國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易畢業(yè)論文

1、-關(guān)于我國中小企業(yè)開拓國際市場的思考暨南大學(xué)教育學(xué)院學(xué) 生 畢 業(yè) 論 文題 目：關(guān)于我國中小企業(yè)開拓國際市場的思考學(xué) 號(hào)： 專 業(yè)：國際貿(mào)易學(xué)生姓名：指導(dǎo)教師：二0一一年九月誠 信 聲 明我聲明，所呈交的畢業(yè)論文是本人在老師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果。據(jù)我查證，除了文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得其他教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書而使用過的材料。我承諾，論文中的所有內(nèi)容均真實(shí)、可信。畢業(yè)論文作者簽名： 簽名日期： 年 月 日關(guān)于我國中小企業(yè)開拓國際市場的思考 摘 要論文通過分析后金融危機(jī)時(shí)代國際、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢以及我國中小企業(yè)國際

2、化運(yùn)作的現(xiàn)狀，找到中小企業(yè)開拓國際市場的動(dòng)因和面臨的突出問題，提出了在后金融危機(jī)時(shí)代全球經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇的背景中，我國中小企業(yè)開拓國際市場的對(duì)策與建議。關(guān)鍵詞 后金融危機(jī)時(shí)代；中小企業(yè)；國際市場開拓；對(duì)策 Thinking of our country small and medium-sized enterprises to explore the international market Abstract This paper figures out causes and problems that will be faced with when small and medium enterp

3、rises developing international marketing, through the analysis of international and domestic economic developing situation in the era of financial crisis, and proposes strategies and Countermeasures to develop the international market for small and medium enterprises , under the background that the

4、global is economy recovering in the post-financial-crisis era.Key words post-financial-crisis era; Small and medium-sized enterprises; International market development ; Countermeasure 目 錄1 引言12 中小企業(yè)面臨的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境23 我國中小企業(yè)開拓國際市場的必要性與面臨的突出問題43.1 我國中小企業(yè)目前的發(fā)展現(xiàn)狀43.2我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營必要性和動(dòng)因43.2.1我國中小企業(yè)國際化必要性43.2.2我國

5、中小企業(yè)國際化經(jīng)營的動(dòng)因53.3我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營的優(yōu)勢分析53.3.1 國家政策支持53.3.2 經(jīng)營機(jī)制靈活53.4我國中小企業(yè)開拓國際市場面臨的突出問題63.4.1 外貿(mào)信息渠道不暢63.4.2企業(yè)自身資源有限63.4.3融資困難64 實(shí)證分析75中小企業(yè)開拓國際市場的對(duì)策與建議95.1.制訂長期戰(zhàn)略決策95.2加入國際分工協(xié)作95.3選擇合理經(jīng)營區(qū)位95.4建立產(chǎn)業(yè)集群組織95.5采取差異化的戰(zhàn)略105.6以獨(dú)立貿(mào)易為主的跨國經(jīng)營105.7加強(qiáng)培養(yǎng)高素質(zhì)的跨國經(jīng)營人才105.8拓展電子商務(wù)106結(jié)論11致謝12參考文獻(xiàn)13論文評(píng)定表14 關(guān)于我國中小企業(yè)開拓國際市場的思考1 引言我

6、國自2001年加入WTO，標(biāo)志著經(jīng)濟(jì)真正融入了世界經(jīng)濟(jì)的主流，參與到了經(jīng)濟(jì)的全球化進(jìn)程。 目前，隨著我國貿(mào)易順差屢創(chuàng)新高，開拓國際市場是我國諸多企業(yè)的必選之路。無論是大型企業(yè)，還是中小型企業(yè)，都必須與世界經(jīng)濟(jì)接軌，走國際化經(jīng)營的路子，才能求得生存與發(fā)展。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，目前我國中小企業(yè)約占我國全部注冊(cè)企業(yè)總數(shù)的99%以上。中小型工業(yè)企業(yè)吸收了 80%左右的就業(yè)，提供了全國外貿(mào)出口60%以上的貨源，其總產(chǎn)值、銷售收入和實(shí)現(xiàn)利稅分別占全部工業(yè)總量的60%、57%和40% 1。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，傳統(tǒng)的因素如自然資源、資本、勞動(dòng)力，正逐步被知識(shí)、信息、人才所取代。在信息時(shí)代，無論是大企業(yè)還是中小企業(yè)

7、，只要擁有了知識(shí)、信息、人才，企業(yè)就能在國際市場上站穩(wěn)腳跟。這就使得中小1 朱宏任, 中國（陜西）非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇,2010年企業(yè)的國際化經(jīng)營成為可能。特別是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，使得中小企業(yè)不出國門即可進(jìn)行跨國運(yùn)營。因此，要持續(xù)地分析中小企業(yè)所面臨的困難，研究搜集開拓國際市場的對(duì)策和建議，以便應(yīng)對(duì)萬變的國際市場，讓我國中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。2 中小企業(yè)面臨的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境 2007年發(fā)源于美國的次貸危機(jī)，在全球化浪潮下，迅速波及全球，引發(fā)全球性的金融危機(jī)。這場金融危機(jī)迅速從局部發(fā)展到全球，從發(fā)達(dá)國家傳導(dǎo)到新興國家和發(fā)展中國家，并影響到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，美國、歐元區(qū)、日本以及一些新興市場國家相繼陷入衰退，世

