2015年12月浙江紹興信達(dá)銀郡別墅大盤(pán)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略建議報(bào)告銷(xiāo)售推廣方案f690

1、2012年12月浙江紹興信達(dá)銀郡別墅大盤(pán)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略建議報(bào)告銷(xiāo)售推廣方案f690信達(dá)銀郡項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略建議報(bào)告寧波華星房產(chǎn)研展部制作時(shí)間：2012年12月梳理項(xiàng)目現(xiàn)狀及自身，客觀分析競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)理性找到核心策略！機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存！PART3PART2報(bào)告研究思路PART1自我認(rèn)知市場(chǎng)宏觀價(jià)值客群PART4解決之道：市場(chǎng)定位策略建議解讀市場(chǎng)項(xiàng)目定位PART1項(xiàng)目自我認(rèn)知 1規(guī)劃紹興城市定位為具有江南水鄉(xiāng)特色的文化和生態(tài)旅游城市城市發(fā)展深度外擴(kuò)，老城保護(hù)修繕，本案不處于發(fā)展核心區(qū)老城核心區(qū)迪蕩新城板塊鏡湖新區(qū)板塊2環(huán)境項(xiàng)目位于城西居住區(qū)末端，西側(cè)和北側(cè)是待發(fā)展區(qū)小范圍生活配套尚不完善普通住宅區(qū)第七人民醫(yī)院

2、待發(fā)展區(qū)塊本案3資源項(xiàng)目東、南臨路，西側(cè)河流，缺乏決定性景觀資源4產(chǎn)品高層戶型中規(guī)中矩，是市場(chǎng)上較為普遍的戶型設(shè)計(jì) 5營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目?jī)r(jià)格高開(kāi)低走，目前依然給整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格過(guò)高的感覺(jué)導(dǎo)致客戶第一印象就是高價(jià)，未進(jìn)售樓處即被其它項(xiàng)目分流 6銷(xiāo)售一期剩余房源311套，剩余房源非目前市場(chǎng)主流面積段面積剩余套數(shù)剩余面積（）95-115383809.181207150-180507731180-1904497132.73聯(lián)排別墅37-合計(jì)31140044.561#2#3#5#6#7#總計(jì)剩余（套）445670515627304共計(jì)（套）5210610610679106555【 需要解決的

3、核心問(wèn)題 】剩余戶型面積偏大，市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？非城市發(fā)展核心區(qū)，如何重新定義價(jià)值？大盤(pán)高端形象，如何支撐品牌物有所值？我們的客戶在哪里，如何建立信賴(lài)機(jī)制？如何解決？帶著這樣的問(wèn)題與挑戰(zhàn)，我們需要回歸到更加客觀理性的視角，為項(xiàng)目尋找突破PART2解讀市場(chǎng)黨的第十八次全國(guó)代表大會(huì)召開(kāi)黨政領(lǐng)導(dǎo)人換屆選舉已經(jīng)完成，更需要政局的穩(wěn)定宏觀研判新一屆政府上臺(tái)后，需要新面貌來(lái)維持政局穩(wěn)定反腐和經(jīng)濟(jì)改革成為主要議題，樓市調(diào)控不再處于風(fēng)口浪尖國(guó)內(nèi)外22家金融機(jī)構(gòu)的首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)，9月CPI同比增速將回落至2.0%以內(nèi)，預(yù)測(cè)均值為1.9% 31個(gè)省份去年GDP總量和12年的增速目標(biāo)均已公布，調(diào)低GDP增速已經(jīng)成

