汽車比試駕會(huì)方案

1、活動(dòng)背景 活動(dòng)目的 活動(dòng)策略 活動(dòng)要素 廣宣傳播 附 件 目 錄 活動(dòng)背景 市場(chǎng) 新年過后，經(jīng)歷了 汽車市場(chǎng)的激烈競(jìng) 爭(zhēng)，市場(chǎng)逐漸歸于 平靜。江西各大品 牌亦開始蓄力準(zhǔn)備 新一輪大戰(zhàn)。 產(chǎn)品 軒逸自進(jìn)入中國(guó)以 來，以其優(yōu)異的品 質(zhì)受到市場(chǎng)交口稱 贊，但銷量在江西 卻一直叫好不叫座 。隨著產(chǎn)品日益成 熟，軒逸即將更新 換代，以滿足消費(fèi) 者更多的需求。 挑戰(zhàn) 江西加入百城翻番 計(jì)劃，軒逸提升工 作為今年重點(diǎn)工作 之一。江西汽車市 場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加 劇，面臨卡羅拉、 朗逸等一系列車型 的打壓，銷售空間 進(jìn)一步壓縮。 品牌 江西市場(chǎng)東風(fēng)日產(chǎn) 的品牌形象還需進(jìn) 一步提升，確保順 利完成百城翻番， 軒逸的

2、品牌力直接 影響江西市場(chǎng)全年 任務(wù)完成。 以趣味試駕的形式，充分展示軒逸產(chǎn)品性能及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：外觀大 氣；空間寬敞；領(lǐng)先裝備；強(qiáng)勁動(dòng)力；先進(jìn)傳動(dòng)；節(jié)能省油。 1 通過軒逸對(duì)比試駕會(huì)凸顯軒逸特點(diǎn)，讓客戶最直觀的感受軒逸， 打壓競(jìng)爭(zhēng)品牌在江西影響力，增加消費(fèi)者吸引力。 2 通過軒逸對(duì)比試駕會(huì)活動(dòng)，展示軒逸領(lǐng)航版、陽光領(lǐng)航版、驪威 領(lǐng)航版，提升客戶的產(chǎn)品信心，有效拉動(dòng)銷售售強(qiáng)化家轎車系的 價(jià)值感，促進(jìn)意向客戶成交。 3 活動(dòng)目的 對(duì)比體驗(yàn)軒逸全尺寸旗艦家轎特點(diǎn) 空間：絕佳的寬適性能 動(dòng)力：順暢寧靜的加速性能 操控靈活性及安全性 油耗低 產(chǎn)品的性能 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷政策的優(yōu)惠，刺激 客戶對(duì)軒逸的購買欲望；

3、促銷政策 線上廣宣及公關(guān)傳播+線下試駕體驗(yàn)活動(dòng) （1）軒逸交車達(dá)成率100% ；提車達(dá)成率100% （2）軒逸金融滲透率15% 活動(dòng)策略 3月18日 4月7日 軒雅逸境 家轎之王 軒逸領(lǐng)航版 對(duì)比試駕會(huì) 南昌國(guó)際會(huì)展 中心 種子講師講解 對(duì)比試駕 游戲互動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購 活動(dòng)要素 南昌國(guó)際展覽中心是一所大型現(xiàn)代化、國(guó)際化、專業(yè)化的會(huì)展中心，也是高標(biāo)準(zhǔn)、大規(guī) 模、多功能的現(xiàn)代化展館。其簡(jiǎn)潔、實(shí)用、專業(yè)的設(shè)計(jì)獲得了國(guó)內(nèi)會(huì)展專家的高度評(píng)價(jià)，堪 稱全國(guó)最好的展館之一。 南昌國(guó)際展覽中心位于南昌市紅谷灘新區(qū)紅角洲片區(qū)，地理位置優(yōu)越，交通便利。 南昌國(guó)際展覽中心室外廣場(chǎng)占地面積約 13 萬平方米，是舉行重大活

4、動(dòng)的最佳場(chǎng)所。 場(chǎng)地概況 我們對(duì)于來賓邀請(qǐng)的方案如下，可根據(jù)實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整： 本地專業(yè)汽車新聞媒體（包含平面、網(wǎng)絡(luò)、電視、電臺(tái)等） 軒逸意向客戶 第一次試駕：計(jì)劃邀約客戶50名，媒體20人，共70人。分為兩部分，上午為 媒體20人、客戶15人；下午為客戶35人。 第二次試駕：計(jì)劃邀約客戶60名。分為兩部分，上午30名，下午30名。 來賓邀約 為方便現(xiàn)場(chǎng)控制，讓客戶深入體驗(yàn)軒逸的魅力。 建議將試駕活動(dòng)分為上午和下午兩場(chǎng)，讓客戶分批次體驗(yàn)。 招募方式 來賓邀約 精準(zhǔn)宣傳店頭宣傳媒體宣傳 專營(yíng)店利用客戶庫通知現(xiàn) 有車主自薦或推薦朋友 （準(zhǔn)車主）參與活動(dòng)，方 式包括： 電話通知 短信告知 電子郵件

