組織架構(gòu)語錄

1、1. 子公司一一由總公司投資、在某一區(qū)域注冊的獨(dú)立法人機(jī)構(gòu)，由總公司統(tǒng)一管理 最大好處一一法律風(fēng)險分散2. 分公司一一由總公司投資、經(jīng)營業(yè)執(zhí)照驗證后，在指定地點(diǎn)建立的分子公司，不具備獨(dú) 立法人資格，由總公司統(tǒng)一管理3. 事業(yè)部一一由總公司投資、不具備法人資格，進(jìn)行獨(dú)立盈利核算、并分?jǐn)偪偛拷?jīng)營費(fèi)用 的機(jī)構(gòu)。一般包含：產(chǎn)品事業(yè)部、項目事業(yè)部4. 子公司或分公司，存在其它人參股的情況，為保證集中化的統(tǒng)一管理，一定要簽訂一個 委托管理合同5. 董事會與監(jiān)事會。所有股東，進(jìn)行利益分配性查賬時，需通過監(jiān)事會；6. CE0與CFO CEC負(fù)責(zé)掙錢、花錢；CFO負(fù)責(zé)管錢7. 客服部與銷售部。相互節(jié)制、相互促進(jìn)

2、8. 人和人是不同的，上帝是不公平的，但是最終是公平的。9一個優(yōu)秀操盤手的愿景，是能做到三個幫助：幫助國家、幫助客戶、幫助員工10. 品牌的本質(zhì)是降低成本：一是降低企業(yè)的營銷成本，二是降低消費(fèi)者的選擇成本，三 是降低社會的監(jiān)督成本。一切創(chuàng)意圍繞降低消費(fèi)者的選擇成本來思考。抓住這個本質(zhì)，就 勢如破竹，抓不住這個本質(zhì)，就是廢物。11. 公司的第一大泡沫就是品牌。優(yōu)秀的老板賣公司，一般的老板賣產(chǎn)品。12. 服務(wù)的精髓是把你真正的價值給到別人。做好對父母的服務(wù)，是活好自己；做好對員 工的服務(wù)，是發(fā)展好公司。13. 老板應(yīng)該是一個塑造夢想的高手，我要做大，做企業(yè)的目標(biāo)就是奔著行業(yè)的某個第一、 或者奔著某

3、個目標(biāo)的某個第一而來14. 定位，就是一個不斷精簡、不斷拋棄的過程，切割、細(xì)分，從而造就第一15. 定位，用國際的眼光+中國的元素，誕生世界的中國企業(yè)16. 定位，找出與眾不同的點(diǎn)，簡單、清晰17. 營銷有兩種：推動你的員工（薪酬機(jī)制、團(tuán)隊建設(shè)）、推動你的客戶（廣告策劃、品牌營銷）18. 管理的最高境界，就是管理員工的源動力。第一個階段夢想和收入；第二個階段培訓(xùn)、認(rèn)同和生涯規(guī)劃，是對員工觸動最大的.19. 老板應(yīng)該是一個塑造夢想的高手，我要做大，做企業(yè)的目標(biāo)就是奔著行業(yè)的某個第一或 者奔著某個目標(biāo)的某個第一20. 這個行業(yè)沒有第一，我就是第一21. 只有第一的公司，才有資格招商，才有資格招員工

4、22. 所有的定位背后，是你的資源。你最適合干的，是什么23. 企業(yè)走低價路線，就失去了成為偉大公司的可能企業(yè)，一定要有第一印象的區(qū)別，要立 刻知道與別人有什么樣的不同24. 觸摸的感覺小于視覺，視覺的感覺小于聽覺25. 創(chuàng)新者生，模仿者死26. 找準(zhǔn)定位，細(xì)分行業(yè)，切割，成為第一27. 企業(yè)的功能可能非常多，但只能突出一項，此為第一印象28. 公司=?（企業(yè)標(biāo)簽，九求，求大、求速度、求與眾不同、求獨(dú)特賣點(diǎn)、求超值、求 未來、求領(lǐng)先、求系統(tǒng)、求質(zhì)量（標(biāo)準(zhǔn)）29. 公司能夠幫助到哪些客戶（我的有效客戶，占業(yè)績80%上30. 他們?nèi)绾握业焦荆ㄎ业匿N售模式：一般銷售模式不超過三種）31. 公司幫助

5、他們的價值是什么（我公司產(chǎn)品的核心價值，包括使用價值和增值價值）32. 我能改變他們什么，我們能幫他們建企業(yè)管理系統(tǒng)33. 競爭對手與我們最大的不同是我們鉆研于企業(yè)系統(tǒng)技術(shù)34. 我將成為行業(yè)的什么樣企業(yè)（我們存在的價值是什么；我有什么愿望：幫助國家、幫助客戶、幫助員工35. 企業(yè)定位“九求”：1求大；2、求速度；3、求獨(dú)特賣點(diǎn)；4、求與眾不同；5、求超值；6、求未來；7、求領(lǐng)先；&求系統(tǒng)；9、求質(zhì)量；36. 企業(yè)定位核心三要素：1、公司定位；2、產(chǎn)品定位；3、使命定位37. “定位”就是不斷的放棄38. 當(dāng)行業(yè)沒有最大時，我就是最大39. 企業(yè)家不會做超過 3個行業(yè)的公司40. “人”是企業(yè)

