李踐砍掉成本讀后感

1、李踐砍掉成本讀后感l(wèi) 不斷認新的競標(biāo)者出現(xiàn)，競標(biāo)，競標(biāo) !l 加強資料收集，應(yīng)占起碼 27%以上的時間l 資料收集渠道：a) 雜志、報刊等媒體b) 信息網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)業(yè)調(diào)查服務(wù)業(yè)c) 供應(yīng)商、客戶及同行業(yè)d) 行業(yè)展覽會，研討會e) 行業(yè)協(xié)會或公會l 采購的中心任務(wù)之一，是從良莠不齊的供應(yīng)商中挑出 最合適的，剔除“魔鬼”。l 讓采購員和供應(yīng)商保持對立。5. 砍預(yù)算l 就服務(wù)預(yù)算而言， 砍掉 30%是完全可行的。 在產(chǎn)品上，砍 20%也是可行的。l 砍不掉預(yù)算，就砍他的獎金l 預(yù)算要有“法律效力”6. 砍庫存l DELL 的“零庫存”l 安全存貨量 =(預(yù)計每天最大消耗量 - 平均每日正常耗用量 )x

2、 預(yù)計訂貨提前期l 免檢把 IQC 移到供應(yīng)商處。l 循環(huán)取貨l 信息流代替庫存l 用價格政策平滑銷量，轉(zhuǎn)移庫存。l 第三方物流7. 砍劣質(zhì)客戶l 知道自己的盈虧平衡點。低于那個毛利率的客戶不能 做。l 沒有誠信度的客戶不能做。l 對客戶授予行用額度要苛刻。 要考核：a) 信用品質(zhì)：會不會賴帳 ?b) 償付能力： 取決于客戶的流動資產(chǎn)的數(shù)量、質(zhì)量。c) 資本：客戶的經(jīng)濟實力與財務(wù)狀況怎么樣d) 抵押品：有沒有提供資產(chǎn)作為信用擔(dān)保的抵押。e) 經(jīng)濟狀況：l 了解客戶的三把尺：a) 三大財務(wù)報表b) 其他供應(yīng)商提供的賒銷記錄 ; 向其他供應(yīng)商摸底c) 信用評級機構(gòu)l 對欠款客戶毫不留情。 。并與這

3、個客戶經(jīng)辦人的獎金 掛鉤。l 新客戶的成本是老客戶的 5 倍。剛讀完李踐博士的砍掉成本一書，很大震憾 ; 又再 看了他的財務(wù)十二把砍刀培訓(xùn)片，感覺很深，現(xiàn)分享學(xué)習(xí)到 的幾點：一、砍庫存。庫存管理是零售業(yè)最基本的基礎(chǔ)管理，但 一定要注意控制不良庫存。做到勤進勤出，不能因為市場決 策原因而造成積壓，浪費公司資源。這一點，一定要從自身 做起，時刻注意。二、砍價格。商品進價是我們零售業(yè)的根本成本，降低 成本就會獲得更大利。三、砍費用。經(jīng)營開支是我們經(jīng)營過程中的最大開支， 合理控制費用，節(jié)約開支?？车粢环皱X，企業(yè)就會增加一分 利。費用是企業(yè)的魔鬼。中國的企業(yè)文化是人制 法制，企業(yè)發(fā)展之路要想長青，我認為

4、首先增加企業(yè)的執(zhí)行力。我個人最欣賞的三句話與大 家共勉“一切以結(jié)果為導(dǎo)向，細節(jié)決定成敗，執(zhí)行第一，完 美第二”一、設(shè)立利潤目標(biāo)，提高成本管理意識，樹立以人為本的管理理念 ; 用責(zé)任成本激勵我們來降低經(jīng)營成本，提高企 業(yè)的利潤。二、“細節(jié)決定成敗”加強過程控制 ; 不斷的了解各項 成本增大的原因，加強員工的工作責(zé)任心，提高商品的質(zhì)量 意識和顧客服務(wù)水平。三、“執(zhí)行第一，完美第二”馬上行動，迅速反應(yīng)，不精品文檔 管是制度也好，計劃也好，必須先執(zhí)行起來，然后在逐步完 善。我們不要在討論上浪費更多的時間。 李踐以一個數(shù)字化的 公式“ 10- 9=1”直觀地揭示了“收入、支出與利潤”之間的 關(guān)系，讓人們

5、更清楚地看到要提高利潤，減少成本與增加收 入同等重要。 不僅如此， 李踐還就如何減少成本進行了研究， 提出了“十二把財務(wù)砍刀”理論。即：砍價專家; 砍- 人手 ;砍機構(gòu);砍固定資產(chǎn) ;砍采購成本 ;砍預(yù)算;砍庫存 ;砍劣質(zhì)客 戶; 砍日常開支 ; 砍會議 ; 砍面子 ; 砍刀入鞘。在此，我將結(jié)合 本部門工作實際，就如何運用好這十二把砍刀，談一下個人 的看法。一、全體員工苦練內(nèi)功，強化節(jié)約成本意識。松下幸之 助曾說過：“企業(yè)家，他的使命就是賺錢，如果不賺錢，那 就是犯罪。”而企業(yè)的利潤主要來自兩大塊，一塊是開源， 第二塊是節(jié)流，成本管理主要是節(jié)流的問題，節(jié)省一分錢成 本就是節(jié)省一分錢利潤。作為企

6、業(yè)決策和管理層，要做到手握財務(wù)三張表：利潤 表、資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表。第一張利潤表，反映當(dāng)月一 個企業(yè)的收入、利潤以及使用情況 ; 第二張資產(chǎn)負債表，看 一個公司的健康，就像一個人的體檢表一樣，反映公司里面 有多少資產(chǎn)， 在資產(chǎn)里面有多少固定資產(chǎn)， 多少的流動資產(chǎn)， 同時有多少的負債和利潤。這張表一看就能清楚公司從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在到底賺多少錢，這個公司的資產(chǎn)狀況如何，是固定資 產(chǎn)多還是現(xiàn)金流多呢 ?這里可以看出他的身體素質(zhì)，心臟好 不好，腎臟健不健康。第三張是現(xiàn)金流量表，企業(yè)現(xiàn)金流就 像血液，如果一個企業(yè)的血液干枯了，停止流動了，哪怕所 有機能都很健康，也維持不了多久。另外財務(wù)有兩個百分比 很重要，一個是毛利率，一個是利潤率，毛利率是表明公司 成本到底是多少，公司的盈利能力多少，利潤率是公司的生 命力，這個公司到底創(chuàng)造了多少價值和財富。成本管理不僅僅是公司高層的事情，同樣是每個員工應(yīng) 盡的責(zé)任。在辦公費用當(dāng)中的浪費是很容易的，比如：半張 紙可以寫完的，就不要用一張紙 ; 打印文件要雙面使用 ; 要養(yǎng) 成節(jié)約用水、用電的習(xí)慣，洗完手，及時關(guān)上水龍頭，下班 要隨手關(guān)上電源開關(guān)。等等這些小事情，無不體現(xiàn)著我們員