8、界經(jīng)濟(jì)增長明顯減速。2008年，世界經(jīng)濟(jì)增長率下降到2.5%，2009年更是出現(xiàn)了二戰(zhàn)以來首次的負(fù)增長。面對(duì)危機(jī)，全球各主要經(jīng)濟(jì)體聯(lián)手應(yīng)對(duì)，包含了主要發(fā)達(dá)國家和重要發(fā)展中大國的20國集團(tuán)(G20)取代原有的七國集團(tuán)，成為世界經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)的重要組織。在美國等西方發(fā)達(dá)國家的積極倡導(dǎo)下，金融危機(jī)后，20國集團(tuán)先后召開了3次首腦峰會(huì)，并達(dá)成共識(shí)共同制定刺激世界經(jīng)濟(jì)增長的行動(dòng)計(jì)劃，刺激本國經(jīng)濟(jì)，以配合全球應(yīng)付金融危機(jī)。在全球的聯(lián)合干預(yù)下，這些應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的措施取得初步成效，特別是到2009年下半年，各國經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)復(fù)蘇跡象：2009年第3季度美國經(jīng)濟(jì)增長了2.8%，中國增長了8.9%，而作為經(jīng)濟(jì)晴雨表的國際原油

9、價(jià)格也在2009年10月回升至80美元一桶，創(chuàng)下了自金融危機(jī)以來的新高。因此，國際貨幣基金組織預(yù)測2010年世界經(jīng)濟(jì)增長率將由2009年的-1.1%上升至3.1%，世界銀行也預(yù)測2010年全球GDP的增長將達(dá)到2.7%。但全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是否徹底走出了低谷，目前的復(fù)蘇能否持續(xù)下去，仍然具有諸多不確定因素，世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展仍然面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，全球金融體系的不確定性，金融機(jī)構(gòu)內(nèi)部的不良資產(chǎn)沒有得到徹底的解決。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球金融機(jī)構(gòu)在危機(jī)中的潛在損失高達(dá)3.6萬億美元，至今尚有一半未暴露出來。這些金融體系內(nèi)的不良資產(chǎn)一旦全部暴露出來，市場上再有一些風(fēng)吹草動(dòng)，可能會(huì)急劇惡化。200

10、9年迪拜世界宣布推遲支付三十幾億美元的債務(wù)，馬上就影響了全球的金融市場。還有希臘政府的信譽(yù)被降級(jí)，它的國債被降級(jí)，也一下子引起了全球金融市場的波動(dòng)，這都說明全球金融體系雖然大體穩(wěn)定下來，但是十分脆弱。第二，各國應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的政策運(yùn)用正在走向極限。首先是財(cái)政政策的運(yùn)用。各國的財(cái)政赤字都創(chuàng)造了二戰(zhàn)以后的最高記錄。歐洲、美國、日本，各個(gè)發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的財(cái)政狀況都非常不好。據(jù)美國穆迪氏投資服務(wù)公司統(tǒng)計(jì)，2007年到2010年，全球公共債務(wù)將增加約15.3萬億美元，其中八成來自西方七國集團(tuán)。當(dāng)前部分歐盟成員國的公共債務(wù)已超過國內(nèi)生產(chǎn)總值的50%。截止2009年9月25日，全球政府債務(wù)總量創(chuàng)新高，達(dá)到36.2

11、37萬億美元，增速也達(dá)到13.21%，因此，各國想用財(cái)政政策來刺激經(jīng)濟(jì)已經(jīng)力不從心。其次是貨幣政策。為了刺激經(jīng)濟(jì)增長，各國普遍采取了降低利率的方式，但目前，各國的利率尤其是發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的利率已經(jīng)非常低了，如美國的利率降到00.25。因此，再運(yùn)用貨幣政策來刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展的空間不大。第三，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體面臨居高不下的失業(yè)率。美國2009年10、11月份的失業(yè)率高達(dá)10%，是26年以來的最高水平。雖然2010年1月份的失業(yè)率稍有下降，但仍高達(dá)9.7%。美國勞工部2010年2月24日公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2月20日當(dāng)周首次申請(qǐng)失業(yè)救濟(jì)人數(shù)增加22000人，至496000人，為2009年11月14日以來的最高水平

12、，且遠(yuǎn)高于市場人士預(yù)期的減少13000人的水平。此外，持續(xù)申請(qǐng)失業(yè)救濟(jì)人數(shù)也有所增加。歐元區(qū)僅在2009年11月份就新增失業(yè)人口10萬人，總失業(yè)人數(shù)達(dá)到了1570萬人，2009年12月份失業(yè)率在歐元區(qū)成立十年之后首次升至10%。根據(jù)歐盟委員會(huì)2009年12月份發(fā)布的預(yù)測數(shù)據(jù)，歐盟27國的失業(yè)率在2010年將上升到10.3%，總失業(yè)人數(shù)將達(dá)到2800萬人。發(fā)達(dá)國家失業(yè)問題解決的前景非常不樂觀，特別是這次失業(yè)涉及到一些結(jié)構(gòu)性的問題。結(jié)構(gòu)性的轉(zhuǎn)換使得將來的就業(yè)前景非常困難。就業(yè)是民生的根本，失業(yè)率大幅增加，將會(huì)繼續(xù)打擊發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)，加劇貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭，使經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇變得更加緩慢和艱難。而在世界其他

