重慶美心木門市場營銷策劃案

1、 重慶美心木門市場營銷策劃案膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀

2、蠆膃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈

3、螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈

4、螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆

5、袁肅膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆

6、衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇

7、袆襖腿蚆薆聿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆袁肅膅蒞

8、羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆

9、羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆

10、薆聿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃莄

11、蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅

12、蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚆

13、螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃

14、螆艿芅莃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄

15、螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚆螈羂蒄蚅

16、袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃

17、袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃

18、羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄

19、羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁蒂

20、羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂

21、蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃

22、螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁

23、蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂

24、螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀蠆膃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿莃螆艿芅莃袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羄腿羋蒈蚄羈膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羈芆蚃螞膆膂螂

25、螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃 前言樓市的變化，也在從一定程度上影響著木門行業(yè)的發(fā)展。今年整個樓市呈現著量價齊升的局面，但是房產價格的飆升，隨之對應的消費需求的抑止。對于建材行業(yè)，可能相對于房地產市場來說會有半年至一年的滯后期，但是房地產市場的變化還是會傳導給木門行業(yè)。近3年來，木門隨著房地產業(yè)的發(fā)展，以年均兩位數的速度快速增長。按門窗分布的來說，在全國鋁門窗（幕墻）占有量達到50%;塑料門窗占有30%;剩下的市場份額，木門、鋼制門、測控門等大約占整個門的占有量的20%左右。中國的門窗生產廠家大約15000家。根據木材流通協(xié)會木門專委會的統(tǒng)計的數據顯示，今天木門這個市場的占有率僅僅是一半，今后木門的發(fā)

26、展至少還有50%的空間。整個木門市場盡管已經走過了這么多年頭，但還是比較初級，從企業(yè)準入門檻低，到企業(yè)規(guī)模數量的爆炸式發(fā)展，現在的木門行業(yè)還沒有真正進入一個相對穩(wěn)定、規(guī)范的市場競爭態(tài)勢，還是一副群雄爭霸的無序局面。- 1 -前言1摘要4一、環(huán)境分析51、新型建材的綜合運用能力和木門功用性的突出創(chuàng)新52、用工難，原材料成本上漲63、人口基數大64、樓市宏觀調控對木門業(yè)的影響65、國家經濟環(huán)境6（二）微觀分析71、產品系列多元化發(fā)展72、消費者購買需求上升73、門業(yè)廠房用地的受限74、企業(yè)競爭對手75、對產品風格、流行趨勢的研究與把握8二、產品類型分析91、實木木門概念92、實木木門材質93、實木

27、木門特性94、實木木門缺點92、實木復合木門材質103、實木復合木門特性104、實木復合木門缺點101、模壓木門概念102、模壓木門材質113、模壓木門特性114、模壓木門缺點11三、消費者分析12（一）實木木門12（二）實木復合木門12（三）模壓木門12四、競爭者分析13（一）夢天美心木門最大的競爭對手131、工序132、設計133、選材144、設備145、工藝146、款式147、質量148、售后服務15（二）星星15（三）盼盼15五、swot分析16（一）s優(yōu)勢：161、資源雄厚(中美合資)。162、率先進入工業(yè)化進程。163、領先的制作技術。164、產品多樣性。175、豐富的門業(yè)文化。1

28、76、獨特的管理制度17（二）w劣勢：171、沒有統(tǒng)一的售后服務。172、安裝人員責任心缺乏。183、售后工作慢。184、虛和實產品色差。18（三）o機會：181、國五條的出爐。182、政府對保障房的拉動。18（四）t威脅：191、品牌競爭。192、消費者對美心產品的不信任。19六、劣勢、威脅處理對策20（一）劣勢處理對策20（二）威脅處理對策20七、開拓市場策略21（一）顯性市場21（二）潛性市場21八、營銷策劃總結22- 23 -摘要 現在木門業(yè)競爭日益白熱化，我們對美心門業(yè)市場進行策劃，分析美心現在的市場環(huán)境，了解它的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，讓美心企業(yè)做出合理的對策，針對美心門業(yè)營銷的戰(zhàn)略和

