四川師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報告---家電B公司終極版

1、四川師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報告學(xué)院：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院專業(yè)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易班級：2015級4班小組：家電B公司人員：楊唯唯、楊娟、楊鑫、周瑤、楊冬梅、徐歆雨 指導(dǎo)老師： 羅紅指導(dǎo)日期：2016.11.122016.11.13目錄經(jīng)濟(jì)學(xué)沙盤實(shí)訓(xùn)簡介：3一、課程簡介：3二、經(jīng)營業(yè)務(wù)流程：4宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析6一、上年（第二年）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)6第一年和第二年政府的經(jīng)濟(jì)政策對比6二、本年（第三年）經(jīng)濟(jì)環(huán)境7三、本屆政府目標(biāo)與政策8政策制定的原因8四、未達(dá)目標(biāo)的原因9政府補(bǔ)貼太少9政府補(bǔ)貼對需求的影響：9政府價格穩(wěn)定措施失誤10政府失業(yè)率決策的不科學(xué)性10五、對下屆政府政策建議10如何穩(wěn)定CPI10如何降低失業(yè)

2、率11微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析11一、定價策略分析111.產(chǎn)品定價112.廣告費(fèi)定價133.競標(biāo)結(jié)果13二、資金競標(biāo)13三、原料價格談判14四、勞動力競標(biāo)151、勞動力需求分析152. 勞動力影響因素15實(shí)驗(yàn)反思16結(jié)束語17經(jīng)濟(jì)學(xué)沙盤實(shí)訓(xùn)簡介：企業(yè)沙盤模擬培訓(xùn)源于西方軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演。后被英、美知名商學(xué)院和管理咨詢機(jī)構(gòu)意識到可適用于對企業(yè)經(jīng)營管理者的培訓(xùn)，隨即對其借鑒與研究，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤模擬這一新型現(xiàn)代培訓(xùn)模式。 沙盤模擬是針對現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)而設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的平臺。通過引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入一個模擬的競爭行業(yè)，由學(xué)員分組建立若干模擬公司，并且對學(xué)員進(jìn)行分工，一般設(shè)置總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、生

3、產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等，圍繞形象直觀的沙盤教具，實(shí)際演練模擬企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭。在經(jīng)歷模擬企業(yè)4到5年的經(jīng)營過程中提高戰(zhàn)略管理能力，感受決策的完整過程。各職能中心分工明確，但又密切關(guān)聯(lián)，這不僅培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神，同時也全面提升了學(xué)員的管理能力。該課程通過角色扮演和轉(zhuǎn)換，將微觀經(jīng)濟(jì)和宏觀經(jīng)濟(jì)相互作用充分表現(xiàn)出來，加深對理論知識的理解。一、課程簡介：在此次沙盤模擬中，我們小組為家電B公司。該課程假定宏觀經(jīng)濟(jì)和微觀經(jīng)濟(jì)由產(chǎn)品市場和要素市場組成，這些市場的參與者包括消費(fèi)者、廠商、政府。在此沙盤模擬中，家電廠商和汽車廠商代表產(chǎn)品市場，鋼鐵廠商代表原材料市場。 全班分成8支團(tuán)隊(duì)：2家鋼鐵廠商+

4、2家汽車廠商+4家家電廠商。第一年由老師擔(dān)任政府，此后每年都由各廠商競選政府，第二年兩個廠商一起行政，第三、四年三個廠商一起行政。各公司初始狀態(tài)：每家汽車、家電廠商各有1條價值1億的生產(chǎn)線，每家汽車、家電廠商還有現(xiàn)金1.45億元，價值0.1億元的0.2萬噸鋼材原料，2年期應(yīng)收款0.5億元，2年期貸款0.4億元（利率6%），3年期貸款0.6億元（利率6%），上年預(yù)定鋼材0.5萬噸的預(yù)付款為0.35億元，上年購買現(xiàn)貨鋼材賒賬0.4億元。鋼鐵廠商有現(xiàn)金0.85億元（含預(yù)付款），有1條價值1億元的生產(chǎn)線，2年期貸款0.4億元（利率6%），3年期貸款0.6億元（利率6%），預(yù)收款1.05億元（此款項(xiàng)為三

