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文檔簡介
推銷流程概述推銷流程概述人生無處不推銷人生無處不推銷思索一下？ 每個人能否都扮演著消費(fèi)者與推銷者的雙重角色 每個人能否都是推銷員還有哪些？購買心思分析客戶購買的兩大理由問題的處理愉快的覺得推銷客戶需求的與提供客戶想要的購買心思引起留意引起留意激發(fā)興趣激發(fā)興趣情愿了解情愿了解產(chǎn)生產(chǎn)生 愿望愿望進(jìn)展比較進(jìn)展比較采取行動采取行動得到滿足得到滿足重要的是 客戶的覺得是第一位的 擁有商品的覺得比商品本身更重要推銷流程 留意留意 興趣興趣了解了解(愿望愿望) 比較比較 行動行動 滿足滿足 預(yù)備、約訪預(yù)備、約訪 接接 洽洽 初次面談初次面談 商品闡明商品闡明 回絕處置回絕處置 促成面談促成面談 索取引見索取引見 售后效力售后效力銷 售推銷的兩大原那么 一切的推銷都在客戶的贊同下進(jìn)展 掌握推銷的主控權(quán)
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