5、告知 DM告知等 在店頭或是專營(yíng)店所在的 汽車城等張貼活動(dòng)海報(bào)， 在專營(yíng)店店出入口處放置 活動(dòng)資料、設(shè)置活動(dòng)宣傳 展板等 吸引到專營(yíng)店或是到汽車 城看車的準(zhǔn)車主參與活動(dòng) 這樣能增加顧客到店量， 并能用活動(dòng)有效鞏固準(zhǔn)車 主 通過媒體渠道對(duì)活動(dòng)前期 預(yù)熱鋪墊 通過充滿趣味性的試乘試駕，配以時(shí)尚的活動(dòng)氛圍，充分展示軒逸“ 全尺寸旗艦家轎”的風(fēng)采，演繹其USP，讓來賓親身體驗(yàn)，留下深刻的產(chǎn) 品記憶。 同時(shí)配合游戲激勵(lì)政策和銷售政策的推動(dòng)，促進(jìn)客戶下定購車。 軒逸 優(yōu)惠 銷售政策 專業(yè)全面 技術(shù)講解 趣味 試乘試駕 活動(dòng)思路 以高品質(zhì)的現(xiàn)場(chǎng)布置營(yíng)造大氣而溫馨的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，精致 的物料彰顯東風(fēng)日產(chǎn)高品質(zhì)。

6、高品質(zhì) 現(xiàn)場(chǎng)布置 大型 戶外篷房 營(yíng)造溫馨舒 適的活動(dòng)空 間 多款 休閑游戲試駕之余更 多生活享受 合理的 分區(qū)布置 方便客戶暢快地 體驗(yàn)新軒逸的極 致魅力 精致的 物料 精致物料 營(yíng)造品質(zhì) 感受 活動(dòng)思路 趣味 試乘試駕 針對(duì)新軒逸的USP，通過不同的試乘試駕體驗(yàn)項(xiàng)目，讓來賓親身體驗(yàn) 其中，讓車型展示更加生動(dòng)立體，結(jié)合銷售政策，推動(dòng)銷售。 靜態(tài)展示 讓你領(lǐng)略軒逸領(lǐng)航版的大氣外觀、超大空間和人 性化配置。同時(shí)其他兩款家轎車系（陽光、驪威 領(lǐng)航版）也參與現(xiàn)場(chǎng)展示，構(gòu)成整體的東風(fēng)日產(chǎn) 家轎車系。 綜合試駕 客戶駕車進(jìn)行直線、繞樁、彎道、緊急制動(dòng)等試 駕項(xiàng)目，多方面地感受新軒逸的動(dòng)力、操控。 活動(dòng)思

7、路 趣味試駕 安排趣味試駕項(xiàng)目，結(jié)合軒逸車型特點(diǎn)，展現(xiàn)車 型賣點(diǎn)，同時(shí)將趣味試駕與購車優(yōu)惠相結(jié)合，提 升客戶的積極性和購買欲望。 常規(guī)場(chǎng)地試駕 趣味試駕 趣味 試乘試駕 針對(duì)軒逸的寬適空間和平順操控等USP設(shè)置趣味試駕，以購車代金券 或者保養(yǎng)代金券作為獎(jiǎng)勵(lì)，提升客戶參與游戲的積極性和購買的欲望。 活動(dòng)思路 針對(duì)車型賣點(diǎn)， 展開具有趣味性 的車型體驗(yàn)試駕。 設(shè)置購車代金券 作為趣味試駕游 戲的獎(jiǎng)勵(lì)。 趣味游戲提升客 戶參與的積極性，讓 客戶在游戲中感受車 型USP。 贏得游戲即可獲 得購車代金券，提升 客戶參加的積極性和 購買的欲望。 場(chǎng)地分為三塊區(qū)域，綜合試駕區(qū)、大型戶外篷房、趣味試駕區(qū)。 場(chǎng)

8、地入口處擺放一個(gè)彩虹門，上有活動(dòng)主題。入口一側(cè)搭設(shè)活動(dòng)區(qū)域分布圖，指引 來賓進(jìn)入活動(dòng)場(chǎng)地。 安排專門的停車場(chǎng)供來賓停放車輛。 B館和C館中間的通道處搭設(shè)18*10米的大型篷房。 B館前的廣場(chǎng)為互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)，C、D、E館前廣場(chǎng)為綜合試駕場(chǎng)地。 A板、道旗、警戒線分割不同區(qū)域的同時(shí)，指引來賓。 6套5米旗桿于篷房外，懸掛旗幟，彰顯大氣本質(zhì)。 篷房外設(shè)置靜態(tài)展示區(qū)，停放新軒逸一輛。 現(xiàn)場(chǎng)布置 篷房?jī)?nèi)布置： 篷房?jī)?nèi)鋪設(shè)灰色地毯，擺放2臺(tái)柜式空調(diào)，營(yíng)造溫暖空間。 篷房入口處搭設(shè)3*4米接待背景。背景前擺放接待臺(tái)，用于來賓接待、簽到。 篷房的一端搭設(shè)一塊3*8米的主背景，背景前搭設(shè)3*8米舞臺(tái)（高度30cm