5、家公司上年各預(yù)定鋼材0.5萬元噸的預(yù)付款），上年三家公司購買鋼材賒賬款1.2億元，還有4萬噸成品鋼鐵。二、經(jīng)營業(yè)務(wù)流程：第一年度政府確定的國家宏觀經(jīng)濟(jì)目標(biāo)是CPI不高于5%，失業(yè)率不高于8%，實(shí)際GDP增長至少5%，個人總收入增長至少7%。經(jīng)濟(jì)具體措施為國家年度最低利率為6%，增值稅為17%，所得稅為25%，政府補(bǔ)貼為5%。第一年度由老師帶領(lǐng)各小組完成本年度各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)。本公司可貸資金上限為3億元，我公司擬定以6%的年利率貸款15000萬元來進(jìn)行生產(chǎn)活動。因?yàn)榈谝荒昙译娛袌鰹橥耆偁帬顟B(tài)，完全競爭廠商的需求曲線是一條由既定價格市場水平出發(fā)的水平線，需求量和供給量對市場的價格水平不會產(chǎn)生任何影響

6、。在完全競爭的條件下利潤最大化產(chǎn)量的條件是產(chǎn)品的邊際收益等于該產(chǎn)品的邊際成本即產(chǎn)品的市場價格等于產(chǎn)品的邊際成本，即MR=MC=P。第一年度，我們對家電的報價為1.5萬元/臺，并且支付廣告費(fèi)500萬。第一年度我們獲得的訂單為12000臺，為了完成此目標(biāo)，我們需要的勞動力人數(shù)為280人。我們以12萬元/年的薪資招聘了280名工人。隨后我們開始了本年度的生產(chǎn)，我們本年度可供投入生產(chǎn)的原料總量為1.2萬噸，廠商生產(chǎn)規(guī)則如下：汽車廠商家電廠商鋼鐵廠商單位用鋼量10噸鋼材/1輛汽車1噸鋼材/1臺家電10噸鐵精粉/1噸鋼鐵生產(chǎn)線用地100畝/生產(chǎn)線100畝/生產(chǎn)線200畝/生產(chǎn)線每條生產(chǎn)線投資額1億1億1億

7、為了完成訂單，我們將所有原料投入生產(chǎn)，同時為了下一年度確定能有原料投入生產(chǎn)，我們計(jì)劃預(yù)定1萬噸鋼材。我們以7000萬元/萬噸的價格預(yù)定了1萬噸的進(jìn)口鋼材。生產(chǎn)完成，按訂單交貨，收取現(xiàn)金貨款17400萬元。上繳管理費(fèi)2000萬元，領(lǐng)取政府補(bǔ)貼800萬，然后分別按照17%和25%的稅率上繳增值稅和所得稅。公司業(yè)務(wù)經(jīng)營的主要流程為原料采購、資金競標(biāo)、市場競標(biāo)、勞動力競標(biāo)，在這幾個流程里都會涉及到生產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)的重要決策。原料采購環(huán)節(jié)需要控制原料成本，預(yù)計(jì)原料會漲價時，可及時做出提前預(yù)定原料的決策。資金競標(biāo)環(huán)節(jié)需要根據(jù)本年度的生產(chǎn)計(jì)劃和資金需求，以及宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境來競標(biāo)資金。市場競標(biāo)涉及到的產(chǎn)品報價和廣告

8、費(fèi)投入，會決定我們獲得的訂單數(shù)量。勞動力競標(biāo)會影響本年的人工成本。 從公司第一年度的損益表可以看出收入項(xiàng)目有銷售收入、政府補(bǔ)貼，成本項(xiàng)目有原料成本、人工工資、土地租賃費(fèi)、廣告費(fèi)、技改費(fèi)、管理費(fèi)、利息、所得稅。其中土地租賃費(fèi)、技改費(fèi)、管理費(fèi)、利息、所得稅為固定成本，原料成本、人工工資、廣告費(fèi)為變動成本。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析我們以第三年為例進(jìn)行分析。一、上年（第二年）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)指標(biāo)政府計(jì)劃實(shí)際CPI增長2%-3.14%GDP增長10%7.03%失業(yè)率3%5.15%個人總收入增長12%12.86%第一年和第二年政府的經(jīng)濟(jì)政策對比第一年第二年貸款利率6%4%最低工資標(biāo)準(zhǔn)8萬9萬增值稅稅率17%17%所得稅稅