4、為共識(shí)。 數(shù)據(jù)顯示，在2012年目標(biāo)設(shè)定中，僅海南的增速比去年稍高，其他30個(gè)省份均持平或下降，天津的降幅最高，達(dá)4.4個(gè)百分點(diǎn)。目標(biāo)僅為7.5%2012年GDP調(diào)整宏觀研判受歐美經(jīng)濟(jì)危機(jī)波及，經(jīng)濟(jì)走勢(shì)關(guān)系國(guó)家根本中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議定調(diào)明年“降預(yù)期”“拉內(nèi)需”的一系列政策微調(diào)堅(jiān)定不移地搞好房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控。嚴(yán)格實(shí)施差別化住房信貸、稅收政策和住房限購(gòu)措施，抓緊研究制定符合我國(guó)國(guó)情、系統(tǒng)配套、科學(xué)有效、穩(wěn)定可預(yù)期的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策體系。住建部部長(zhǎng)姜偉新 11月12日在出席中國(guó)民生領(lǐng)域工作情況中外記者招待會(huì)時(shí)，針對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控的表態(tài)信號(hào)意義非常明顯“房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策現(xiàn)在還沒(méi)想放松。”宏觀研判經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的微調(diào)

5、讓房地產(chǎn)調(diào)控再度進(jìn)入一輪敏感期新政府上任即表示了調(diào)控將長(zhǎng)期存在，杜絕猜想萬(wàn)科低價(jià)補(bǔ)倉(cāng)9月11日，萬(wàn)科以15.8億競(jìng)得廣東順德商住地塊，這也是萬(wàn)科在6天內(nèi)拿下的第四宗地塊，共斥資68.9億元。保利地產(chǎn)拍出上?？們r(jià)地王10月10日，保利地產(chǎn)經(jīng)過(guò)445輪競(jìng)價(jià)后，以總代價(jià)45億元拍得上海徐匯區(qū)濱江地塊，折合樓面價(jià)為27055元/平方米，成為今年上海的總價(jià)地王。佳兆業(yè)地產(chǎn)溢價(jià)7成競(jìng)地10月8日，佳兆業(yè)經(jīng)過(guò)95次競(jìng)價(jià)后競(jìng)得佛山南海區(qū)桂城街道地塊，成交總價(jià)為17.95億元，溢價(jià)率72.9%。央企中冶置業(yè) 2012年全國(guó)總價(jià)地王 11月30日，南京中冶旗下子公司參與競(jìng)拍濱江新城 地塊競(jìng)拍，以底價(jià)56.2億元順

6、利摘總出讓面積36.42146萬(wàn)平米，綜合容積率為1.99。 宏觀研判同時(shí)期大型房企表現(xiàn)活躍，土地市場(chǎng)活躍度增強(qiáng)，地王頻出小結(jié)整體經(jīng)濟(jì)內(nèi)憂外患，隨著一系列宏觀調(diào)控的落實(shí)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)筑底回穩(wěn)，但是短期內(nèi)難有根本性扭轉(zhuǎn)，間接削弱了中高端購(gòu)買(mǎi)力調(diào)控政策，中央政府杜絕猜想，短期內(nèi)難有較大變動(dòng)，遠(yuǎn)期來(lái)看房產(chǎn)稅將取代限購(gòu)，形成長(zhǎng)效調(diào)節(jié)機(jī)制市場(chǎng)成交得益于今年眾房企的積極促銷(xiāo)，主城區(qū)成交“量升價(jià)跌”壓抑的購(gòu)房需求集中爆發(fā)，城市購(gòu)買(mǎi)信心筑底回穩(wěn)數(shù)據(jù)截止2012年11月30日2012年紹興主城區(qū)成交排行項(xiàng)目名稱(chēng)區(qū)域成交套數(shù)成交均價(jià)成交總面積御景華庭城東6031150077294盛鼎世家城西4951150050563