13、國家，尤其是一些貧困國家，高漲的失業(yè)率正有促使社會(huì)動(dòng)蕩的風(fēng)險(xiǎn)。第四，貿(mào)易保護(hù)主義有抬頭傾向。在世界經(jīng)濟(jì)尚未復(fù)蘇的大背景下，貿(mào)易保護(hù)主義有所抬頭。國際經(jīng)貿(mào)組織報(bào)告顯示，2009年4月到8月短短5個(gè)月時(shí)間，20國集團(tuán)就出臺(tái)了91項(xiàng)新的潛在的保護(hù)主義措施。據(jù)世界銀行統(tǒng)計(jì)，金融危機(jī)爆發(fā)以來，20國集團(tuán)中有17個(gè)國家一共推出了約78項(xiàng)貿(mào)易保護(hù)主義措施，其中47項(xiàng)已經(jīng)付諸實(shí)施。一些發(fā)達(dá)國家為了保護(hù)本國的利益，公開出臺(tái)一些貿(mào)易保護(hù)主義的政策，如美國2009年初通過的8380億美元經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃中即規(guī)定，必須使用本國制造的產(chǎn)品。第五，美元匯率加劇動(dòng)蕩。美國長期進(jìn)行負(fù)債經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，大量對(duì)外發(fā)行國債，并且美國社會(huì)福利

14、支出消耗掉了大量財(cái)政收入，政府債務(wù)日積月累，使得它成為當(dāng)今對(duì)世界其他國家負(fù)債的冠軍。根據(jù)美國財(cái)政部公布的數(shù)據(jù)，今后10年，美國聯(lián)邦政府財(cái)政赤字總規(guī)模將達(dá)到約9.05萬億美元。這種狀況將加劇美元匯率的動(dòng)蕩，從而影響世界金融體系的穩(wěn)定1。我國中小企業(yè)特別是小型、微型企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，缺乏正常的融資渠道，在上游能源原材料大幅攀升，用工、融資等成本不斷增加的情況下，生產(chǎn)經(jīng)營比較困難”。 中小企業(yè)存在“溫水煮青蛙”的困境。生存成本上揚(yáng)使得資金吃緊后，營銷支出進(jìn)一步縮水，而這對(duì)品牌弱勢造成業(yè)務(wù)拓展困難的中小企業(yè)來講，無非于飲鴆止渴2。 “未來很長時(shí)期,中國經(jīng)濟(jì)都將處在成本推動(dòng)型通脹的局面下，博取微薄利潤

15、粗放發(fā)展的中小企業(yè)將被殘酷淘汰?！?研究中小企業(yè)的專家陳乃醒警示。2008年金融危機(jī)爆發(fā)以來，黨中央國務(wù)院采取了多項(xiàng)政策措施，促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展，并取得了比較顯著的成效。但是我們也應(yīng)看到,當(dāng)前復(fù)雜的時(shí)代特征使我國中小企業(yè)主要面臨六大困境：(1)招工融資難。(2)準(zhǔn)入門檻高。(3)稅費(fèi)負(fù)擔(dān)重。(4)企業(yè)利潤薄。(5)轉(zhuǎn)型壓力大。(6)發(fā)展環(huán)境差。根據(jù)2010年千戶民營企業(yè)跟蹤調(diào)查報(bào)告顯示，73%的受訪企業(yè)表示“人工成本上升”是“當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營發(fā)展中遇到的最主要困難”，比2009年提高了11.7個(gè)百分點(diǎn)，排在所有16個(gè)選項(xiàng)的第一位3。3 我國中小企業(yè)開拓國際市場的必要性與面臨的突出問題3.1 我國中小

16、企業(yè)目前的發(fā)展現(xiàn)狀近年來，我國中小企業(yè)快速、健康和持續(xù)發(fā)展，對(duì)經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)越來越大。我國中小企業(yè)約在占我國全部注冊(cè)企業(yè)總數(shù)的99%以上. 中小企業(yè)成為擴(kuò)大就業(yè)的主渠道。中小企業(yè)提供了80%左右的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位，不僅安置了大量的城市下崗職工，還吸收了大批農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，有效解決了農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移和就業(yè)問題，緩解勞動(dòng)力供求矛盾，從而保證了社會(huì)的穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。中小企業(yè)正成為我國創(chuàng)新的主力軍。目前，中小企業(yè)完成了我國65%的發(fā)明專利和80%以上的新產(chǎn)品開發(fā)。不少中小企業(yè)已經(jīng)從早期的加工、貿(mào)易等領(lǐng)域，向基礎(chǔ)設(shè)施、高新技術(shù)等領(lǐng)域拓展，目前中小企業(yè)在不少地方已形成產(chǎn)業(yè)群，是產(chǎn)業(yè)鏈中的重要組成部分，是

17、專業(yè)化協(xié)作的基礎(chǔ)，成為大企業(yè)配套的供應(yīng)商。很多中小企業(yè)向“專、能、特、新”方向發(fā)展，是創(chuàng)新不可忽視的力量。中小企業(yè)對(duì)外開放水平也在不斷提高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中小企業(yè)在服裝、紡織品、玩具等家居用品及輕工制品等勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的出口占相當(dāng)大比重;在電子通信設(shè)備產(chǎn)品、生物技術(shù)等高技術(shù)領(lǐng)域，中小企業(yè)出口比重也逐步提高。3.2我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營必要性和動(dòng)因 3.2.1我國中小企業(yè)國際化必要性國際化是中小企業(yè)成長到一定階段的必然選擇。一方面，中小企業(yè)在低技術(shù)含量的行業(yè)里，國際競爭力非常強(qiáng)。更重要的是，由于外資、內(nèi)資大量投入，某些低技術(shù)行業(yè)生產(chǎn)過剩。過剩之后的出路是出口或?qū)ν馔顿Y，而我國出口大幅度增長，擠占了一些

