草莓營銷策劃方案(20210331175932)

1、草莓營銷策劃方案草莓營銷策劃方案1項目的優(yōu)越性顏紅頰草莓是雜交選育而成的大果型草莓新品 種。它具有葉綠、花白、果紅、味佳的品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)特 點是個大、色紅、味甜。草莓個頭出奇地大，是一般 品種的兩倍。紅顏草莓般品種的兩倍。紅顏草莓味濃， 甜度能達到14履16% 一般草莓甜度只有10注右。2、市場優(yōu)勢市場需求大，且當?shù)氐姆N植多以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為主， 在當?shù)胤N植草莓會形成物以稀為貴的優(yōu)勢。3草莓營養(yǎng)價值的分析1.草莓中所含的胡蘿卜素是合成維生素 A的重要 物質(zhì)，具有明目養(yǎng)肝作用。2.草莓對胃腸道和貧血均 有一定的滋補調(diào)理作用。3.草莓除可以預防壞血病外， 對防治動脈硬化，冠心血病外，對防治動脈硬化，冠 心病

2、也有較好的療效。4.草莓是鞣酸含量豐富的植物， 在體內(nèi)可吸附和阻止致癌化學物質(zhì)的吸收，具有防癌 作用。5.草莓中含有天冬氨酸，可以自然平和的清除 體內(nèi)的重金屬離子。草莓色澤鮮艷，果實柔軟多汁， 香味濃郁，甜酸適口，營養(yǎng)豐富，深受國內(nèi)外消費者 的喜愛。它屬于高檔水果。4競爭者分析俗話說：“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆?！币虼?， 對同類產(chǎn)品或者其替代品進行競爭狀況分析，是絕對 有必要的。對于草莓來說，由于它皮特別薄，因此特 別不適合于長途運輸，因此莓農(nóng)大都選擇周邊市場銷 售，所以，我鎮(zhèn)的草莓主要輸入合江，白鹿，瀘州， 江津等城鎮(zhèn)。對于這幾個城鎮(zhèn)的市場來說，瀘州是主 要的草莓供應商，于是我認為它的主要競爭

3、對手來說， 瀘州是主要的草莓供應商，于是我認為它的主要競爭 對手是一些廉價的水果，比如梨、蘋果、西瓜之類的 這些水果價格低又能滿足人們的不同層次，不同營養(yǎng) 的需要，因此而成為我鎮(zhèn)草莓的主要競爭對手，尤其 是一些已經(jīng)在全國有一定的美譽度的品牌的東西，比 如說聞名全國的趙縣雪花梨這樣的。由于趙縣生產(chǎn)規(guī) 模的巨大，再加上人們的美譽，使得它的品牌很強大; 還有西北的西瓜，人們都認為那個地區(qū)陽光充足，長 出來的西瓜是最香甜的。這對于我們的啟示是，為我 鎮(zhèn)草莓注冊商標，強化品牌意識，提高滿城草莓在全 國規(guī)模的美譽度。而且，還要有保護品牌的意識，不 刻意做出有損聲譽的事，比如為了一時的利益，而讓早以打出的品

4、牌聞之退怯。5產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢：優(yōu)勢：果實鮮紅艷麗，酸甜可口。每 100克草莓 果肉中含優(yōu)勢：果實鮮紅艷麗，酸甜可口。每 100克 草莓果肉中含糖8至9克、蛋白質(zhì)至克，維生素C50 至100毫克，比蘋果、葡萄高7到10倍，比柑桔高出 一倍。而它的蘋果酸、檸檬酸、維生素B1、維生素B12, 以及胡蘿卜素、鈣、磷、鐵的含量也比蘋果、梨、葡 萄高3到4倍。臺灣人把草莓稱為活的維生素丸， 德國人把草莓譽為“神奇之果”，可見是不無道理的。 劣勢：管理成本高；不易運輸；不易儲藏；草莓生長 周期長，管理復雜；成熟期短，不易采摘。二、價格 1、要想占領(lǐng)當?shù)厥袌觯瑑r格就得要定低些，形成競爭 優(yōu)勢。6盈利模式1、草

5、莓投產(chǎn)后的初期可以聯(lián)系當?shù)氐乃?jīng)銷 商、超市進行銷售，也可以通過發(fā)傳單等方式來吸引 消費者到草莓園來自行采摘。2、等到草莓產(chǎn)量穩(wěn)定后， 可以拓寬銷售渠道，可以與蛋糕店，冰糕廠，牛奶加 廠，高檔的茶樓等建立長期的合作關(guān)系。3、等到后期 草莓深加工技術(shù)完善，可以將草莓制成各種果醬、果 凍、果脯、糖水罐頭、果莓制成各種果醬、果凍、果 脯、糖水罐頭、果汁等，市場前景十分可觀。4、在上 進行宣傳并開店。7促銷1、人員推銷派人員到學校，農(nóng)家樂，蛋糕店等地 方進行推銷，也可以利用親戚朋友等進行宣傳。2、廣 告宣傳將草莓園的信息發(fā)布到上，或者發(fā)傳單，貼海 報。3、公共關(guān)系企業(yè)可以通過支持文化教育、 社會福 利等活動建立一心為大眾服務的形象。同時建立全