9、）。 舞臺(tái)前擺放玻璃圓桌及椅子，作為觀眾區(qū)，同時(shí)也是休息區(qū)。 休息區(qū)的一側(cè)擺放冷餐長(zhǎng)桌，布置4套白色的吧桌吧椅，布置成冷餐茶歇區(qū)，擺放 為來賓提供水果、糕點(diǎn)、熱飲等服務(wù)。 帳篷內(nèi)單獨(dú)劃出一塊空地，用于設(shè)置休閑游戲區(qū)，內(nèi)有高爾夫推桿、飛鏢等設(shè)施， 供來賓休閑體驗(yàn)。 現(xiàn)場(chǎng)布置 綜合試駕區(qū)及趣味試駕區(qū) 綜合試駕區(qū)為C、D、E館門前廣場(chǎng)，趣味試駕區(qū)為B館門前廣場(chǎng) 綜合試駕區(qū)內(nèi)擺放錐桶等，可進(jìn)行直線加速、大U型彎道、蛇形繞樁、緊急制動(dòng)等 項(xiàng)目。 試乘試駕域以道旗、A板、警戒線、錐桶等隔離布置，防止人員誤入。同時(shí)在入口 處搭設(shè)3*4米背景講解試駕內(nèi)容和線路以及注意事項(xiàng)。 現(xiàn)場(chǎng)布置 現(xiàn)場(chǎng)布置 現(xiàn)場(chǎng)布置 現(xiàn)場(chǎng)

10、布置完成 物料到位 迎接來賓 試乘試駕體驗(yàn) 現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購 確定方案 邀約來賓 車輛準(zhǔn)備工作 物料制作、采 購 聯(lián)系演藝人員 工作人員分工 現(xiàn)場(chǎng)布置 前期 后期中期 媒體宣傳 現(xiàn)場(chǎng)清理 客戶回訪 活動(dòng)進(jìn)程 時(shí)間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)方 活動(dòng)前7天確定活動(dòng)的具體實(shí)施方案及場(chǎng)地雙方共同完成 活動(dòng)前6天 確定各區(qū)域的位置及布置細(xì)節(jié)雙方共同完成 開始現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)畫面的設(shè)計(jì)制作和物料準(zhǔn)備工作信智 活動(dòng)前5天 確定參加活動(dòng)的客戶名單 向新聞媒體及客戶發(fā)出邀請(qǐng) 專營(yíng)店 活動(dòng)前4天 確定講解稿、主持人的主持詞 聯(lián)系確定主持人 雙方共同完成 活動(dòng)前3天再次確認(rèn)活動(dòng)流程及所需物料清單 信智 活動(dòng)前2天確定活動(dòng)流程及當(dāng)天各個(gè)崗位的工作

11、人員及分工，進(jìn)場(chǎng)搭建雙方共同完成 活動(dòng)前1天 現(xiàn)場(chǎng)搭建、人員培訓(xùn) 再次確定參加活動(dòng)的嘉賓及客戶名單 雙方共同完成 前期準(zhǔn)備 時(shí)間項(xiàng)目人員內(nèi)容 活動(dòng)前兩天 14：00-15：00相關(guān)人員培訓(xùn)活動(dòng)相關(guān)所有人員（主 要運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人員、簽到 人員、引導(dǎo)人員、陪同 人員等） 車輛特點(diǎn)/活動(dòng)運(yùn)營(yíng)安排/注 意事項(xiàng)/客戶常提問題等相 關(guān)內(nèi)容 15：00-15：30陪駕教練培訓(xùn)陪同試駕人員培訓(xùn)4名陪駕教練的培訓(xùn) 13：00-17：00活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)展具的搭建位置、 順序安排 前期準(zhǔn)備 時(shí)間項(xiàng)目人員內(nèi)容 活動(dòng)前一天 8:00-16:00 展具搭建， 活動(dòng)準(zhǔn)備 所有活動(dòng)相關(guān)工作人員 ：接待人員/引導(dǎo)人員等 試駕

12、車輛檢查（車輛狀態(tài)/ 輪胎氣壓/通過能力等等， 要求：所有裝飾物拆除、輪 胎氣壓3.0 現(xiàn)場(chǎng)彩排所有活動(dòng)相關(guān)工作人員 ：接待人員/引導(dǎo)人員等 展具搭建完成后，陪駕教練 的實(shí)地訓(xùn)練 16:00-17:00現(xiàn)場(chǎng)調(diào)整所有活動(dòng)相關(guān)工作人員現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備最后調(diào)整，工作車 輛最后檢查，所有工作人員 準(zhǔn)備 前期準(zhǔn)備 時(shí)間安排時(shí)間安排活動(dòng)流程安排活動(dòng)流程安排執(zhí)行要點(diǎn)執(zhí)行要點(diǎn)視頻、音效視頻、音效 8：00現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備完成現(xiàn)場(chǎng)布置完成，相關(guān)車輛、人員到位 8:00-8:30各項(xiàng)設(shè)備、物料、車輛檢查全員到崗 8:30-9:30來賓接待 來賓簽到入場(chǎng) 1.來賓簽到、入場(chǎng)。 2.客戶簽到的同時(shí)填寫試駕協(xié)議，并對(duì)應(yīng) 分發(fā)活動(dòng)掛牌（