7、香湖島城東3601250062992合成景園城南284930425035世茂棠上城東2761380033237觀瀾豪庭城西256820027397運(yùn)河首府城東2461366836402.7信達(dá)銀郡城西2241259632255百合花園鏡湖新區(qū)2011520036301山水名家鏡湖新區(qū)1801238832630市場(chǎng)成交低開(kāi)和降價(jià)促銷(xiāo)項(xiàng)目在今年都取得了較好的成績(jī)中小戶型剛需產(chǎn)品成為市場(chǎng)絕對(duì)主流2012年紹興主城區(qū)成交面積段數(shù)據(jù)截止2012年11月30日個(gè)案鏡湖新區(qū)板塊城市新區(qū)，生態(tài)環(huán)境優(yōu)質(zhì)，板塊內(nèi)樓盤(pán)品質(zhì)不斷升級(jí)，逐漸形成新興高端居住區(qū)。迪蕩新城板塊由政府招商引資牽頭，世茂集團(tuán)標(biāo)桿級(jí)新城，各項(xiàng)生活

8、配套優(yōu)質(zhì)，交通便利，價(jià)格較高。城中板塊可供建設(shè)用地稀少，發(fā)展空間狹小，供應(yīng)量有限，價(jià)格較高。城東板塊供應(yīng)量集中在06-10年，可供建設(shè)用地稀少，目前在售基本是尾盤(pán)。城西板塊近城市化進(jìn)程較慢，房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展較晚，供應(yīng)主要集中在近兩年，購(gòu)買(mǎi)客群相對(duì)固定。鏡湖新區(qū)板塊城中板塊城西板塊城東板塊迪蕩新城市場(chǎng)格局主城區(qū)細(xì)分為5個(gè)地產(chǎn)板塊本案所處城西板塊起步較晚，客戶群體相對(duì)固定市場(chǎng)格局城西片區(qū)目前在售項(xiàng)目3個(gè)，未售項(xiàng)目1個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)格局較為明朗本案盛鼎世家御河灣花園瑬莊大灘六號(hào)外灘梅園百合花園匯馨灣御景華庭頤東華庭玉園待售項(xiàng)目在售項(xiàng)目長(zhǎng)島花園第一圈層：城西片區(qū)，目前可售產(chǎn)品形態(tài)相似，且價(jià)格體系相近，與本案有較

9、強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，屬于一類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)第二圈層：鏡湖新區(qū)板塊，區(qū)域規(guī)模已現(xiàn)雛形，大量項(xiàng)目處于尾盤(pán)狀態(tài)，目前可售項(xiàng)目較少，和城西區(qū)域供應(yīng)產(chǎn)品面積差別較大，屬于次級(jí)競(jìng)爭(zhēng)第三圈層：大城東板塊，主要以世茂和部分尾盤(pán)項(xiàng)目為主，區(qū)域客戶有一定的偏離競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)較小紹興天下（尾盤(pán)）山水名家（尾盤(pán)）一江兩岸（尾盤(pán)）峰澤景園（尾盤(pán)）大城小院（尾盤(pán)）運(yùn)河首府城西板塊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案盛鼎世家規(guī)模、品質(zhì)一般，城西剛需類(lèi)項(xiàng)目目前剩余基本中大戶型，和本案直接競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目位置紹興一中高中部西北側(cè)一百米處 西郊路南側(cè)產(chǎn)品類(lèi)型高層住宅建筑面積100000總戶數(shù)約690戶容積率2.4開(kāi)發(fā)商紹興市禹盛房產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)盤(pán)時(shí)間2012年1月7日戶型面

10、積81、89、91、120、121、145、143、175折后均價(jià)均價(jià)11512元/常規(guī)優(yōu)惠8月6日開(kāi)始，認(rèn)籌活動(dòng)全面啟動(dòng)，存1000元誠(chéng)意金即可領(lǐng)取食用油一瓶，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日所購(gòu)房源總價(jià)折后再降一個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠?，F(xiàn)在售房源一次性付款95折，按揭98折，公積金98折銷(xiāo)售情況目前項(xiàng)目已經(jīng)全部推出整體備案率為68%面積配比地上面積套數(shù)比例817210.4%89679.7%91-9517325%12112618%1221817.6%145547.8%175365.2%競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案盛鼎世家產(chǎn)品上做到三房以上并且有一定的贈(zèng)送空間，深受市場(chǎng)歡迎8-9# 89平米戶型贈(zèng)送面積：18平7# 120平米戶型贈(zèng)送面積：24平4

