電動(dòng)車電池修復(fù)加盟連鎖店的可行性報(bào)告

1、電動(dòng)車電池修復(fù)加盟連鎖店的可行性報(bào)告一、效益分析目前電池的使用壽命都在一年多，一般每組電池的市場(chǎng)價(jià)格在100-1000元之間（因區(qū)域品牌而異）因此電池使用成本就需100-1000元左右。以天能電池48V12AH為例：1、電池修復(fù)。將客戶舊電池修好每組（4只電池）可收取170元維修費(fèi)，向客戶承諾，修復(fù)后的電池能達(dá)到新電池80%的使用效果，且質(zhì)保一年，保期內(nèi)若出現(xiàn)問(wèn)題隨時(shí)免費(fèi)修復(fù)、維護(hù)。2、以舊換修復(fù)。收購(gòu)廢舊電池（每個(gè)45元左右，一組價(jià)位在180-200左右），經(jīng)過(guò)修復(fù)后，按每組（4只電池）230-280元左右價(jià)格進(jìn)行以舊換修復(fù)，可向客戶承諾保用一年，純利潤(rùn)200-230左右。3、純購(gòu)修復(fù)電池或

2、者新電池。目前市場(chǎng)上電池被偷的情況非常普遍，消費(fèi)者無(wú)法以舊換新，或換修復(fù)的時(shí)候，就必須進(jìn)行純購(gòu)。以天能48V12AH電池為例，供應(yīng)商價(jià)格為520元/組，銷售新電池價(jià)格為650元/組，修復(fù)電池拿貨價(jià)銷售修復(fù)價(jià)格為450元/組，利潤(rùn)分別為新電池100元，修復(fù)電池180元。4、銷售新電池。做某電池的經(jīng)銷或代理商銷售新電池，客戶的可以舊換新以48V12AH電池為例，以舊換新價(jià)格目前市場(chǎng)上天能電池供應(yīng)價(jià)為460/組，質(zhì)保一年。我們更換價(jià)格450元/組，質(zhì)保18個(gè)月，一年以后進(jìn)行保養(yǎng)一次?？蛻粢耘f換新下來(lái)的廢品價(jià)格為150元，所以，純利潤(rùn)為140元。5、會(huì)員制收年費(fèi)。發(fā)展電池修復(fù)會(huì)員，每年可收取150元的

3、年費(fèi)，在一年時(shí)間內(nèi)可以隨時(shí)為會(huì)員的電池進(jìn)行修復(fù)、保養(yǎng)，延長(zhǎng)會(huì)員的電池使用壽命。二、 發(fā)展前景1、鉛酸蓄電池的現(xiàn)狀鉛酸蓄電池普遍應(yīng)用于汽車、通訊、廣電、IT、電力、鐵路、航空、港口、軍事、金融、能源等領(lǐng)域，需求廣泛，用量巨大。但是，現(xiàn)行各類鉛酸蓄電池產(chǎn)品，無(wú)論是國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口，通常在12年內(nèi)就易產(chǎn)生充電困難、容量降低等現(xiàn)象，過(guò)早失效報(bào)廢，無(wú)法使用。這一直是困擾我們的世界性難題。鉛蓄電池電極板的使用壽命，在設(shè)計(jì)上，一般為10年，而實(shí)際鉛蓄電池的使用壽命只有1-2年。鉛蓄電池劣化的主要原因是電極板上覆蓋的硫酸鉛沉積物堆積造成電路阻塞而必需更換。2003年，國(guó)內(nèi)報(bào)廢的鉛酸電池達(dá)1億多只，一般的中小城市即