9、率25%20%政府補(bǔ)貼率5%4%二、本年（第三年）經(jīng)濟(jì)環(huán)境第二年政府根據(jù)第一年政府的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)完成情況以及當(dāng)年的經(jīng)濟(jì)形勢，實(shí)行了擴(kuò)張性的經(jīng)濟(jì)政策。為了完成降低CPI,增加GDP,降低失業(yè)率和增加個人收入的目標(biāo)，降低了利率，調(diào)高最低工資標(biāo)準(zhǔn)，降低了所得稅稅率，同時為了不讓政府的收入過分減少，適當(dāng)?shù)慕档土苏难a(bǔ)貼率。但是廠商對于政府的經(jīng)濟(jì)政策理解執(zhí)行力不強(qiáng)，在沒有考慮社會總需求和自身成本的情況下為了獲取更多的訂單而降低報價，使社會的物價水平降低，即最終CPI表現(xiàn)為負(fù)增長，根據(jù)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，GDP和失業(yè)率都未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，而個人收入由于最低工資標(biāo)準(zhǔn)的提高因此達(dá)標(biāo)。由于社會處于CPI為負(fù)數(shù)的狀態(tài)，本屆政府

10、應(yīng)該考慮如何將CPI調(diào)控為正常水平，同時在降低失業(yè)率的目標(biāo)下也要保證GDP的增速。上年財(cái)政赤字： 0上年財(cái)政刺激資金結(jié)余（萬元）：2600預(yù)計(jì)可貸資金總量(萬元)： 55800預(yù)計(jì)最低消費(fèi)總金額(萬元)： 80053家電汽車實(shí)際出口額（萬元）： 7645進(jìn)口鋼鐵現(xiàn)貨價(萬元/萬噸)：7300 進(jìn)口鋼鐵期貨價(萬元/萬噸)： 6800汽車銷售最高價(萬元/輛)：15.5家電銷售最高價（萬元/臺）：1.55進(jìn)口鐵精粉最低報價（萬元/萬噸）：200指標(biāo)預(yù)計(jì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況本年實(shí)際CPI增長2%-5.24%GDP增長12%12.39%失業(yè)率4%9.29%個人收入增長9%13.92%三、本屆政府目標(biāo)與政策第

11、二年第三年貸款利率4%4%最低工資標(biāo)準(zhǔn)9萬9萬增值稅稅率17%15%所得稅稅率20%20%政府補(bǔ)貼率4%3%政策制定的原因本屆政府實(shí)行擴(kuò)張性的財(cái)政政策和貨幣政策相結(jié)合，維持利率不變而增加收入,所以IS曲線右移，LM曲線右移。利率維持不變在4%，增值稅下調(diào)至15%，所得稅維持在20%，政府擔(dān)心出現(xiàn)財(cái)政赤字，所以下調(diào)政府補(bǔ)貼率至3%IS曲線右移，LM曲線右移，r不變，GDP增加四、未達(dá)目標(biāo)的原因政府補(bǔ)貼太少一般而言，政府的政策可以通過影響消費(fèi)者的偏好、收入、相關(guān)商品的價格以及預(yù)期等因素來影響消費(fèi)者的需求量。本屆政府仍然沿用了前一年的政府補(bǔ)貼數(shù)值，沒有加大對于廠商的補(bǔ)貼。對于社會總體需求的刺激程度比

12、較小。若廠商想要擴(kuò)大生產(chǎn)，但是社會的需求卻小于供給。我們從政府補(bǔ)貼對家電總需求的影響分析，如下圖所示：（橫坐標(biāo)為補(bǔ)貼比率，縱坐標(biāo)為總需求）政府補(bǔ)貼對需求的影響：政府補(bǔ)貼01%5%10%15%20%25%家電總需求（臺）8160082424858959066796000102000108800從上圖我們可以知道，政府補(bǔ)貼每上升一個百分點(diǎn)，家電需求會隨之上升許多。各廠商可以參考需求曲線、廣告費(fèi)、政府公布的補(bǔ)貼比率，預(yù)測市場總需求，結(jié)合各自的廣告費(fèi)投入，估計(jì)各自的訂單量，進(jìn)行合理生產(chǎn)。政府價格穩(wěn)定措施失誤在該試驗(yàn)中，CPI的變動取決于汽車和家電價格的變動。為防止廠商的非理性決策，汽車和家電價格均由政

