CSO之市場調(diào)研(共5頁)

1、市場部CSO調(diào)研方案 市場調(diào)研： 為了提高醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷決策質(zhì)量以發(fā)現(xiàn)和解決存在于醫(yī)藥產(chǎn)品銷售中的存在問題和機會而系統(tǒng)地、客觀地識別、收集、分析和傳播醫(yī)藥營銷信息的工作。 調(diào)研內(nèi)容：1. 產(chǎn)品基本信息2. 疾病流行病學(xué)調(diào)研3. 疾病臨床治療方案4. 市場容量（整個疾病領(lǐng)域）5. 該疾病領(lǐng)域用藥市場現(xiàn)狀（市場份額等）6. 產(chǎn)品市場潛力調(diào)研7. 競品現(xiàn)狀（基藥、醫(yī)保、專利、渠道、價格、市場份額、定位、市場策略）8. 醫(yī)院基本信息調(diào)研1，產(chǎn)品基本信息 包含產(chǎn)品商品名，通用名，化學(xué)名，成分，適應(yīng)癥，規(guī)格，不良反應(yīng)，禁忌癥， 注意事項等 2，疾病流行病學(xué)調(diào)研*流行病學(xué)調(diào)查方案為掌握區(qū)域內(nèi)*病例的發(fā)病情況

2、、知曉率、診療現(xiàn)狀及發(fā)病趨勢等流行病學(xué)相關(guān)信息，做好，特制訂本方案。調(diào)查目的：通過相關(guān)疾病流行病學(xué)的調(diào)研，為產(chǎn)品的上市方案及銷售目標規(guī)劃提供準確合理的數(shù)據(jù)支持附 *疾病流行病學(xué)調(diào)研表疾病名稱衛(wèi)計委統(tǒng)計發(fā)病率主要臨床表現(xiàn)診斷方式發(fā)病集中日期年發(fā)病感染人數(shù)疾病的知曉率疾病治愈率過去十年發(fā)病感染情況未來三年發(fā)兵感染預(yù)測3，疾病臨床治療方案調(diào)研 調(diào)研目的 ：通過目標醫(yī)院相關(guān)疾病的治療方案的調(diào)研，為產(chǎn)品的市場策略及發(fā)展計劃提供專業(yè)可靠的依據(jù)。 調(diào)研內(nèi)容：疾病種類，檢查內(nèi)容，指南專家共識，主要觀測指標，常規(guī)用藥，給藥方式，起始劑量，治療周期，劑量調(diào)整依據(jù)，聯(lián)合用藥依據(jù)，停藥換藥依據(jù)，治愈指標 附表格 *疾

3、病臨床治療方案調(diào)研表疾病種類檢查內(nèi)容指南專家共識主要觀測指標常規(guī)用藥給藥方式起始劑量治療周期劑量調(diào)整依據(jù)聯(lián)合用藥依據(jù)停藥換藥依據(jù)治愈指標4，市場容量調(diào)研 結(jié)合區(qū)域產(chǎn)品適應(yīng)癥，疾病流行病學(xué)現(xiàn)狀及人口因素，推斷出區(qū)域的產(chǎn)品適應(yīng)癥病人數(shù)。5疾病領(lǐng)域用藥市場現(xiàn)狀 包含疾病區(qū)域用藥市場規(guī)模，近幾年增長情況和未來趨勢。 （1）疾病治療領(lǐng)域制劑品類市場份額分析 （2）產(chǎn)品所屬品類市場份額分析6產(chǎn)品市場潛力調(diào)研調(diào)研目的：通過目標醫(yī)院的調(diào)研，了解產(chǎn)品在市場的潛力情況，為銷售計劃的制定提供可靠合理的數(shù)據(jù)支持調(diào)研內(nèi)容：醫(yī)院相關(guān)科室床位數(shù)，科室床位占有率，疾病的知曉率及治療率，門診量，醫(yī)保非醫(yī)保比例，竟品分類及占比。 附表格：產(chǎn)品市場潛力調(diào)研表 醫(yī)院相關(guān)科室床位數(shù)床位占有率疾病知曉率疾病治療率門診量醫(yī)保非醫(yī)保占比竟品品種及占比7竟品現(xiàn)狀分析 商品名劑型生產(chǎn)企業(yè)規(guī)格招標價格基藥醫(yī)保屬性市場份額產(chǎn)品定位市場策略8，醫(yī)院基本信息調(diào)研 調(diào)研目的：為產(chǎn)品銷售，純銷增長以及學(xué)術(shù)推廣準備而開展的對目標醫(yī)院基本信息匹配調(diào)查度工作。 調(diào)查內(nèi)容：醫(yī)院年藥品年采購額，年門診量，床位數(shù)，科室分布，專家名單，相關(guān)科室病人