎(三等獎)4、承諾篇(合作與信任)節(jié)目:多人雜技表演(以詮釋合作與信任的真諦)第二輪頒獎，第二輪抽獎(二等獎)5、展望篇(未來更美好)方案一:選白人女歌手意味著A品牌不僅僅是中國的，更是世界的，展現(xiàn)世界級企業(yè)的風(fēng)范。節(jié)目:明天會更好歌舞表演(歌手選白人女歌手)方案二:A品牌產(chǎn)品秀(時裝模特手持我公司產(chǎn)品走秀，產(chǎn)品以精美透明包裝盒包裝)，以時尚、藝術(shù)化的表現(xiàn)形式彰顯A品牌產(chǎn)品的高貴、典雅氣質(zhì)，更凸顯A品牌品牌深邃、國際化這一內(nèi)涵。第三輪頒獎

5、，第三輪抽獎(一等獎)6、濃情篇本次頒獎盛典是A品牌與客戶又一次的親密溝通與情感交流，彼此間20*年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感升華;節(jié)目，演唱周華健朋友，以朋友作為頒獎盛典的結(jié)束(三)座談交流階段:16:30-18:301、董事長座談會-各區(qū)域經(jīng)理把關(guān)確定5-*名區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商參加，圍繞A品牌發(fā)展，根據(jù)市場競爭狀況，面對面與董事長交流，充分獻(xiàn)計獻(xiàn)策。2、各區(qū)域業(yè)務(wù)人員深入到客戶房間進(jìn)行洽談、交流。(四)晚宴階段經(jīng)過了一天正式的會議，晚宴定位為輕松、自由、奔放，形式上盡可能擴(kuò)大經(jīng)銷商參與度，具體節(jié)目可以不拘一格，重在營造娛樂、輕松的氛圍。1、誠心實意,把酒言“歡”(1)客服人員集體勁舞(2

6、)營銷人員合唱組合(3)客戶節(jié)目12、情真意切,杯酒深“情”(1)營銷小品(廠商合作場景)(2)客服人員集體朗誦：“我們是這樣的一群人”(3)客戶節(jié)目2(4)客戶節(jié)目33、心手相牽,酒“醇”深“遠(yuǎn)”(1)相聲：“買”和“賣”(2)客戶節(jié)目4(3)客戶節(jié)目5(4)銷售部人員集體合唱“咱當(dāng)兵的人”4、播放難忘今宵，晚會結(jié)束，邀請客戶上臺集體留影八、頒獎盛典階段創(chuàng)意頒獎盛典共分為回顧篇、承諾篇、展望篇、濃情篇四個階段(一)回顧篇此刻是A品牌與客戶共同回首20*年走過的風(fēng)雨歷程，點滴的一路相隨走到今天，相互支持與包容;懷舊與經(jīng)典的節(jié)目更能表達(dá)此篇章的深刻意義，回首從前，感動現(xiàn)在，讓A品牌與客戶融入在懷

7、舊的氛圍之中。節(jié)目以女子樂坊表演詮釋廠商之間合作的歷程，通過古典民樂來詮釋過往的記憶。(二)承諾篇20*年的一路相隨，A品牌始終堅定著自己的承諾，相互間的信任才能走到今天的合作;節(jié)目:多人雜技表演，因為雜技多人間的信任與合作，才得以保證雜技演出的順利和成功，借此詮釋合作與信任的真諦，演繹A品牌與客戶20*年的承諾與相互間的信任; (三)展望篇(未來更美好)A品牌與客戶共同走向未來，一同展望未來，期待和譜寫更美好的明天;節(jié)目形式時刻表現(xiàn)A品牌的關(guān)愛與對美好未來的期盼，A品牌與客戶永遠(yuǎn)攜手走向明天;方案一:選白人女歌手意味著A品牌不僅僅是中國的，更是國際的，展現(xiàn)世界級企業(yè)的風(fēng)范。節(jié)目:明天會更好歌

8、舞表演(歌手選白人女歌手)方案二:A品牌產(chǎn)品秀(時裝模特手持我公司產(chǎn)品走秀，產(chǎn)品以精美透明包裝盒包裝)，以時尚、藝術(shù)化的表現(xiàn)形式彰顯A品牌產(chǎn)品的高貴、典雅氣質(zhì)，更凸顯A品牌品牌深邃的、國際化的內(nèi)涵。(四)濃情篇本次頒獎盛典是A品牌與客戶又一次的親密溝通與情感交流，彼此間20*年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感升華;節(jié)目為，歌手演唱周華健朋友，以朋友作為頒獎盛典的結(jié)束九、組織旅游:確定去新加坡、馬來西亞、泰國旅游十、場地布置(一)酒店門口:拱門氣柱“攜手共贏 劍指全球”(二)A品牌LOGO面包車和廂式貨車(各三輛)(三)A品牌人迎賓:一男一女兩位A品牌管構(gòu)造成的“A品牌迎賓員”，采用真人大小，手

9、做“請”的姿勢，旁邊采用易拉寶書寫“A品牌歡迎您”。(四)會場內(nèi):各協(xié)會單位的祝賀條幅(五)酒店到達(dá)會場的指引牌和易拉寶“A品牌歡迎您”(六)頒獎會場內(nèi)座次分區(qū)安排1、前幾排安排為公司返點客戶2、其他全部用彩色氣球或者其他標(biāo)志線以作為各區(qū)的區(qū)隔(七)星光大道設(shè)置:在進(jìn)入大會議室的通道中選取3050米鋪設(shè)紅地毯，營造星光大道的氛圍。(八)背景墻：“攜手共贏 劍指全球” 20*A品牌戰(zhàn)略合作峰會(九)會場內(nèi)豎條幅十一、創(chuàng)意策略剖析(一)主題創(chuàng)意“攜手共贏 劍指全球”20*A品牌戰(zhàn)略合作峰會?！皵y手共贏”，是廠商合作的要旨，是廠商的共同心聲;“劍指全球”凸顯A品牌的高遠(yuǎn)目標(biāo);“20*A品牌戰(zhàn)略合作峰

