2021年如何制定房地產(chǎn)行銷計(jì)劃

1、資料來(lái)源：來(lái)自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！2021年如何制定房地產(chǎn)行銷計(jì)劃 一個(gè)好的房地產(chǎn)行銷方案必需有一個(gè)好的方案書，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷方案更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想進(jìn)步市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必需學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。下面是我整理的一些關(guān)于如何制定房地產(chǎn)行銷方案的相關(guān)資料。供你參考。 房地產(chǎn)營(yíng)銷方案的內(nèi)容 在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷方案非常重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷方案包括： 1.方案概要：對(duì)擬議的方案賜予扼要的綜述，以便管理局部快速掃瞄。 2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：供應(yīng)有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方

2、面的背景資料。 3.時(shí)機(jī)與問題分析：綜合主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢(shì)、以及方案必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。 4.目的：確定方案在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目的。 5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略：供應(yīng)用于完成方案目的的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。 6.行動(dòng)方案：本方案答復(fù)將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少? 7.估計(jì)盈虧報(bào)表：綜述方案估計(jì)的開支。 8.掌握：講解并描述方案將如何監(jiān)控。 房地產(chǎn)行銷方案的制定 一、方案概要 方案書一開頭便應(yīng)對(duì)本方案的主要目的和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級(jí)主管很快把握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容名目應(yīng)附在方案概要之后。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀 方案的這個(gè)局部負(fù)責(zé)供應(yīng)與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)

3、、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。 1.市場(chǎng)情勢(shì) 應(yīng)供應(yīng)關(guān)于所效勞的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)置行為的趨勢(shì)。 2.產(chǎn)品情勢(shì) 應(yīng)列出過去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。 3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì) 主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目的、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 4.宏觀環(huán)境情勢(shì) 應(yīng)說(shuō)明影響房地產(chǎn)將來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。 三、時(shí)機(jī)與問題分析 應(yīng)以描繪市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料

4、為根底，找出主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。 1.時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)分析 經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來(lái)的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實(shí)行的行動(dòng)，應(yīng)把時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關(guān)注。 2.優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)分析 應(yīng)找出公司的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，與時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以勝利利用的某些策略，公司的優(yōu)勢(shì)那么是公司要改正的東西。 3.問題分析 在這里，公司用時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)分析的討論結(jié)果來(lái)確定在方案中必需強(qiáng)調(diào)的主要問題。對(duì)這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目的，策略與戰(zhàn)

5、術(shù)確實(shí)立。 四、目的 此時(shí)，公司已知道了問題所在，并要作為與目的有關(guān)的根本決策，這些目的將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。 有兩類目的-財(cái)務(wù)目的和市場(chǎng)營(yíng)銷目的需要確立。 1.財(cái)務(wù)目的 每個(gè)公司都會(huì)追求肯定的財(cái)務(wù)目的，企業(yè)全部者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可獲得的利潤(rùn)。 2.市場(chǎng)營(yíng)銷目的 財(cái)務(wù)目的必需要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目的。例如，假如公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目的利潤(rùn)率為銷售額的10%，那么，必需確定一個(gè)銷售收益為1800萬(wàn)元的目的，假如公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，那么其必需售出90套房屋。 目的確實(shí)立應(yīng)符合肯定的標(biāo)準(zhǔn)： 各個(gè)目的應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有肯定的完成期限。

6、 各個(gè)目的應(yīng)保持內(nèi)在的全都性。 假如可能的話，目的應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的目的是如何從較高的目的中引申出來(lái)。 五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略 應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要，或者稱之為細(xì)心策劃的行動(dòng)。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目的可用假設(shè)干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目的可以通過進(jìn)步全部的房屋平均售價(jià)來(lái)獲得，也可以通過增大房屋銷售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目的的每一目的同樣也可用多種方法獲得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場(chǎng)進(jìn)步市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目的進(jìn)展深化討論后，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略。 策略陳述書可以如下所示： 目的市場(chǎng)：高收入家庭，特殊注重于男性消費(fèi)者及各公

