某房地產(chǎn)組工作計(jì)劃方案分析

1、房地產(chǎn)組工作計(jì)劃書目錄一、公司發(fā)展要求二、本組現(xiàn)狀分析三、工作思路四、房產(chǎn)組組員配備計(jì)劃五、工作目標(biāo)六、實(shí)施方案七、總結(jié)根據(jù)對公司負(fù)責(zé)、 切實(shí)可行、 集思廣益、突出重點(diǎn)、防范未然的原則， 于了解及分析房地產(chǎn)組現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上制定本計(jì)劃工作書壹、公司發(fā)展要求 組織本組成員認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會公司的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展戰(zhàn)略及員工和公 司共同發(fā)展雙贏的精神，讓本組成員均能安定團(tuán)結(jié)的學(xué)習(xí)、工作且共 同完成公司對房地產(chǎn)組的期望，讓房地產(chǎn)組成為 XX 不可或缺且重要 的壹環(huán)，共同實(shí)現(xiàn) XX 的蓬勃發(fā)展。二、本組現(xiàn)狀分析1 、組員配備及預(yù)流失情況。本組現(xiàn)有組員 14 人，根據(jù)公司 2012 年 發(fā)展要求，目前人員配備已經(jīng)飽

2、和， 可是有人心不穩(wěn)的現(xiàn)象，組員 2012 年 6 月后流失的可能性比較大。2、組員專業(yè)能力方面。由于沒能形成系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃及房地產(chǎn)法律多而雜的現(xiàn)實(shí)，大部分組員的專業(yè)能力比較弱，但各組員均有自 己擅長的領(lǐng)域，能夠通過系統(tǒng)的培訓(xùn)，優(yōu)勢互補(bǔ)。3、本組營銷業(yè)績情況。（1）全組文書及專項(xiàng)數(shù)量和電話量的比例較低，只有 0.16% 左右， 跟公司總的水平相差較大。（2）組員個人營銷情況。絕大部分組員文書及專項(xiàng)均比較差，拋開 專業(yè)能力、營銷技巧及電話量少等原因，更主要于于營銷意識不強(qiáng)、 營銷態(tài)度不認(rèn)真等主觀原因；但已有個別組員營銷方面有所突破，說 明房地產(chǎn)是存于很大營銷空間，需要找對方法。4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方

3、面。本組新進(jìn)成員較多，加之本組人事方面壹直不穩(wěn) 定，組員之間的溝通和了解較少，沒能進(jìn)行有效的組員互幫互助形成 團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識。三、工作思路（壹）緊扣公司發(fā)展目標(biāo)。 公司規(guī)模不斷擴(kuò)大， 發(fā)展目標(biāo)越來越清晰， 于宏觀目標(biāo)的指引下，本組工作著重于“雙 1% ”營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)， 其次于于建立壹個專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)、穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，以實(shí)現(xiàn)房 地產(chǎn)組和公司穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展。（二）實(shí)行目標(biāo)管理。有位名人說過： “我相信強(qiáng)烈的目標(biāo)，這種能 夠使人完成任何事情的誠懇精神，這種自我忠實(shí)，是使人的心靈成就 偉業(yè)的最大因素。 ”有目標(biāo)才有前進(jìn)方向，于公司推崇目標(biāo)管理的前 提下，房地產(chǎn)組應(yīng)當(dāng)有自己的目標(biāo)管理計(jì)劃，每位組員

4、應(yīng)當(dāng)制定且落 實(shí)自我目標(biāo)管理。（三）實(shí)行團(tuán)隊(duì)管理。房地產(chǎn)組組員各有所長，于認(rèn)真聽取、了解每位組員個人情況后，初步計(jì)劃將本組分為倆個小組，由營銷能力較強(qiáng) 和專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)的組員擔(dān)任小組長進(jìn)行小團(tuán)隊(duì)管理，形成相互競爭、 互幫互助的團(tuán)隊(duì)管理模式。四、房產(chǎn)組組員配備計(jì)劃（壹）預(yù)流失組員?？紤]到目前公務(wù)員考試現(xiàn)狀， 2011 年12月至2012 年6月，組內(nèi)人員比較固定。有 1 2個是有離職動向，但需要和之深 入溝通了解其真實(shí)動向，盡力保證現(xiàn)有人員的穩(wěn)定。（二）組員招聘計(jì)劃。目前尚不需招聘新組員，但 2012 年3、4 月份 時，于了解人員具體流失情況下，應(yīng)當(dāng)酌情考慮儲備新組員。對新組 員的素質(zhì)要求主要于

5、：專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)（有房地產(chǎn)從業(yè)或?qū)嵙?xí)經(jīng)歷優(yōu)先 考慮）、能長時間于 XX 工作、語言溝通表達(dá)能力強(qiáng)。五、工作目標(biāo)于綜合考慮房地產(chǎn)組現(xiàn)狀及組員個人情況下制定本組工作目標(biāo)：（一）房產(chǎn)組總體目標(biāo)（1）重點(diǎn)目標(biāo)： 2012 年6月之前實(shí)現(xiàn)“雙 1% ”的營銷目標(biāo)。（2）次重點(diǎn)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)本組組員專業(yè)能力的全面提升。（3 ）團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)：旨于 2012 年 6 月前建立壹個專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)、 營銷能力強(qiáng)、穩(wěn)定團(tuán)結(jié)、積極向上、生動活潑的房地產(chǎn)專業(yè)團(tuán)隊(duì)。 （二）房地產(chǎn)組具體目標(biāo)1、文書、專項(xiàng)營銷目標(biāo)（1）2011 年 12 月實(shí)現(xiàn)文書 0.3% 、專項(xiàng) 0.2% 的營銷業(yè)績；（2）2012 年 1 月實(shí)現(xiàn)文書 0.5