29、swot進行分析，利用自己的優(yōu)勢和市場機會，尋求并開發(fā)潛在市場，使美心木門擁有更大的市場，戰(zhàn)勝競爭對手，從而獲得更大的市場，達到最大利益化。一、環(huán)境分析無論是金融危機，還是市場的自身周期調整，只要看準市場發(fā)展的大趨勢、瞄準目標消費群體，自身評估上做出精確定位的木門企業(yè)，才能夠保持長期的競爭力。對于木門行業(yè)來說，要應對市場的變化，還是要從練好內功入手。產品的差異化營銷是一個恒久的決勝要訣，現在木門行業(yè)面臨的一個關鍵就是產品的自主開發(fā)創(chuàng)新嚴重不足，誰能把握產品的升級“高地”，誰就能一路領先，成為行業(yè)的領頭羊。沒有產品的研發(fā)的企業(yè)永遠是市場的跟隨者，難有大作為。10年木門設計何去何從，我們從家居業(yè)整

30、體發(fā)展趨勢進一步研究。（一）宏觀分析1、新型建材的綜合運用能力和木門功用性的突出創(chuàng)新新材料的配套使用對木門設計來說是條捷徑，如新型工藝玻璃、新型板材、特色把手、配套五金、密封條、藝術鎖具、創(chuàng)意油漆效果等不一而足，尤其是五金配件在木門設計中占有非常重要的地位，有文章說“其地位可以與發(fā)動機在汽車工業(yè)中的作用、cpu在電腦行業(yè)所起的作用相類比”。2、用工難，原材料成本上漲原材料上漲也是讓眾多企業(yè)老板頭痛的事情。據專家分析，大部分家居建材產品的價格在短時間內都上漲了三次。行業(yè)人士預測，衣柜、定制家具板材、五金等產品價格很可能在面臨第四次上調。因此，調整產業(yè)結構，進行產業(yè)升級，已經成為重慶門企解決燃眉之

31、急的3、人口基數大中國擁有13億消費者，排行世界第一，人口基數龐大，對房地產經濟的發(fā)展發(fā)揮了重要的促進作用。而門業(yè)作為房地產配套的相關產業(yè)，也隨著房地產的需求增加而增加。4、樓市宏觀調控對木門業(yè)的影響房地產行業(yè)正面臨新一輪的調控，有效打擊了對住房投機行為，保障和促進了居民的購房行為。而建材業(yè)作為房地產的下游，在調控和將保持在相對穩(wěn)定的市場需求下。因而，調控對于木門業(yè)的長期發(fā)展是有促進作用的。5、國家經濟環(huán)境這些年，隨著國家經濟迅速發(fā)展，處于持續(xù)增加階段。國民的生活水平有所提高，對家居裝飾的品味要求相對提高，對門業(yè)行業(yè)的發(fā)展提供了良好的經濟環(huán)境。（二）微觀分析1、產品系列多元化發(fā)展為企業(yè)拓寬道路

32、，美心企業(yè)推出高檔實木門中檔實木復合門，低檔夾板門，樓梯扶手，也擴大了盈利來源，降低了美心門業(yè)在經濟危機中的生存風險。2、消費者購買需求上升今年，受“國五條”的影響，各大房地產的銷售情況都有所上升。近期，重慶地區(qū)美心門業(yè)的銷售情況上升。分析銷量上升的原因是受房地產調控政策的影響，消費者的購買需求增加。3、門業(yè)廠房用地的受限重慶門企主要分布在九龍坡區(qū)和沙坪壩區(qū)，且大多數都是知名品牌,美心門業(yè)為例。據渝迪雅銷售經理姚華介紹，“單是沙坪壩地區(qū)，大大小小的門廠加起來就有200家左右。”而九龍坡區(qū)和沙坪壩區(qū)是重慶市政府“十二五”規(guī)劃的重點，家居制造行業(yè)在五年之內將全部撤離主城區(qū)。也就是說，在五年之內，政

33、府不會批準新的廠房用地。這一政策限制了門業(yè)生產規(guī)模的擴大。4、企業(yè)競爭對手例如：夢天、星星、盼盼等5、對產品風格、流行趨勢的研究與把握專家認為，木門產品的設計，應同其他行業(yè)產品設計一樣，講求與美學的結合，即遵從“木門美學”概念。使產品在視覺和心理上的精微巧妙處理與產品功能和造型之間的結合非常完美。時尚界專家預測的2013年流行風格，供大家借鑒，主要有法式浪漫、現代時尚、歐式宮庭、美式田園、優(yōu)雅白與黑、新古典、后奢華、東南亞風情、波斯情調、未來主義等。當然，以上的一切，產品品質是最基本的，沒有品質的設計是沒有生命的。另外，獨特創(chuàng)新的設計、發(fā)明一定要申請專利，運用知識產權法來防止其他企業(yè)染指自己專

