銷售公司薪資方案

1、銷售公司薪資方案 銷售分公司制定薪資分配的基本原則：有利于調(diào)動員工非凡是業(yè)務(wù)員的工作主動性，促進(jìn)承攬訂貨合同和營銷工作的開展；建立一種“多勞多得，按勞分配”并兼顧激勵(lì)與約束相結(jié)合的“公平、公正”的績效考核模式。 一、 銷售分公司領(lǐng)導(dǎo)及客戶服務(wù)部經(jīng)理執(zhí)行年薪制。 上述人員的薪資分配采用年薪制。公司根據(jù)職務(wù)或崗位的不同，確定其年薪基數(shù)，針對每個(gè)人年初確定的考核指標(biāo)完成情況及工作業(yè)績進(jìn)行綜合評定，確定年薪的發(fā)放比例，兌現(xiàn)年薪。（以上人員的年薪基數(shù)及月預(yù)支薪資表附后） 1. 銷售分公司常務(wù)副經(jīng)理的考核指標(biāo)為：訂貨額、回款額、營銷費(fèi)用，指標(biāo)考核比例分別為：40，40，20。 2. 副經(jīng)理兼綜合治理部經(jīng)理

2、的考核指標(biāo)為：出口創(chuàng)匯額、回款額，指標(biāo)考核比例分別為：50，50。 3. 副經(jīng)理兼業(yè)務(wù)部經(jīng)理的考核指標(biāo)為：訂貨額、回款額，指標(biāo)考核比例分別為50，50。 4. 客戶服務(wù)部經(jīng)理的考核指標(biāo)為：訂貨額、回款額、銷售費(fèi)用，考核比例分別為：40，30，30。（以上人員的具體考核指標(biāo)和超過指標(biāo)嘉獎(jiǎng)辦法另行規(guī)定 二、 銷售分公司業(yè)務(wù)員執(zhí)行月薪+銷售回款提成的分配方案。 銷售分公司業(yè)務(wù)員按照每個(gè)人資歷和以往的工作業(yè)績采用分級制，每個(gè)級別對應(yīng)一定的月薪標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)員職級及月薪對比表： 職級 1 2 3 4 5 6 7 8 月薪標(biāo)準(zhǔn)（元） 1200 1400 1600 1800 xx 2300 2600 3000

3、注：15級職級為業(yè)務(wù)員，6、7、8級為銷售經(jīng)理或銷售工程師。 銷售分公司業(yè)務(wù)員除月薪外，按照所簽訂銷售合同的回款額，給予一定比例的銷售提成，提成款按月結(jié)算。 銷售提成比例暫定為回款額為1。每月結(jié)算時(shí)先按回款額的0.5支付。其余0.5的銷售提成款待年終考核指標(biāo)時(shí)，按指標(biāo)完成比例發(fā)放。超過合同約定的銀行承兌回款，銷售提成比例降低一個(gè)百分點(diǎn)，按0.4計(jì)算。對于質(zhì)保金到期未能按時(shí)回款的，每超期一個(gè)月，處責(zé)任部門以質(zhì)保金額1的罰款，以此遞增。對銷售分公司簽定的大額合同的質(zhì)保金，凡托期回款的，將視情況對主管領(lǐng)導(dǎo)在年薪中扣罰。 三、 銷售分公司產(chǎn)品開發(fā)科的員工，執(zhí)行月薪+設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的分配方案。 為鼓舞設(shè)計(jì)人員主

4、動參加新產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)修改和轉(zhuǎn)化工作，公司將按圖紙復(fù)雜程度，每a1圖紙量支付3050的設(shè)計(jì)費(fèi)；每a1圖紙量支付515元的工藝編制費(fèi)。對確屬新產(chǎn)品研發(fā)的設(shè)計(jì)費(fèi)，公司將制定非凡獎(jiǎng)勵(lì)辦法。 四、 銷售分公司其他員工，執(zhí)行月薪+效益獎(jiǎng)的分配方案。 銷售分公司的員工（業(yè)務(wù)員除外）按照其資歷和工作業(yè)績確定月薪基數(shù)。根據(jù)每季的經(jīng)營成果確定效益獎(jiǎng)金的發(fā)放數(shù)額，通過對每名員工進(jìn)行考核后，發(fā)放季度效益獎(jiǎng)金。 銷售分公司的其他員工提供信息，并參加或達(dá)成簽定定貨合同，可參照銷售人員的提成的辦法，給予回款額0.10.5%銷售提成. 五、 為鼓舞公司全體員工參加營銷工作，凡是公司其他部門員工提供信息，幫忙簽定定貨合同，公司將根據(jù)不同情況給予合同額0.11%的獎(jiǎng)勵(lì)。 六、 對新入職的業(yè)務(wù)員，將視情況給予半年至一年的試用期。試用期間全額開薪。完成定貨任務(wù)的，按一定比例進(jìn)行提成。試用期結(jié)束后，對其工作業(yè)績和銷售成果進(jìn)行考核，決定其工作安排。 七、 附表。 銷售分公司副經(jīng)理級及客戶服務(wù)部經(jīng)理 年薪基數(shù)及月預(yù)支薪資表 職務(wù)