房地產(chǎn)銷售工作計劃規(guī)劃2020

1、房地產(chǎn)銷售工作計劃規(guī)劃 2020經(jīng)過 xx 年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自 身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做 出具體的計劃。一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)1、增強團(tuán)體的力量在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的水平，同時對提升個人素質(zhì)具有 更大的協(xié)助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上 有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有很多是我要學(xué)習(xí)增強 的，這種性格上的互補，在具體的工作中能夠協(xié)助我們查缺補漏，提 升自己。在新年中，我更要增強隊員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我持續(xù)成長的土 壤。2、熟識項目銷售最重要的是

2、對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳 單持續(xù)的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧 客的過程中，還是持續(xù)的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客 的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對 項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后 又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地增強對自己銷售對 象的信心，在持續(xù)的學(xué)習(xí)中充實自己，在持續(xù)的實踐中提升自己。3、樹立自己的目標(biāo)有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有持續(xù)努力的動力。在每個月的 月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨立流利的完成 任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超

3、額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客 中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。二、自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品能夠不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn) 品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷 及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售水 平開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱 讀相關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時持續(xù)的注重房地產(chǎn)方面的消息， 即時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的 理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ) 的做起，重新對銷售流程實行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時 對顧客關(guān)心的合同條款實行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。 在與顧客的交流中，持續(xù)的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊的交流中，解決問題， 持續(xù)的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其 是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后 的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式 解答。最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進(jìn)步離不開大 家的協(xié)助和支持。 2020 年我會持續(xù)學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激 情和智慧