7、司，注重于外企。 產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。 價(jià) 格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。 配銷渠道：主要通過各大有名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。 服 務(wù)：供應(yīng)全面的物業(yè)管理。 廣 告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目的市場(chǎng)，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣揚(yáng)高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。 討論與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以依據(jù)顧客預(yù)購(gòu)狀況作準(zhǔn)時(shí)的調(diào)整。使顧客可以得到最大的滿足。 市場(chǎng)營(yíng)銷討論：增加10%的費(fèi)用來(lái)進(jìn)步對(duì)消費(fèi)者選擇過程的理解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。 六、行動(dòng)方案 策略陳述書闡述的是用以到達(dá)企業(yè)目的的主要市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)力。而如今市場(chǎng)營(yíng)銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來(lái)作答復(fù)：將做什么?什

8、么時(shí)候去做?誰(shuí)去做?將花費(fèi)多少?等等詳細(xì)行動(dòng)。 七、估計(jì)盈虧報(bào)表 行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算根本上為一項(xiàng)估計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。 八、掌握 方案的最終一局部為掌握，用來(lái)掌握整個(gè)方案的進(jìn)程。通常，目的和預(yù)算都是按月或季來(lái)制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)覺未能到達(dá)目的的部門。 有些方案的掌握局部還包括意外應(yīng)急方案，簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的狀況時(shí)公司應(yīng)實(shí)行的步驟。 市場(chǎng)營(yíng)銷方案的執(zhí)行 營(yíng)銷執(zhí)行是將營(yíng)銷方案轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的過程，并保證這項(xiàng)任務(wù)之完成，以實(shí)現(xiàn)方案的既定目的。 策略所論及的是營(yíng)銷活動(dòng)是什么和為什么的問題，而執(zhí)行那么論及到誰(shuí)

9、去執(zhí)行，在什么地點(diǎn)、什么時(shí)間和怎么樣去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行親密相關(guān)，策略指導(dǎo)著執(zhí)行，如給營(yíng)銷方案安排一些基金，指導(dǎo)房屋銷售人員轉(zhuǎn)變推銷重點(diǎn)，重印價(jià)格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反應(yīng)，即估計(jì)在執(zhí)行某一策略過程中會(huì)產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。 影響有效執(zhí)行營(yíng)銷方案的因素主要有四個(gè)方面： 1. 發(fā)覺及診斷問題的技能; 2. 評(píng)定存在問題的公司層次的技能; 3. 執(zhí)行方案的技能; 4. 評(píng)價(jià)執(zhí)行效果的技能。 一、診斷技能 當(dāng)營(yíng)銷方案的執(zhí)行結(jié)果不能到達(dá)預(yù)期目的時(shí)，策略與執(zhí)行之間的內(nèi)在嚴(yán)密關(guān)系會(huì)造成一些難以診斷的問題。如銷售率低畢竟是由于策略欠佳還是因?yàn)閳?zhí)行不當(dāng)呢?此外還得確定畢竟應(yīng)確定是什么問題(診斷

10、)還是應(yīng)確定實(shí)行什么行動(dòng)的問題?對(duì)每個(gè)問題都有不同的管理工具組合與不同的解決方法。 二、存在問題的公司層次 營(yíng)銷的執(zhí)行問題在公司3個(gè)層次的任一層上都會(huì)發(fā)生。 1.營(yíng)銷功能層次 銷售、辦理答應(yīng)證、廣告、新產(chǎn)品方案、配銷渠道等等功能，在執(zhí)行營(yíng)銷任務(wù)時(shí)是必需履行的。 2.營(yíng)銷方案層次 即把各種營(yíng)銷功能協(xié)調(diào)組合在一些，構(gòu)成一整體活動(dòng)。例如房屋代理商通過定價(jià)、促銷和配銷的整體功能活動(dòng)將房屋售給顧客。 3.營(yíng)銷政策層次 這里管理部門所關(guān)懷的是：引導(dǎo)從事營(yíng)銷工作的人去理解本組織的主見及其在營(yíng)銷活動(dòng)中的作為。營(yíng)銷的指導(dǎo)藝術(shù)以及更詳細(xì)的各種酬勞、聘請(qǐng)、訓(xùn)練和銷售政策等要素，都表達(dá)了該組織的營(yíng)銷文化。假如房地產(chǎn)公