34、有知識，防止被模仿而將自己從市場上擠走。雖然木門行業(yè)模仿嚴重，但趨勢會逐漸傾向于知識產權的保護。二、產品類型分析（一）實木木門1、實木木門概念實木門是以取材自森林的天然原木做門芯，經過干燥處理，然后經下料、刨光、開榫、打眼、高速銑形等工序科學加工而成。2、實木木門材質所選用的多是名貴木材，如櫻桃木、胡桃木、柚木、沙比利等3、實木木門特性經加工后的成品門具有不變形、耐腐蝕、無裂紋及隔熱保溫、隔音等特點。4、實木木門缺點市場的純實木木門很少，價格相對較高，純實木木門如果做工不好，非常容易變形。（二）實木復合木門1、實木復合木門概念實木復合門的門芯多以松木、杉木或進口填充材料等粘合而成，外貼密度板和

35、實木木皮，經高溫熱壓后制成，并用實木線條封邊。2、實木復合木門材質一般高級的實木復合門，其門芯多為優(yōu)質白松，表面則為實木單板。除此之外，現代木門的飾面材料貼紙較為常見，貼紙的木門也稱“紋木門”。3、實木復合木門特性重量都較輕，也不易變形、開裂。另外，實木復合門還具有保溫、耐沖擊、阻燃，手感光滑、色澤柔和的特點，還非常環(huán)保，堅固耐用，而且隔音效果同實木門基本相同。4、實木復合木門缺點材質不易辨別，貼紙的實木復合木門較容易破損，且怕水。（三）模壓木門1、模壓木門概念模壓木門是由兩片帶造型和仿真木紋的高密度纖維模壓門皮板經機械壓制而成。2、模壓木門材質仿真木紋的高密度纖維模壓門皮板。3、模壓木門特性

36、具有防潮、膨脹系數小、抗變形的特性，使用一段時間后，不會出現表面龜裂和氧化變色等現象。另外，一般的復合模壓木門在交貨時都帶中性的白色底漆，消費者可以回家后在白色中性底漆上根據個人喜好再上色，滿足了消費者個性化的需求。4、模壓木門缺點由于門板內是空心的，自然隔音效果相對實木門來說要差些，并且不能濕水。三、消費者分析（一）實木木門實木木門的木紋紋理和色澤，對崇尚回歸自然的裝修風格的家庭來說，無疑是最佳的選擇。實木門自古以來就透著一種溫情，不僅外觀華麗，雕刻精美，而且款式多樣。適合高端的消費人群。而如今的餐館，養(yǎng)生館、私房菜等類型的高檔餐館逐漸增多，因此，對這種高端實木門的需求日益增多。（二）實木復

37、合木門由于實木復合門的造型多樣，款式豐富，適合追求生活品位的中等收入群體；價格低廉，實用性較強，是較為大眾化的產品。適合普通消費人群。（三）模壓木門價格較實木門更經濟實惠，且安全方便，個性化強，適合中等收入家庭的消費人群。目前購房群體主要由25-38歲的中青年群體為主流，這個年齡段是追求個性化的年齡，所以模壓木門潛在需求大。小結：重慶木門大多數都是復合門，檔次不夠高，但是價格便宜，品牌有坤秀、名風、豪邁、歐凡等。檔次稍微高點的有美心、星星等。四、競爭者分析以持續(xù)改進和污染預防作為本公司的環(huán)保宗旨,不斷改進工藝、加強管理、提高能源和資源的利用率、嚴格控制污染物的產生和排放 （一）夢天美心木門最大

38、的競爭對手以“打造中國第一木門品牌、立足中國、譽滿全球”為目標，不斷創(chuàng)新，依靠科技進步，不斷自主創(chuàng)新已取得二項發(fā)明專利，二十多項實用新型和外觀專利，正是擁有自己的核心技術，不僅打造出產品的優(yōu)良品質，提高了效率，還為國家節(jié)約大量的優(yōu)質木材，公司從創(chuàng)業(yè)伊始，就以質量求生存，公司產品品質優(yōu)良、環(huán)保美觀而深受廣大消費者喜愛和社會認同，以持續(xù)改進和污染預防作為本公司的環(huán)保宗旨。1、工序夢天木門任何一套門，所采用的工序都不低于道，夢天采用的多層復合結構，綜合交錯相互抵消內應力，保證木門到了北方不開裂不變形。2、設計聘名師設計，歐洲風格與古典美巧妙結合，莊重流暢，古樸華貴，魅力恒久，是現代裝修的理想選擇。3