6、發(fā)展之基礎(chǔ)，有員工才有發(fā)展，有員工才有企業(yè)的未來41. 管理的本質(zhì)，就是管理員工的源動力42. 沒有目標(biāo)就沒有組織機(jī)構(gòu)！組織機(jī)構(gòu)不光要體現(xiàn)出崗位、層級，更要讓員工看到發(fā)展 的希望！43. 一家公司，都是圍繞成交手，進(jìn)行的人才培養(yǎng)。一家企業(yè)成交手越多，越強(qiáng)大44. 工作分析的靈魂，就是要做到人人有事做，事事有人做！45. 永遠(yuǎn)做應(yīng)該做的事，再做喜歡做的事（最高的境界，就是把應(yīng)該做的事變成喜歡做的事）46.營銷是一場激勵的故事47. 第一次拒絕都不是真拒絕48. 降價永不發(fā)財49. 銷售始于收款后，結(jié)束于轉(zhuǎn)介紹銷50. 成交是一種幫助51. 不斷把老產(chǎn)品賣給新客戶52. 不斷把新產(chǎn)品賣給老客戶53

7、. 財富是銷售行為的量的積累54. 價值高于價格.55. 企業(yè)經(jīng)營的順序是：分錢一一制度一一 流程。先談好利益分配，再談要求56. 企業(yè)負(fù)責(zé)人、決策層，必須成為系統(tǒng)專家、懂得原理57. 企業(yè)的老板，必須是一個系統(tǒng)建設(shè)專家，要理解系統(tǒng)背后的原理和本質(zhì)，這樣才能具備 自我革新和更改的能力。58. 印象：人與人永遠(yuǎn)活在別人的印象之中59. 空間：人與人之間的博弈是格局的博弈，不是能力和技術(shù)60. 敬畏：對制度、對文化、對產(chǎn)品、對客戶61. 只有滿足核心利益，才能整合核心價值62. 成長市場，先搶地盤，但別虛大，成熟市場先做強(qiáng)才能謀大63. 充分競爭的市場先做強(qiáng)再做大，有市場空隙的先搶市場再精耕細(xì)作6

8、4. 目標(biāo)客戶價格敏感的先做大再做強(qiáng)；質(zhì)量敏感的先做強(qiáng)在做大65. 市場領(lǐng)導(dǎo)者先搶市場再消化，追隨者先提升競爭力再搶市場66. 資源有限的市場需先做大67. 中小企業(yè)人才招募靠老板，大企業(yè)靠文化68. 幫助國家體現(xiàn)的是一種社會責(zé)任，只有為公眾服務(wù)，才能獲得公眾的支持和認(rèn)可69. 客戶對企業(yè)愿景的認(rèn)同非常重要，獨(dú)到的解決方案和價值、滿意的產(chǎn)品以及服務(wù)，戰(zhàn) 略合作關(guān)系的定位，共同發(fā)展的謀求。70. 企業(yè)愿景能讓員工跟企業(yè)一起成長，將員工的存在價值推到頂點(diǎn)，幫助員工實現(xiàn)個人 價值。71. 對位，對位是自然界永恒的規(guī)律。要成為什么樣的人，首先要對位72企業(yè)的行業(yè)定位：即企業(yè)的行業(yè)標(biāo)簽，是最為簡單直接的

9、客戶印象。73. 企業(yè)的行業(yè)定位體現(xiàn)了企業(yè)的專注，莫求全求大，專注于一二個點(diǎn)，在這些集中點(diǎn)上核爆，方能產(chǎn)生最大勢能。專注是一種力量，用十年的時間，做成一件事情，做成一件事 情，謂之為大成。74. 企業(yè)定位，就是要高度統(tǒng)一企業(yè)的價值觀、文化、行為與宣傳理念75. 企業(yè)定位的第二大方面即產(chǎn)品定位，是指通過對企業(yè)現(xiàn)有多項業(yè)務(wù)合理的分析歸類, 以實現(xiàn)企業(yè)恰當(dāng)決策及資源優(yōu)化配置76. 任何企業(yè)只有一個經(jīng)營重心。組織導(dǎo)向根據(jù)組織的重心傾向不同，分別為：營銷導(dǎo)向， 技術(shù)導(dǎo)向，生產(chǎn)導(dǎo)向。77. 營銷導(dǎo)向是以市場需求為依據(jù)，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品獲取利潤為目的。通俗的說，以 銷定產(chǎn)，營銷在企業(yè)內(nèi)部占主導(dǎo)作用。78.