4、達(dá)數(shù)萬(wàn)只以上，大中型城市則達(dá)幾十萬(wàn)乃至數(shù)百萬(wàn)只。鉛酸蓄電池的過(guò)早報(bào)廢不僅嚴(yán)重浪費(fèi)能源，而且嚴(yán)重污染環(huán)境。國(guó)家規(guī)定各地廢舊電池不得外運(yùn)，只能自行消化處理。因此，鉛酸蓄電池的日常保養(yǎng)和維護(hù)，廢舊電池的回收和再利用，已成為各級(jí)政府及各企事業(yè)單位的關(guān)注熱點(diǎn)。2、電動(dòng)車市場(chǎng)的未來(lái)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛的發(fā)展，交通工具也有很大的改善，做為近幾年新發(fā)展起來(lái)的新型交通工具電動(dòng)車，有輕便、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)等很多其他交通工具所不具備的優(yōu)點(diǎn)。孝感是一個(gè)發(fā)展中的新興的中等城市，現(xiàn)轄漢川、應(yīng)城、安陸、廣水四個(gè)縣級(jí)市及云夢(mèng)、大悟、孝昌三縣和孝南區(qū)。國(guó)土面積11600平方公里，總?cè)丝?80萬(wàn)，其中孝感市城區(qū)人口30萬(wàn)。據(jù)孝感市掌上科技

5、有限公司最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，近兩年孝感各類品牌電動(dòng)車使用人數(shù)約為80000人，僅2009年至2010兩年時(shí)間孝感各類品牌電動(dòng)車增長(zhǎng)過(guò)萬(wàn)，電動(dòng)車業(yè)已顯示出朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)旺盛的生命力與活力。電動(dòng)自行車雖然給百姓生活帶來(lái)很大的方便，但電動(dòng)自行車最大缺點(diǎn)是電瓶因硫化而縮短壽命，通常新電瓶只能行駛一年左右就要報(bào)廢更換，增加消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。但其行駛距離逐漸減少的缺陷（駕車出門踩車回家的現(xiàn)象越來(lái)越多）電池僅一年的使用壽命和3001000元一組的高價(jià)格又困擾著人們。因此誰(shuí)能解決老百姓日常生活的困難，為老百姓節(jié)省開(kāi)支，誰(shuí)就能擁有最大的財(cái)富，最大的市場(chǎng)。三、 市場(chǎng)特征電動(dòng)車具有輕便、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)等很多其他交通工具所不具備的優(yōu)點(diǎn)

6、。同樣行駛100公里的路程，汽車一般要515公升的汽油，摩托車也要26升的油，但電動(dòng)車只要費(fèi)13度電左右，在能源危機(jī)日益加劇的情況下，電動(dòng)車就是一種非常理智的選擇。由于節(jié)能，電動(dòng)車的使用就比其他交通工具要省錢的多。比如，同樣的行駛路程（以每月約100公里算）使用汽車要花費(fèi)600元人民幣；使用摩托車要200元，而電動(dòng)車才要30元。因此，電動(dòng)車受到廣大群眾的歡迎。而在當(dāng)下，孝感有眾多崛起的知名品牌，有逐步完善的售后服務(wù)，電動(dòng)車業(yè)已顯示出朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)旺盛的生命力與活力。四、專業(yè)電池修復(fù)連鎖的可行性分析（一）行業(yè)資源整合的必然 1. 零售終端在行業(yè)內(nèi)的地位將得到加強(qiáng)； 2. 行業(yè)專業(yè)化、精細(xì)化經(jīng)營(yíng)將受到重

7、視；3. 規(guī)?；?jīng)營(yíng)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)管理理念逐步深入；4. 連鎖化發(fā)展成為行業(yè)的必然趨勢(shì)和新的亮點(diǎn)；5. 迅速成立或組建專業(yè)性電池修復(fù)連鎖店可占領(lǐng)行業(yè)通路制高點(diǎn)；6. 專業(yè)電池修復(fù)連鎖店將迎合短、中、長(zhǎng)期贏利的需要，并成為行業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的方向； （二）產(chǎn)品管理 1. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)： 產(chǎn)品主要以修復(fù)電池為主，輔以銷售新電池、電動(dòng)車維修； 產(chǎn)品線涵蓋各種鉛酸蓄電池、電動(dòng)車零部件、電動(dòng)車快速充電站系列近百余個(gè)品種； 電池品牌以：天能、超威、松下、昌盛、駱駝、新諾力等為主；電動(dòng)車配件以：車身整體配件、控制器、電機(jī)等。電動(dòng)車快速充電站以：杭州千納、得康、旭能、上海地久等。2. 產(chǎn)品特色： 產(chǎn)品線豐富、全面； 突出