39、、選材以烘干脫脂的優(yōu)質杉木為基材，進口夾板為底板，進口樹脂膠粘合，產品自然、名貴。4、設備大型木機企業(yè)的先進設備各進口設備，400噸壓力的熱壓機。5、工藝專業(yè)設計，流水線生產，精雕細鑿，工藝獨特，整門四次高溫（110攝氏度）高壓（160噸以上）成型。6、款式有臥室、廚房、陽臺、衛(wèi)生間、辦公室等130余種規(guī)格款式可供選擇，直觀、質優(yōu)、高雅、隨心所欲。7、質量久不變型、堅固耐用。整門用進口夾板經過高溫、熱壓成型、質地緊密、不翹不裂。門面用超厚的進口樹種，線條款式多，造型美觀，外表細膩，隔音效果好。8、售后服務完善的售后服務體系。（二）星星采用專利技術制造、結構科學、防水防蛀。不翹曲、不開產品表面已

40、作高級油漆處理，可以實現家裝現場無毒、無污染裝修。裂不變形，內在品質優(yōu)秀。阻燃、安全系數高。久不變型、堅固耐用。整門用進口夾板經過高溫、熱壓成型、質地緊密、不翹不裂。門面用超厚的進口樹種，線條款式多，造型美觀，外表細膩，隔音效果好。（三）盼盼擁有國際一流的機械設備和眾多經驗豐富的技術工。中國最大的進出口木材貿易供應商，壟斷多種珍貴進口原木材，擁有最大的原木材儲存量，原木的源頭和庫量優(yōu)勢，使金田比同行有更大的成本優(yōu)勢，具備超高的產品性價比。企業(yè)以“做消費者喜愛的品牌；做中國最有價值的精品木門；與盼盼安全門一起共同打造中國門業(yè)第一品牌”為目標五、swot分析（一）s優(yōu)勢：1、資源雄厚(中美合資)。

41、重慶美心（集團）有限公司和美國麥森國際股份有限公司共同投資組建，是集專業(yè)設計、制造、銷售全鋼防盜門、防火門、室內門、車庫門、防火卷簾門及配套服務于一體的大型中美合資企業(yè)。2、率先進入工業(yè)化進程。美心在門行中率先建立了產品技術研發(fā)中心，并按國家標準建立了實驗室，以先進的研發(fā)理念和不斷創(chuàng)新的研發(fā)體制務實推進新型門業(yè)工業(yè)化進程，相關產品均一次性通過了國內門類行業(yè)檢測機構的認證、美國“its”和英國“bs”標準檢測認證。3、領先的制作技術。（1）引進成套數控技術（2）采用智能化生產線（3）采用erp網絡管理系統(tǒng)（4）選用行業(yè)標準的專家和產品研發(fā)人員。4、產品多樣性。重慶美心門業(yè)產品按大類分：安全門、防

42、火門、室內門、工藝門、卷簾門、車庫門以及汽車車門。各產品根據工藝、等級、門型、材質等又分若干系列。如安全門包括單元門、防盜門、裝甲門等；防盜門按等級分甲乙丙丁，按工藝分噴塑、覆膜等，按門型及顏色紋理又若干。室內門按材質有合金、鋼木、實木、以及竹木等，按表面工藝可分免漆、噴漆、烤漆。另美心旗下還有美心五洲。5、豐富的門業(yè)文化。以一流的品質，樹一流的品牌，揚一流的企業(yè)。6、獨特的管理制度采用扁平式垂直式管理制度，對經銷商由公司直接管理。（二）w劣勢：1、沒有統(tǒng)一的售后服務。連鎖店銷售人員，在產品售后服務態(tài)度差。2、安裝人員責任心缺乏。主要體現在，安裝人員的安裝草率。3、售后工作慢。體現在售后，產品

43、發(fā)貨慢。4、虛和實產品色差。網絡樣板與實際產品顏色有出入，產品質量差。（三）o機會：1、國五條的出爐。國五條的出爐，導致房地產二手房交易有所影響，一手房銷量走高。有意向買房的有資人，大多數選擇購買一手房，間接拉動了門業(yè)的市場需求。2、政府對保障房的拉動。政府對保障的大力拉動，減輕了人們的生活負擔，激發(fā)了人們購買保障房的欲望。間接拉動了門業(yè)的市場需求。（四）t威脅：1、品牌競爭。重慶地區(qū)，有大批的新生門企業(yè)產生，市場的競爭力加大。品牌之間的競爭拉開序幕。2、消費者對美心產品的不信任。由于美心的售后服務，安裝人員責任差，種種原因，消費者對美心品牌信譽抱有很大的懷疑。六、劣勢、威脅處理對策（一）劣勢