11、-6# 141平米戶型贈(zèng)送面積：22平競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案盛鼎世家整體價(jià)格低開(kāi)高走，主打性價(jià)比，抓牢了客戶的心理2012年紹興年度成交第一項(xiàng)目1月：9982元/平方2月：10324元/平方3月：10924元/平方4月：10568元/平方5月：11179元/平方6月：11619元/平方7月：11424元/平方8月：11212元/平方9月：11098元/平方10月：11540元/平方11月：11498元/平方12月：11400元/平方1月：75套2月：22套3月：70套4月：24套5月：31套6月：27套7月：39套8月：83套9月：78套10月：24套11月：11套12月：11套項(xiàng)目位置北臨西郊路、東靠越西

12、路產(chǎn)品類(lèi)型別墅 排屋 多層建筑面積59544總戶數(shù)約201戶容積率1.3開(kāi)發(fā)商紹興萬(wàn)國(guó)德商房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)盤(pán)時(shí)間2012年11月17日戶型面積472、318、302、189、240、561、415、304、326、159、389折后均價(jià)均價(jià)32000元/常規(guī)優(yōu)惠按揭9.9折，全款9.8折銷(xiāo)售情況項(xiàng)目已備案了了8.9%其中住宅共152套，備案了4.6%別墅共49套，備案了22%面積配比地上面積套數(shù)比例471199.4%318125.9%56252.4%324-3845426%155-18910250%30292.9%競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案鎏莊地塊環(huán)境優(yōu)越，產(chǎn)品超前，城西小眾的頂級(jí)項(xiàng)目總價(jià)段不同，和本案基本

13、不形成競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案鎏莊營(yíng)銷(xiāo)推廣上，進(jìn)行全方面包裝更邀請(qǐng)明星進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大影響力競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案鎏莊平層產(chǎn)品約300-400萬(wàn)/套，別墅約1800萬(wàn)/套目前整體銷(xiāo)售弛緩，尤其是大平層產(chǎn)品市場(chǎng)接受度較差 9月：6套10月：3套11月：5套12月：5套9月：32052元/平方10月：33644元/平方11月：30055元/平方12月：32505元/平方競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案御河灣花園項(xiàng)目定位中高端，主力面積130平米以上目前未售，是本案的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目位置西郊路以北，新橋江沿河，霞西路以南產(chǎn)品類(lèi)型高層住宅建筑面積12萬(wàn)總戶數(shù)668戶容積率2.5開(kāi)發(fā)商浙江嘉舟房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)盤(pán)時(shí)間預(yù)計(jì)2012年12月戶型面積95.、

14、102、131、136、138、141、136折后均價(jià)/常規(guī)優(yōu)惠存5萬(wàn)抵8萬(wàn)認(rèn)籌活動(dòng)12月15日火熱啟動(dòng)銷(xiāo)售情況項(xiàng)目未售，同步開(kāi)放142方的樣板間321面積配比地上面積套數(shù)比例95487.4%102487.4%131487.4%136487.4%13810215.9%14110215.9%14212218.8%175487.6%183284.3%200284.3%其他243.6%456789競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案御河灣花園戶型設(shè)計(jì)方正，以三房為主，是城西贈(zèng)送面積最多的項(xiàng)目3-4# 95平米戶型3-4# 102平米戶型全送面積半送面積戶型建筑面積贈(zèng)送面積A-132102平米32.8D-180143平米39.7