8、專業(yè)電動(dòng)車保養(yǎng)，電池修復(fù)等功能； 價(jià)格層分高、中、低三個(gè)檔次，主要側(cè)重于中、高檔次； 突出產(chǎn)品的功能壽命及后期保養(yǎng)；（三）客戶管理 1. 供應(yīng)商管理： 根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品特色，選擇并建立相應(yīng)的供應(yīng)商檔案； 建立嚴(yán)格的供應(yīng)商和產(chǎn)品評(píng)估體系； 評(píng)估產(chǎn)品； 評(píng)估供應(yīng)商； 根據(jù)評(píng)估結(jié)果正確選擇供應(yīng)商； 建立與供應(yīng)商的客戶關(guān)系； 取得產(chǎn)品支持； 利用分店規(guī)模為籌碼爭(zhēng)取最優(yōu)的價(jià)格支持； 2. 顧客管理： 1) 經(jīng)營(yíng)特色： 獨(dú)特統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)文化和運(yùn)作模式； 銷售與直銷相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)手法； 參與地方單位各種電動(dòng)車電池集體采購(gòu)；如郵局、報(bào)社、送水單位等。 2) 市場(chǎng)戰(zhàn)略： 初期以發(fā)展規(guī)模為主，利用規(guī)模獲取效益； 著

9、重培育市場(chǎng)消費(fèi)受眾； 采取會(huì)員制結(jié)構(gòu)充分吸收?qǐng)F(tuán)購(gòu)會(huì)員和普通消費(fèi)者； 提高行業(yè)知名度和美譽(yù)度； 尊從“薄利多銷”的商業(yè)原則； 中期以吸收加盟店會(huì)員、快速擴(kuò)張的戰(zhàn)略為主； 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)、電子、新聞等媒介的傳播宣傳，提高品牌知名度； 進(jìn)一步加強(qiáng)電池銷售力度，完善會(huì)員制經(jīng)營(yíng)體系； 著重加強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 加強(qiáng)流程管理、制度管理。 3) 顧客結(jié)構(gòu)： 重點(diǎn)客戶群： 政府機(jī)關(guān)、各級(jí)院校；報(bào)社、郵局普通客戶群： 普通上班族、 學(xué)生、 流動(dòng)性消費(fèi)者 4) 服務(wù)體系： 會(huì)員制； 非會(huì)員制相結(jié)合； 一流的服務(wù)理念； 客觀低廉務(wù)實(shí)的價(jià)格； 靈活的服務(wù)方式（可電話預(yù)約）； 熱情、禮貌的服務(wù)原則； 三包原則：包退、包換、

10、包送貨上門； （四）投資管理 1. 第一投資方案； 1) 總投資為10萬(wàn)元（人民幣） 2) 資金使用管理 3) 首開(kāi)店規(guī)模為：1家旗艦店； 2. 第二投資方案； 1) 總投資為10萬(wàn)元（人民幣） 2) 資金使用管理 3)建立加盟會(huì)員店制度，通過(guò)此一管理策略，爭(zhēng)取在一年內(nèi)開(kāi)店規(guī)模為5家左右； 3. 連鎖店規(guī)劃方案； 1) 連鎖店標(biāo)識(shí)、店招、形象設(shè)計(jì)； 2) VI、CI等公司形象設(shè)計(jì)； 3) 品牌策劃戰(zhàn)略； 4) 連鎖店選址策略； 5) 采購(gòu)管理；（中央采購(gòu)管理體制為主，各店采購(gòu)管理為輔。） 6) 銷售管理；（零售、直銷雙向結(jié)合的營(yíng)銷管理模式。） 7) 產(chǎn)品管理；（豐富的產(chǎn)品線，充分結(jié)合地區(qū)市場(chǎng)實(shí)

