畫廊個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、畫廊個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院華信學(xué)院 *級*班 * 一、項(xiàng)目基本情況介紹項(xiàng)目名稱：日新畫廊投資規(guī)模： 20萬元項(xiàng)目基本情況：近幾年，繪畫藝術(shù)得到社會(huì)的青睞，受到娛樂，影視等公眾事業(yè)的繁榮所影響，繪畫作品的市場也方興未艾。雜志、媒體等也有大量的需求，面對與日俱增的顧客群體，畫廊迎來了發(fā)展的良機(jī)，就是那些小型畫廊也嘗到了甜頭。而在我們學(xué)校，還缺少這種特色的畫廊，這是非常好的商機(jī)。 二、市場分析1、市場需求畫廊地處學(xué)校周邊，可以豐富學(xué)生在業(yè)余時(shí)間對藝術(shù)的欣賞，也可以培養(yǎng)美術(shù)系學(xué)生繪畫能力，陶冶藝術(shù)情操。因此，在學(xué)校附近開一家這樣內(nèi)容齊全，藏畫豐富的畫廊，將會(huì)滿足學(xué)院廣大學(xué)生的藝術(shù)消費(fèi)需求。而學(xué)

2、校的學(xué)生群體多，如果宣傳得當(dāng)?shù)脑?，消費(fèi)量將是巨大的。2、市場定位畫廊的主要消費(fèi)群體是學(xué)生。而我校當(dāng)前還沒發(fā)現(xiàn)有專業(yè)的畫廊。蘊(yùn)藏的市場需求一旦爆發(fā)，將會(huì)帶來豐厚的利潤，各類裝飾畫并非高檔商品，對學(xué)生這一消費(fèi)群體他們的支付能力還是綽綽有余的，對周邊的居民用戶，不論是家庭主婦，還是事業(yè)男，購買的支出也不在話下。畫廊的經(jīng)營將分兩個(gè)階段展開，第一階段，主要是以學(xué)院師生為主，開辟學(xué)院的消費(fèi)市場。第二階段，規(guī)模將會(huì)擴(kuò)大，除了學(xué)院師生外，將會(huì)面向周邊更廣的消費(fèi)群體。3、競爭分析目前選擇的市場還不存在競爭對手，要抓住時(shí)機(jī)，搶占市場。當(dāng)然，這一行業(yè)的門檻并不高，為了防止競爭對手模仿，要積累忠誠客戶資源，建立客戶檔

3、案和售后服務(wù)體系。三、經(jīng)營模式1、做好經(jīng)營規(guī)劃日新畫廊屬于個(gè)人投資行為，資本并不是很雄厚，所有的資金運(yùn)轉(zhuǎn)都要詳細(xì)的規(guī)劃，所以要借鑒國外第二和第三類畫廊的生存經(jīng)驗(yàn)，找到一條適合自己經(jīng)營的出路。面對有限的資金投入，如何做好資本原始規(guī)劃和市場定位是畫廊能否生存下去的首要問題。2、誠信經(jīng)營任何行業(yè)想要在市場中生存和發(fā)展，不被市場淘汰，就必須遵守信譽(yù)至上，誠信為本的原則。畫廊業(yè)自然不能例外，我們從不賣贗品，劣品，對藝術(shù)家和消費(fèi)群體坦誠相待。不要有短視的心態(tài)和做法，導(dǎo)致藝術(shù)家，畫廊，收藏群體相互不信任。3、宣傳的重要性對于畫廊來說，必須要學(xué)會(huì)宣傳自己和自己代理的藝術(shù)作品。宣傳對象應(yīng)主要針對自己的目標(biāo)市場，

4、根據(jù)他們對藝術(shù)品用途的不同，制定對應(yīng)的宣傳策略。還可以采取會(huì)員制，對會(huì)員免費(fèi)給予藝術(shù)專業(yè)指導(dǎo)服務(wù)，培養(yǎng)自己的客戶群，讓他們懂得藝術(shù)，對藝術(shù)產(chǎn)生興趣。這需要我們的畫廊有足夠的耐心和持之以恒的精神。四、實(shí)際操作1、選址：學(xué)校周邊，小區(qū)的樓上，要安靜，同時(shí)交通方便。2、面積：應(yīng)在50至100平方米之間。3、期限：租賃期限應(yīng)在3-5年。4、經(jīng)營范圍：本畫廊將從裝飾畫，壁畫，學(xué)習(xí)繪畫，平面設(shè)計(jì)畫這四個(gè)方面來組成。5、場地設(shè)計(jì)和裝修：設(shè)計(jì)總體以簡潔明亮，空間寬敞便于瀏覽和查看，期間需要參考一些畫廊空間的設(shè)計(jì)。做到既有一定的裝飾效果，又簡潔實(shí)用，整體設(shè)計(jì)以適合畫廊為主。至于整體預(yù)算有待實(shí)際考察和實(shí)地測量。設(shè)