15、8C-181141平方米44.2D-171138平方米36.94B-167131平米38.94E-303200平米103.8競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案御河灣花園中庭2萬(wàn)方園林、豪華售樓處和品牌物業(yè)是項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的主力宣傳點(diǎn)鏡湖板塊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案綠城百合花園鏡湖區(qū)標(biāo)桿項(xiàng)目，以中大戶型為主目前項(xiàng)目成交緩慢但較為穩(wěn)定，月均約30套左右項(xiàng)目位置鏡湖新區(qū)解放北路與鳳林西路交叉處產(chǎn)品類(lèi)型高層住宅、別墅建筑面積275660總戶數(shù)約1100戶容積率1.5開(kāi)發(fā)商紹興綠城金昌置業(yè)有限公司開(kāi)盤(pán)時(shí)間2012年5月19日戶型面積167、158、233、256、213、316、154、155、141、137折后均價(jià)均價(jià)14000元/常規(guī)優(yōu)惠

16、全款95折，按揭97折銷(xiāo)售情況項(xiàng)目已備案了68%其中高層已去化45%別墅總54套，已去化了92%面積配比地上面積套數(shù)比例154605.4%155605.4%21316414.9%31616414.9%25616414.9%23312010.9%15816414.9%16716414.9%競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案大灘六號(hào)以創(chuàng)新的美式聯(lián)排別墅為主，預(yù)計(jì)800萬(wàn)/套以上，目前項(xiàng)目未售項(xiàng)目位置鏡湖新區(qū)解放北路與大灘路交叉路口以西產(chǎn)品類(lèi)型高層住宅、排屋建筑面積20萬(wàn)總戶數(shù)總約823戶，排屋114套容積率1.84開(kāi)發(fā)商浙江新盛置業(yè)有限公司開(kāi)盤(pán)時(shí)間預(yù)計(jì)2013年開(kāi)盤(pán)戶型面積320、270、350、330、300、折后均價(jià)/

17、常規(guī)優(yōu)惠/銷(xiāo)售情況/排屋面積配比地上面積套數(shù)比例32087%2701614%3501815.7%3301815.7%3005447%競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案外灘梅園小型綜合體項(xiàng)目，目前高層住宅基本售罄，別墅由于總價(jià)較高，銷(xiāo)售速度較為緩慢項(xiàng)目位置鏡湖新區(qū)解放大道延伸段產(chǎn)品類(lèi)型多層，高層住宅、別墅建筑面積25586總戶數(shù)約137戶容積率1.7開(kāi)發(fā)商紹興市欣業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司,紹興中奧有限公司開(kāi)盤(pán)時(shí)間2011年11月戶型面積87、90、130、140、186、227折后均價(jià)均價(jià)：14500元/平銷(xiāo)售情況本項(xiàng)目備案了56%其中高層共53套，備了88%別墅共84套，備了35%面積配比地上面積套數(shù)比例160-19040

18、29%2351611.6%1273928%354-3581510%284-2921512.8%83-13042.9%38185.8%區(qū)域項(xiàng)目名稱(chēng)普通住宅別墅60-9091-110111-140141-160161-190191-220221-300300以上200-350351-500500以上城西片區(qū)信達(dá)銀郡38142504437瑬莊738584314213御河灣花園96198224762824盛鼎世家89545523鏡湖新區(qū)外灘梅園19115293百合花園39594106176141792匯馨灣25291051天御花園9660大灘六號(hào)114迪蕩及城東片區(qū)御景華庭96725112香湖島148

19、831325運(yùn)河首府29551543831峰澤景園12763571東江銀灣16東澤博園 24584269166445167316476964 940 658競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案中戶型將成為未來(lái)整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的面積段小結(jié)紹興城區(qū)今年成交結(jié)構(gòu)以中小面積為主，120平米以上約占總成交套數(shù)比的40%，換算套數(shù)約1300套，以本案剩余的戶型面積來(lái)看，未來(lái)出貨壓力巨大由競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案來(lái)看，同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主打性價(jià)比，贈(zèng)送面積大，低起價(jià)都是市場(chǎng)聚焦點(diǎn)，本案在產(chǎn)品上不占有太大優(yōu)勢(shì)PART3客群定位客群定位城市的發(fā)展格局注定了城西片區(qū)短期內(nèi)難以吸引大量區(qū)域外客戶并且高端客戶有外流的跡象老城核心區(qū)迪蕩新城板塊鏡湖新區(qū)板塊均價(jià)約1

