促銷(xiāo)策劃書(shū)模板

1、促銷(xiāo)策劃書(shū)模板 篇一： 4 4 促銷(xiāo)策劃方案模板 5 5 分 曠健玲設(shè)計(jì) 湖南省市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能抽查 促銷(xiāo)策劃方案 策劃名稱(chēng)： X X X X 產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案 策劃者：所在院校、系： 聯(lián)系方式： 策劃時(shí)間： 前 言（ 2 2 分） 簡(jiǎn)述策劃的背景、目的、方案的主要內(nèi)容 （分三小段寫(xiě)。第一小段寫(xiě)背景，第二小段寫(xiě)目的，第 三小段寫(xiě)本方案的主要內(nèi)容） 其中，背景資料：已給定，提煉即可 目的：從測(cè)試任 務(wù)可知 本方案的主要內(nèi)容：即目錄中的主要內(nèi)容，也即作品中 的“具體內(nèi)容” ，即活動(dòng)主題、活動(dòng)目標(biāo)、時(shí)間地點(diǎn)、 對(duì)象選擇、活動(dòng)方式、實(shí)施安排、廣告配合、預(yù)算恰當(dāng)、意 外防范。 目錄 XXXX 產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方

2、案 一、活動(dòng)主題（ 10 10 分） 有主題（ 4 4 分），主題鮮明、引人注目（ 6 6 分） 如“ XXX XXX 幸運(yùn)降臨” 二、活動(dòng)目標(biāo)（ 5 5 分） 有活動(dòng)目標(biāo)（ 2 2 分），目標(biāo)明確、具體、具有針對(duì)性（ 3 3 分） “傳播，推廣產(chǎn)品。 ” 三、時(shí)間地點(diǎn)（ 5 5 分） 選擇恰當(dāng)，與活動(dòng)對(duì)象、活動(dòng)方式相適應(yīng)，時(shí)間選擇得 當(dāng)（ 2 2 分），地點(diǎn)選擇得當(dāng)（ 3 3 分）。 活動(dòng)時(shí)間：從 XXXX 年 1212 月 1515 日到 XXXX 年 1212 月 2525 日 活動(dòng)地點(diǎn)： 各大連鎖超市， 如新一佳、 家潤(rùn)多、 沃爾瑪、 家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)、人人樂(lè)等 10 10 大超市。 四

3、、對(duì)象選擇（ 5 5 分） 促銷(xiāo)產(chǎn)品明確、活動(dòng)對(duì)象選擇準(zhǔn)確 即目標(biāo)群體。要做分析，分析為何選擇這一目標(biāo)群體 五、活動(dòng)方式（ 10 10 分） 刺激程度適當(dāng)，與費(fèi)用匹配 如： 1 1 、贈(zèng)送禮品。凡在我公司所指定的長(zhǎng)沙各大型超市、 賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)我公司“洞庭天下土特產(chǎn)系列產(chǎn)品 ”滿 50 50 元以上 者我們將按金額贈(zèng)送其一份特別的禮物，所送禮品為我公司 “洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產(chǎn)品。 禮品的種類(lèi)、數(shù)量、金額按其消費(fèi)金額酌情考慮。 2 2、 “買(mǎi)一送一”活動(dòng)。即捆綁銷(xiāo)售活動(dòng)，以刺激我公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量和產(chǎn)品美譽(yù)度。對(duì)于此處的捆綁銷(xiāo)售，我們決 定放棄以往的“贈(zèng)貨式”捆綁銷(xiāo)售， 將選用各地有

4、特色的民 間小物件與當(dāng)?shù)厮a(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，真正使消費(fèi)者達(dá)到 “買(mǎi) 特色，送特色“的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)。我們的目標(biāo)是以新奇的贈(zèng) 品，抓住顧客的心，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)顧客的 購(gòu)買(mǎi)行為。 六、實(shí)施安排（ 10 10 分） 事前準(zhǔn)備充分（ 3 3 分）、事中人力、物力等布置妥當(dāng)（ 5 5 分）、事后有延續(xù)安排（ 2 2 分） 自己分事情、事中、事后設(shè) 計(jì) 七、廣告配合（ 5 5 分） 有廣告配合 （2 2 分），廣告配合方式符合促銷(xiāo)目標(biāo)以及對(duì) 象的媒介習(xí)慣（ 3 3 分） 在哪里打廣告進(jìn)行配合，廣告配合方式應(yīng)符合促銷(xiāo)、所 限定的費(fèi)用限制 以及對(duì)象的媒介習(xí)慣。 八、預(yù)算恰當(dāng)（ 5 5 分） 有預(yù)算表