11、際消費(fèi)特征。） 8) 營(yíng)業(yè)管理； （規(guī)范、嚴(yán)格、標(biāo)準(zhǔn)、健康的營(yíng)業(yè)服務(wù)管理制度。） 9) 物流管理； （中央物流配送管理為主，第三方物流配送方案為輔。） 10) 財(cái)務(wù)管理； （健康、規(guī)范、嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理制度，實(shí)行統(tǒng)一發(fā)票、倉(cāng)管、采購(gòu)管理系統(tǒng)。） 4. 投資成本與收益估算； 1) 投資成本測(cè)算（暫以第一方案:總投資10萬(wàn)元,二家分店規(guī)模為基值）：（年度/店）: 每店面積標(biāo)準(zhǔn)為50平方米； 商品品種為100種左右； 門店租金(預(yù)計(jì)): 2000元/店月； 門店裝璜裝修費(fèi)用(每店)：5000元/店； 門店修復(fù)配置費(fèi)用(每店一臺(tái))：17000元/店； 門店電動(dòng)車維修等設(shè)備費(fèi)用(每店)：5000元/店；

12、工商稅費(fèi)：300元 普通員工工資（每店2人）：1000元/店 設(shè)備折舊率（修復(fù)儀、快速充電站、電池等）為1%：160元/店 電費(fèi)用：500元/月 綜合費(fèi)用總計(jì)：81400元； 2) 收益測(cè)算（月度/店）: 月銷售配件、充電器，換電池等5000元，月毛利2000元；每日修車5輛，每輛平均收費(fèi)30元，平均月收入4500元；每日電池快速充電10組，每組收費(fèi)1元，平均月收入300元；每日平均修復(fù)廢舊電池2組，每組收費(fèi)170元，平均月收入10200元；每年出租電池300組，每組每年收租金150元，平均月收入3750元；每年發(fā)展會(huì)員300人，每人100元，平均月收入2500元；每日電池保養(yǎng)1人.每人50元

13、，月收入1500元；以上各項(xiàng)月收入總計(jì)為2000元+4500元+300元+10200元+3750元+2500+1500元=24750元。5. 投資風(fēng)險(xiǎn)管理方案。 1) 風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)成： 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 、管理風(fēng)險(xiǎn) 、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、 投資人風(fēng)險(xiǎn) 2) 風(fēng)險(xiǎn)防范：行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 首要分析行業(yè)整體的風(fēng)險(xiǎn)成因。如果行業(yè)的準(zhǔn)入門檻低，行業(yè)毛利率較高，則行業(yè)內(nèi)高風(fēng)險(xiǎn)的可能性就低；這一風(fēng)險(xiǎn)是宏觀性的，風(fēng)險(xiǎn)可考慮性應(yīng)在次要位置。 管理風(fēng)險(xiǎn) 管理風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于公司的管理體系和公司發(fā)展戰(zhàn)略，亦來(lái)自于管理者本身的素質(zhì)和管理水平；從本質(zhì)上來(lái)講，這一風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，但卻完全可以回避。由此風(fēng)險(xiǎn)引發(fā)的公司倒閉和陷入困境的可能性較大，需從體制上加以

14、完善。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)往往來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)者和市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確之兩大因素。從市場(chǎng)的角度看，目前國(guó)內(nèi)一般的電動(dòng)車電池修復(fù)店，店面形象不正規(guī)，著裝不規(guī)范，工具配件胡亂堆放，嚴(yán)重影響市容市貌。另一方面，經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目單一，管理經(jīng)驗(yàn)不足，造成盈利少，經(jīng)營(yíng)每況愈下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。所以目前市場(chǎng)上的各類電池修復(fù)不足以構(gòu)成對(duì)公司的競(jìng)爭(zhēng)壓力。而此時(shí)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)性的因素反而轉(zhuǎn)至市場(chǎng)定位方面。定位的準(zhǔn)確與否，決定公司在發(fā)展初期的服務(wù)戰(zhàn)略和消費(fèi)者體系的層次管理是否順利。如能否最大限度地吸引消費(fèi)者的關(guān)注，并促進(jìn)銷量的增長(zhǎng)等。 投資人風(fēng)險(xiǎn) 投資人的風(fēng)險(xiǎn)在于其對(duì)投資項(xiàng)目的理解程度和創(chuàng)業(yè)眼光。投資人的心態(tài)如果變化多端，趨向于短期