20、2000元/代表項(xiàng)目：世茂蕩新城開(kāi)發(fā)始于2006年1月，由世茂集團(tuán)主導(dǎo)進(jìn)過(guò)近6年的大開(kāi)發(fā)，目前城市化進(jìn)程高，新型建筑林立，商業(yè)和生活休閑配套是紹興形象最佳，檔次最高的區(qū)域，是紹興的陸家嘴均價(jià)約14000元/代表項(xiàng)目：綠城、坤和、金昌政府牽頭，以濕地公園為核心打造的集行政居住為一體的新城，也是為了保護(hù)紹興老城的城市發(fā)展規(guī)劃方案，目前雖然發(fā)展和生活配套還處于初級(jí)階段，但是隨著大量一線房企和超級(jí)大盤(pán)的交付，目前高端云集，城市價(jià)格最高區(qū)域紹興是個(gè)本地人買(mǎi)房比例達(dá)70%以上的城市，購(gòu)房者區(qū)域性非常強(qiáng)，因此城西片區(qū)吸引到紹興大市客戶的可能性較小客戶核心策略：立足大城西，力抓城西有限客群，讓本案成為區(qū)域客戶

21、首選！客戶界定一：牢牢把握城西剛需和中端換房客戶城西片區(qū)有大量5-10房齡的居住區(qū)，這類(lèi)客戶對(duì)本區(qū)域有較強(qiáng)的認(rèn)同感和歸屬感，子女結(jié)婚以及自我改善的客戶是本項(xiàng)目重點(diǎn)把握的轅門(mén)新村天地永和勝利西村快閣苑小區(qū)河山橋新村荷塘月色天光橋嚴(yán)家潭書(shū)香錦苑越西新村金昌美院江南苑客戶界定二：城西片區(qū)周邊村鎮(zhèn)和企業(yè)工作人員對(duì)于周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的紹興人來(lái)說(shuō)柯橋沒(méi)有認(rèn)同感，是生意人的天下，本案區(qū)域認(rèn)同感大幅高于柯橋，是本案需要積極外拓的部分柯橋銀行業(yè)員工學(xué)校教師政府機(jī)關(guān)員工服務(wù)業(yè)中高層客戶界定三：私企業(yè)主，在柯橋做生意的紹興人由于紹興真正的本地人對(duì)于柯橋居住的不認(rèn)同，而本案正好處于紹興主城區(qū)進(jìn)出柯橋的交通要道上，所以這部分客

22、群是本案需要積極爭(zhēng)取的柯橋輕紡城有經(jīng)營(yíng)者30000多戶，營(yíng)業(yè)用房40000多間，2011年成交額約770億元，是目前全國(guó)規(guī)模最大，設(shè)備最齊全，經(jīng)營(yíng)品種最多的紡織品集散中心，是亞洲最大的輕紡專(zhuān)業(yè)市場(chǎng) 這部分客群對(duì)老城區(qū)有較強(qiáng)的歸屬感購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，對(duì)于品質(zhì)和檔次有較高要求項(xiàng)目的四大客群：爭(zhēng)取客戶在柯橋做生意的紹興人潛在客戶大城西周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的進(jìn)城客戶主力客戶大城西所有購(gòu)房群體面積段剩余套數(shù)客戶描述95-11538目前大城西最暢銷(xiāo)的面積段本項(xiàng)目剩余量較小120-144142周邊老小區(qū)的換房群體城西企事業(yè)的中高層周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中高端進(jìn)城群體150-18050城西企事業(yè)的中高層在柯橋做生意的紹興人180-19044

