如何撰寫商業(yè)計劃書

1、如何撰寫商業(yè)計劃書 商業(yè)計劃書公司簡介 其中包括：公司名稱、成立時間、主要股東、股份比例、主營業(yè)務、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點、電話、網(wǎng)址、電郵、聯(lián)系人。 治理團隊 在國內，團隊的介紹比美國重要。所以開題要簡單介紹姓名、學歷/學位、畢業(yè)院校、行業(yè)從業(yè)年限、主要經歷和經營業(yè)績。 你和團隊有哪些經驗和在這個細分市場上有哪些非凡的經歷？是否有出名的董事顧問或財務經理幫忙？你們能否拿到第一批核心客戶與合作伙伴？ 市場的潛在規(guī)模和你要解決的問題 市場的潛在規(guī)模包括：行業(yè)市場的歷史與前景，內地或海外市場的規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售猜測。 你要解決的問題

2、包括：描述關于該問題的真實情況及市場需求，要讓投資人熟悉到這是個有趣且又真實需求的問題。 產品/服務和解決方案 產品/服務的介紹包括：產品的技術水平、創(chuàng)新度、獨特性、競爭優(yōu)勢。 解決方案包括：為什么能夠解決問題，為什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的產品可能比現(xiàn)有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗。 研究開發(fā)和產品制造 研發(fā)主要包括：研發(fā)團隊技術水平、競爭力及對外合作情況，專利或其他技術水平成果及水平，已投入的研發(fā)費用及今后投入計劃。 一般有實體產品的才會涉及到生產方式與設備，成本控制，但所有軟硬產品和服務都要有質量保證。 營銷市場策略 線上和線下的營銷策略包括：在價格

3、、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。 你產品或服務的目標用戶是誰？他們愿意付費嗎？會付多少？目標用戶會決定你的細分市場大小、競爭對手以及增長趨勢。 競爭對手 沒有競爭對手的市場，是一個不存在的市場。你要幫忙投資人了解市場要解決的問題，分析競爭對手的一舉一動以及他們提供的現(xiàn)有解決方案，從而驗證大家對市場潛在規(guī)模的直覺猜測。即使你覺得自己打開了一個全新的市場，但是由于問題的存在，也必定有人會找到了解決方案。 所以，要承認市面上存在的部分解決方案，并有類似解決方案的潛在競爭對手，但是，要強調你的方案為什么更好，定位與隊友有什么差別，真實誠懇的分析會增加你的可信度。假如沒有競

4、爭，投資人會感到緊張，覺得你不可信，根本沒有花時間去網(wǎng)上搜索。 商業(yè)模式和財務預算 其中要包括：未來3年的銷售收入、利潤、資產回報率等，多過3年的猜測都不可信。項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。 那些客戶會付費？現(xiàn)在有哪些b2c的免費用戶？怎樣把他們轉換成付費用戶？往往b2b的解決方案價值鏈中有多名玩家，要確定對自己在價值鏈中的明確定位，誰會付錢？付多少？有些問題是沒人愿意付費去解決的，還有一些問題，那就是獲利者并不是付錢的用戶。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥？維他命是不錯，但止痛藥是必須的。 融資說明 其中包括：資金需求額度、用途、使用計劃，擬出讓股份（可以算出融資前或融資后的估值），投資人權利，推出方式。之后會具體說明。 為了達到什么樣的里程碑，我們需要多少錢；什么時候才會達到收支平衡和贏利；預計收入、毛利和贏利的預算和假設基礎的制造和銷售數(shù)據(jù)都是什么。 個人觀點： 幾十頁甚至上百頁的商業(yè)計劃書對于很多投資人來說是沒有時間和精力閱讀的。項目公司剛開始于投資人接觸的時候沒有必要把所有相關文件甚至大部分不相關內容都發(fā)過來。簡易版就可以了