13、掛牌分為紅色和白色兩種 ，分別代表兩組），待客戶試駕結(jié)束后， 回到接待臺(tái)領(lǐng)取禮品。 3.音樂暖場(chǎng)、渲染氣氛。 4.投影播放品牌宣傳片 播放宣傳片 播放暖場(chǎng)音樂 9：28主持人提示客戶就座 9:30-9:33主持人開場(chǎng) 主持人開場(chǎng)，介紹活動(dòng)內(nèi)容及 到場(chǎng)嘉賓 主持人提前準(zhǔn)備串詞。主持人麥克，主畫面 9:33-9:35領(lǐng)導(dǎo)致辭 主持人邀請(qǐng) 工作人員引導(dǎo) 致辭領(lǐng)導(dǎo)： 領(lǐng)導(dǎo)致辭提前準(zhǔn)備。上場(chǎng)音樂配合 司儀臺(tái)麥克，主畫面 領(lǐng)導(dǎo)致辭 活動(dòng)流程 時(shí)間安排時(shí)間安排活動(dòng)流程安排活動(dòng)流程安排執(zhí)行要點(diǎn)執(zhí)行要點(diǎn)視頻、音效視頻、音效 9:35-9:38視頻播放新軒逸產(chǎn)品視頻 9:38-9:50 車型講解 試駕培訓(xùn) 工作人

14、員講解新軒逸賣點(diǎn) 音樂及PPT配合 試駕PPT、司儀臺(tái)麥 克 講解試乘試駕項(xiàng)目，為客戶介紹 試駕場(chǎng)地以及線路規(guī)劃和注意事 項(xiàng) 介紹分組規(guī)則及試乘試駕陪駕教 練 9:50-9:55公布團(tuán)購政策銷售經(jīng)理公布當(dāng)天團(tuán)購政策司儀臺(tái)麥克 9:55-11：45 分組 試乘試駕 客戶跟隨工作人員分組試乘試駕 1.客戶試駕前由陪駕教練進(jìn)行示范表演 2.紅色掛牌的客戶先進(jìn)行綜合試駕，白 色掛牌的客戶先進(jìn)行趣味試駕及問卷調(diào) 查、休閑及茶歇，10：50兩組互換項(xiàng)目 。 3.客戶根據(jù)吊牌上的號(hào)碼順序，依次試 駕，其它客戶在休息區(qū)等待，主持人提 前通知客戶準(zhǔn)備試駕。 4.銷售顧問熱情接待等待的客戶。 5.試駕結(jié)束后，工作

15、人員邀請(qǐng)客戶填寫 反饋表 投影播放產(chǎn)品及品牌 視頻 客戶試乘試駕前，陪駕教練先進(jìn) 行示范 客戶試乘試駕 活動(dòng)流程 時(shí)間安排時(shí)間安排活動(dòng)流程安排活動(dòng)流程安排執(zhí)行要點(diǎn)執(zhí)行要點(diǎn)音效音效 11:45-11：50 試乘試駕 結(jié)束 客戶集合篷房?jī)?nèi)集合優(yōu)雅音樂 11:50活動(dòng)結(jié)束 客戶憑試駕吊牌到接待臺(tái)領(lǐng)取 禮品 禮品提前分裝，客戶憑試駕吊牌領(lǐng)取禮品主畫面、歡快音樂 歡送客戶 活動(dòng)流程 下午的活動(dòng)流程與上午一致，14：00開始迎賓，14：30正式開始。 簽到 檢查駕照 填寫試駕協(xié)議 領(lǐng)取試駕胸牌 了解車型 試駕培訓(xùn) 團(tuán)購政策公布 分組 分組試駕 綜合試駕體驗(yàn) 趣味試駕體驗(yàn) 休息、休閑游戲 銷售洽談 頒獎(jiǎng) 互

16、動(dòng)游戲中勝出 者領(lǐng)獎(jiǎng) 試駕結(jié)束 領(lǐng)取禮品 客戶試駕流程 活動(dòng)內(nèi)容 客戶試駕流程： 客戶填表登記、審核駕照審核通過填寫試乘試駕承諾書領(lǐng)取試駕胸 牌至試駕客戶休息區(qū)排隊(duì)等待按號(hào)碼順序試駕、再次核對(duì)駕駛證上 車試乘試駕回到終點(diǎn)，結(jié)束試乘試駕 試駕資格： 必須持有中華人民共和國(guó)有效C類以上駕駛證，至少有兩年的駕齡。在陪駕人 員指導(dǎo)下，限時(shí)10分鐘，并保證遵守試駕規(guī)章制度。服從陪駕和工作人員的管理。 所有試乘試駕客戶必須接受工作人員對(duì)其姓名、電話號(hào)碼、駕駛證的審核并 填寫有效制式試駕登記表、簽定安全試駕協(xié)議書等手續(xù)。 所有報(bào)名客戶，需要憑號(hào)牌進(jìn)入試乘試駕車，上車前工作人員再次核對(duì)駕駛 證及號(hào)牌，依序參與

