任務(wù)7：訂立合同的價格條款

1、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)所有2007-2009國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)所有2007-2009國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)所有2007-2009n任務(wù)描述與分析n相關(guān)知識n貿(mào)易術(shù)語概述n裝運(yùn)港交貨的三種常用貿(mào)易術(shù)語n向承運(yùn)人交貨的三種貿(mào)易術(shù)語n其他七種貿(mào)易術(shù)語n商品的價格核算n任務(wù)實(shí)施與心得n知識拓展n業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)所有2007-2009國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)所有2007-2009國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)所有2007-2009國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程

2、常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)所有2007-2009國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)所有2007-2009國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)所有2007-2009國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)所有2007-2009組別組別術(shù)語縮寫術(shù)語縮寫術(shù)語英文名稱術(shù)語英文名稱術(shù)語中文名稱術(shù)語中文名稱E組組啟運(yùn)啟運(yùn)（實(shí)際交貨）（實(shí)際交貨）EXWEx Works工廠交貨F組主運(yùn)費(fèi)未組主運(yùn)費(fèi)未付付（象征性交貨）（象征性交貨）FCAFree Carrier貨交承運(yùn)人FASFree Alongside Ship裝運(yùn)港船邊交貨FOBFree On Board裝運(yùn)港船上交貨C組主運(yùn)費(fèi)

3、已組主運(yùn)費(fèi)已付付（象征性交貨）（象征性交貨）CFRCost and Freight成本加運(yùn)費(fèi)CIFCost Insurance and Freight成本加保險費(fèi)、運(yùn)費(fèi)CPTCarriage Paid to運(yùn)費(fèi)付至CIPCarriage and Insurance Paid to運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)付至D組組到達(dá)到達(dá)（實(shí)際交貨）（實(shí)際交貨）DAFDelivered at Frontier邊境交貨DESDelivered Ex Ship目的港船上交貨DEQDelivered Ex Quay目的港碼頭交貨DDUDelivered Duty Unpaid未完稅交貨DDPDelivered Duty Paid

4、完稅后交貨國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)所有2007-2009國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)所有2007-2009 當(dāng)事當(dāng)事義務(wù)義務(wù)賣賣 方方買買 方方責(zé)任、責(zé)任、費(fèi)費(fèi)用用、風(fēng)險、風(fēng)險取得出口報關(guān)所需的各種證件，并負(fù)責(zé)辦理出口報關(guān)手續(xù)，承擔(dān)出口報關(guān)費(fèi)用和出口應(yīng)交納的一切稅捐在合同規(guī)定的時間或期限內(nèi)，在指定裝運(yùn)港按照習(xí)慣方式將與合同規(guī)定相符的貨物裝上買方指定的船只，并及時通知買方提交商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交至船上的運(yùn)輸單據(jù)，或具有同等效力的電子單證承擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港越過船舷前的一切費(fèi)用和風(fēng)險取得進(jìn)口報關(guān)所需的各種證件，并負(fù)責(zé)辦理進(jìn)口報關(guān)手續(xù)以及必要時經(jīng)另一國過境的

5、海關(guān)手續(xù)，承擔(dān)進(jìn)口報關(guān)費(fèi)用、進(jìn)口關(guān)稅及需經(jīng)另一國過境時所應(yīng)交納的一切稅捐負(fù)責(zé)租船訂艙，將船名及裝船日期及時通知賣方，在合同規(guī)定的時間到達(dá)裝運(yùn)港接運(yùn)貨物，以及自辦貨物運(yùn)輸保險接受與合同規(guī)定相符的貨物和單據(jù)，并按照合同規(guī)定支付貨款。承擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港越過船舷后的一切費(fèi)用和風(fēng)險，包括運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)等人人國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)所有2007-2009 當(dāng)事人當(dāng)事人義務(wù)義務(wù)賣賣 方方買買 方方責(zé)任、費(fèi)用責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險風(fēng)險取得出口報關(guān)所需的各種證件取得出口報關(guān)所需的各種證件，并負(fù)，并負(fù)責(zé)責(zé)辦理出口報關(guān)手續(xù)，承擔(dān)出口辦理出口報關(guān)手續(xù)，承擔(dān)出口報關(guān)費(fèi)報關(guān)費(fèi)用用和出口應(yīng)交納的一切和出口應(yīng)

6、交納的一切稅捐稅捐按通常條件訂立運(yùn)輸合同，在按通常條件訂立運(yùn)輸合同，在合同規(guī)合同規(guī)定定的時間，在裝運(yùn)港將與合同的時間，在裝運(yùn)港將與合同規(guī)定相符規(guī)定相符的的貨物裝上船只，并及時通知貨物裝上船只，并及時通知買方買方和和辦辦理保險理保險，承擔(dān)承擔(dān)貨物運(yùn)至指定目的港的貨物運(yùn)至指定目的港的正正常常運(yùn)費(fèi)及運(yùn)費(fèi)及保險費(fèi)保險費(fèi)提交商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交提交商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交至船上至船上的的運(yùn)輸單據(jù)以及保險單，或具有運(yùn)輸單據(jù)以及保險單，或具有同等效同等效力力的電子單的電子單證證承擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港越過船舷前承擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港越過船舷前的的一切一切費(fèi)用和風(fēng)險費(fèi)用和風(fēng)險取得進(jìn)口報關(guān)所需的各種證件取得進(jìn)口報關(guān)所

