手機(jī)銷售心得分享.doc

1、-范文最新推薦 -手機(jī)銷售心得分享近些年在全球各地手機(jī)銷售行業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛, 市場競爭也越來越白熱化。下面是小編為大家整理的手機(jī)銷售心得分享，供你參考 !手機(jī)銷售心得分享篇 1可能是這兩天又重拾了信心，賣出手機(jī)就想顯擺一下。今天在波導(dǎo)專柜外圍坐了半個(gè)小時(shí)，來了一對夫婦，從談話中感覺男的很沒主見，什么都問女的。拿這款看看，女的指著波導(dǎo) V5518+，專柜里的促銷員慢吞吞地拿了出來，放在柜面上的同時(shí)眼睛還看著其它地方。 ( 漫不經(jīng)心，散慢 ) 女的拿在手上看了看，又往其它柜臺瞧，她看上了臨柜的聯(lián)想購機(jī)返話費(fèi)的聯(lián)想 E307手機(jī)， 780 返 700 元話費(fèi)這個(gè)是聯(lián)想帶攝像頭的手機(jī)，送話費(fèi)波導(dǎo)促銷

2、員在推銷聯(lián)想的亮點(diǎn)。 ( 對品牌不負(fù)責(zé) )我替她急，作為一個(gè)波導(dǎo)促銷員，沒介紹自己手機(jī)的特點(diǎn)，反而推銷其它品牌的亮點(diǎn)，這是我始料不及的。波導(dǎo)是國產(chǎn)品牌里的名牌，銷量是最好的，是專業(yè)做手機(jī)的，而且這個(gè)手機(jī)是雙屏幕的，可以直接在外面看時(shí)間，減少翻蓋的次數(shù)，可以延長手機(jī)的壽命， 我馬上重點(diǎn)介紹了波導(dǎo)手機(jī)， 把波導(dǎo)的優(yōu)勢說出來。 ( 兩個(gè)品牌手機(jī)對比的時(shí)候，要介紹另一款手機(jī)沒有的特點(diǎn)，1/21及品牌優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，但不能說另一個(gè)品牌的缺點(diǎn))我的手機(jī)被盜了，卡欠了費(fèi)了，如果買聯(lián)想的可以送話費(fèi)，我就不要買卡了，如果買波導(dǎo)的我還要買卡。顧客看我說了話，就拉著我說。 ( 如果你說的話能博得顧客的信任，他就會向

3、你咨詢一些問題 )不管你買哪款，你都要買卡的，就算送話費(fèi)，你還得花一樣多的錢復(fù)制你原來的卡。我向她解釋到。 ( 專業(yè)的正確地解釋 )我手機(jī)被盜了，卡欠了60 多元，你們移動不會搞鬼吧，我丟的時(shí)候都還沒欠費(fèi)，平時(shí)欠了幾毛錢都會停機(jī)，怎么會欠這么多呢 ?那我還不如重新買一個(gè)號。 ( 顧客對網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的疑問 )移動的話費(fèi)誤差是雙倍返還的，這點(diǎn)你可以放心，不過有這個(gè)可能，你手機(jī)被盜后，被人打了長途電話，你可以通過移動的話費(fèi)詳單去查詢，說不定還可以通過別人打的電話號碼查出小偷呢 ! 我頓了頓你欠了這么多錢，當(dāng)然可以考慮重新開一個(gè)新戶 !( 專業(yè)正確的解釋，站在客戶的立場引導(dǎo) )這款怎么樣呀，你自己發(fā)個(gè)話

4、 ! 女的開始催男的。 ( 征求意見，兩人或兩人以上的顧客群通常都會一致認(rèn)同才會購買 )我不知道，你說 ! 男的很沒主見?？磥懋?dāng)家作主的是你呀 ! 我友好的拍了拍女顧客的肩， 讓她感覺到像朋友開玩笑一般。 ( 跟顧客開玩笑或有身體接觸一定要得體和恰當(dāng)，要在非常融洽且非常信任你的情況下，否則適得其反 )你自己作主， 快點(diǎn) ! 女顧客有點(diǎn)催促他， 不過我感覺到她是在我面前顯示一下她能作主的威風(fēng)。-范文最新推薦 -女的又反復(fù)拿著手機(jī)看， 您是要了解一下功能吧 ?我對正在給別人打電話的促銷員說， 你給她介紹一下功能吧 !( 注意顧客的舉動， 了解顧客的心理需求 )女顧客聽了聲音又隨便翻了幾個(gè)，問我：有