18、國家的市場，使得某些國家對(duì)中國的貿(mào)易保護(hù)嚴(yán)重，因此，走出國門、對(duì)外投資是必然出路。另一方面，中小企業(yè)在國內(nèi)也面臨競爭壓力。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全球跨國公司母公司約有6.5萬家，共擁有約85萬家國外分支機(jī)構(gòu)，形成一個(gè)龐大的生產(chǎn)和銷售體系，控制了全球產(chǎn)出的50%、世界貿(mào)易的60%和技術(shù)轉(zhuǎn)讓的70%以及國際直接投資的90%以上。全世界每年產(chǎn)生的新技術(shù)新工藝的70%以上為全球最大500家跨國公司所擁有，這些跨國公司均在中國登陸。隨著我國市場在全球市場份額中比例的擴(kuò)大，他們把更多的制造和研發(fā)業(yè)務(wù)放到中國，這使得我國企業(yè)面臨的競爭對(duì)手是擁有雄厚的資本實(shí)力和強(qiáng)大抵御風(fēng)險(xiǎn)能力的超強(qiáng)巨型企業(yè)。而我國的中小企業(yè)依靠廉價(jià)

19、勞動(dòng)力產(chǎn)生的成本優(yōu)勢日漸削弱，在核心技術(shù)、管理能力、資金實(shí)力、規(guī)模效益等方面的劣勢卻日益明顯。同時(shí)，在經(jīng)濟(jì)全球化潮流沖擊下，每一個(gè)企業(yè)所面對(duì)的都將是“國際市場”，在經(jīng)營時(shí)所遵循的準(zhǔn)則和慣例都將是“國際準(zhǔn)則”和“國際慣例”。 在國際市場上，跨國經(jīng)營須針對(duì)不同的東道國市場制定與之相適應(yīng)的經(jīng)營戰(zhàn)略。所謂“放諸四海而皆準(zhǔn)”的單一戰(zhàn)略模式在跨國經(jīng)營中是行不通的。在跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的制定過程中，尤其在論證分析時(shí)，要考慮對(duì)各東道國經(jīng)營環(huán)境差異的適應(yīng)性，低成本原材料來源和全球規(guī)模經(jīng)濟(jì)效率，全球性競爭條件，在一個(gè)東道國采取的戰(zhàn)略行動(dòng)可能在其他東道國中產(chǎn)生的影響，通過一體化領(lǐng)導(dǎo)對(duì)分散于世界各國的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

20、國際市場上的競爭比國內(nèi)市場上更激烈，需要協(xié)調(diào)、平衡的因素和關(guān)系更多。成功的跨國經(jīng)營企業(yè)內(nèi)部管理都比較完善，有高效的經(jīng)營、生產(chǎn)和質(zhì)量控制等部門，其國內(nèi)經(jīng)營管理已經(jīng)進(jìn)入正常的運(yùn)行軌道，在跨國經(jīng)營的過程中，可以集中主要精力對(duì)付外界環(huán)境的變化。在此情形下，企業(yè)必須把自己的生存發(fā)展空間放在全球經(jīng)濟(jì)總體發(fā)展中去，制訂全球化經(jīng)營戰(zhàn)略。 3.2.2我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營的動(dòng)因通過調(diào)研民建中央調(diào)研組認(rèn)為，危機(jī)往往意味著契機(jī)，復(fù)雜的時(shí)代給我國中小企業(yè)帶來多重發(fā)展困境的同時(shí)，也提供了非常好的發(fā)展機(jī)遇中小企業(yè)國際化經(jīng)營的最基本動(dòng)因，不會(huì)因國際金融危機(jī)影響而改變的，不同的企業(yè)走向國際化的具體原因千差萬別，出于各自不同的

21、考慮，受到各種不同因素的驅(qū)使。但是，無論出于何種原因，企業(yè)的國際化經(jīng)營從根本上說都是出于整體戰(zhàn)略的考慮，即為了尋求更大范圍的競爭優(yōu)勢。最基本的有以下幾點(diǎn)：3.2.2.1為現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)尋找新的顧客 企業(yè)從事國際化活動(dòng)最直接的動(dòng)因是開發(fā)海外市場，在國內(nèi)市場趨于飽和時(shí)為現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)尋找新的顧客。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，不同國家的消費(fèi)者在需求偏好和消費(fèi)習(xí)慣上有趨同的傾向，這使得企業(yè)有可能將產(chǎn)品和服務(wù)推向更廣闊的市場。 3.2.2.2尋找低成本的資源企業(yè)在海外市場尋找更優(yōu)質(zhì)和更低廉的資源，以降低生產(chǎn)成本，獲得低成本優(yōu)勢。可以帶來低成本優(yōu)勢的資源主要包括原材料、勞動(dòng)力和技術(shù)。 3.2.2.3打造核心

22、競爭力 核心競爭力是企業(yè)競爭優(yōu)勢的源泉，是企業(yè)比競爭對(duì)手更優(yōu)秀的根本性的原因。企業(yè)將經(jīng)營活動(dòng)領(lǐng)域從單一的國內(nèi)市場擴(kuò)展到海外市場，可以在更大的范圍內(nèi)學(xué)習(xí)新的技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)，積累對(duì)顧客需求的認(rèn)識(shí)，由此打造出更強(qiáng)的核心競爭力。3.3我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營的優(yōu)勢分析3.3.1 國家政策支持首先，中小企業(yè)的發(fā)展，越來越得到中國各級(jí)政府的關(guān)心和支持。國家鼓勵(lì)企業(yè)走出去，黨的十七大報(bào)告指出，“要在積極引進(jìn)來的同時(shí)，推動(dòng)我國企業(yè)走出去，要?jiǎng)?chuàng)新對(duì)外投資和合作方式，加快培育我國的跨國公司和國際知名品牌。政府制定了一系列鼓勵(lì)和支持中小企業(yè)“走出去”的政策。包括簡化審批手續(xù)，下放審批權(quán)限，加大對(duì)境外投資企業(yè)的資金支持