5、（2 2 分），預(yù)算符合企業(yè)的背景與目標(biāo) （1 1 分）， 預(yù)算分配合理（ 2 2 分） 畫(huà)預(yù)算表， 費(fèi)用在預(yù)算范圍內(nèi)， 符合企業(yè)的背景與目標(biāo)， 具備處理意外問(wèn)題的預(yù)案，要求 2 2 種以上簡(jiǎn)要預(yù)案，每 個(gè)預(yù)案（ 2 2 分），合理度（ 1 1 分） 由各部門(mén)的主要責(zé)任人牽頭成立應(yīng)急處理處，下設(shè)現(xiàn) 場(chǎng)指導(dǎo)隊(duì)。預(yù)算分配合理，不能出錯(cuò) 九、意外防范（ 5 5 分） 駐守各大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，處理突發(fā)事件。從 10 10 月開(kāi) 始，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)對(duì)駐守各大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)直至活動(dòng)結(jié)束。 開(kāi)辟各大終端至公司的投訴電話專(zhuān)線，方便消費(fèi)者對(duì) 本公司的意見(jiàn)和信息的反饋。同時(shí)解答活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不能解答的 信息。 篇二：促銷(xiāo)策劃方案模板 促

6、銷(xiāo)策劃方案 策劃名稱(chēng)： X X X X 產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案 策劃者：所在院校、系： 聯(lián)系方式： 策劃時(shí)間： 前 言（ 2 2 分） 簡(jiǎn)述策劃的背景、目的、方案的主要內(nèi)容 （分三小段寫(xiě)。第一小段寫(xiě)背景，第二小段寫(xiě)目的，第 三小段寫(xiě)本方案的主要內(nèi)容） 其中，背景資料： 目的： 本方案的主要內(nèi)容：即作品中的“具體內(nèi)容” ，即活動(dòng) 主 題、活動(dòng)目標(biāo)、時(shí)間地點(diǎn)、對(duì)象選擇、活動(dòng)方式、實(shí)施 安排、廣告配合、預(yù)算恰當(dāng)、意外防范。 目錄 、活動(dòng)主題 XX XX （產(chǎn)品）促銷(xiāo)策劃方案 有主題（4 4 分），主題鮮明、引人注目 如“ XXXXXX幸運(yùn) 降臨” 二、活動(dòng)目標(biāo) 有活動(dòng)目標(biāo)，目標(biāo)明確、具體、具有針對(duì)性 “傳

7、播，推廣產(chǎn)品。 ” 三、時(shí)間地點(diǎn) 選擇恰當(dāng)，與活動(dòng)對(duì)象、活動(dòng)方式相適應(yīng)，時(shí)間選擇得 當(dāng)（ 2 2 分），地點(diǎn)選擇得當(dāng)（ 3 3 分）。 活動(dòng)時(shí)間：從 XXXX 年 1212 月 1515 日到 XXXX 年 1212 月 2525 日 活動(dòng)地點(diǎn)： 各大連鎖超市， 如新一佳、 家潤(rùn)多、 沃爾瑪、 家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)、人人樂(lè)等 10 10 大超市。 四、對(duì)象選擇 促銷(xiāo)產(chǎn)品明確、活動(dòng)對(duì)象選擇準(zhǔn)確 即目標(biāo)群體。要做分析，分析為何選擇這一目標(biāo)群體 五、活動(dòng)方式 刺激程度適當(dāng)，與費(fèi)用匹配 如： 1 1 、贈(zèng)送禮品。凡在我公司所指定的長(zhǎng)沙各大型超市、 賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)我公司“洞庭天下土特產(chǎn)系列產(chǎn)品 ”滿 50 50 元

8、以上 者我們將按金額贈(zèng)送其一份特別的禮物，所送禮品為我公司洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產(chǎn)品 禮品的種類(lèi)、數(shù)量、金額按其消費(fèi)金額酌情考慮。 2 2、 “買(mǎi)一送一”活動(dòng)。即捆綁銷(xiāo)售活動(dòng)，以刺激我公 司產(chǎn)品的銷(xiāo)量和產(chǎn)品美譽(yù)度。對(duì)于此處的捆綁銷(xiāo)售，我們決 定放棄以往的“贈(zèng)貨式”捆綁銷(xiāo)售，將選用各地有特色的民 間小物件與當(dāng)?shù)厮a(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，真正使消費(fèi)者達(dá)到 “買(mǎi)特色，送特色“的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)。我們的目標(biāo)是以新奇的贈(zèng) 品，抓住顧客的心，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)顧客的 購(gòu)買(mǎi)行為。 六、實(shí)施安排（ 10 10 分） 事前準(zhǔn)備充分、事中人力、物力等布置妥當(dāng)、事后有延 續(xù)安排 自己分事情、事中、事后