44、處理對策1、建立完整的售后服務網絡2、增強安裝人員的責任心3、加快發(fā)貨速度4、嚴格控制生產到銷售過程產品質量。（二）威脅處理對策1、發(fā)揚企業(yè)文化，弘揚企業(yè)精神，創(chuàng)建名牌為目標，對企業(yè)各個經營環(huán)節(jié)進行的綜合管理。企業(yè)要在新形勢下生存和發(fā)展，必須加大實施品牌戰(zhàn)略的力度，創(chuàng)建名牌，增強企業(yè)的競爭力。2、從實際出發(fā)，提高企業(yè)的管理制度，將用戶的使用感受提升到一定的高度。以顧客為本，吸取顧客建議，積極改善，落實到每一個點。七、開拓市場策略（一）顯性市場1、目前養(yǎng)生館、私房菜等類型的高檔餐館逐漸增多。在裝修上，對這種高端實木木門的需求日益增多。 營銷策略：為了加大品牌在重慶市場的影響力，做一個帶動養(yǎng)生館、

45、私房菜等類型餐廳市場影響力的廣告，達成互利關系。從而增加實木木門的銷售量，擴大市場。2、實木復合木門適合普通消費人群，價格實惠，實用性較強。并且造型多樣，款式豐富，適合追求生活品味的中等收入群體。營銷策略：建立好美心實木復合木門在普通消費人群中的良好形象，提供更好的售后服務。打造具有特色的品牌，使之在普通消費人群更具影響力，在實木復合木門市場競爭中擁有更大的優(yōu)勢。（二）潛性市場目前購房群體主要由25-38歲的中青年群體為主流，這個年齡段是追求個性化的年齡，所以模壓木門潛在需求大。營銷策略：做一個市場調查，針對各地的文化，消費者的喜好做一個調查，主要調查現在各年齡段的消費群體對模壓木門的風格這方

46、面進行總結，生產各年齡段消費群體喜歡的樣式，讓消費者更青睞于美心旗下的模壓木門。八、營銷策劃總結 這是開學第5周這一周的主要任務就是完成一個項目或者某個產品的營銷策劃書編寫。所以我們必須把我們所學的書本理論知識與實際工作相結合以達到鞏固書本知識的同時又能熟練運用于實體項目并且具備做一個策劃人的基本素質為以后從事策劃工作打下堅實的基礎。 根據此次課程設計要求我們的任務是以小組的形式完成。所以首先我們組建了sos團隊，團隊組建好后。 我們要解決的第一個問題就是選題我們必須選擇一個具體的項目或者產品。其實我們在面對確定我們主題時就產生了一些的爭議后來達成一致意見我們覺得當代人越來越在意自己的居住環(huán)境

47、，我們又想到了房地產，可是房地產在我們班也被其它小組選擇，所以我們最終敲定寫美心木門在重慶市場的營銷策劃。 項目確定下來后我們就得進行分工了。兩個同學負責宏觀環(huán)境分析和重慶木門市場的行業(yè)分析。一個同學寫美心的自身swot分析兩個寫重慶市市場的戰(zhàn)略。 在我們團隊成員的共同努力下我們完成了一份策劃書的基本編寫。在此基礎上我們一起進行溝通和修改。最后完成了一份完整的美心木門在重慶市場的營銷策劃。接著就是根據策劃書制作ppt。 這次實訓的每個過程都是我們學習的絕好機會。 這次營銷策撰寫中我還學會了遇到困難該如何面對并去解決這讓我提高了分析能力。 對我來說寫一完美的策劃是一個比較重大任務，但我們也很開心

48、當遇到問題時我們都會相互幫助當有困難時大家一起解決那種破解困難后的成功的喜悅無法用言語來形容。其實不管最后的結果會怎樣我們都是成功的因為我們更看中過程而不是結果。在實習的過程中我們不但學到了撰寫營銷策劃方面的知識而且還收獲了團隊協(xié)作的快樂。 羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁

49、薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅

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51、蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆

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54、薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿

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57、蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