13、府設(shè)定最高限價，面對上年經(jīng)濟(jì)通貨緊縮CPI為負(fù)數(shù)的現(xiàn)象，為了穩(wěn)定物價本屆政府應(yīng)該將產(chǎn)品市場的最高限價提高，但是本屆政府在決策的時候未考慮到這個問題，廠商為了爭取訂單會將報價降低，所以物價水平即CPI不可能會達(dá)到目標(biāo)，反而導(dǎo)致更加嚴(yán)重的通貨緊縮政府失業(yè)率決策的不科學(xué)性社會總需求不足和實(shí)際平均工資過高都會導(dǎo)致較高的失業(yè)率。如果某年實(shí)際平均工資較高，而廠商需求的勞動力數(shù)量和勞動力供給量差額較大，就會導(dǎo)致高的失業(yè)率，根據(jù)第二年的結(jié)果分析，高失業(yè)率的原因是最低工資標(biāo)準(zhǔn)提高，廠商實(shí)際的勞動力的需求就會減少，由此可知，本屆政府要實(shí)現(xiàn)降低失業(yè)率的目標(biāo)，應(yīng)該做的是降低最低工資標(biāo)準(zhǔn)五、對下屆政府政策建議如何穩(wěn)定C

14、PI面對持續(xù)的CPI為負(fù)即嚴(yán)重的通貨緊縮，政府應(yīng)提高產(chǎn)品市場的最高限價，維持適當(dāng)?shù)耐ㄘ浥蛎?，從而保持GDP的增長和較低的失業(yè)率如何降低失業(yè)率第一、二、三年提高最低工資標(biāo)準(zhǔn)后失業(yè)率反而升高，說明工資水平處于勞動力供給大于需求的狀態(tài)，下屆政府要達(dá)到降低失業(yè)率的目標(biāo)，除了穩(wěn)定CPI、保持GDP增長之外，還要將最低工資設(shè)置在合理水平，根據(jù)現(xiàn)狀應(yīng)該是要降低的微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析一、定價策略分析1.產(chǎn)品定價我們根據(jù)家電廠商利潤最大化的均衡條件：P=MC，來確定報價。生產(chǎn)成本：TC=TFC+TVCTVC=工資+原料成本+增值稅TFC=管理費(fèi)用+土地租金第二年勞動力工資為12萬元，變動成本曲線VC=-3107Q3

15、+0.0136Q2-202.87Q+106MC=-31073Q2+0.0136*2Q-202.87TR=PQMR=-398982P+117350家電市場需求曲線和函數(shù)價格（萬元）11.21.41.61.82家電需求（臺）816006800058286510004533340800所以Q=-39898P+117350均衡條件：MR=MC求得 P1=1.491198 P2=5,933006 如下圖方程式abcP1P2aP2+bP+c=0-1432.6787138.42894-1267551.4911985.933006因?yàn)榻衲暾迌r1.6萬每臺，所以求出利潤最大化時價格P=1.49符合要求。在本

16、次沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中，我們認(rèn)為各廠商的競標(biāo)價格都較高，所以導(dǎo)致每年各廠商的訂單都不多。而家電是屬于彈性比較大的產(chǎn)品，適合薄利多銷。若是想要利用規(guī)模效應(yīng)來降低每個產(chǎn)品的成本以獲得較高利潤，應(yīng)當(dāng)報較低價來爭取盡量多的訂單，以此與其他廠商競爭。最終，考慮公司生產(chǎn)計(jì)劃、其他廠商的定價，我們公司將產(chǎn)品報價定為1.4萬元。2.廣告費(fèi)定價廠商可以通過投放廣告增加訂單。廣告費(fèi)與家電需求量的關(guān)系如下圖：我公司結(jié)合上圖以及以第二年為例分析了廣告費(fèi)投入對訂單量的影響。家電B家電D最高限價（萬）1.6商品報價（萬）1.41.4廣告費(fèi)（萬）500300品牌效應(yīng)23002100商品訂單1700016000家電B的毛利潤：（1