23、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中高端進(jìn)城群體在柯橋做生意的紹興人聯(lián)排別墅37大城西的私企業(yè)主PART3價(jià)值梳理價(jià)值梳理本案到達(dá)鏡湖新區(qū)和老城核心區(qū)均是10分鐘車(chē)程價(jià)值點(diǎn)要向這兩個(gè)區(qū)域靠攏，舉高打低老城核心區(qū)本案鏡湖新市政府價(jià)值梳理城西規(guī)劃上雖不屬于重點(diǎn)建設(shè)區(qū)塊，但東臨城區(qū)，西達(dá)柯橋未來(lái)是整個(gè)大紹興的核心樞紐柯橋鏡湖新區(qū)杭州主城區(qū)價(jià)值梳理周邊名校林立，學(xué)區(qū)資源豐富，為項(xiàng)目錦上添花紹興第一中學(xué)（高中）本案元培中學(xué)（規(guī)劃）自身配套幼兒園元培中學(xué)（規(guī)劃）學(xué)校先后入選中國(guó)名校600家，承辦全國(guó)國(guó)防教育現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，并獲得省文明學(xué)校、市文明單位、市名人教育特色學(xué)校等60余次省、市級(jí)以上榮譽(yù)紹興一中（高中部）創(chuàng)辦于1897年3月，是

24、近代紹興地區(qū)乃至浙江省最早的新式學(xué)堂。歷史上，蔡元培曾任第四任校長(zhǎng)，魯迅先生曾為教務(wù)主任兼博物教員。價(jià)值梳理總建33萬(wàn)方，規(guī)劃布局南低北高規(guī)模，品質(zhì)是紹興城西實(shí)至名歸的第一大盤(pán)本案二手房小區(qū)鎏莊盛鼎世家御河灣花園單項(xiàng)對(duì)比品質(zhì)優(yōu)秀景觀良好規(guī)模優(yōu)秀戶型及格品牌優(yōu)秀配套不佳地段及格環(huán)境差規(guī)劃差品質(zhì)及規(guī)模都較差，和在售項(xiàng)目有差距頂級(jí)小眾項(xiàng)目，總價(jià)不同和本案不形成競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和價(jià)格是項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)品質(zhì)、產(chǎn)品俱佳，是本案的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)價(jià)值梳理南向視野300米以上的闊景高層，真正南北通透價(jià)值梳理聯(lián)排別墅是紹興市場(chǎng)的熱點(diǎn)產(chǎn)品本案的聯(lián)排別墅更是整個(gè)紹興城西的稀缺產(chǎn)品價(jià)值梳理信達(dá)品牌的價(jià)值支撐，國(guó)內(nèi)一線地產(chǎn)發(fā)

25、展商全國(guó)超30個(gè)大盤(pán)的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)? 信達(dá)地產(chǎn)股份有限公司是中國(guó)信達(dá)旗下房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)上市公司，由信達(dá)投資有限公司控股。公司下屬包括具有一級(jí)開(kāi)發(fā)資質(zhì)在內(nèi)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、投資企業(yè)16家，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目主要分布在上海、寧波、紹興、嘉興、臺(tái)州、合肥、?？凇⒊啥?、烏魯木齊、青島、太原、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、阜新等城市，在當(dāng)?shù)鼐哂休^強(qiáng)的市場(chǎng)影響力年年本年比上年增減（）年?duì)I業(yè)總收入3,306,772,180.674,133,496,713.60-204,103,879,556.62營(yíng)業(yè)利潤(rùn)792,740,115.39547,668,429.6444.751,033,902,776.19利潤(rùn)總額837,596,880.46580,887,094.4344.191,057,553,899.28歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)562,964,189.43418,445,650.0734.54646,466,370.81歸屬于上