5、什么功能呢?就是通話發(fā)短信啊柜臺里面的促銷員說道。( 比較敷衍的回答 )它是彩屏和弦鈴音手機(jī)，常用的功能有發(fā)短信、鬧鐘、計(jì)算器等功能，它的外型是內(nèi)置的天線比較時(shí)尚方便其實(shí)我一年多沒賣手機(jī)了，對功能還真不是很了解， 不過通過昨天粗略的了解結(jié)合這個(gè)價(jià)位來說，估計(jì)也就是這些。 ( 促銷員應(yīng)該對每款機(jī)型的一切內(nèi)容了如指掌)我們沒有錢啦女顧客說，她覺得買這么低價(jià)位的手機(jī)不太好意思似的，其實(shí)手機(jī)最重要的是通話要好，質(zhì)量有保證，其它功能多了也沒用。 ( 當(dāng)顧客有尷尬或自卑的時(shí)候，要給顧客找臺階下)不要考慮了，就買這臺吧，手感又好，價(jià)位又是剛降下來的!( 暗示顧客成交，促成成交)好吧 ! 男的終于答應(yīng)了。你給

6、他開票吧，我?guī)x號我暗示促銷員快趁熱打鐵使顧客盡快掏錢。整個(gè)過程都是我在跟顧客交流，而那個(gè)促銷員直到成交也沒幫上什么忙。 ( 快速辦理成交手續(xù)以減少顧客變卦的可能)手機(jī)銷售心得分享篇2專賣店進(jìn)行銷售實(shí)習(xí)工作，手機(jī)專專賣店是一個(gè)實(shí)力比較雄厚的3/21公司，對銷售員各方面的能力要求都比較嚴(yán)格，對此我更加珍惜。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)實(shí)踐和主管的指導(dǎo)， 使我更豐富全面的掌握了營業(yè)員所必需掌握的銷售技巧以及人際關(guān)系處理技巧， 下面是我的實(shí)習(xí)鑒定。通過實(shí)習(xí)，我獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固并檢驗(yàn)了自己在崗前所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識水平。實(shí)習(xí)期間，我了解并參與了銷售過程。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了諾基亞產(chǎn)品知識, 對機(jī)型有

7、了更深的理解 , 將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來。 我的工作得到了主管和同事充分的肯定和較好的評價(jià)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識大多來自主管和老營業(yè)員的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。 做事首先要學(xué)做人， 要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個(gè)最基本的問題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會的人來說， 需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂三人行，必有我?guī)?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。千里之行，始于足下，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個(gè)橋梁的作用， 過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，

8、也是一個(gè)重要步驟，對將來自己的事業(yè)有著很大幫助。向他人虛心求教， 遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度， 與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹， 好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。-范文最新推薦 -我是一個(gè)喜歡不斷追求的人，這次實(shí)習(xí)使我看到了更高的目標(biāo)，是我努力的動力，在以后的工作我一定更加的拼搏，用心工作，爭取做一名優(yōu)秀的社會從業(yè)者。手機(jī)銷售心得分享篇3每個(gè)群體內(nèi)都存在著人際交往，而我作為一個(gè)手機(jī)銷售實(shí)習(xí)生，更是迫切的希望通過人際交往來提升自己。手機(jī)銷售實(shí)習(xí)期間，店長是店里資歷最老的，是他帶我入門的，教會了我很多東西，但是他為人太過于嚴(yán)肅霸道，人緣似乎不太好 ; 還有一個(gè)很搞

