房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售策劃合同范本.docx

1、編號： _房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售策劃合同范本甲方： _乙方： _簽訂日期： _年_月_日第1頁共11頁甲方： _乙方： _甲、乙雙方本著平等互利、友好協(xié)商的原則，就甲方委托乙方負(fù)責(zé)甲方開發(fā)的位于_的 _項(xiàng)目 ( 以下簡稱本項(xiàng)目) 的獨(dú)家策劃代理工作，特訂立以下合同條款：第一部分委托策劃代理工作方式：甲方委托乙方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目前期策劃、營銷策劃、廣告策劃、銷售代理等工作。第二部分委托策劃代理工作期限委托期限由本合同簽訂生效之日起至本項(xiàng)目交付使用后_個(gè)月止。第三部分委托策劃代理工作范圍甲方委托乙方策劃代理之部分為本合同約定的全部商鋪、住宅等可銷售物業(yè)，可銷售面積約為 _平方米。第四部分甲方的責(zé)任與權(quán)利一、甲方

2、向乙方提供本項(xiàng)目所有相關(guān)證明文件及策劃代理過程中所需的資料，并確保一切資料的及時(shí)性、有效性、合法性和準(zhǔn)確性。二、甲方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目策劃代理過程中營銷推廣所需費(fèi)用，其中包括但不限于文本中所列部分：(一) 各種廣告推廣、銷售道具、建筑景觀及戶型效果圖及有關(guān)銷售資料的制作、派發(fā)及發(fā)布等費(fèi)用。第2頁共11頁(二) 各類公關(guān)活動(dòng)所需的展示場地( 包括售樓部、展示會(huì)等) 及有關(guān)設(shè)備的租用、布置、水電費(fèi)、電話費(fèi)等費(fèi)用，以及視項(xiàng)目需要赴外地進(jìn)行營銷活動(dòng)所需的費(fèi)用。(三) 廣告制作費(fèi)：本項(xiàng)目的廣告制作由甲方直接與制作公司簽署合同，由甲方直接向制作方付款。( 四) 廣告發(fā)布費(fèi)：本項(xiàng)目的廣告發(fā)布由甲方與媒體單位直接簽署

3、發(fā)布合同，由甲方直接向發(fā)布方付款。三、全案廣告推廣費(fèi)用控制在本項(xiàng)目可銷售總額的_%左右，分期投入。詳細(xì)廣告計(jì)劃及費(fèi)用由乙方分階段提交， 在征得甲方確認(rèn)后執(zhí)行。四、甲方負(fù)責(zé)收取購房人的定金、購房款，負(fù)責(zé)合同的登記備案、銀行按揭審批手續(xù)及辦理產(chǎn)權(quán)。五、甲方應(yīng)按時(shí)向乙方支付本合同約定的策劃代理費(fèi)。六、甲方有權(quán)對乙方的策劃代理活動(dòng)進(jìn)行全程監(jiān)控，對策劃案享有獨(dú)家使用權(quán)。七、若乙方違約或不能按時(shí)完成本項(xiàng)目的策劃代理工作，甲方有權(quán)按約終止合同。第五部分乙方的責(zé)任與權(quán)利乙方按項(xiàng)目實(shí)際進(jìn)展進(jìn)行相關(guān)的策劃代理工作，其中包括但不限于文本中所列部分或視項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行增減：一、前期策劃第3頁共11頁(一)市場調(diào)研1

4、、 ( 某地區(qū) ) 房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析。2 、 ( 某地區(qū) ) 主要路段商業(yè)狀況。3 、消費(fèi)型商業(yè)業(yè)態(tài)分析。4 、現(xiàn)有商城營運(yùn)現(xiàn)狀分析。5 、典型業(yè)態(tài)經(jīng)營現(xiàn)狀分析。6 、住宅市場情況。7 、潛在客戶市場調(diào)查分析。(二)項(xiàng)目定位1 、項(xiàng)目所在地塊的優(yōu)劣勢、機(jī)會(huì)點(diǎn)與威脅點(diǎn)分析。2 、項(xiàng)目產(chǎn)品定位。3 、項(xiàng)目概念定位4 、目標(biāo)客戶市場定位5 、項(xiàng)目定價(jià)范圍建議(三 ) 產(chǎn)品優(yōu)化建議1 、參與項(xiàng)目總平規(guī)劃討論。2 、參與建筑風(fēng)格方案討論及建議。3 、參與戶型平面方案討論及建議。4 、參與配套設(shè)施方案討論及建議。二、營銷策劃(一 ) 項(xiàng)目營銷總體策略；(二 ) 項(xiàng)目階段性營銷計(jì)劃；第4頁共11頁(三 )