17、活動(dòng)； 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)內(nèi)容 接待 現(xiàn)場(chǎng)播放優(yōu)雅音樂。 來賓入場(chǎng)時(shí)，在接待臺(tái)簽到。 來賓簽到的同時(shí)，填寫試駕協(xié)議，工作人員檢查駕照，并對(duì)應(yīng)分發(fā)活動(dòng)掛牌 （掛牌分為紅色和白色兩種，分別代表兩組）。 待客戶試駕結(jié)束后，客戶憑掛牌回到接待臺(tái)領(lǐng)取禮品，同時(shí)領(lǐng)取駕照。 試乘試駕環(huán)節(jié) 本次試乘試駕環(huán)節(jié)分為綜合試駕和趣味試駕兩個(gè)項(xiàng)目。 客戶分成兩組分別進(jìn)行，之后互換項(xiàng)目進(jìn)行體驗(yàn)。 客戶分組以胸牌顏色為準(zhǔn)，紅色為一組，白色為一組（胸牌上有號(hào)碼）。 駕駛前客戶需仔細(xì)了解試乘試駕內(nèi)容，工作人員應(yīng)檢查客戶胸牌并清楚地告 知客戶試駕注意事項(xiàng)。 客戶試駕順序以胸牌號(hào)碼為準(zhǔn)，等待試乘試駕時(shí)，客戶可在篷房?jī)?nèi)休息、品 嘗美食、

18、及玩休閑游戲，工作人員提前通過麥克風(fēng)通知客戶到達(dá)試乘試駕區(qū)參加 試乘試駕。此時(shí)，銷售顧問熱情接待，進(jìn)行銷售洽談。 每位客戶試乘試駕時(shí)，均有陪駕教練陪同、講解。 活動(dòng)內(nèi)容 靜態(tài)展示車輛 展示車輛：展示車輛：軒逸領(lǐng)航版 1輛、陽光領(lǐng)航版1輛、驪威領(lǐng)航版1輛（全面展示東風(fēng) 日產(chǎn)家轎車系） 備注：備注：展車區(qū)鋪設(shè)地毯，除了按照廠家要求布置展示車輛外，為了突出軒逸在 尺寸上與競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)，在車旁地面上以地貼的形式標(biāo)注軒逸的長(zhǎng)度/軸距以及卡羅 拉、思域的長(zhǎng)度/軸距。 活動(dòng)內(nèi)容 新軒逸新軒逸 軸距軸距2700mm 新軒逸新軒逸 長(zhǎng)度長(zhǎng)度4665mm 卡羅拉卡羅拉 軸距軸距2600mm 卡羅拉卡羅拉 長(zhǎng)度長(zhǎng)度4

19、545mm 思域思域 軸距軸距2670mm 思域思域 長(zhǎng)度長(zhǎng)度4535mm 試乘試駕環(huán)節(jié)車輛 試駕車數(shù)量：試駕車數(shù)量：軒逸領(lǐng)航版 1輛、陽光領(lǐng)航版 1輛、驪威領(lǐng)航版1輛 對(duì)比試駕車型：卡羅拉 1輛、思域 1輛 試駕車輛檢查和準(zhǔn)備：試駕車輛檢查和準(zhǔn)備： 車輛狀態(tài)/輪胎氣壓/通過能力等等，要求：所有裝飾物拆除、輪胎氣壓3.0 參加活動(dòng)車輛必須清洗干凈，無雜物 相關(guān)保險(xiǎn)手續(xù)完備； 活動(dòng)內(nèi)容 試乘試駕環(huán)節(jié)綜合試駕項(xiàng)目 體驗(yàn)內(nèi)容：體驗(yàn)內(nèi)容：綜合場(chǎng)地試駕，包括直線加速、大U型彎道、蛇形繞樁、緊急制動(dòng) 等項(xiàng)目。 駕駛者：駕駛者：試駕嘉賓 乘坐者：乘坐者：陪駕教練（副駕駛，講解體驗(yàn)項(xiàng)目） 體驗(yàn)?zāi)矿w驗(yàn)?zāi)康模旱模?/p>

20、多方面地感受新軒逸良好的操控、動(dòng)力、安全和科技。 活動(dòng)內(nèi)容 趣味試駕環(huán)節(jié)四平八穩(wěn) 試駕車輛：試駕車輛： 1輛（引擎蓋上用磁鐵吸附 一個(gè)托盤，托盤內(nèi)擺放網(wǎng)球一枚） 游戲規(guī)則：游戲規(guī)則：來賓駕駛車輛從出發(fā)點(diǎn)起步， 繞現(xiàn)場(chǎng)樁桶完成“8字繞樁“，然后將車倒 入指定的停車位。期間如果引擎蓋上的網(wǎng)球 從托盤中掉出，來賓必須停車將網(wǎng)球撿起， 放回托盤中，方可繼續(xù)開始。工作人員以秒 表計(jì)算時(shí)間。每人只有一次機(jī)會(huì)。 獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)：限時(shí)1分鐘，在一分鐘之內(nèi)完成 的客戶可獲得購車代金券300元。 駕駛者：駕駛者：試駕嘉賓 體驗(yàn)?zāi)矿w驗(yàn)?zāi)康模旱模鹤寔碣e在游戲中感受軒逸的 平順操控和安全。 起點(diǎn)終點(diǎn) 活動(dòng)內(nèi)容 趣味試駕環(huán)節(jié)