5、計(jì)完成整體改造通過有關(guān)部門的同意，并同裝修團(tuán)體商議改造費(fèi)用，做出裝修預(yù)算，進(jìn)行裝修和改造。6、 進(jìn)貨方式 進(jìn)貨最重要的是保證質(zhì)量和成本，聯(lián)系比較專業(yè)的油畫藝術(shù)人員，對有作品進(jìn)行品評和價(jià)格審定，并建立長期合作關(guān)系，以便于采購的順利進(jìn)行和減少不必要的損失。作品選購應(yīng)趨向原創(chuàng)、高檔和受眾性強(qiáng)的，這方面要通過嚴(yán)格判斷、實(shí)際調(diào)查和對作品的全面理解。選定幾家藝術(shù)水平高、作品優(yōu)良和對油畫有獨(dú)特見解的畫廊合作，并對合作事項(xiàng)和合作條件進(jìn)行商議，從而對選擇作品有計(jì)劃的篩選。 采購作品的數(shù)量要適中，對于整個(gè)畫廊空間來說不要太多也不要太少。 合作的方式：第一種合作方式，為了互利原則對一些作品進(jìn)行適當(dāng)降低成本，對咱們來

6、說是最大限度的降低成本，以獲得比較適中的利潤，也就是有一定數(shù)量的進(jìn)購一些作品。這是做畫廊必須的前提。第二種合作方式，在進(jìn)購部分作品的同時(shí)進(jìn)行續(xù)貨程序，也就是把作品拍成照片，擴(kuò)大自己的虛擬庫存。 油畫的基本價(jià)格，一幅油畫如果是個(gè)人購買一般500-1000不等，如果是合作關(guān)系，這方面我去年走了幾個(gè)月，也算有一定的效果，選定了其中幾個(gè)有一定實(shí)力的畫廊都談了相關(guān)的條件和價(jià)格的讓步，現(xiàn)在進(jìn)貨大概300-600之間，每幅畫的利潤控制在100-300之間，也有一些特殊的作品價(jià)格高昂些，這要靠以后需求來定。 至于具體的預(yù)算價(jià)格，要等到再次詳細(xì)的談判來確定進(jìn)貨預(yù)算，不能憑空預(yù)算，一定要細(xì)心的把進(jìn)貨預(yù)算整理出來，

7、如果決定要做還需要分配時(shí)間來確立合作關(guān)系。 附加運(yùn)輸條件，待實(shí)際情況而定。五、網(wǎng)絡(luò)推廣及銷售方案網(wǎng)絡(luò)推廣是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)是信息量大覆蓋面廣，做好網(wǎng)站把信息發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)，爭取潛在的客戶，現(xiàn)在上網(wǎng)是一種比較方便瀏覽信息的方式。1、 網(wǎng)站建設(shè)與推廣網(wǎng)站設(shè)計(jì)要求簡潔、大氣，色彩明快，主要是對畫廊進(jìn)行介紹和產(chǎn)品展示。將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。同時(shí)，針對搜索引擎的網(wǎng)站排名推廣，搜索引擎推廣核心是關(guān)鍵詞推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣是銷售所必

8、經(jīng)的重要一環(huán)。網(wǎng)站設(shè)計(jì)費(fèi)用在2000-5000之間，百度推廣費(fèi)用5000左右。2、 進(jìn)行微營銷微營銷工具主要是微信公眾賬號，微信公眾賬號被分成訂閱號和服務(wù)號，運(yùn)營主要是組織（比如企業(yè)、媒體、公益組織）可以申請服務(wù)號，同時(shí)運(yùn)營主體是組織和個(gè)人的可以申請訂閱號，但是個(gè)人不能申請服務(wù)號。服務(wù)號的功能： 1）1個(gè)月(30天)內(nèi)僅可以發(fā)送1條群發(fā)消息。2）發(fā)給訂閱用戶(粉絲)的消息，會(huì)顯示在對方的聊天列表中。相對應(yīng)微信的首頁。3）服務(wù)號會(huì)在訂閱用戶(粉絲)的通訊錄中。通訊錄中有一個(gè)服務(wù)號的文件夾，點(diǎn)開可以查看所有服務(wù)號。4）服務(wù)號可申請自定義菜單。畫廊微營銷的宣傳：1） 圖文廣告：精選書畫價(jià)值新聞，同時(shí)

9、提及書畫品牌或用戶所需服務(wù)2） 消息推送：分組定位精準(zhǔn)推送熱愛書畫人群3） 品牌傳播：畫廊宣傳加入logo，提高畫廊知名度，打造更具影響力的畫廊形象。將畫廊品牌推個(gè)上億微信用戶，減少宣傳成本，提高知名度4） 病毒式傳播：畫廊信息分享朋友圈，QQ,人人網(wǎng)，新浪等各大空間微信互動(dòng)1）互動(dòng)體驗(yàn)：在線溝通，解答問題，接受用戶反饋，增強(qiáng)畫廊線上與客戶的即時(shí)互動(dòng)性。2）O2O掃二維碼：在微信中，用戶只需用手機(jī)掃描畫廊的獨(dú)有二維碼，就能獲得一張存儲(chǔ)于微信中的電子會(huì)員卡，可享受畫廊提供的會(huì)員折扣和服務(wù)。畫廊可以設(shè)定自己品牌的二維碼，用折扣和優(yōu)惠來吸引用戶關(guān)注，開拓O2O營銷模式。3）LBS地理位置推送：點(diǎn)擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。然后根據(jù)地理位置將相應(yīng)的促銷信息推送給附近用戶，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。4）社交分享：應(yīng)用開發(fā)者可通過微信開放接口接入第三方應(yīng)用。還可以將應(yīng)用的LOGO放入微信附件欄中，讓微信用戶方便地在會(huì)話中調(diào)用第三方應(yīng)用進(jìn)行內(nèi)容選擇與分享。例如：銀行可以在微信上鏈接企業(yè)官方微博，官方網(wǎng)站等。5