5、 入市時(shí)機(jī)選擇；(四 ) 銷售分期控制；(五 ) 價(jià)格定位及策略；三、廣告策劃(一 ) 項(xiàng)目推廣口號(二 ) 項(xiàng)目賣點(diǎn)整合包裝(三 ) 整體廣告計(jì)劃(四 ) 廣告預(yù)算及媒體組合(五 ) 項(xiàng)目形象策劃1 、項(xiàng)目基本形象設(shè)計(jì)：(1) 標(biāo)志(2) 標(biāo)準(zhǔn)字(3) 標(biāo)準(zhǔn)色彩(4) 標(biāo)準(zhǔn)組合2 、項(xiàng)目標(biāo)志形象應(yīng)用設(shè)計(jì)：(1) 內(nèi)部應(yīng)用：名片、信封、信簽、識(shí)別卡、文件袋、賀卡、水杯、手提袋；(2) 銷售中心：裝修建議及展板設(shè)計(jì)；(3) 戶外應(yīng)用：工地圍墻、引導(dǎo)旗、車體、廣告牌等(六 ) 傳播工具的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)：1 、樓書創(chuàng)作 ( 創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì) )2 、折頁及海報(bào)創(chuàng)作 ( 創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì) )第5頁共11頁

6、3 、報(bào)廣創(chuàng)作 ( 創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì) )4 、廣播、電視稿文案等四、銷售代理(一 ) 建立銷售隊(duì)伍，依合同授權(quán)范圍內(nèi)執(zhí)行銷售行為；(二 ) 銷售文件及管理文件的制訂；(三 ) 銷售道具使用；(四 ) 銷售人員培訓(xùn)；(五 ) 制訂銷控計(jì)劃；(六 ) 銷售執(zhí)行的內(nèi)部協(xié)調(diào)程序；(七 ) 客戶資源庫的建立；(八 ) 售后服務(wù)機(jī)制建立；(九 ) 定期報(bào)送各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。五、乙方針對本項(xiàng)目成立項(xiàng)目組，并實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。項(xiàng)目各階段策劃、計(jì)劃、文案、創(chuàng)意由乙方本部負(fù)責(zé)，項(xiàng)目經(jīng)理主持本項(xiàng)目具體運(yùn)作和計(jì)劃實(shí)施。項(xiàng)目組人員構(gòu)成：項(xiàng)目經(jīng)理名、策劃名、文案名、平面設(shè)計(jì)名、現(xiàn)場主管名、文檔管理專員名、置業(yè)顧問名。除策劃

7、、文案、平面設(shè)計(jì)外，其他人員長駐項(xiàng)目所在地，并根據(jù)項(xiàng)目需要，適時(shí)不定期另行派遣人員到協(xié)助工作。 乙方自行負(fù)責(zé)項(xiàng)目組的辦公費(fèi)用及其人員工資等各項(xiàng)開支。六、乙方應(yīng)向甲方提供每月的銷售情況統(tǒng)計(jì)分析。七、乙方獨(dú)家享有本項(xiàng)目的“_”策劃代理的署名權(quán)。八、乙方有權(quán)按本合同約定如期向甲方收取策劃代理費(fèi)。第6頁共11頁第六部分本項(xiàng)目正式開盤銷售的基本條件甲方取得本項(xiàng)目的預(yù)售許可證及相關(guān)法律文件，且整體銷售準(zhǔn)備工作已完成。第七部分策劃代理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及支付方式一、策劃代理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)甲方同意乙方按本項(xiàng)目商鋪、住宅等可銷售總額的百分之_(_%)收取策劃代理費(fèi)。成交金額以客戶簽訂的商品房買賣合同上的金額為準(zhǔn)。除物業(yè)管理用房