9、笑的大男孩， 平時(shí)嘻嘻哈哈的很喜歡玩樂沒個(gè)正行， 但是他推銷起手機(jī)來卻是一把好手，我心底還是蠻佩服他的 ; 還個(gè)黑黑的小伙子，平時(shí)酷酷的不茍言笑， 但是在面對客人的時(shí)候他就像變了個(gè)人似的，很會吹牛，吹的天花亂墜的，連我這個(gè)旁聽的實(shí)習(xí)生都被他唬得一愣一愣的，不過他的成交率很高哦 ; 還一個(gè)靦腆的女孩，同時(shí)主動性也很強(qiáng)， 是個(gè)很雙面的人， 在接待客人的時(shí)候表現(xiàn)的非常強(qiáng)勢，別人是別想搶走她的客人的 ; 副店長是個(gè)時(shí)而親切時(shí)而嚴(yán)肅的人，我平時(shí)會向她請教一些問題，也會和她聊聊天，她很厲害。不論是店里的事情還是店外的事情她都一清二楚， 毫不模糊，向她討教事情總能學(xué)到很多。還記得剛來實(shí)習(xí)第七天的晚上，沒有什

10、么客人，我們一大伙人堆在一起玩數(shù)字游戲和猜謎，玩得不亦樂乎，笑聲震天響的，那個(gè)時(shí)候真的是很開心。不過后來外出的店長回來了，我們被抓了個(gè)正著，大5/21家都心驚膽戰(zhàn)的， 好在她只是瞪了我們幾眼也沒說什么。 這一幕可真是記憶深刻啊。還有在我實(shí)習(xí)完，準(zhǔn)備走的前一天晚上，店長請我們大家去唱 K，為我踐行，大家輪流向我敬飲料，超感動的，真的是很舍不得大家。還有一個(gè)很黑暗，但是又很現(xiàn)實(shí)的問題，我在這次實(shí)習(xí)工作中也慢慢體會出來了。那就是， 人際關(guān)系等同于利益關(guān)系，一旦利益發(fā)生了沖突，再好的朋友之間也會產(chǎn)生間隙。這雖然很難受很令人傷心，但卻切實(shí)存在。所以說，人際關(guān)系最不好處理了啊。通過這次的手機(jī)銷售實(shí)習(xí)，我真

11、的是獲益良多。在工作的過程中也交到了許多朋友，同他們的交流也讓我學(xué)到了很多; 還學(xué)到了無論是在哪里工作，自己的表現(xiàn)是有人看的見的，不積極，整天發(fā)呆不會自己主動找事做的人往往會給人留下不好的印象，這樣的員工往往是老板最不想要的 ; 還有同上司之間的交流也讓我明白了，上司之所以為上司是因?yàn)樗麄兊哪芰Υ_實(shí)是比我們強(qiáng)等等。我相信，經(jīng)過這次手機(jī)銷售實(shí)習(xí)，我會變得更加成熟，對將來我正式踏入社會會很有幫助的。為更方面廣大消費(fèi), 網(wǎng)上手機(jī)銷售系統(tǒng)應(yīng)景產(chǎn)生。下面是小編為大家整理的手機(jī)銷售心得總結(jié)，供你參考!手機(jī)銷售心得總結(jié)篇1XX 年銷售工作基本結(jié)束了， 在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的全年努力奮斗下， 比 XX年銷量增幅 12.

12、5%，但在市場占有率和全國a 類分公司排名中有所下-范文最新推薦 -降，主要的原因有以下幾點(diǎn)：一、外因：1 、20XX 年移動手機(jī)行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在 XX年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場政策未及時(shí)跟上 ;二、內(nèi)因：1 、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣勢，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降 ;2 、營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降; 主要表現(xiàn)：分公司營銷工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率、效能欠缺 ; 員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到盡心盡力，創(chuàng)新意識及智慧能動的工作能力差， 協(xié)作能力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流 ;渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核

13、心經(jīng)銷商或核心不核的問題， 經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。 辦事處無法掌握市場，渠道效率低下;業(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營銷力退步。市場終端、品牌推廣工作退步， ka 攻略、終端形象、促銷隊(duì)伍管理急待提高，對市場信息的收集、分析能力差，無法應(yīng)付激烈的市場競爭 ;7/21今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績，在多項(xiàng)工作中排名第一名。過往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動力，不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工一定要有雄心， 追求一流的目標(biāo)， 要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分

