泰康吉祥升級版宣導(dǎo)ppt課件

1、前 言 晉級就是鎖定客戶資源，長期經(jīng)過效力進展加保，添加客戶保證利益，實現(xiàn)客戶保證利益最大化！ 產(chǎn)品的“積木原理，不改動產(chǎn)品本身特征，額外添加附加保險，添加原有產(chǎn)品的保證功能，易懂易學(xué)易接受！目 錄 升 級 背 景 升 級 特征 產(chǎn) 品 解析 銷 售 優(yōu) 勢晉級背景 積木原理，添加原有產(chǎn)品的保證 客戶熟習 豐富產(chǎn)品線 堅持泰康產(chǎn)品優(yōu)勢難以回絕的商業(yè)安康保險難以回絕的商業(yè)安康保險桔祥倍受青睞的緣由桔祥倍受青睞的緣由我們還想做什么？我們還想做什么？而中國而中國2021年的儲蓄率到達年的儲蓄率到達27%，且個人金融資產(chǎn)中將近，且個人金融資產(chǎn)中將近72%是以現(xiàn)金和存款的方式存在。麥肯錫全球研討院研討發(fā)

2、是以現(xiàn)金和存款的方式存在。麥肯錫全球研討院研討發(fā)現(xiàn)，中國民眾儲蓄的緣由中現(xiàn)，中國民眾儲蓄的緣由中40%-55%都是為了防備生病都是為了防備生病(55%)、失業(yè)、失業(yè)(43%)、退休、退休(41%)能夠帶來的相應(yīng)風險。能夠帶來的相應(yīng)風險。研討測算發(fā)現(xiàn)，壽險產(chǎn)品如能滿足家庭月收入在研討測算發(fā)現(xiàn)，壽險產(chǎn)品如能滿足家庭月收入在3000元元-5000 元這部分人群的保證需求，將能夠釋放元這部分人群的保證需求，將能夠釋放2%的儲蓄用于的儲蓄用于消費。消費。難以回絕的商業(yè)安康保險難以回絕的商業(yè)安康保險中國居民對不斷面臨挑戰(zhàn)的安康現(xiàn)狀的擔憂中國居民對不斷面臨挑戰(zhàn)的安康現(xiàn)狀的擔憂中國居民對不斷高漲的個人醫(yī)療費用

3、支出的擔憂中國居民對不斷高漲的個人醫(yī)療費用支出的擔憂國家政策對壽險業(yè)回歸保證的導(dǎo)向國家政策對壽險業(yè)回歸保證的導(dǎo)向-決議了中國市場宏大的商業(yè)安康險需求決議了中國市場宏大的商業(yè)安康險需求 76% 76%的城市居民想購買醫(yī)療保險的城市居民想購買醫(yī)療保險, ,其中長期的安康其中長期的安康保險成為市民最需求的保險種類保險成為市民最需求的保險種類 難以回絕的商業(yè)安康保險難以回絕的商業(yè)安康保險 只保安康不保?。杭僭O(shè)我得病了，保險公司就不再只保安康不保病：假設(shè)我得病了，保險公司就不再跟我續(xù)約，或者加費；跟我續(xù)約，或者加費； 年紀越大就越貴：年紀小廉價，年紀大了就越來越年紀越大就越貴：年紀小廉價，年紀大了就越來

4、越貴；貴； 白交錢：假設(shè)沒有病，保險費不是就白交了嗎？白交錢：假設(shè)沒有病，保險費不是就白交了嗎？ 跟社保沖突：單位跟社保沖突：單位/ /社?？梢詧箐N醫(yī)藥費，我買商業(yè)社保可以報銷醫(yī)藥費，我買商業(yè)保險還有用嗎？保險還有用嗎？客戶對商業(yè)安康險最大的顧慮客戶對商業(yè)安康險最大的顧慮桔祥綜合安康保證方案開發(fā)思緒桔祥綜合安康保證方案開發(fā)思緒10桔祥津貼桔祥津貼桔祥兩全桔祥兩全桔祥重疾桔祥重疾 桔祥防癌桔祥防癌 桔祥手術(shù)桔祥手術(shù)桔祥桔祥2021：桔祥1.02021：桔祥2.02021：桔祥3.02021后：桔祥綜合保證方案桔祥綜合安康保證方案開發(fā)思緒桔祥綜合安康保證方案開發(fā)思緒銷售優(yōu)勢 老客戶：加保空間大轉(zhuǎn)引

5、見高 新客戶：產(chǎn)品獨一性返本分紅送保證 公司：回饋客戶效力第一 業(yè)務(wù)員：鎖定客戶降低難度 市場：市場需求獨一優(yōu)勢晉級優(yōu)勢晉級優(yōu)勢 泰康桔祥優(yōu)勢回想： 返本 分紅 1000天津貼晉級優(yōu)勢晉級優(yōu)勢 返本 分紅 1000天津貼 艱苦疾病成人版32種、少兒版17種 重疾最多四次賠付 重疾后的保費豁免 重疾年年送 老客戶隨時加保艱苦疾病案例闡明：成人版 30歲男性，2021年1月1日投保，交費至60歲，保證至65歲，年繳費5170元。保證期間35年。 假設(shè)一：生存至65歲，沒有疾病住院發(fā)生。 返本：5170*30=155100元 累積分紅：124270元 合計：279370元 醫(yī)療有保證，滿期做養(yǎng)老案例

6、闡明：成人版 假設(shè)二：第二年即發(fā)生重疾，期間仍有三次重疾，并住滿1000天醫(yī)院，但生存至65周歲情況下。 返本：5170*30=155100元其中29年是公司送的保費 累積分紅：124270元 住院津貼：100*1000天=10萬 艱苦疾病金：10萬*4次=40萬 重疾看護金：5170*29年=149930元 合計：929300元 重疾能豁免，生存有奉送案例闡明：少兒版 0歲男孩，2021年1月1日投保，交費期8年，年繳費5580元。保證期間16年。 假設(shè)一：生存至16歲，沒有疾病住院發(fā)生。 返本：5580*8=44640元 累積分紅：元 合計：元 平平安安 教育返還泰康桔祥晉級版推行優(yōu)勢泰康桔祥晉級版推行優(yōu)勢 老客戶加保優(yōu)勢： 添加艱苦疾病保證同時，帶動提高成人版桔祥銷售的銷售，加強少兒版教育金的功能。推行期間，總公司的支持力度和對客戶的優(yōu)惠活動：重疾保費年年送+重疾保費年年賠、津貼保費年年送+津貼保費年年賠 艱苦疾病四次賠付，市場獨一！產(chǎn)品優(yōu)勢明顯！泰康桔祥晉級版推行優(yōu)勢泰康桔祥晉級版推行優(yōu)勢 新客戶開辟優(yōu)勢： 銷售時間的優(yōu)勢：推行期間，總公司的支持力度和對客戶的優(yōu)惠活動：重疾保費年年送+重疾保費年年