11、司的工作人員在與客房，開發(fā)商和其別人交易時(shí)采納社會(huì)性營(yíng)銷觀念，就需要有到達(dá)這一目的的明確的營(yíng)銷政策。營(yíng)銷政策對(duì)能否有效執(zhí)行營(yíng)銷方案的影響最大，其次才是執(zhí)行營(yíng)銷功能的力量。因此，營(yíng)銷方案能否有效地執(zhí)行，主要取決于制訂和執(zhí)行健全的政策。 三、執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷的技能 為了有效地執(zhí)行營(yíng)銷方案，公司的每個(gè)層次即功能、方案、政策等層次都必需運(yùn)用一整套技能。主要包括：配置、監(jiān)控、組織和互相影響。 1.配置技能 指營(yíng)銷經(jīng)理給功能、政策和方案3個(gè)層次安排時(shí)間、資金和人員的力量。如按何種方式來(lái)有效配置好房地產(chǎn)推銷人員是每個(gè)房地產(chǎn)公司都面臨的一個(gè)共同問題。 2.監(jiān)控技能 建立和管理一個(gè)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)效果進(jìn)展追蹤的掌握系統(tǒng)。

12、掌握有4種類型年度方案掌握、利潤(rùn)掌握、效率掌握和策略掌握。從執(zhí)行的角度動(dòng)身，我們主要關(guān)懷的是前3種類型。 3.組織技能 涉及營(yíng)銷人員之間為實(shí)現(xiàn)公司目的而應(yīng)具有的關(guān)系構(gòu)造。把握構(gòu)成掌握系統(tǒng)的集中化程度和正規(guī)化程度及理解非正式營(yíng)銷組織的地位和作用，是制定有效執(zhí)行程序的重要先決條件。非正式系統(tǒng)與正式系統(tǒng)的交互作用將影響很多執(zhí)行活動(dòng)的效率。 4.互相影響技能 指公司人員之間互相影響，尤指經(jīng)理影響別人把事情辦好的力量。營(yíng)銷人員不僅必需有力量推動(dòng)本組織的人員有效地執(zhí)行抱負(fù)的策略，還必需推動(dòng)組織外的人或企業(yè)，如營(yíng)銷調(diào)研企業(yè)、廣告代理商、經(jīng)銷商來(lái)執(zhí)行抱負(fù)的策略，哪怕他們的目的不會(huì)正好與組織的目的一樣。 組織內(nèi)

13、每個(gè)問題出現(xiàn)的頻率，可能與企業(yè)的規(guī)模，市場(chǎng)位置和企業(yè)與之競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)增長(zhǎng)率有關(guān)系，而卓越的營(yíng)銷執(zhí)行需要的在3個(gè)層次(功能、方案、政策)上的4個(gè)方面(配置、監(jiān)控、組織、互相影響)的管理技能。 四、執(zhí)行的評(píng)價(jià)技能 在市場(chǎng)上獲得良好的績(jī)效并不肯定能證明營(yíng)銷執(zhí)行得好。因此很難用績(jī)效來(lái)區(qū)分策略好/執(zhí)行差和策略差/執(zhí)行好的狀況。但是，我們可為評(píng)價(jià)一個(gè)公司的執(zhí)行效果做一些根本的預(yù)備工作。要證明營(yíng)銷執(zhí)行工作有效，應(yīng)包括對(duì)以下問題的正面答復(fù)： 1.有無(wú)明確的營(yíng)銷主題、強(qiáng)有力的營(yíng)銷指導(dǎo)和能促進(jìn)和誘發(fā)美德的企業(yè)文化? 2.公司的營(yíng)銷活動(dòng)中有無(wú)健全的次級(jí)功能?屬于銷售功能的配銷、定價(jià)和廣告是否都管理得很好? 3.公司的營(yíng)銷方案是否形成整體，并以集中的方式向各類顧客群進(jìn)展?fàn)I銷活動(dòng)? 4.公司營(yíng)銷管理部門與(1)其他與營(yíng)銷有關(guān)的人員如銷售人員;(2)公司的其他職能部門;(3)顧客與同行的互相關(guān)系是否良好? 5.管理部門采納什么監(jiān)控方法使