23、力度，完善信息服務(wù)體系等。國家發(fā)改委、國資委、國家開發(fā)銀行等部門也在企業(yè)跨國兼并中態(tài)度積極，一些并購已明顯體現(xiàn)出國家的戰(zhàn)略利益。其次，超過萬億的外匯儲(chǔ)備推動(dòng)我國企業(yè)“走出去”。再次，中國入世后，與大多數(shù)國家簽有投資保護(hù)協(xié)定和避免雙重征稅協(xié)定，這為中小企業(yè)對(duì)外直接投資提供了必要的保護(hù)和良好的政策支持。 第四，世界上大多數(shù)國家對(duì)外國投資者持歡迎態(tài)度，并提供比較寬松的投資環(huán)境。如管制政策松動(dòng)、投資和貿(mào)易體制的自由化、資本的自由流動(dòng)、活躍的市場中介、新興的金融工具等為跨國經(jīng)營提供了方便。3.3.2 經(jīng)營機(jī)制靈活 一是具有規(guī)模小適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)勢。相對(duì)大企業(yè)而言，中小企業(yè)的規(guī)模一般較小，投入資金少，布局條件

24、要求簡單，能廣泛地分布于各種環(huán)境，甚至在交通通信等基礎(chǔ)設(shè)施較差的地區(qū)也能生根發(fā)芽。中小企業(yè)市場化程度較高，組織結(jié)構(gòu)簡單，有靈活的經(jīng)營管理機(jī)制，投資決策迅速，營銷方式有較多的自主權(quán)，對(duì)市場變化反應(yīng)靈敏。在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)，容易進(jìn)行技術(shù)、產(chǎn)品及經(jīng)營方式等多方面的調(diào)整，一旦市場好轉(zhuǎn)馬上就能恢復(fù)生產(chǎn)，具有“船小好掉頭”的優(yōu)勢，能有效地抵御經(jīng)濟(jì)波動(dòng)，保持市場活力。二是與大多數(shù)發(fā)展中國家相比，我國中小企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)、經(jīng)營、人員素質(zhì)等方面具有明顯的競爭優(yōu)勢。我國的企業(yè)在勞動(dòng)密集型生產(chǎn)技術(shù)、工藝設(shè)備以及機(jī)電、小規(guī)模制造業(yè)方面具有傳統(tǒng)的比較優(yōu)勢，這種傳統(tǒng)產(chǎn)品和成熟生產(chǎn)技術(shù)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與我國相似或略低于我國的區(qū)域具有

25、很強(qiáng)的競爭力。3.4我國中小企業(yè)開拓國際市場面臨的突出問題3.4.1 外貿(mào)信息渠道不暢當(dāng)今我國中小企業(yè)獲取信息的渠道單一，主動(dòng)獨(dú)立與國外客戶聯(lián)系的能力較弱，往往被動(dòng)地等待外商或代理商上門聯(lián)系。雖然大部分中小企業(yè)具備了上網(wǎng)條件，理論上具備了拓展全球業(yè)務(wù)的條件，但是對(duì)于如何能夠在浩如煙海的、貿(mào)易政策、政府干預(yù)措施、經(jīng)濟(jì)和人文等各個(gè)方面，借助國際商務(wù)咨詢公司的力量，進(jìn)行細(xì)致入微的全面了解。然后制定本企業(yè)的對(duì)策，即市場前景良好則開拓，否則主動(dòng)放棄。令人遺憾的是，我國不少中小企業(yè)對(duì)貿(mào)易伙伴國現(xiàn)任政府的經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策以及對(duì)某行業(yè)國際貿(mào)易的態(tài)度關(guān)注不夠，給國家和企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失的事例不勝枚舉。3.4.2企業(yè)自

26、身資源有限不少中小企業(yè)受自身資源條件的限制，在從事國際貿(mào)易方面，有一定的局限。主要體現(xiàn)在：企業(yè)管理體制不合理。大多中小企業(yè)都是家族式的民營管理模式，缺少科學(xué)規(guī)范的管理制度，市場運(yùn)行機(jī)制效率低能，生產(chǎn)對(duì)國際市場的變化反應(yīng)不靈，對(duì)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)承受能力較差；缺乏國際貿(mào)易法規(guī)與國際貿(mào)易慣例方面的專門知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。在國際貿(mào)易資源中快速尋找到本企業(yè)所需要的有效的客戶信息，還存在很大的盲區(qū)。因?yàn)槠髽I(yè)獨(dú)立開展國際貿(mào)易的時(shí)間較短，業(yè)務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)資源缺乏，在與外商的聯(lián)系上，存在一定的盲目性，不能及時(shí)掌握對(duì)方的需求，也就不能做出相應(yīng)的回應(yīng)。 3.4.3融資困難融資困難一直是困擾著我國中小企業(yè)成長和發(fā)展最為突出的問題之一，金

27、融危機(jī)的爆發(fā)又為這一難題增加了新的影響因素，使融資難問題成為制約中小企業(yè)快速發(fā)展的瓶頸，多數(shù)中小企業(yè)由于缺乏資金無法擴(kuò)展市場，甚至因資金鏈斷裂而倒閉。這既有企業(yè)自身素質(zhì)、資產(chǎn)規(guī)模、信用水平等內(nèi)在原因，也有擔(dān)保體系不健全、中小企業(yè)融資制度不完善如金融信貸條件高、創(chuàng)新產(chǎn)品少、上市直接融資門檻高等外在因素的影響。4 實(shí)證分析本文選取案例珠三角地區(qū)典型的新創(chuàng)企業(yè)一一東莞勤上光電公司進(jìn)行分析研究，進(jìn)一步探討金融危機(jī)后中國中小企業(yè)國際化的優(yōu)勢及面對(duì)的問題。（1）勤上光電公司初始創(chuàng)業(yè)與演化成長情況1993年，勤上光電公司（下稱：勤上）創(chuàng)立于東莞市常平鎮(zhèn)，主要從事五金配件的生產(chǎn)銷售。創(chuàng)立者李旭亮先生從建材學(xué)校