21、我是空間多面手 試駕車輛：試駕車輛： 1輛 游戲規(guī)則：游戲規(guī)則：提前制作若干不規(guī)則的道具， 選手利用利用軒逸座椅組合等功能，把道具 完全放進(jìn)車?yán)?，并保證能關(guān)上門。然后駕車 按照指定線路駛至指定位置。工作人員以秒 表計(jì)算時(shí)間。每人只有一次機(jī)會(huì)。 獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)：限時(shí)3分鐘，在三分鐘之內(nèi)完成 的客戶可獲得購車代金券300元。 駕駛者：駕駛者：試駕嘉賓 體驗(yàn)?zāi)矿w驗(yàn)?zāi)康模旱模鹤寔碣e在游戲中感受軒逸的 寬適之極。 起點(diǎn) 終點(diǎn) 活動(dòng)內(nèi)容 休閑游戲區(qū) 篷房?jī)?nèi)設(shè)置休閑游戲區(qū)，來賓在等待試乘試駕的時(shí)候可享受游戲樂趣。 安排一名工作人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、服務(wù)。 游戲項(xiàng)目：飛鏢、高爾夫推桿 活動(dòng)內(nèi)容 現(xiàn)場(chǎng)以道旗、A板及警戒帶完

22、全隔離，四周安排工作人員職守。 現(xiàn)場(chǎng)隱患點(diǎn)以舊輪胎包裹。 配備滅火器 活動(dòng)內(nèi)容 崗位名稱數(shù)量姓名崗位職責(zé)備注 1活動(dòng)總統(tǒng)籌2 專營(yíng)店：1人 信智廣告：1人 活動(dòng)安排與部署，整體的統(tǒng)籌與協(xié)調(diào) ，現(xiàn)場(chǎng)工作人員的調(diào)度，各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn) 行情況的跟進(jìn)，突發(fā)事件處理等。 現(xiàn)場(chǎng)所有工作人員都必須 聽從總指揮的統(tǒng)一安排， 堅(jiān)守崗位。如遇突發(fā)狀況 也應(yīng)及時(shí)通知總指揮后方 可執(zhí)行。 現(xiàn)場(chǎng)搭建 2現(xiàn)場(chǎng)搭建20信智廣告1人帶領(lǐng)工人進(jìn)行全場(chǎng)搭建 客戶邀約 3客戶邀約15專營(yíng)店銷售顧問邀請(qǐng)約并確認(rèn)到場(chǎng)客戶 試駕客戶必須有1年以上的 駕齡，出于安全考慮請(qǐng)現(xiàn) 場(chǎng)帶駕照以備查驗(yàn)。 人員分工 休閑等候區(qū)（篷房） 4 簽到接待 試駕登

23、記 3專營(yíng)店 歡迎,示意簽到,來賓簽到、發(fā) 放吊牌、免責(zé)協(xié)議書、收集反 饋、歡送、禮品 要求：登記所有參加人 員信息，了解整個(gè)活動(dòng) 信息，進(jìn)行相關(guān)咨詢回 答。 5客戶引導(dǎo)2專營(yíng)店 引導(dǎo)客戶在休息區(qū)內(nèi)休 息片刻 6銷售洽談7專營(yíng)店 為體驗(yàn)結(jié)束來賓發(fā)體驗(yàn)反饋表 ，引導(dǎo)其到休閑區(qū)填寫和換取 禮品 利用團(tuán)購政策，銷售洽談 試乘試駕區(qū) 7陪駕教練5專營(yíng)店 陪同客戶試駕、講解試駕內(nèi)容 、注意事項(xiàng) 提前培訓(xùn)，統(tǒng)一著裝， 工作主動(dòng)熱情 8場(chǎng)地服務(wù)4信智廣告清整場(chǎng)地、場(chǎng)地安全維護(hù)提前熟悉場(chǎng)地 人員分工 內(nèi)外促政策內(nèi)外促政策 -外促：試駕會(huì)現(xiàn)場(chǎng)下訂客戶，額外享受1000元現(xiàn)金優(yōu)惠 -內(nèi)促：雙月內(nèi)軒逸銷售提成增加1

24、00元/臺(tái) -外促政策可在活動(dòng)招募和預(yù)熱廣宣中露出，但不寫明具體金額，比如“現(xiàn) 場(chǎng)訂車有現(xiàn)金大獎(jiǎng)”等 報(bào)廣（半版） 報(bào)廣（半版） 執(zhí)行規(guī)劃執(zhí)行規(guī)劃 活動(dòng)要素 活動(dòng)執(zhí)行 現(xiàn)場(chǎng)公布促銷政策; 試駕活動(dòng)實(shí)施； 消化現(xiàn)場(chǎng)客戶； 活動(dòng)總結(jié) 公關(guān)傳播炒作； 針對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總 結(jié)；為雙月的第二 次試駕活動(dòng)提供調(diào) 整依據(jù)； 對(duì)未成交留檔客 戶進(jìn)行跟蹤消化； 活動(dòng)準(zhǔn)備 針對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容及話術(shù)培訓(xùn)； 以南昌三家4S店為主體進(jìn)行新老用戶招募； 招募方式：廣宣、短信、意向客戶告知活動(dòng)內(nèi) 容； 廣宣投放、短信發(fā)送； 活動(dòng)物料準(zhǔn)備； 客戶邀約確認(rèn)； 工作人員分工； 活動(dòng)前期活動(dòng)前期活動(dòng)實(shí)施活動(dòng)后期 3月10日-3月17日 3