14、公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。最后，談?wù)?20XX年市場競爭狀況及我們的精神與方法論20XX年總部下達(dá)分公司全年回款任務(wù)指標(biāo)8.65 億，較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào)，平均下來每月完成0.72 億，將近是7xxxx臺每月銷量，這個(gè)指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。11 年手機(jī)市場競爭還會繼續(xù)加劇，繼續(xù)惡化，還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個(gè)競爭。浙江做為全國的金礦區(qū)，競爭會更加激烈。就目前形式，我們的市場地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險(xiǎn)。不努力、不進(jìn)取，不可能完成今年的指標(biāo)。 但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢。萬總的市場競爭論及競爭的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下， 今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性價(jià)比在逐

15、步加強(qiáng)，渠道利益鏈在得到補(bǔ)充，很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲，所以在2018 年我們在精神、組織氛圍上做好準(zhǔn)備：1 、有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對困難。氣可不可泄，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭精神， 再次強(qiáng)調(diào)過往的成績不應(yīng)成為前進(jìn)的包袱，這點(diǎn)嚴(yán)濤要特別注意。兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩，我們各級團(tuán)隊(duì)的主管要準(zhǔn)備做好帶頭人 ;2 、盡心盡力兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬總倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的：民工心態(tài)和-范文最新推薦 -天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ);3 、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者， pdca 的工作方法一定靈活運(yùn)用及貫徹，人事行政部和營銷部做專題培訓(xùn)， 到營銷主

16、管這一級， 營銷部建立一套研究市場分析市場的體系 ;4 、小改進(jìn)、大進(jìn)步工作從細(xì)作起，從小開始，倡導(dǎo)工作的細(xì)微點(diǎn)入手，發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)缺點(diǎn)。終端的任何改進(jìn)，我們?nèi)粘９ぷ髁鞒痰募?xì)微提高，聚在一起，就是我們大進(jìn)步。小改進(jìn)、大進(jìn)步成為我們工作的氛圍，倡議大家小改進(jìn)、大進(jìn)步的工作及思維方式。在經(jīng)過 20XX 年的轉(zhuǎn)折后震蕩， 20XX年大家激情飛揚(yáng)，必將再創(chuàng)輝煌。手機(jī)銷售心得總結(jié)篇2屈指算來，到公司已近一年的時(shí)間，回顧這一年里的工作，我在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下， 現(xiàn)在已基本上融入了公司這個(gè)大家庭，按照公司上級下達(dá)的要求和任務(wù)，認(rèn)真做好自己的本職工作，通過這一年來的學(xué)習(xí)和工作， 使我在工作模式上有了

17、新的方法，技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)也得到了進(jìn)一步的提升，而且在工作方式上也有了較大的改變。首先在思想上，無論在什么情況下，我都遵守職業(yè)道德是能勝任這項(xiàng)工作的基本前提， 無論何時(shí)何地我都奉行嚴(yán)于律已的信條， 并切實(shí)的遵守它，另外愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵， 做好了自己的本職工作，把一點(diǎn)一滴的小事做好， 把一分一秒的時(shí)間都抓牢， 從我做起，9/21從小事做起，從現(xiàn)在做起，才能每天都不同的進(jìn)步。這一年內(nèi)我的崗位主要是在 3g 手機(jī)專區(qū)，我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果。 為了做好銷售手機(jī)這項(xiàng)工作， 我用心的做著領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)任務(wù)。 g3 手機(jī)專區(qū)直接面對的都是顧客，干好這份工作不僅需要熟悉每個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的

18、相關(guān)知識、 流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心、愛心、細(xì)心，認(rèn)真對待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職， 都要對他們的要求做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡我所能，為他們做出最大貢獻(xiàn)。 對工作我現(xiàn)在充滿了信心，不像剛來時(shí)那么手足無措。顧客少時(shí)耐心的跟顧客講解， 根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機(jī)，讓他們滿意 ; 顧客多時(shí)，做好兼顧工作對每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù)， 每個(gè)環(huán)節(jié)都不能松懈。 讓客戶等候時(shí)也感受到我的真誠，不斷熟悉業(yè)務(wù)，這樣才能提高服務(wù)效率，讓客戶知道我們也急。發(fā)放一些手機(jī)宣傳頁和指引他們?nèi)?3g 體驗(yàn)專區(qū)讓他們在忙時(shí)也能自行體驗(yàn)和比較中意的機(jī)型。 每次回了新的機(jī)型我都會利用其它的時(shí)間了解這些新