6、% 、專項(xiàng) 0.4%的營銷業(yè)績；（3）2012 年 2 月實(shí)現(xiàn)文書 0.7% 、專項(xiàng) 0.6%的營銷業(yè)績；（4）2012 年 3 月實(shí)現(xiàn)文書 0.8% 、專項(xiàng) 0.8%的營銷業(yè)績；（5）2012 年 4 月實(shí)現(xiàn)文書 0.9% 、專項(xiàng) 0.9%的營銷業(yè)績；（6）2012 年 5 月實(shí)現(xiàn)文書 1%、專項(xiàng) 1% 的營銷業(yè)績；（7）2012 年 6 月突破雙“雙 1% ”目標(biāo)。2 、專業(yè)能力提升目標(biāo)（1 ）2011 年 12 月完成本組專業(yè)基礎(chǔ)第二輪考試，掌握每位組員的 具體情況、制定專業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)方案且至少實(shí)施壹次培訓(xùn)。（2 ）2012 年 1 月初，專業(yè)基礎(chǔ)第三輪考試，檢驗(yàn)專業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)方案 的可行性

7、和培訓(xùn)效果，適時調(diào)整培訓(xùn)方案和培訓(xùn)計(jì)劃。（3 ）2012 年 2 月 3 月，每月至少展開倆次專業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)，且考 試檢驗(yàn)培訓(xùn)結(jié)果，選擇專業(yè)優(yōu)秀者實(shí)施壹對壹互幫互助 .（4 ）2012 年 4 月 6 月，培訓(xùn)、考試常態(tài)化、制度化，如經(jīng)反復(fù) 培訓(xùn)專業(yè)基礎(chǔ)不合格者淘汰，招聘新組員。（5 ）2012 年 6 月以后，本組老成員專業(yè)全面達(dá)標(biāo)，且?guī)有鲁蓡T學(xué) 習(xí)進(jìn)步。六、實(shí)施方案（一）營銷方面1、營銷目標(biāo)分解方案（1）本組目標(biāo)分解到每月、每周（2）分解到每個小組、每位組員（3）每小組將目標(biāo)分解到每月、每周甚至每日（4）每位組員制定每周、每月營銷目標(biāo)（5）根據(jù)上月完成情況給予調(diào)整下月目標(biāo)2.營銷技巧提升方

8、案（1）糾正本組成員消極的營銷態(tài)度，加強(qiáng)營銷意識，可將浮動工資 和營銷業(yè)績直接掛鉤。（2）營銷技巧提高方案暫時有五：首先，再次組織本組成員認(rèn)真學(xué) 習(xí)公司現(xiàn)有營銷技巧文件且考試檢驗(yàn)；第二，組織編制且適時調(diào)整組 內(nèi)營銷總結(jié)文件；第三，調(diào)取組內(nèi)營銷突出人員的成功錄音供大家學(xué) 習(xí)總結(jié)；第四，每位組員每周提交倆個極有可能營銷成功的文書供大 家分析總結(jié)和培訓(xùn)用；第五，邀請兄弟組的組長或營銷突出的同事定 期為我們做營銷培訓(xùn)，共同尋找營銷技巧提高方案。（二）專業(yè)能力提升方案堅(jiān)持能者上崗，不合格者淘汰原則：（1）根據(jù)房地產(chǎn)法律現(xiàn)有特點(diǎn)及電話分布情況，選取其中經(jīng)常被問 及的領(lǐng)域如房屋買賣、征地拆遷補(bǔ)償?shù)葍?yōu)先做專題

9、每月、每周討論、 培訓(xùn)及考試；（2）房地產(chǎn)專業(yè)雜而多，要求每位成員制定符合自己特點(diǎn)的周提升 計(jì)劃，且每周總結(jié)，組長監(jiān)督。3）為更全面的提升專業(yè)能力，每位組員應(yīng)當(dāng)廣泛學(xué)習(xí)合同組、婚 姻組、勞動組的關(guān)聯(lián)法律知識，以期全面提升自我能力且為企業(yè)會員 部做人才儲備。（4）屢次考試不認(rèn)真，不合格者應(yīng)當(dāng)使用淘汰機(jī)制。（三）團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案（1 ）2011 年 12 月將房地產(chǎn)分成倆個小組，選出小組長帶領(lǐng)小組， 制定競爭方案（2 ）2012 年 1 月形成良性競爭上崗的小組長選拔方案。（3 ）2011 年 12 月由專人負(fù)責(zé)本組的組內(nèi)活動計(jì)劃，每月搞壹次組 內(nèi)活動，加強(qiáng)溝通了解，增進(jìn)相互友誼。（4 ）2012 年制定組內(nèi)成員個人信息表，加深對