25、月4日-4月6日 3月18日 4月7日 3月19日- 4月7日-4月30日 活動(dòng)要素 活動(dòng)準(zhǔn)備 針對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容及話術(shù)培訓(xùn)； 3月10日-3月18日&3月19日-4月6日 執(zhí)行要點(diǎn) 培訓(xùn)目的：確保各相關(guān)部門對(duì)活動(dòng)知曉，主要業(yè)務(wù)客戶接觸部門深入了解活動(dòng) 內(nèi)容及相關(guān)話術(shù)； 時(shí)間要求：2月 培訓(xùn)講師：市場(chǎng)經(jīng)理 2大培訓(xùn)內(nèi)容： 序號(hào)培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)對(duì)象 1活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn) 參與專營(yíng)店活動(dòng)的所有人員，包括：銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售顧 問、市場(chǎng)人員等 2活動(dòng)專業(yè)話術(shù)培訓(xùn)以銷售顧問為主 活動(dòng)要素活動(dòng)要素 活動(dòng)準(zhǔn)備 廣宣投放、短信發(fā)送； 執(zhí)行要點(diǎn) 廣宣、短信發(fā)送目的：店頭促銷活動(dòng)信息告知，吸引來電及到店，招募試駕客戶；

26、 時(shí)間要求：提交投放計(jì)劃（在活動(dòng)開展前進(jìn)行投放）； 注：準(zhǔn)確及時(shí)登記客戶信息，確?；顒?dòng)內(nèi)容的告知及保證后期客戶跟蹤； 邀約方式： 提前一周廣宣招募廣宣露出活動(dòng)信息 店頭招募店頭物料露出活動(dòng)信息 電話邀約從客戶數(shù)據(jù)庫中篩選高意向的軒逸用戶 媒體邀約邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)媒體參與對(duì)比試駕報(bào)道 邀約目標(biāo)：媒體邀約目標(biāo)：媒體2020人、每場(chǎng)試駕邀約客戶人、每場(chǎng)試駕邀約客戶6060人人 3月10日-3月18日&3月19日-4月6日 活動(dòng)要素活動(dòng)要素 活動(dòng)準(zhǔn)備 活動(dòng)物料準(zhǔn)備； 執(zhí)行要點(diǎn) 店頭宣傳物料及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備； （建議：考慮到南昌3-4月屬于梅雨季節(jié)、氣溫較低，在客戶休息區(qū)做好帳篷搭建準(zhǔn)備，現(xiàn)場(chǎng)做好預(yù)備方案）

27、店頭（三家店）店頭（三家店） 店頭布置彩虹門，上有活動(dòng)主題。 店外插設(shè)道旗，營(yíng)造活動(dòng)氛圍。 店頭搭設(shè)3*6米主背景； 試乘試駕區(qū)試乘試駕區(qū) 試乘試駕區(qū)以A板和警戒線隔離，確?；顒?dòng)場(chǎng)地的獨(dú)立性和安 全性。 場(chǎng)地內(nèi)搭設(shè)3*8米大型試駕主題背景。 場(chǎng)地內(nèi)以錐桶、警戒線等布置，模擬各種路況，用于試乘試駕 體驗(yàn)。 設(shè)置試乘試駕等待區(qū)，用于客戶在等待試乘試駕時(shí)休息。 3月10日-3月18日&3月19日-4月6日 活動(dòng)要素活動(dòng)要素 活動(dòng)準(zhǔn)備 客戶邀約確認(rèn)； 執(zhí)行要點(diǎn) 在活動(dòng)開展前一天，對(duì)之前登記客戶進(jìn)行確認(rèn)； 執(zhí)行時(shí)間 3月2日&4月6日 執(zhí)行目的 1、再次告知客戶活動(dòng)時(shí)間，地點(diǎn)等活動(dòng)信息；并告知客戶現(xiàn)場(chǎng)將

28、公布優(yōu)惠措施，刺 激客戶好奇心，促進(jìn)客戶參加活動(dòng)； 2、統(tǒng)計(jì)活動(dòng)人數(shù)，提前做好預(yù)案準(zhǔn)備，避免現(xiàn)場(chǎng)客戶無人接待，混亂等情況出現(xiàn)； 3月10日-3月18日&3月19日-4月6日 活動(dòng)要素活動(dòng)要素 活動(dòng)準(zhǔn)備 工作人員分工； 執(zhí)行要點(diǎn) 召開所有參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員會(huì)議，布置人員分工； 執(zhí)行時(shí)間 3月2日&4月6日 3月10日-3月18日&3月19日-4月6日 活動(dòng)要素活動(dòng)要素 活動(dòng)實(shí)施 3月18日&4月7日 試駕體驗(yàn)活動(dòng)； 活動(dòng)流程活動(dòng)流程: : 促銷政策促銷政策 公布公布 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置政策看板，現(xiàn)場(chǎng)公布； 靜態(tài)體驗(yàn)靜態(tài)體驗(yàn) 環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 種子講師對(duì)競(jìng)品車型分別進(jìn)行空間、技術(shù)進(jìn)行實(shí) 車講解展示，并邀請(qǐng)客戶親自體驗(yàn)