19、手機(jī)的各方面的功能與參數(shù)，這樣面對顧客時(shí)也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機(jī)，才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。廳內(nèi)裝修后 3g 手機(jī)專柜在廳的中間位置，顧客在辦業(yè)務(wù)叫號等候時(shí)也會順便來看看手機(jī)， 這樣我可以向顧客推薦3g 手機(jī)的機(jī)會也更多了，由于又兼顧發(fā)放禮品的工作，我要負(fù)責(zé)的事情更多了， 也讓我更加積極起來，不過有時(shí)也會因?yàn)槊α硕骖櫜坏狡渌念櫩?，而感到著急。但我相信只要我業(yè)務(wù)更加的熟練介紹更加流暢，就能更快的提快我的工作效率，從而兼顧到更多的顧客。-范文最新推薦 -由于感到自己身上的擔(dān)子很重， 而自己的學(xué)識、 能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同

20、事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己還是有一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題， 保證了本崗位工作的正常進(jìn)行，以正確態(tài)度對待工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去，積極提高自身素質(zhì)，爭取工作的主動性，從而具備了較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。有效的團(tuán)隊(duì)工作也可以提高工作效率。 為此 , 在工作中我不光自己努力工作 , 同時(shí)也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學(xué)習(xí)，借簽對方的長處，學(xué)為已用。經(jīng)過工作的一年時(shí)間不斷充實(shí)豐富學(xué)習(xí)，我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考， 也獲得了許多心得與體會。 平時(shí)也不斷自我學(xué)習(xí)自我完善。 從中也不斷自我總結(jié)， 這樣才能把生活

21、與工作都改善得越來越好，因?yàn)楣ぷ髦校倳佑|到新東西，總結(jié)也很重要，下班時(shí)間，也會不斷充電思考與總結(jié)， 才能讓自己業(yè)務(wù)工作有更多的了解與感悟。20XX 已成為過去，展望 20XX 新的一年里，我仍將不斷完善自身的不足，將工作的不斷進(jìn)取作為我孜孜不倦追求的目標(biāo)， 以一個(gè)踏實(shí)勤奮的心態(tài)來迎接新的一年， 努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司做出更多的貢獻(xiàn)。手機(jī)銷售心得總結(jié)篇311/21時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)離開 * 市場 10 天有余了?；厥?* 市場，有太多的辛酸苦辣甜。我可以對 * 市場說：謝謝你讓我更快地成長 ! * 市場的三個(gè)月是我學(xué)習(xí)東西最多的三個(gè)月。 我有時(shí)感覺我就是一棵小樹

22、，每天都有枝條被修理，雖疼無怨?？陀^地講，在工作及生存方面我都受益匪淺。工作方面：我對終端造勢有了更加深層次的了解。我們以前作快速消費(fèi)品只講究陳列。所以我在終端布置維護(hù)上面非常重視，做得也比較到位。但是在人氣提升方面不足。 以前聽其他區(qū)域經(jīng)理講攪和市場，我不明白其中的真諦。通過5.1 和 5.17 我可明白了攪和的妙處。5.1 那天辦事處經(jīng)理領(lǐng)著咱們的10 個(gè)漂亮臨促到 * 商場去了，其中有4 個(gè)臨促拿著已經(jīng)錄好口號的擴(kuò)音器，有舉牌的，還有發(fā)DM的。商場的那些經(jīng)理也都高興得手舞足蹈的。其實(shí)所謂攪和市場一是給顧客看的，二就是給經(jīng)銷商看的。 那天我品牌在該商場的銷量真是瘋了一樣。平時(shí)辦事處經(jīng)理總是

23、告訴促銷員對外宣傳我品牌的銷量如何如何好! 賣兩個(gè)說四個(gè) ! 不少商家和店員都非常高看我品牌。辦事處經(jīng)理在與經(jīng)銷商談話是總說誰誰做托普賠了多少，誰誰做 * 賠了多少， * 聽說也不景氣，我品牌有多么穩(wěn)定等等，某某商家如何支持我，賠錢賣機(jī)器來支持我們我品牌。效果真的很好! 真是假作真時(shí)真亦假，無為有處有還無 ! 這都是終端造勢吧 ?!通過對市內(nèi)的觀察和思考，我漸漸明白了外縣工作的突破口。決勝在終端，終端看零售。一臺手機(jī)的成功銷售需要兩個(gè)力，一個(gè)是拉-范文最新推薦 -力，一個(gè)是推力。 拉力就是廣告效應(yīng)。我們能做的就是終端形象的建設(shè)。所以我每到一個(gè)外縣經(jīng)銷商那里的第一件事就是和負(fù)責(zé)人一起拿尺到處量，