28、畢業(yè)后先被分配到一家國營中外合資企業(yè)公司，做了一名普通技術(shù)員。幾年的技術(shù)、管理以及貿(mào)易政策方面的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，特別是國際市場通行的交易規(guī)則，為他以后進(jìn)行國際創(chuàng)業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。一個(gè)偶然的機(jī)遇，李旭亮先生認(rèn)識(shí)了Everstar的中國區(qū)主管。雙方?jīng)Q定合作開發(fā)一種叫鐵架裝飾燈的項(xiàng)目，由Everstar提供市場需求信息和研發(fā)方向，勤上負(fù)責(zé)研發(fā)和生產(chǎn)，此項(xiàng)目開創(chuàng)了將五金與燈飾結(jié)合在一起的先河，填補(bǔ)了世界燈飾市場的空白。用鐵架裝飾燈技術(shù)制造的圣誕燈具出口美國市場大獲成功。1998年，勤上即開始進(jìn)行低功率和中功率 LED的研發(fā)和應(yīng)用，產(chǎn)品出口歐美等地區(qū)；2002年起，勤上在城市亮化工程中大量使用LED光源，

29、成功將LED光源應(yīng)用在圣誕樹、燈畫、電動(dòng)鹿、裝飾燈等圣誕產(chǎn)品領(lǐng)域，產(chǎn)品暢銷國際市場。2004年，勤上公司通過大功率LED研發(fā)與應(yīng)用開始產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。2007年初，清華大學(xué)和勤上公司實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)、學(xué)、研”聯(lián)合，共同組建半導(dǎo)體照明技術(shù)與應(yīng)用研究院，在大功率LED封裝以及替代普通照明應(yīng)用的開發(fā)和路燈、射燈等產(chǎn)品上取得了重大突破。 其中自主研發(fā)的LED路燈經(jīng)測試各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)完全達(dá)到國家一級(jí)公路使用安全標(biāo)準(zhǔn)，同期建立于大功率LED封裝廠，成為國內(nèi)最先實(shí)現(xiàn)大功率LED規(guī)模量產(chǎn)的企業(yè)，已獲國家專利技術(shù)50余項(xiàng)；同時(shí)，勤上公司和清華大學(xué)共同規(guī)劃出以LED照明、LED裝飾燈、太陽能LED照明為核心產(chǎn)業(yè)的研發(fā)方向，并

30、將其納入擬上市公司勤上光電股份有限公司的主營業(yè)務(wù)。如今，勤上公司以LED照明、LED裝飾產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化為新發(fā)展時(shí)期的核心業(yè)務(wù)。勤上集團(tuán)擁有暢通的國際營銷通道及遍布全國各省市的國內(nèi)市場網(wǎng)絡(luò)，不僅成立了北美分公司等國際業(yè)務(wù)部門，而且與Wal-Mart、家樂福、 HOMEDEPOT、TARGET等全球排名前20位的大型零售巨頭及麥德龍、吉之島等知名零售企業(yè)建立了良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，勤上產(chǎn)品直接進(jìn)入其賣場進(jìn)行銷售，暢銷遠(yuǎn)銷歐洲、北美等國際市場，其中戶外裝飾燈、儲(chǔ)物架排名全球前兩位，燒烤爐排名全球前五位；在占據(jù)國際市場通道優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，以LED照明、LED裝飾燈、太陽能LED照明為核心

31、產(chǎn)品的主營業(yè)務(wù)也將在全國各省、市、自治區(qū)開辟分公司，同時(shí)發(fā)展特許加盟、連鎖經(jīng)營旗艦店，成為行業(yè)第一。截至2009年底，勤上集團(tuán)已有員工28000多人，許多核心技術(shù)骨干來自清華大學(xué)的研究團(tuán)隊(duì)；現(xiàn)在擁有廠房面積30多萬平米，國家級(jí)光電研究中心一個(gè)，形成了以光電產(chǎn)業(yè)鏈、五金產(chǎn)業(yè)鏈、燃?xì)饩弋a(chǎn)業(yè)鏈為三大基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品涉及LED照明、LED裝飾燈、太陽能LED照明、儲(chǔ)物架、燒烤爐、金屬線材、鋼管、電線電纜、燃器配件、模具制造等多個(gè)領(lǐng)域。擁有國家國際專利共221項(xiàng)，發(fā)明專利占行業(yè)總授權(quán)發(fā)明專利的45.45%。直到現(xiàn)在廣東省東莞勤上光電股份有限公司在世界性的金融危機(jī)中不但沒有受到波及，反而能重生脫穎，頻創(chuàng)輝