8、外，其它任何形式的銷售成交都列入計(jì)算策劃代理費(fèi)的金額。二、策劃代理費(fèi)計(jì)算及提取方式(一 ) 在本合同簽訂后，甲方同意在每月_日先按人民幣 _元/ 月的標(biāo)準(zhǔn)預(yù)付給乙方，直至本項(xiàng)目開盤正式銷售當(dāng)月止，期間所產(chǎn)生的預(yù)付款從乙方第一期所提取的策劃代理費(fèi)中扣除。(二) 本項(xiàng)目正式開盤銷售后，乙方策劃代理費(fèi)按月結(jié)算。在購房者與甲方簽訂商品房買賣合同并支付定金，即視為乙方銷售代理成功，并計(jì)入銷售目標(biāo)考核業(yè)績。 在甲方收到購房者支付的首期購房款( 不低于合同總額的 %)時(shí)，即可進(jìn)行策劃代理費(fèi)的結(jié)算，其結(jié)算金額按商品房買賣合同總價(jià)金額進(jìn)行計(jì)算。(三) 乙方總體銷售目標(biāo)是本項(xiàng)目可銷售面積( 不含 _層商鋪 ) 的

9、_%以上，策劃代理費(fèi)的提取比例與銷售業(yè)績掛鉤：1 、乙方銷售目標(biāo)表 ( 按可售面積計(jì)算，不含 _層商鋪 ) ：階段時(shí)間銷售目標(biāo)第7頁共11頁第一階段項(xiàng)目開盤后 _天內(nèi)可售面積的 _%第二階段項(xiàng)目結(jié)構(gòu)封頂 _天內(nèi)可售面積的 _%第三階段項(xiàng)目交付使用后_天內(nèi)可售面積的 _%2 、乙方策劃代理費(fèi)的提取比例：階段完成的銷售面積比例提取比例第一階段可售面積的 _%前已結(jié)算策劃代理傭金的 _%第二階段可售面積的 _%已結(jié)算策劃代理傭金的 _%第三階段可售面積的 _%以上已結(jié)算策劃代理傭金的_%(四) 層商業(yè)部分不列入銷售目標(biāo)考核，甲方按實(shí)際銷售合同金額的_%向乙方支付策劃代理費(fèi)。(五) 策劃代理費(fèi)付款時(shí)間

10、：策劃代理費(fèi)每月結(jié)算一次。在每月的_日，雙方結(jié)算當(dāng)月的款項(xiàng)，在次月的_日前雙方予以確認(rèn)，在確認(rèn)結(jié)算單后 _日內(nèi)，甲方向乙方支付應(yīng)付策劃代理費(fèi)。(六) 若已交定金的客戶違約，其定金由甲方?jīng)]收，甲方應(yīng)將沒收總額的 _%作為乙方該次的策劃代理費(fèi)( 同時(shí)不重復(fù)計(jì)算該次成交的按 _%提取的策劃代理傭金 ) 。三、溢價(jià)款 ( 不含層部分 ) 的結(jié)算、分成比例、提取時(shí)間的約定(一) 甲方根據(jù)乙方提供的定價(jià)策略所制定的各期銷售底價(jià)表，經(jīng)甲、乙雙方確認(rèn)后未經(jīng)對方同意不得更改，并作為計(jì)算溢價(jià)款的依據(jù)。(二) 本項(xiàng)目之成交金額須在雙方確認(rèn)的銷售底價(jià)以上。若因特殊情況，甲方認(rèn)可以低于底價(jià)出售，可視為底價(jià)銷售，統(tǒng)計(jì)溢價(jià)