24、做一切有效的形象。終端最有效的維護(hù)者是誰 ?促銷員 ! 沒有促銷員的上促銷員，有促銷員的加強(qiáng)其終端形象維護(hù)意識。在促銷員招聘方面我也是長了見識的。 * 商場的零售量的迅速飆升得益于一個(gè)促銷員。 她與商場的關(guān)系非同一般， 她不像有的促銷員那樣淪為店員， 而是她周圍的人都幫助她銷售我品牌。 她的銷量直線上升?？磥碚覀€(gè)能讓經(jīng)銷商支持的促銷員實(shí)在是上上策。辦事處經(jīng)理在處理亂價(jià)方面也是高手。一方面大張旗鼓地制定各個(gè)直供機(jī)型的最低零售價(jià)， 說誰也不可以亂價(jià)， 否則以差價(jià)為額度進(jìn)行罰款。另一方面實(shí)施的過程中亂價(jià)依舊。不過除了自家促銷員由于客源被搶而抱怨外，商家基本沒有意見。為什么?因?yàn)槊總€(gè)商家都有2-3 款

25、包銷機(jī)型，有錢賺的。在資源分配方面辦事處經(jīng)理對我說，新機(jī)型上市之前拿著機(jī)模都各家去轉(zhuǎn)，只談機(jī)器功能價(jià)位，不談進(jìn)貨。看商家的反映。根據(jù)公司的相關(guān)政策指導(dǎo)從中選出一家作為1-2 個(gè)月的包銷商。 事先講好，若銷量不好或者公司強(qiáng)烈要求，則一個(gè)月后直供。在拱門帳篷等終端物料的分配上， 辦事處經(jīng)理始終堅(jiān)持一個(gè)原則：誰支持我，我支持誰。* 是壓貨大戶，每次他門前的我品牌物料最多。當(dāng)有的經(jīng)銷商要的時(shí)候，辦事處經(jīng)理就說，誰誰早已經(jīng)找我定完了，下次。13/21辦事處經(jīng)理始終給經(jīng)銷商一個(gè)感覺：你家并非不可或缺。壓貨的時(shí)候，辦事處經(jīng)理到經(jīng)銷商那里說，你家什么什么沒有了，進(jìn)多少多少臺。經(jīng)銷商很少有直接回絕的。于是辦事處

26、經(jīng)理撤退，告訴我去盯款。他說這樣有兩個(gè)好處，一告訴經(jīng)銷商我辦事處經(jīng)理不指你出菜，如果辦事處經(jīng)理親自去盯款就跌份了 ; 二，建立我和經(jīng)銷商溝通的平臺。辦事處經(jīng)理同時(shí)囑咐我， 經(jīng)銷商的錢是有數(shù)的， 誰搶到就是誰的。另外，未防止夜長夢多，市內(nèi)所有的經(jīng)銷商打款我要跟著一起去。打款、定單、記錄一定要干凈利索。有的時(shí)候壓貨需要促銷員在商家耳邊先吹兩天風(fēng)，然后我們再去談貨。外縣我跑地很勤，部分商家當(dāng)時(shí)都同意進(jìn)貨，但就是遲遲未動。后來在我?guī)追叽傧麓蚩盍?，但是進(jìn)貨量未達(dá)到預(yù)期效果。有一次，辦事處經(jīng)理對我說：你信不信，你跑一趟，不如我的一個(gè)電話。你今天去拜訪一個(gè)外縣的經(jīng)銷商，他晚上會給我來電話說你來了，并問政策

