房地產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì)實(shí)踐報(bào)告

1、房地產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì)實(shí)踐報(bào)告清爽的五月，哈爾濱房地產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì)在會(huì)展中心如期開(kāi)幕，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)盛況空前，人山人海，熱鬧非凡。帶著學(xué)習(xí)與體驗(yàn)的目的，我來(lái)到了展銷(xiāo)會(huì)，經(jīng)過(guò)為期兩天的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，雖然我付出了汗水，付出了時(shí)間，但我也有了巨大的收獲。 首先，在實(shí)踐活動(dòng)中，我深刻的體會(huì)到一項(xiàng)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)方案需要許多人的努力和協(xié)作。雖然萬(wàn)昌國(guó)際并沒(méi)有真正的參展，但是為了能夠通過(guò)這次展會(huì)留住顧客，它進(jìn)行了傳單的發(fā)放和駐點(diǎn)的宣傳，我們?cè)谧鍪袌?chǎng)的調(diào)查的閑暇時(shí)間，幫助他們折傳單和發(fā)傳單，在這過(guò)程中，我們無(wú)意破壞了別人的箱子，也遭到了一些的呵斥，也體會(huì)了基層人員的艱辛，但是由于負(fù)責(zé)人與我們之間的協(xié)作，我們都為整體做出了讓步，最終還是

2、圓滿(mǎn)的完成各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)。這樣一個(gè)簡(jiǎn)單宣傳，都需要我們的努力和協(xié)作，可想而知那些參展企業(yè)付出了多少努力。 其次，在市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程中，我深刻的認(rèn)識(shí)到調(diào)查方案設(shè)計(jì)的重要性。在整個(gè)市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程中，因?yàn)槲覀儾恢勒{(diào)查目的，不了解萬(wàn)昌國(guó)際項(xiàng)目，不了解房地產(chǎn)市場(chǎng)行情，所以在調(diào)查過(guò)程中，我們無(wú)法與被調(diào)查人做深入的交談，錯(cuò)過(guò)了許多潛在的客戶(hù)。而且由于問(wèn)卷的問(wèn)題設(shè)置的不夠?qū)I(yè)，我們只能在問(wèn)題中挑挑撿撿，不能很好的進(jìn)行調(diào)查。參與我們市場(chǎng)調(diào)查的人許多只是為了我們的禮品而來(lái)的，而他們往往并不是真正想買(mǎi)房的人。由于沒(méi)有一個(gè)完善的調(diào)查方案來(lái)執(zhí)行，我們的調(diào)查根本不能到達(dá)一定的效果。這讓我認(rèn)識(shí)到了調(diào)查方案設(shè)計(jì)的重要性，如果由我來(lái)

3、負(fù)責(zé)此事，我一定會(huì)把方案盡量細(xì)化，并對(duì)調(diào)查人員進(jìn)行很好的培訓(xùn)。最后，也是最重要的一點(diǎn)，通過(guò)房地產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì)，我了解了哈爾濱房地產(chǎn)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，并學(xué)到了房地產(chǎn)企業(yè)如何將營(yíng)銷(xiāo)理論用于實(shí)踐。1.項(xiàng)目分布。整個(gè)展銷(xiāo)會(huì)的項(xiàng)目分布比較廣泛，有群力的、哈西的、江北的、阿城的、呼蘭的、威海的等等?；旧瞎枮I人能夠居住的地方都有新項(xiàng)目，而且每個(gè)項(xiàng)目都把自己的區(qū)位作為主要宣傳對(duì)象。2.目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位。在展銷(xiāo)會(huì)上的大型項(xiàng)目都有明確的目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位，但是他們基本上都是面向高收入人群的商品房，這部分消費(fèi)者都是以改善住宅條件或者是買(mǎi)第二套房產(chǎn)為目的人。而中小企業(yè)則沒(méi)有明確的目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位，他們不僅在實(shí)力上與大

4、項(xiàng)目沒(méi)法比，而且缺乏對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的分析，沒(méi)有針對(duì)性。3.展區(qū)裝飾。中大型展區(qū)基本都以項(xiàng)目特點(diǎn)為根據(jù)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼箙^(qū)裝飾。有以松浦大橋?yàn)楸尘暗?，有以英式建筑為背景，有以玫瑰圃為背景的，也有以花壇水池為背景的等等，在此基礎(chǔ)上都還有項(xiàng)目模型，表演區(qū)，休息區(qū)，項(xiàng)目信息介紹區(qū)等。小型展區(qū)則只有項(xiàng)目模型和宣傳資料展示，缺少特色裝飾。4.價(jià)格策略。在價(jià)格策略上，基本上都是低開(kāi)高走的態(tài)勢(shì)。大項(xiàng)目一般價(jià)格較高但比較穩(wěn)定。小項(xiàng)目則適當(dāng)配合打折，送裝修費(fèi)，加錢(qián)送車(chē)位等進(jìn)行促銷(xiāo)和宣傳。5.產(chǎn)品策略。許多項(xiàng)目仍主要以炒作概念或以交通、區(qū)位和價(jià)格作為賣(mài)點(diǎn)，而且有明顯的缺乏前期營(yíng)銷(xiāo)策劃的痕跡，挖掘的項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)比較牽強(qiáng)，這部分

5、項(xiàng)目自然問(wèn)津者較少。也有部分項(xiàng)目采用綠色營(yíng)銷(xiāo)，文化營(yíng)銷(xiāo)等方式，符合消費(fèi)者需求，效果較好。6.促銷(xiāo)策略。所有的項(xiàng)目促銷(xiāo)方式和具體活動(dòng)內(nèi)容基本一致，采用人員介紹，發(fā)放傳單，發(fā)放布兜，看房車(chē)，表演等，少數(shù)項(xiàng)目有彩繪，軍隊(duì)隊(duì)列等特色表演。所用項(xiàng)目整體采用的促銷(xiāo)方式比較單一，缺乏創(chuàng)新性，缺乏與自身特點(diǎn)的結(jié)合。通過(guò)從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度對(duì)參展項(xiàng)目進(jìn)行分析后，房地產(chǎn)行業(yè)的一些問(wèn)題也暴露無(wú)遺。1.“概念炒作”仍然盛行。許多房地產(chǎn)項(xiàng)目仍只是在炒作概念，以制造賣(mài)點(diǎn)，而很少去關(guān)注消費(fèi)者真正需要什么。2.缺乏全程營(yíng)銷(xiāo)策劃。許多項(xiàng)目沒(méi)能實(shí)現(xiàn)從項(xiàng)目選址開(kāi)始就進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃，只是針對(duì)銷(xiāo)售階段做促銷(xiāo)計(jì)劃。3.營(yíng)銷(xiāo)策略單一且缺乏特色。許多項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略相似，缺乏創(chuàng)新，沒(méi)能很好的結(jié)合自身特點(diǎn)。非常有幸能夠參加這樣一次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，加深了