32、煌。究其原因，主要得益于他們能貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，盡早進(jìn)行企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。（2）由上述對(duì)勤上公司創(chuàng)業(yè)成長的案例分析，可以得到以下的結(jié)論和啟示：利用國內(nèi)廉價(jià)勞動(dòng)力。初創(chuàng)時(shí)期的勤上公司生產(chǎn)銷售五金配件，與Everstar合作生產(chǎn)的創(chuàng)新產(chǎn)品“鐵架裝飾燈”的圣誕燈飾暢銷美國，低廉的勞動(dòng)力成本和美國市場的高昂價(jià)格帶來的價(jià)差優(yōu)勢使得企業(yè)利潤高達(dá)50%。國外龐大的市場。2004年，在中小功率 LED照明產(chǎn)品依然收益良好的情況下，勤上公司主動(dòng)轉(zhuǎn)型，開創(chuàng)性地開始大功率LED應(yīng)用的研發(fā)，至今已成為國內(nèi)最先實(shí)現(xiàn)大功率LED規(guī)模產(chǎn)量的企業(yè)。打造核心競爭力。目前勤上已擁有國家國際專利共221項(xiàng)，發(fā)明專利占行業(yè)總授權(quán)發(fā)明

33、專利的45.45%，這個(gè)成績幾乎創(chuàng)造了國內(nèi)半導(dǎo)體照明行業(yè)核心專利之最。啟示：在復(fù)雜的國際經(jīng)營環(huán)境，特別是經(jīng)歷了金融危機(jī)后的背景下，新創(chuàng)企業(yè)在可持續(xù)競爭力提升方面往往會(huì)面臨戰(zhàn)略定位不準(zhǔn)，市場短視，管理和行動(dòng)遲緩，難以適應(yīng)國際市場激烈競爭的狀況。通過對(duì)勤上公司研究表明，為避免陷于危機(jī)，要求企業(yè)家團(tuán)隊(duì)持續(xù)提升國際戰(zhàn)略眼光和競爭主動(dòng)性，根據(jù)國際產(chǎn)業(yè)演化的趨勢和動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)方向，提高企業(yè)核心產(chǎn)品在國際細(xì)分市場上的競爭力；同時(shí)要充分利用社會(huì)資本進(jìn)行有效的資源整合，將賴以生存的異質(zhì)性資源轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略性資源；并通過尋求合作伙伴、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成自己的核心競爭優(yōu)勢。而且在企業(yè)的戰(zhàn)略選擇上也是很重要的。5

34、中小企業(yè)開拓國際市場的對(duì)策與建議 通過對(duì)中小企業(yè)國際化經(jīng)營問題的分析以及案例的啟示，提出以下中小企業(yè)開拓國際市場的對(duì)策和建議：5.1.制訂長期戰(zhàn)略決策 戰(zhàn)略決策是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的全局性、前瞻性的決策。世界范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)重組要求中小企業(yè)必須重視、研究和制訂長期戰(zhàn)略決策。但中小企業(yè)由于自身規(guī)模小，對(duì)外投資所占資源的比重要比大企業(yè)大得多，所面臨的風(fēng)險(xiǎn)也更大，所以，他們總是希望盡快收回投資，很少考慮這是擴(kuò)展自身規(guī)模的必要過程。他們會(huì)避開存在更多不確定因素的長期目標(biāo)，側(cè)重能很快帶來收益的短期項(xiàng)目。這樣一來，雖然在短期內(nèi)可能產(chǎn)生一定的收益，投資回收快，但從長期看，企業(yè)投資缺乏長期目標(biāo)，很難把握未來可能出現(xiàn)的機(jī)

35、遇，企業(yè)發(fā)展后勁不足，不僅不能擴(kuò)大市場占有率，甚至已有的市場都可能失去。因此，中小企業(yè)在國際化經(jīng)營中，應(yīng)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和不同的發(fā)展階段，將短期目標(biāo)和長期目標(biāo)有機(jī)地結(jié)合起來，利用已有的和新獲得的比較優(yōu)勢培養(yǎng)競爭優(yōu)勢，不斷地提高自身實(shí)力，在激烈的國際競爭中立于不敗之地，才能獲得長足發(fā)展。 5.2加入國際分工協(xié)作中小企業(yè)以其某方面的核心競爭能力可以以最小的代價(jià)加入國際產(chǎn)業(yè)分工和協(xié)作網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，這是我國中小企業(yè)進(jìn)行全球化經(jīng)營的捷徑和重要策略。中小企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，加入國際產(chǎn)業(yè)分工和協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，不僅可以迅速發(fā)展和壯大我國的中小企業(yè)，還可以使我國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到調(diào)整、升級(jí)和優(yōu)化，提高生產(chǎn)技術(shù)水平，使中

36、小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品迅速達(dá)到國際要求，并積累全球化經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)一大批掌握世界先進(jìn)科技的人才和熟悉現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作的綜合管理人才，提升逐步參與國際競爭的實(shí)力。 5.3選擇合理經(jīng)營區(qū)位我國中小企業(yè)對(duì)外投資的目標(biāo)市場應(yīng)該以發(fā)展中國家為主。我國中小企業(yè)的技術(shù)水平，從總體上來看還不高，與發(fā)達(dá)國家中小企業(yè)相比有明顯差距，但較之絕大多數(shù)發(fā)展中國家企業(yè)，卻具有明顯的相對(duì)先進(jìn)性，因此，中小企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮自身的行業(yè)和產(chǎn)品優(yōu)勢，找準(zhǔn)市場切入點(diǎn)，選擇適合自己發(fā)展的區(qū)位進(jìn)行投資。選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與我國相似且需求結(jié)構(gòu)也類似的區(qū)域進(jìn)行投資，便于中國相對(duì)優(yōu)勢的發(fā)揮，同時(shí)，也有利于中國的“產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移”。我國中小企業(yè)的中檔技術(shù)產(chǎn)品