10、會”，以提升本次經(jīng)銷商年會的規(guī)格，將普通的經(jīng)銷商年會提升到戰(zhàn)略合作峰會的層面，以引起商家的高度重視和期待。(二)會議內(nèi)容創(chuàng)意“管道行業(yè)七個怎么看”直指廠商合作的本質(zhì)，揭開廠商合作間容易隱晦莫深的話題。中央下發(fā)的七個怎么看，真實、客觀、公正、高度負(fù)責(zé)任的揭開當(dāng)前社會生活、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面問題的本質(zhì)，引導(dǎo)民眾樹立正確的觀念。而“管道行業(yè)，七個怎么看”將直面廠商合作當(dāng)中主要出現(xiàn)的焦點、分歧點進(jìn)行直面剖析，展示A品牌誠信、客觀、高度負(fù)責(zé)任的大企業(yè)形象。(三)經(jīng)銷商發(fā)言創(chuàng)意經(jīng)銷商發(fā)言主題主要圍繞經(jīng)銷商與企業(yè)共同成長、市場操作經(jīng)驗、成功案例分享、與A品牌共同發(fā)展規(guī)劃。主要發(fā)言主題分別定為：成長的足跡-分享與

11、A品牌成長的歷程成功的快樂-成功的市場操作經(jīng)驗分享發(fā)展的展望-分享自己將來的規(guī)劃以及對A品牌的期望(在各經(jīng)銷商發(fā)言的時候，投影上出現(xiàn)了經(jīng)銷商的店鋪、倉庫、貨車、甚至經(jīng)銷商工作的照片，當(dāng)其中一個與企業(yè)十年來一起從無到有、從有到大、從大到強(qiáng)的經(jīng)銷商報告如何與企業(yè)一起成長時，畫面出現(xiàn)經(jīng)銷商十年前店鋪的樣子通過圖片處理、出現(xiàn)經(jīng)銷商十年前住的舊房子，出現(xiàn)五年前經(jīng)銷商剛買第一部貨車時與企業(yè)走訪市場的A品牌管理人員在車前的合影等，以此讓經(jīng)銷商看到當(dāng)初是如何由小變大，由弱變強(qiáng)的，更加深刻感悟廠商合作共贏的真諦。)(四)頒獎會入會創(chuàng)意1、分區(qū)列隊進(jìn)入會場:首先是第一、二、三排公司返點客戶進(jìn)入會場，列隊四到五排，

12、其他按區(qū)域，一次進(jìn)入*人左右，列隊4排左右。2、在走過紅地毯時有專職錄像師進(jìn)行拍攝，以籌備剪輯片段，為制作本次峰會光碟。3、時尚靚麗專業(yè)模特引導(dǎo)走過星光大道：在走上紅地毯時，四名專業(yè)模特在方隊的前、后、左、右四個角，引導(dǎo)方隊客戶走過星光大道之后，由各區(qū)域經(jīng)理帶領(lǐng)若干業(yè)務(wù)人員引導(dǎo)本區(qū)客戶進(jìn)入各區(qū)域座位就座。(五)大會開場舞后，大屏幕播放建國大業(yè)片段，利用毛澤東揮斥方遒、指點江山的片段，實則配音“A品牌宏偉藍(lán)圖”，既凸顯A品牌的大企業(yè)風(fēng)范，又不失分寸的“幽默”下與會者。(六)采用模特產(chǎn)品秀，通過模特走秀的襯托、精美產(chǎn)品包裝的視覺沖擊，將靚麗模特、時尚服裝所彰顯出來那份典雅、雍容、華貴、國際化等元素

13、與傳統(tǒng)、普通的管道產(chǎn)品相結(jié)合，進(jìn)而提升A品牌品牌形象。(七)頒獎期間插播經(jīng)銷商其經(jīng)營歷程、背后心酸等采訪場景:主要采訪其背后默默支持的親人、好友、員工等，以引起所有與會者的心靈共鳴和情感上的震撼，進(jìn)而感悟出自己目前所取得的成就離不開家人、友人、員工的支持，但更重要的是如何取得與廠家的誠信、友好、和諧的合作。(八)場地布置創(chuàng)新:采用A品牌管道連接、制作成的“A品牌迎賓員”，以彰顯A品牌的精心和專注細(xì)節(jié)。(九)董事長親自簽名的賀卡發(fā)送：在客戶入住的房間，提前準(zhǔn)備好董事長親自簽名的賀卡，以讓客戶深受尊重并感動。(十)晚宴晚會敬酒創(chuàng)意:利用敬酒將晚會分為三個階段，以敬酒作為主線，串連各個節(jié)目，以表達(dá)A品牌的滿腔熱情、摯誠。1、晚會開始前所有會場的營銷人員集體登上舞臺齊聲敬酒(敬酒詞力求誠摯但不乏詼諧-統(tǒng)一敬所有的朋友，其次考慮是東、西、南、北、中，最后回歸到敬A品牌的朋友)2、營銷人員與經(jīng)銷商之間感人肺腑的故事:相關(guān)營銷人員登臺誠摯向經(jīng)銷商感謝，并邀請上臺接受營銷人員敬酒答謝。比如“剛開始做業(yè)務(wù)時，公司有規(guī)定：營銷人員不得向客戶借錢、但客戶知道情況后及時幫助了銷售人員”等。3、銷售部經(jīng)理講述發(fā)生在A品牌人與A品牌客戶間感人的故事，比如“業(yè)務(wù)人