10、 技術(shù)導(dǎo)向指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍限定為經(jīng)營以現(xiàn)有設(shè)備或技術(shù)為基礎(chǔ)生產(chǎn)出的產(chǎn)品。通俗的說，技術(shù)導(dǎo)向的企業(yè)競爭力主要在技術(shù)研發(fā)或產(chǎn)品自身技術(shù)含量，以現(xiàn)有技術(shù)為依托改革原有產(chǎn)品或開發(fā)新產(chǎn)品，再考慮如何滿足顧客需求，滿足顧客何種需求。技術(shù)導(dǎo)向的企業(yè)往往將技術(shù)研發(fā)、技術(shù)升級擺在重要位置。79. 生產(chǎn)導(dǎo)向指企業(yè)將注意力主要集中在生產(chǎn)管理上，尤其是增加產(chǎn)量和降低成本上，通 過大量生產(chǎn)和壓縮成本以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。體現(xiàn)在市場上的表現(xiàn)就是，生產(chǎn)什么銷售什么。80. 管理幅度和管理層次是兩個相對的概念。管理幅度大，則管理層次少；管理幅度小， 則管理層次多。81. 各崗位的職責(zé)與職權(quán)間必須存在對應(yīng)性。即承擔(dān)什么樣的責(zé)任，就應(yīng)該

11、賦予什么樣的 權(quán)力82. 一家公司，都是圍繞成交手，進(jìn)行的人才培養(yǎng)。一家企業(yè)成交手越多，越強(qiáng)大83. 管理人員，主要靠培養(yǎng)；技術(shù)人才，主要靠引進(jìn)84. 教育性產(chǎn)品靠員工推動，建團(tuán)隊是頭等大事，教育性產(chǎn)品單價高，現(xiàn)金流回收快 ，非教育性產(chǎn)品靠拉動客戶85. 企業(yè)=？，是企業(yè)老板經(jīng)常要思考的問題86. 市場分類：金標(biāo)、黃標(biāo)、綠標(biāo)、藍(lán)標(biāo)、黑標(biāo)87. 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃：利潤：銷售額與成本、市場，管理成熟度：系統(tǒng)建設(shè)、人才職業(yè)88. 作為一個老板，最先要解決的就是企業(yè)愿景與定位問題；最需要反復(fù)給員工描繪和宣 導(dǎo)的，也是企業(yè)愿景與定位！讓員工明白企業(yè)未來會有怎樣的發(fā)展，在這個平臺上能實現(xiàn) 自己的什么目標(biāo)，

12、自發(fā)的跟著企業(yè)走。上下同欲者，勝！89. 現(xiàn)有企業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，適合“一個坑里多個蘿卜”一一即先大量招人，再做業(yè)務(wù)培訓(xùn)， 在一定的考核期內(nèi)，出業(yè)績者留，不出業(yè)績者自然淘汰，亦符合廣撒網(wǎng)，多撈魚的概率原 則！90. 要想員工工作有效率，先從內(nèi)部支持做起。財務(wù)人員工作效率提升一點(diǎn)，營銷人員工 作效率翻倍。91. 企業(yè)家不僅要具備吸引投資的能力，還要具備開展風(fēng)險投資的能力。用身體掙錢、用 頭腦掙錢、用錢掙錢，是掙錢的三個階段92. 統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行為、建立心靈契約、關(guān)愛客戶、關(guān)愛員工。93. 企業(yè)精神和核心信仰不是在企業(yè)成立之初就具備的，需要經(jīng)過不斷地發(fā)展，不斷地沉 淀、不斷地應(yīng)用和修正完善所得。94. 企業(yè)文化必須反復(fù)對員工宣講、培訓(xùn)，讓每一位員工的發(fā)絲、毛孔、血管中都流淌著 企業(yè)的血液95. 戰(zhàn)略目標(biāo)的制定是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃實施與管理最重要的階段，目標(biāo)的確定充分結(jié)合組織 愿景規(guī)劃細(xì)化后的結(jié)果96. 戰(zhàn)區(qū)圖，通俗理解，就是在哪兒干、需要多少人、需要多少錢97. 組織結(jié)構(gòu)不是憑空想出來的，要根據(jù)企業(yè)的管理模式、營銷導(dǎo)向、行業(yè)特點(diǎn)、股份結(jié) 構(gòu)編制，目的是對企業(yè)的管理理清思路，控制風(fēng)險，是企業(yè)管理的指導(dǎo)和輔助工具。98. 組織結(jié)構(gòu)圖是組織架構(gòu)的直觀反映，是最常見的表現(xiàn)雇員、職稱和群體關(guān)系的一種圖 表，它形象地反映了組織內(nèi)各機(jī)構(gòu)、崗位上下左右相互之間的關(guān)