37、，很適合發(fā)展中國家的消費(fèi)者使用。因此，國內(nèi)中小企業(yè)完全有條件也有能力到發(fā)展中國家去創(chuàng)辦跨國公司。同時(shí)，中小企業(yè)要善于尋找“產(chǎn)業(yè)空隙”，在對(duì)外投資時(shí)選擇大企業(yè)追求“規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益”而不愿或難以涉足的市場，為大企業(yè)提供原材料，生產(chǎn)零部件，提供維護(hù)和其他配套服務(wù)。有能力的中小企業(yè)，還可以利用自身經(jīng)營靈活的特點(diǎn)，擠進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，跳出長期在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中過度競爭的市場局面。改革開放以來，我國的中小企業(yè)開始活躍起來，特別是近年來，中小企業(yè)得到了快速的發(fā)展。在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，中小企業(yè)已成為我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)的主力軍。我國的中小企業(yè)要進(jìn)行跨國經(jīng)營，不能照搬原有的國內(nèi)經(jīng)營模式，其跨國經(jīng)營策略的選取，必須結(jié)合自身

38、的特點(diǎn)，即中國中小企業(yè)的特點(diǎn)。只有了解自身的優(yōu)勢與劣勢，擺正自己的位置，才能形成自己的特色。5.4建立產(chǎn)業(yè)集群組織我國中小企業(yè)資金缺乏，生產(chǎn)規(guī)模小，難以形成規(guī)模效益，而采取產(chǎn)業(yè)集群，可以更有效地利用有限的資金和技術(shù)，弱弱聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)，克服單個(gè)企業(yè)無法克服的障礙和困難，改變中小企業(yè)在競爭中的不利地位。產(chǎn)業(yè)集群是一群獨(dú)立自主又相互關(guān)聯(lián)的企業(yè)，依據(jù)專業(yè)化分工和協(xié)作建立起來的組織。這樣集群的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)在激烈的國際競爭中，通過精細(xì)的專業(yè)化分工與緊密協(xié)作，對(duì)外形成具有強(qiáng)大競爭力的團(tuán)隊(duì)，從而提高我國中小企業(yè)對(duì)外直接投資的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和競爭力。企業(yè)間通過建立集群組織結(jié)構(gòu)，可以有效解決企業(yè)間缺乏協(xié)作、地區(qū)專業(yè)化程

39、度低的問題。 5.5采取差異化的戰(zhàn)略由于中小企業(yè)一般投入產(chǎn)出規(guī)模較小，資本和技術(shù)構(gòu)成一般較低，從而導(dǎo)致競爭能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力低下。特別是很大一部分企業(yè)集中在技術(shù)含量低、生產(chǎn)工藝簡單的行業(yè)，無力實(shí)施低成本戰(zhàn)略，因而采用差異化戰(zhàn)略是明智之舉。通過挖掘其他產(chǎn)品的不足，填補(bǔ)缺陷，提升其使用價(jià)值，從而生產(chǎn)出更適合市場需求的產(chǎn)品；或是開發(fā)空白市場，挖掘別人忽略的市場空間，生產(chǎn)某種獨(dú)特的有價(jià)值的產(chǎn)品，將自己與其競爭對(duì)手區(qū)別開來，使企業(yè)獲得溢價(jià)。在國際市場上，全球化經(jīng)營須針對(duì)不同的東道國市場制定與之相適應(yīng)的經(jīng)營戰(zhàn)略。單一戰(zhàn)略模式在跨國經(jīng)營中是行不通的。在全球經(jīng)營戰(zhàn)略的制定過程中，尤其在戰(zhàn)略論證分析時(shí)，依據(jù)企業(yè)的

40、目標(biāo)，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)及發(fā)展有著重大影響的因素進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)，既要綜合分析企業(yè)內(nèi)部條件的優(yōu)劣勢和外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅，又要考慮對(duì)各東道國經(jīng)營環(huán)境差異的適應(yīng)性，低成本原材料來源和全球規(guī)模經(jīng)濟(jì)效率，全球性競爭條件，在一個(gè)東道國采取的戰(zhàn)略行動(dòng)可能在其他東道國中產(chǎn)生的影響等，通過一體化領(lǐng)導(dǎo)對(duì)分散于世界各國的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一協(xié)調(diào)。 5.6以獨(dú)立貿(mào)易為主的跨國經(jīng)營我國中小企業(yè)比較普遍的狀況是缺乏核心競爭能力，資本又比較有限，防御風(fēng)險(xiǎn)的能力較差，體制也不完善；但也有部分中小企業(yè)具有核心競爭能力，如擁有在世界范圍內(nèi)的先進(jìn)科技知識(shí)和技術(shù)，有一定的融資能力、體制比較靈活等。針對(duì)我國中小企業(yè)的狀況，以獨(dú)立貿(mào)易為主的跨國經(jīng)營可采取兩種經(jīng)營策略。一是國際網(wǎng)絡(luò)商務(wù)經(jīng)營。二是加入國際產(chǎn)業(yè)分工和協(xié)作網(wǎng)絡(luò)的跨國經(jīng)營。5.7加強(qiáng)培養(yǎng)高素質(zhì)的跨國經(jīng)營人才 國際企業(yè)之間的競爭本質(zhì)上是人才的競爭，培養(yǎng)一批既熟悉國際慣例和市場環(huán)境，又具有在海外從事經(jīng)營和管理能力的人才是我國企業(yè)集團(tuán)走向國際市場跨國經(jīng)營取勝的關(guān)健。發(fā)展我國企業(yè)集團(tuán)的跨國經(jīng)營，需要一批高素質(zhì)的人才。在人才培養(yǎng)方面，國家應(yīng)制定國際化經(jīng)營人才培養(yǎng)計(jì)劃，增加教育經(jīng)費(fèi)，調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu)，更新教材內(nèi)容，以企業(yè)國際化發(fā)