27、，問可行否。是呀 ! 我深知在 * 市場工作兩年的辦事處經(jīng)理的一句話勝過剛到兩個(gè)月的我的一天勞作。運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。在治理經(jīng)銷商方面，辦事處經(jīng)理也是手法犀利。* 商場 4、5 月份的進(jìn)貨和零售都十分可憐，態(tài)度不積極。我請示辦事處經(jīng)理。辦事處經(jīng)理說開新戶。新戶開了，該商家炸了! 當(dāng)時(shí)就差罵人了。我當(dāng)著辦事處經(jīng)理的面按事先想好的話說：你連續(xù)兩個(gè)月進(jìn)貨太少， 我月月開基本工資，辦事處經(jīng)理天天訓(xùn)我，這是無奈之舉。辦事處經(jīng)理這時(shí)出來圓場，說兩句我不易，然后給商家吃定心丸。兩天后，商家主動給我打電話說要進(jìn)貨。辦事處經(jīng)理說了一個(gè)字賤! 哈哈! 太有意思了 ! 這-范文最新推薦 -就是配合的樂趣 !

28、那三個(gè)外縣辦事處經(jīng)理從不直接插手，他說，他插手我就不好開展工作了 !整個(gè) * 市場地區(qū)，從盯款、打款、核庫、報(bào)表、申請、終端、活動到接發(fā)貨全有我來執(zhí)行，雖然一天很累，雖然并未十全十美，但我充實(shí)，我為分公司賣命?，F(xiàn)在這些我都拿得起也放得下。在飼料企業(yè)高速發(fā)展的 20 世紀(jì) 90 年代 , 很多非相關(guān)專業(yè)和非相關(guān)行業(yè)的人員紛紛加入到飼料營銷大軍中來。 下面是小編為大家整理的飼料銷售開發(fā)心得體會，供你參考 !飼料銷售開發(fā)心得體會篇1通過一段時(shí)間的市場實(shí)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解， 但通過是實(shí)習(xí)使我理清了思路， 市場營銷對于原本的我很陌生。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上

29、學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已。實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想勝任這份工作除了理論上知識外，更需有一定的實(shí)踐能力，操作能力。此次的實(shí)習(xí)，我也深深體會到了積累知識的重要性。 通過這次實(shí)習(xí)， 我真正領(lǐng)會了邵明棟送給我的一句話：在市場上要多看多聽， 自己真正到了市場總有用到的時(shí)候。此次實(shí)習(xí)還增強(qiáng)了我對本行業(yè)的信心和勇氣。在這次實(shí)習(xí)過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質(zhì)是15/21人的營銷。在與經(jīng)銷商溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的經(jīng)銷商就是依靠自己的人格魅力去打動消費(fèi)者的。 要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接

30、受你這個(gè)人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤跟進(jìn)。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個(gè)環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo)。對于我這樣的實(shí)習(xí)業(yè)代來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實(shí)卻沒辦法很好的掌控， 因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn)。 銷售十分依賴于銷售人員的個(gè)人魅力，另外，團(tuán)隊(duì)精神也十分重要，銷售不是自己一個(gè)人的工作，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)，只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。這次實(shí)習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過程中，業(yè)代要有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會給客戶一種積極的、 有活力的氛圍， 那么這

31、種積極的情緒總會影響到每一個(gè)客戶， 因?yàn)樵诳串a(chǎn)品的時(shí)候， 我們業(yè)代就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的業(yè)代，成交的機(jī)會也會比較大。第二，知識的準(zhǔn)備。在接觸客戶的時(shí)候， 由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉， 在客戶詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是不能很好的介紹， 客戶就會對你的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑。第三，對客戶的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一步， 精神狀態(tài)的表現(xiàn)也能從我們的儀容儀表-范文最新推薦 -表現(xiàn)出來，要具備一定禮儀素養(yǎng)知識，只有讓客戶接受我們，我們才能對顧客掌握的越多， 我們就能更能把握顧客的心理， 和顧客建立一種和諧

32、的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松營銷環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的產(chǎn)品。幾天的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這幾天里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，總認(rèn)為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略， 現(xiàn)在才知道要想做好這份工作，自己還是差了很多。 通過這次實(shí)習(xí)使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。更重要的是，它使我初步培養(yǎng)了營銷的興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向， 為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。飼料銷售開發(fā)心得體會篇2本人專業(yè)動物醫(yī)學(xué)， xx 年開始做飼料業(yè)務(wù)，剛開始時(shí)對商業(yè)知識是七竅通了六竅 ( 一竅不通 ) ，憑著一股