11、部分時(shí)的銷售金額以底價(jià)計(jì)算。第8頁共11頁( 三) 本項(xiàng)目實(shí)際成交總額超出雙方確認(rèn)的以銷售底價(jià)表計(jì)算的總額部分 ( 合同期滿或終止時(shí)未售部分的單元以底價(jià)表金額視為實(shí)際成交金額 ) 視為溢價(jià)。(四 ) 本項(xiàng)目之溢價(jià)部分，甲、乙雙方按_比例分配。(五) 溢價(jià)款的結(jié)算及支付時(shí)間：在本合同期滿或終止的_個(gè)工作日內(nèi)，雙方進(jìn)行溢價(jià)款的結(jié)算， 在結(jié)算后的 _個(gè)工作日內(nèi)甲方將乙方應(yīng)得溢價(jià)款一次性支付給乙方。第八部分雙方工作原則一、甲、乙雙方已確認(rèn)的策劃代理計(jì)劃，在執(zhí)行過程中任何一方在未征得對方的許可下不得變更， 否則產(chǎn)生的責(zé)任由變更方負(fù)責(zé)。 若需修改已確認(rèn)的文件，需事先征得對方同意，并以書面形式確認(rèn)。二、甲方

12、指定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為_，乙方指定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為_。甲、乙雙方指令性文件均需項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字，雙方負(fù)責(zé)人對遞交的文件負(fù)責(zé)。 雙方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人若有更改， 需以書面形式通知對方。三、乙方分階段向甲方提交“項(xiàng)目工作計(jì)劃”， “項(xiàng)目工作計(jì)劃”將確定每一階段的執(zhí)行項(xiàng)目計(jì)劃。 甲方在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)對乙方提交之“項(xiàng)目工作計(jì)劃”進(jìn)行核準(zhǔn)確認(rèn)，并由本項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字后送交乙方。乙方依據(jù)甲方負(fù)責(zé)人簽署的“項(xiàng)目工作計(jì)劃”開展工作。四、在委托期限內(nèi)，甲、乙雙方收到對方提供的意見及文件時(shí)，應(yīng)在要求期限內(nèi)就對方意見做出答復(fù)。 若因?qū)Ψ轿茨茉谝?guī)定日期內(nèi)提交書面答復(fù)，致使本項(xiàng)目工作產(chǎn)生延誤，并造成實(shí)際損失，由責(zé)任方第9頁共11頁承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任

13、。五、甲、乙雙方對本項(xiàng)目的策劃代理方案均負(fù)有對外保密責(zé)任。第九部分違約責(zé)任及合同終止一、雙方按本合同約定享受權(quán)利與承擔(dān)義務(wù)，任何一方違約均要承擔(dān)違約責(zé)任。二、若甲方未按規(guī)定的建筑標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量及交房日期將房屋交付使用，由此引起的法律責(zé)任由甲方自行承擔(dān)，與乙方無關(guān)。三、如因甲方與發(fā)布、制作單位產(chǎn)生糾紛而導(dǎo)致媒體發(fā)布及廣告工具制作不能按計(jì)劃完成，乙方不承擔(dān)違約責(zé)任。四、甲方在本合同期限內(nèi)，不得委托其它公司或個(gè)人從事本項(xiàng)目的策劃代理活動(dòng)。五、若因甲方原因?qū)е乱曳讲邉澊砉ぷ鳠o法進(jìn)行或完成，甲方應(yīng)一次性支付人民幣 _元給乙方作為補(bǔ)償金。 若因乙方違約而導(dǎo)致本合同提前終止， 乙方也一次性支付人民幣_(tái)元給甲方作為補(bǔ)償金。六、甲方應(yīng)如期按本合同規(guī)定的方式及時(shí)間付款，若甲方延期支付策劃費(fèi)用超過 _個(gè)工作日，甲方應(yīng)按應(yīng)付款額的每日萬分之_的違約金支付給乙方。七、在策劃代理期間， 若乙方連續(xù)兩期未能完成預(yù)定的銷售目標(biāo)，甲方有權(quán)終止合同。八、由于乙方在策劃過程中因自身原因引起外界糾紛概由乙方負(fù)責(zé)。第10頁共11頁九、合同期限內(nèi)，乙方享有獨(dú)占、排它的本項(xiàng)目廣告媒體上的策劃代理署名權(quán)。非經(jīng)甲、乙雙方許可，其它任何個(gè)人或單位不得冠以“策劃代理”等有關(guān)或同類字樣。十、委托期的延續(xù)或終止在委托期限完結(jié)前_天內(nèi)決定。第十部分其他事宜一、在條件成熟時(shí)，本項(xiàng)目的總平圖、建材設(shè)備及配套設(shè)施表、工程進(jìn)