17、.4-0.934）17000-500=7422（萬元）家電D的毛利潤：（1.4-0.934）16000-300=7156（萬元）通過比較產(chǎn)品報價相同的情況下，投放廣告更多獲得訂單更多，毛利潤也較多。因此，我們決定在第二年的基礎(chǔ)上增加廣告投入300萬，即第三年投入廣告費(fèi)800萬以獲取更多訂單和利潤。3.競標(biāo)結(jié)果通過以上我公司決定的定價和廣告費(fèi)投入得到訂單為18000臺。二、資金競標(biāo)現(xiàn)在主要按照本組第三年度資金競標(biāo)過程進(jìn)行分析： 第三年年初，政府公布政策，今年可貸資金為55800萬元，增值稅稅率為17%，所得稅稅率為20%。根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境預(yù)測，我廠商計(jì)劃在今年翻盤擴(kuò)大規(guī)模生產(chǎn)，此時就會需要大量資

18、金周轉(zhuǎn)，所以初步?jīng)Q定在政府公布最低利率（4%）基礎(chǔ)上進(jìn)行貸款。 根據(jù)單個企業(yè)資金需求=現(xiàn)有資金-原料采購-貸款到期償還-利息-廣告費(fèi)-工資-加班費(fèi)-土地租金，得出我企業(yè)所需資金。年初盤點(diǎn)現(xiàn)金為2.72億，本年度公司需要償還第二年度貸款6000萬。由家電市場需求曲線Q=-39898P+117350和單價P=1.4萬預(yù)計(jì)今年的訂單量在16000左右時，成本耗費(fèi)用需要1.91億左右，剩余8100萬，而我公司為擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模需要競標(biāo)土地和購買生產(chǎn)線，所需貸款資金為4000萬，但由于政府貸款利率為4%，考慮到利息，多貸利于少貸。所以決定貸款1.5億的資金來維持公司的正常周轉(zhuǎn)。 貸款后，有些廠商因利率較低獲

19、得貸款不足，資金不足，導(dǎo)致后續(xù)生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)困難。我們以4%的利率成功獲得貸款1.5億，使得后續(xù)生產(chǎn)過程有了資金保障，保證了訂單的按時完成。三、原料價格談判在采購材料時，首先應(yīng)考慮我們完成訂單的最低需求，確保產(chǎn)品能夠順利交付，先確定我們所需要的最低原材料數(shù)量。為保證原料成本盡可能低，我們還應(yīng)比較兩家鋼鐵公司的出售價格，或者一次性多購賣，讓賣家實(shí)行二級價格歧視（對不同的消費(fèi)數(shù)量段規(guī)定不同的價格），給我們適當(dāng)?shù)慕档蛢r格，以此降低我們的原料成本。在本次沙盤模擬中，第三年由于我公司貸到款1.5億，廣告投入比較多，所以訂單量也就比較多，由于第三年只有一家鋼鐵公司供應(yīng)現(xiàn)貨鋼材原料，所以只能在那家鋼鐵公司以價格6

20、400萬/萬噸購進(jìn)0.4萬噸現(xiàn)貨。 四、勞動力競標(biāo)在此次沙盤實(shí)驗(yàn)中要完成訂單量，影響因素是：勞動力人數(shù)，技術(shù)改革，加班工資增加1、勞動力需求分析家電B公司單條生產(chǎn)線產(chǎn)量曲線見下圖。在其他條件不變的情況下，隨著勞動力增加，所提供的產(chǎn)品增量最終會出現(xiàn)下降，即可變要素邊際產(chǎn)量會遞減，這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的邊際報酬遞減規(guī)律。2. 勞動力影響因素（1） 勞動力和加班費(fèi)在技術(shù)水平不變的情況下，勞動力和加班費(fèi)之間存在一個替代關(guān)系。（單線分析）勞動力和加班費(fèi)比例對產(chǎn)量的影響單線產(chǎn)能（臺）勞動力加班費(fèi)1301501702002202502800%600070008000900010000110001200020%6000700080001000011000120001300030%6000800090001000011000120001300040%70008000900011000120001300014000在第三年，訂單：18000和沒有技改的前提下： 方案工人數(shù)量（人）勞動力單價（萬元/年）加班工資（萬元）一400人14不加班5600二340人1430%6188三320人1440%6272通過比較以上三種方案，選擇方案一，支付的工資最低，所以我們得出結(jié)論，選擇多雇工人來完成產(chǎn)量，放棄通過加班來完成產(chǎn)量實(shí)驗(yàn)反思兩天