33、執(zhí)著傻勁做了差不多 5 年，回首往事感慨頗多 .1, 做飼料真的好累，體現(xiàn)到身體上：為了搞客情，有時(shí)要幫助經(jīng)銷商裝卸飼料，一包可是八十斤啊 ( 細(xì)細(xì)算來來做業(yè)務(wù)代表時(shí)幾百噸的飼料我是用肩扛過的 ); 為了搞客情，有時(shí)候要幫助經(jīng)銷商收稻谷 ( 可自己家里的谷子壓根兒就沒碰過 ); 公司為了監(jiān)視每個(gè)營銷員，在白天辛苦回來后，好想早點(diǎn)鉆進(jìn)期待以久的被窩，可是還不行 ! 還得寫那該死的日記和總結(jié) ; 有些地方交通非常不便利， 咋辦 ?我就曾經(jīng)17/21為了開發(fā)魚料，在廣東清遠(yuǎn)的英德，頂著烈日用雙腳走過幾百里路( 當(dāng)然后來有了摩托車 ) ，世上所有的交通工具基本上本人也都坐過，象農(nóng)用三輪，拖拉機(jī)，大貨車

34、甚至老農(nóng)的毛驢車, 馬車，差不多一個(gè)月有三分之一的時(shí)間是在車上度過;2 ，做飼料真的好累，體現(xiàn)到精神上：任務(wù)壓頭，市場到處竄貨暫且不說，各種突發(fā)棘手的事情不得不管吧 ! 客戶剛拉到家的飼料就已發(fā)熱生蟲，公司不管，你咋辦 ?剛開發(fā)的新養(yǎng)殖戶，他家的豬就是不吃你家的飼料咋辦 ?好不容易做下的魚料市場， 吃你家飼料就是大批的死魚，反而在你家客戶下游同樣的魚苗水質(zhì)不如你家的料卻長得膘肥體胖，你咋辦 ?與經(jīng)銷商簽的年終獎勵合同不慎被公司給弄丟， 年底就不給兌現(xiàn)， 客戶要沖你拼命， 你咋處理 ?辛辛苦苦在市場上賣命干一個(gè)月，回到公司一看：本月任務(wù)沒完成被扣 10%出差補(bǔ)助和工資，有兩次電話聯(lián)系不上扣 10

35、0 元. 你說我這都是招惹的誰呀 ?我真的該告戒以后的師弟們 : 最好的青春年華是否該獻(xiàn)給農(nóng)業(yè) ?3 ，以上等等體力與腦力上所受的摧殘，如果沒有好的心理素質(zhì)，如果不能保持好的心態(tài)， 不會適時(shí)的調(diào)整自己， 估計(jì)飼料行業(yè)里培養(yǎng)出的精神病 ( 比深圳華為的人員更瘋 ) 是營銷大軍中最多的 . 記得一次和我手下的一個(gè)業(yè)務(wù)員同住一屋， 半夜里被他響亮的一句好大的豬圈啊給驚醒，待我起來一看發(fā)現(xiàn)這位仁兄原來是在說夢話 ;4 ，做飼料業(yè)務(wù)卻又很有樂趣： 當(dāng)費(fèi)勁心思，磨破嘴皮，擦破鞋底，彎累了腰，鉆盡了家 ( 客戶的門店 ) 終于搞定一個(gè)新客戶， 而他第一車就提你三十噸豬飼料，這時(shí)候咱心里是啥感覺 ?一個(gè)字：爽當(dāng)你憑著-范文最新推薦 -扎實(shí)的專業(yè)知識幫助養(yǎng)殖戶解決掉了他的技術(shù)難題， 正確地指導(dǎo)他賺到了錢，望著他充滿感謝的雙眸，這時(shí)咱心里是啥感覺 ?還是爽當(dāng)你解決掉竄貨問題， 對你所轄的市場進(jìn)行渠道整合， 看著你的市場一天一天的成熟長大，而對手的卻在萎縮，這時(shí)候咱心里是啥感覺 ?還是那個(gè)字爽 ! 而且簡直是爽死了 !今年原料大漲價(jià)，飼料行業(yè)真正開始洗牌 ( 整合重組 ) ，業(yè)務(wù)越來