9、設(shè)計(jì) 七、廣告配合 有廣告配合，廣告配合方式符合促銷(xiāo)目標(biāo)以及對(duì)象的媒 預(yù)算分配合理，不能出錯(cuò) 九、意外防范 介習(xí)慣 在哪里打廣告進(jìn)行配合，廣告配合方式應(yīng)符合促銷(xiāo)、所 限定的費(fèi)用限制 以及對(duì)象的媒介習(xí)慣。 八、預(yù)算恰當(dāng) 有預(yù)算表，預(yù)算符合企業(yè)的背景與目標(biāo)，預(yù)算分配合理 畫(huà)預(yù)算表， 費(fèi)用在預(yù)算范圍內(nèi)， 符合企業(yè)的背景與目標(biāo)， 具備處理意外問(wèn)題的預(yù)案，要求 2 2 種以上簡(jiǎn)要預(yù)案，每 個(gè)預(yù)案，合理度 由各部門(mén)的主要責(zé)任人牽頭成立應(yīng)急處理處，下設(shè)現(xiàn) 場(chǎng)指導(dǎo)隊(duì)。駐守各大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，處理突發(fā)事件。從 10 10 月開(kāi) 始，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)對(duì)駐守各大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)直至活動(dòng)結(jié)束。 開(kāi)辟各大終端至公司的投訴電話專(zhuān)線， 方便消費(fèi)

10、者對(duì) 本公司的意見(jiàn)和信息的反饋。同時(shí)解答活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不能解答的 信息。 篇三：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板 一、策劃目的 簡(jiǎn)單說(shuō)明策劃目的。 二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板 1 1、市場(chǎng)形勢(shì)：描述市場(chǎng)基本情況，包括總體規(guī)模及歷 史情況，細(xì)分市場(chǎng)情況，消費(fèi)者在需求、觀念與購(gòu)買(mǎi) 2 2、行 為方面的態(tài)勢(shì)和趨勢(shì)。 3 3、產(chǎn)品情況：包括產(chǎn)品銷(xiāo)量、價(jià)格、利潤(rùn)等。 4 4、 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：指出主要競(jìng)爭(zhēng)者，分析其規(guī)模、目標(biāo)、 市場(chǎng)占有率、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)。 5 5、 分銷(xiāo)情況：指出各分銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售狀況，各條渠道 的重要性及變化；指出各分銷(xiāo)商的利用價(jià)值和成本。 6 6、 宏觀環(huán)境： 闡述影響品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的宏觀環(huán)境因素， 包括

11、人口、經(jīng)濟(jì)、自然、科技、政治法律和社會(huì)文化。 三、 SWOSWO 分析 營(yíng)銷(xiāo)方案，是通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析，和策略的運(yùn) 用，因此分析 SWOSWO 分析是營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。 1 1、 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析（相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌）；一般存在的具體問(wèn) 題，表現(xiàn)為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。 產(chǎn)品 質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。 產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。產(chǎn)品價(jià)格 定位不當(dāng)。 銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受 阻。促銷(xiāo)方式不務(wù)， 消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者 不滿。售后保證缺之，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等。 2 2、 產(chǎn)品劣勢(shì)分析（相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌）； 3 3、 市

12、場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 4 4、 環(huán)境威脅分析 四、 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在上述市場(chǎng)現(xiàn)狀分析和 SWOSWO 分析的基礎(chǔ)上， 確定公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間， 達(dá)到總銷(xiāo)售量為XXX萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利XXX萬(wàn)元，市場(chǎng)占 有率實(shí)現(xiàn)乂 X C 五、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 1 1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)細(xì)分：依據(jù)人口、地理、心理、行為進(jìn)行細(xì)分 市場(chǎng)選擇：說(shuō)明產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。依據(jù)（企 業(yè)資源、市場(chǎng)同質(zhì)性、產(chǎn)品同質(zhì)性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略、產(chǎn)品生 命周期階段） 采用目標(biāo) 市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略 （無(wú)差異、 差異、集中）， 確定具體細(xì)分市場(chǎng)。 市場(chǎng)定位：依據(jù)（產(chǎn)品屬性和利益、價(jià)格和質(zhì)量、產(chǎn) 品用途、使用者、產(chǎn)品檔次定位、競(jìng)爭(zhēng)地位、多重因素） ， 采用定位戰(zhàn)略 （初次定位、 重新定位、 對(duì)峙定位、 回避定位）， 說(shuō)明產(chǎn)品定位目標(biāo)消費(fèi)群體。 2 2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略 產(chǎn)品策略。包括新品開(kāi)發(fā)（聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)利、經(jīng) 營(yíng)特許、外包生產(chǎn)、獨(dú)立研制開(kāi)發(fā)、協(xié)約開(kāi)發(fā)） 、包裝設(shè)計(jì) （策略：類(lèi)等分配、復(fù)附差更） 。 價(jià)格策略。 根據(jù)目標(biāo)戰(zhàn)略采用定價(jià)方法 （成本、競(jìng)爭(zhēng)、 需求）。渠道策略。根據(jù)（市場(chǎng)、產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)行為、中間 商、企業(yè)）等影響因素，確定渠道建設(shè)長(zhǎng)度（零層、一層、 二層、三層） 、寬度（密集、選擇、獨(dú)家）或