29、； 試乘試駕試乘試駕 環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 安排試駕專員陪同客戶進(jìn)行試乘試駕的體驗(yàn)，體 驗(yàn)項(xiàng)目包含：0-100m加速、蛇形繞樁、跑道疾馳、 空間感受； 現(xiàn)場(chǎng)接待 人員及時(shí) 接待客戶， 并促進(jìn)其 下訂； 現(xiàn)場(chǎng)成交現(xiàn)場(chǎng)成交 活動(dòng)要素活動(dòng)要素 活動(dòng)實(shí)施 3月18日&4月7日 試駕體驗(yàn)活動(dòng)； -參與對(duì)比競(jìng)車：卡羅拉、思域各一臺(tái) （保證車輛性能良好，提前做好車輛檢測(cè)工作，確保試駕安全） -本品牌車型：軒逸領(lǐng)航版、陽光領(lǐng)航版、驪威領(lǐng)航版（軒 逸試駕車三臺(tái)、其他試駕車一臺(tái)、展示用車至少一臺(tái)） -外促：試駕會(huì)現(xiàn)場(chǎng)下訂客戶，額外享受1000元現(xiàn)金優(yōu)惠 -內(nèi)促：雙月內(nèi)軒逸銷售提成增加100元/臺(tái) 活動(dòng)要素活動(dòng)要素 活動(dòng)后期

30、3月19日-&4月7日-4月30日 公關(guān)傳播炒作： 執(zhí)行時(shí)間：3月4日-4月29日&4月30日以后 執(zhí)行要點(diǎn)：執(zhí)行要點(diǎn)：1、發(fā)布3月3日試駕會(huì)現(xiàn)場(chǎng)盛況、成交戰(zhàn)績(jī)； 2、發(fā)布第二次試駕活動(dòng)信息，促使客戶報(bào)名，再一次新增潛在 客戶； 階段性總結(jié)：為雙月的第二次試駕活動(dòng)提供調(diào)整依據(jù)； 客戶消化：對(duì)未成交留檔客戶進(jìn)行跟蹤消化； 廣宣傳播 通過線上硬廣、軟文，將軒逸對(duì)比試駕會(huì)聲勢(shì)壯大！ 線上宣傳：；在信息日?qǐng)?bào)、南昌晚報(bào)、經(jīng)濟(jì)晚報(bào)投放軒逸對(duì)比試駕會(huì)硬廣軟 文；同時(shí)進(jìn)行電臺(tái)傳播。 軒 逸 對(duì) 比 試 駕 會(huì) 宣 傳 規(guī) 劃 通過店頭物料宣傳、短信邀約，廣泛傳播活動(dòng)信息！ 軟文發(fā)布：在汽車網(wǎng)站發(fā)布軟文，可在對(duì)

31、比試駕會(huì)前期進(jìn)行預(yù)熱、 后期對(duì)對(duì)比試駕會(huì)圓滿結(jié)束進(jìn)行報(bào)道； 店頭宣傳：通過短信邀約及店頭物料宣傳，大型LED屏進(jìn)行前期預(yù)告 宣傳。 網(wǎng)站：在網(wǎng)站通欄位置，告知活動(dòng)信息。 注：請(qǐng)將媒體投放計(jì)劃提前交督導(dǎo)審核；注：請(qǐng)將媒體投放計(jì)劃提前交督導(dǎo)審核； KPI考核考核 考核項(xiàng)目考核項(xiàng)目數(shù)值數(shù)值 現(xiàn)場(chǎng)客戶邀約人數(shù)現(xiàn)場(chǎng)客戶邀約人數(shù)60組 軒逸新增意向客戶數(shù)軒逸新增意向客戶數(shù) 軒逸現(xiàn)場(chǎng)下訂客戶數(shù)軒逸現(xiàn)場(chǎng)下訂客戶數(shù) 軒逸雙月提車達(dá)成率軒逸雙月提車達(dá)成率100% 軒逸雙月交車達(dá)成率軒逸雙月交車達(dá)成率100% 附件 類別項(xiàng)目數(shù)量單位 講座 電腦1臺(tái) 投影儀1臺(tái) 音響1臺(tái) 試乘試駕現(xiàn)場(chǎng) 軟錐桶100個(gè) 試駕人員人員胸

32、卡若干個(gè) 試乘試駕協(xié)議與問卷若干份 試駕協(xié)議/試乘安全同意書若干份 鉛筆/訪問夾/鉛筆/10套 簽到接待桌/桌布/1套 簽到筆（粗）黑/蘭/紅/10支 簽字筆10支 銷售顧問名片1套 篷房、道旗、冷餐茶歇、桌椅等若干套 礦泉水10箱 一次性紙杯200個(gè) 紙巾5盒 垃圾桶3個(gè) 垃圾袋50個(gè) 宣傳（必備） 主背景板1個(gè) 接待背板1個(gè) 軒逸技術(shù)看板1個(gè) 軒逸亮點(diǎn)看板1個(gè) 軒逸競(jìng)品對(duì)比看板1個(gè) 場(chǎng)地分為三塊區(qū)域，綜合試駕區(qū)、大型戶外篷房、趣味試駕區(qū)。 場(chǎng)地入口處擺放一個(gè)彩虹門，上有活動(dòng)主題。入口一側(cè)搭設(shè)活動(dòng)區(qū)域分布圖，指引 來賓進(jìn)入活動(dòng)場(chǎng)地。 安排專門的停車場(chǎng)供來賓停放車輛。 B館和C館中間的通道處搭設(shè)18*10米的大型篷房。 B館前的廣場(chǎng)為互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)，C、D、E館前廣場(chǎng)為綜合試駕場(chǎng)地。 A板、道旗、警戒線分割不同區(qū)域的同時(shí)，指引來賓。 6套5米旗桿于篷房外，懸掛旗幟，彰顯