15、利益的引導(dǎo)，則此一風(fēng)險(xiǎn)就將得到強(qiáng)化。相反，投資人如果決心堅(jiān)定，能根據(jù)公司的管理、發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行投資管理支持，則此一風(fēng)險(xiǎn)的可能性就少。 當(dāng)然，對(duì)于投資人風(fēng)險(xiǎn)的管理可在與公司合作之初即明確相應(yīng)的法律程序，將彼此的利益進(jìn)行捆綁，則此一風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)就將大大降低。 （五）連鎖戰(zhàn)略管理 1. 連鎖是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。 連鎖業(yè)贏利的最大特點(diǎn)是：以規(guī)模取勝，通過(guò)規(guī)模效應(yīng)來(lái)取得行業(yè)收益。我國(guó)的連鎖業(yè)自九十年代中后期方才起步，至二000年代，已是如火如荼。傳統(tǒng)的百貨商店在連鎖超市、賣場(chǎng)的夾擊之下已每況愈下，陷入重重的困境之中。 隨著綜合性的連鎖業(yè)的發(fā)展，精細(xì)化經(jīng)營(yíng)的呼聲逐步高漲。于是，以專業(yè)化提供全面、周到、精細(xì)服務(wù)

16、為主題、強(qiáng)調(diào)功能特征的連鎖經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)開(kāi)始出現(xiàn)，并迅速擴(kuò)展。如專業(yè)的美容、化妝品、服裝、皮具、電子產(chǎn)品、餐飲、汽車、體育用品等。 2. 連鎖的實(shí)質(zhì)是以規(guī)模和管理取勝。 在強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、精細(xì)的服務(wù)體制下，商業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)的實(shí)質(zhì)是以規(guī)模和先進(jìn)、靈活、嚴(yán)格、健全的管理取勝！試想，如果連鎖不靠規(guī)模，它憑什么去向供應(yīng)商要求產(chǎn)品支持、信貸支持、銷售政策支持？正因?yàn)橛辛艘?guī)模，它才具備向上游采購(gòu)終端爭(zhēng)取極低的優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)進(jìn)價(jià)；亦因?yàn)橛辛斯?yīng)商的各種價(jià)格、銷售政策的扶持，連鎖商業(yè)機(jī)構(gòu)才有了向同行叫板的資格。 連鎖商業(yè)的管理和發(fā)展是采取一個(gè)現(xiàn)成固定管理模式進(jìn)行反復(fù)復(fù)制的結(jié)果。優(yōu)質(zhì)商品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)是公司賴以張揚(yáng)的品牌。 3. 專業(yè)電池修復(fù)加盟連鎖戰(zhàn)略管理。 正如前所述，專業(yè)電池修復(fù)加盟連鎖也必將在規(guī)模和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)管理體制下方能走出同業(yè)的困境。根據(jù)規(guī)模發(fā)展戰(zhàn)略，設(shè)定初始投資規(guī)模為20萬(wàn)元。那么，公司的戰(zhàn)略規(guī)劃管理目標(biāo)如下： 利用公司積累進(jìn)行發(fā)展，第一年應(yīng)擴(kuò)張至少2家分店左右； 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，第二年應(yīng)至少擴(kuò)張各分店規(guī)模達(dá)5家左右； 公司以孝感為中心，建立云夢(mèng)、大悟、孝昌為三角體系的連鎖商業(yè)網(wǎng)絡(luò)；根據(jù)積累資金和吸納新的投資加盟資金，第三年應(yīng)將各分店規(guī)模擴(kuò)大至漢川、應(yīng)城、安陸、廣水四個(gè)縣級(jí)市 10余家左右； 五、專業(yè)電池修復(fù)行