執(zhí)行力是個系統(tǒng)問題.doc

1、執(zhí)行力是個系統(tǒng)問題執(zhí)行力，執(zhí)行力，三令五申的執(zhí)行力，為什么還是出不來真正的執(zhí)行力？在執(zhí)行力研究的浪潮中，國內(nèi)的企業(yè)執(zhí)行了這樣那樣的措施，為什么還是達不到很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的期望？先看看很多領(lǐng)導(dǎo)者的觀點：這個觀點相當(dāng)普遍！很多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者習(xí)慣性地停留在員工執(zhí)行能力的關(guān)注上，認為員工個體的執(zhí)行能力低下，帶來企業(yè)執(zhí)行力的低下，并沒用認識到員工個體執(zhí)行力低下除了個體能力的問題，還有更大更重要的根源在于企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)不健全。只有建立了合理的執(zhí)行系統(tǒng)，企業(yè)各個層級的員工個體執(zhí)行力的發(fā)揮才有了基本的保障很多企業(yè)每年投入大量的人力財力進行員工培訓(xùn)，只為能提高員工執(zhí)行力的目的。但是大多的培訓(xùn)流于形式，并沒有發(fā)揮應(yīng)有的

2、效率。 究其原因， 一方面是課程設(shè)計的不合理，更多的是培訓(xùn)沒有和培養(yǎng)結(jié)合起來。知識停留在理論或者概念上，員工沒有去實踐，或者企業(yè)沒有提供實踐的機會與平臺，或者實踐了沒有及時總結(jié)深化，因此無法形成真正的能力?？v觀以上諸種表現(xiàn)，若以“盲人摸象”的方式待之，必2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)1 / 5然是頭痛醫(yī)頭， 腳痛醫(yī)腳，“醫(yī)得了你的身， 醫(yī)不了你的命” 。然而深入探究個中原因，我認為現(xiàn)在很多企業(yè)在執(zhí)行力提升的工作中，停留在問題的表面，走入了缺乏系統(tǒng)性考量的誤區(qū)。根本的問題在于：缺乏執(zhí)行系統(tǒng)的建設(shè)企業(yè)的執(zhí)行系統(tǒng)在營銷管理系統(tǒng)中表現(xiàn)最為突出，因此在對某企業(yè)營銷管理系

3、統(tǒng)的研究和建設(shè)過程中，我們總結(jié)得出：企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)就如一幢大樓，從地基、框架到磚瓦，包含三大層面，缺少一個環(huán)節(jié)都無法成就完整的執(zhí)行系統(tǒng)大廈。首先，合理的人力資源系統(tǒng)是執(zhí)行系統(tǒng)的根本很多企業(yè)對人力資源管理的看法還停留在傳統(tǒng)的人事行政管理層次上，而現(xiàn)代人力資源管理要求企業(yè)更多的重視人才能力和潛力發(fā)揮。從馬斯洛的需求層次理論來看，人在滿足基本的生理需求、安全需求后，都有發(fā)揮能力、自我實現(xiàn)、獲取尊重的需求。而很多企業(yè)倒是喜歡“又要馬兒跑，又要馬兒不吃草”的“思想”，連基本合理的薪酬體系和績效考核體系都沒有，何談員工能自動自發(fā)的工作，何談執(zhí)行能夠到位？舉一個簡單的例子：ABc 公司為了體現(xiàn)薪酬設(shè)計的人性化

4、，在終端鋪貨的第2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)2 / 5二個月針對業(yè)務(wù)員薪資體系調(diào)整如下：凡銷售公司生產(chǎn)的任一規(guī)格和檔次的啤酒，1500 件以下都享受600 元 / 月的底薪保障，超過1500 件，超出部分單件提成元。此薪資體系調(diào)整后，令人奇怪的是銷售量不升反降，目標達成更是無從提起。經(jīng)過仔細分析后才知道，由于1500 件的目標量很難完成，銷售 1499 件和銷售 1000 件、 500 件的結(jié)果一樣，都是 600 元工資。因此，業(yè)務(wù)員一看完不成 1500 件，拿不到提成，便紛紛放棄向上沖的機會，任市場自然銷售；同時，不分產(chǎn)品檔次、價位的銷售提成考核方式，也讓

5、業(yè)務(wù)員一味地推銷便宜、好賣的低價位品類， 致使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失調(diào)， 利潤率下降，從而使銷售目標和利潤目標雙雙失利，并出現(xiàn)業(yè)務(wù)人員普遍的不滿情緒。合理的薪酬制度讓人振奮，而不合理的薪酬制度則讓人消沉?？梢?，薪酬考核體系的設(shè)計相當(dāng)重要，合理的、富有競爭力的薪酬考核體系才是激發(fā)員工達成目標的原動力，是企業(yè)形成真正人力資源系統(tǒng)的基礎(chǔ)，更是發(fā)揮真正的執(zhí)行力的根本。合理的組織結(jié)構(gòu)和管理流程是企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)的保障兩個問題：第一， 組織機構(gòu)的設(shè)計是否合理，企業(yè)內(nèi)部流程是否高效，是否能保障企業(yè)整體戰(zhàn)斗力的發(fā)揮？第二，組織內(nèi)各團隊和個人的職責(zé)、效能和創(chuàng)造性是2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)

6、3 / 5否得到完全的發(fā)揮？現(xiàn)代的企業(yè)在組織結(jié)構(gòu)和管理流程的設(shè)計上基本趨向合理，但是也同時存在一個現(xiàn)象，那就是中層管理越來越失落？而恰恰是因為中層職能和效率的發(fā)揮不充分或不到位，是企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)無法形成合力，嚴重影響企業(yè)執(zhí)行能力的發(fā)揮。以球隊為例：一個球隊有一流的球員、一流的場地、一流的激勵措施等等條件，戰(zhàn)績卻每況愈下，為什么？根本在于缺乏一流的教練！而很多企業(yè)的中層管理者并不能擔(dān)當(dāng)“教練”的職責(zé)，僅僅擔(dān)當(dāng)高層和基層的“傳話筒”角色。究其原因除了是企業(yè)缺乏合理的執(zhí)行系統(tǒng)外，在職責(zé)設(shè)計上的不合理和管理授權(quán)上的缺失也是重要原因。如果我們的中層管理者能做到以下幾個方面，相信團隊的執(zhí)行力必然有大的改觀：

7、1 、 團隊人員合理配置，職責(zé)分明2 、 有明確的、可行的目標和計劃3 、 充分的、明確的、有效的授權(quán)4 、 過程管理5 、 執(zhí)行績效考核，獎罰分明，有效激勵2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)4 / 56 、 合理的、高效的會議管理7 、 時刻保持對團隊內(nèi)各項工作的掌控力8 、 對上司積極反饋，和下屬溝通順暢9 、 對下屬持續(xù)訓(xùn)練，并明確培養(yǎng)的計劃10 、 堅持自我學(xué)習(xí)和提升，優(yōu)化工作流程從企業(yè)管理中各層面的職責(zé)來看，高層關(guān)注于做正確的事，中層關(guān)注于正確的做事，基層關(guān)注于把事做正確。因而，中層管理者不但要成為企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)的中間力量，更要成為中堅力量， 這樣執(zhí)行系統(tǒng)才成其為完整的、有戰(zhàn)斗力的系統(tǒng)。總而言之，執(zhí)行力問題應(yīng)該納入執(zhí)行系統(tǒng)建設(shè)的思維體系