7、需的各種證件，并并負(fù)責(zé)辦理進(jìn)口報關(guān)手續(xù)以及負(fù)責(zé)辦理進(jìn)口報關(guān)手續(xù)以及必要必要時時經(jīng)另一國過境的海關(guān)手續(xù)，經(jīng)另一國過境的海關(guān)手續(xù)，承擔(dān)承擔(dān)進(jìn)口進(jìn)口報關(guān)費(fèi)用、進(jìn)口關(guān)稅及需經(jīng)報關(guān)費(fèi)用、進(jìn)口關(guān)稅及需經(jīng)另另一一國過境時所應(yīng)交納的一切稅捐國過境時所應(yīng)交納的一切稅捐接受與合同規(guī)定相符的貨物和接受與合同規(guī)定相符的貨物和單單據(jù)據(jù)，并按照合同規(guī)定支付貨款。，并按照合同規(guī)定支付貨款。承擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港越過承擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港越過船舷船舷后后的一切費(fèi)用（從裝運(yùn)港到的一切費(fèi)用（從裝運(yùn)港到目的港目的港的的運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)除外）和風(fēng)險運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)除外）和風(fēng)險國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)所有2007-2009國

8、際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)所有2007-2009相同點(diǎn)相同點(diǎn)1. 適用的運(yùn)輸方式相同：水上運(yùn)輸2. 風(fēng)險劃分的界限相同：裝運(yùn)港船舷；賣方承擔(dān)的風(fēng)險：FOB=CFR=CIF3. 交貨地點(diǎn)相同：出口國裝運(yùn)港4. 交貨形式相同：都是象征性交貨，都叫“單據(jù)買賣”5. 辦理進(jìn)出口手續(xù)的責(zé)任人相同：出口手續(xù)賣方辦理、進(jìn)口手續(xù)買方辦理不同點(diǎn)不同點(diǎn) 1. 就賣方承擔(dān)的責(zé)任和費(fèi)用而言不同：CIFCFRFOB2. 以裝運(yùn)港船舷為界，F(xiàn)OB還需扶一把（以獲得清潔提單）、CFR還需送一程（租船訂倉支付通常運(yùn)費(fèi)）、CIF還需保一段（按最低責(zé)任保險險別投保）國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)

9、所有2007-2009國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)所有2007-2009nFOBFOB價價換算為其他價：CFR價FOB價國外運(yùn)費(fèi)CIF價（FOB價國外運(yùn)費(fèi)）/（1（1投保加成率）保險費(fèi)率）nCFRCFR價價換算為其他價：FOB價CFR價國外運(yùn)費(fèi)CIF價CFR價/（1（1投保加成率）保險費(fèi)率）nCIFCIF價價換算為其他價：FOB價CIF價（1（1投保加成率）保險費(fèi)率）國外運(yùn)費(fèi)CFR價CIF價（1（1投保加成率）保險費(fèi)率）國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)所有2007-2009國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)所有2007-2009國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程常

10、州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)所有2007-2009標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)代碼代碼交貨地點(diǎn)交貨地點(diǎn)責(zé)任責(zé)任費(fèi)用費(fèi)用風(fēng)險劃風(fēng)險劃分界限分界限出口出口報關(guān)報關(guān)責(zé)任責(zé)任與費(fèi)與費(fèi)用用進(jìn)口進(jìn)口報關(guān)報關(guān)責(zé)任責(zé)任與費(fèi)與費(fèi)用用適用的運(yùn)輸方式適用的運(yùn)輸方式辦理辦理租船租船訂艙訂艙辦理辦理保險保險支付支付運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)支付支付保險保險費(fèi)費(fèi)EXWEXW商品產(chǎn)地商品產(chǎn)地買方買方 買方買方買方買方買方買方買方受領(lǐng)貨物起買方受領(lǐng)貨物起買方買方買方買方任何運(yùn)輸方式任何運(yùn)輸方式FCAFCA出口國內(nèi)地、港口出口國內(nèi)地、港口 買方買方 買方買方買方買方買方買方貨交承運(yùn)人處置時起貨交承運(yùn)人處置時起賣方賣方買方買方任何運(yùn)輸方式任何運(yùn)輸方式FASFAS裝運(yùn)港（

11、出口國）裝運(yùn)港（出口國） 買方買方 買方買方買方買方買方買方貨交船邊后貨交船邊后賣方賣方買方買方海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸FOBFOB裝運(yùn)港（出口國）裝運(yùn)港（出口國） 買方買方 買方買方買方買方買方買方貨物越過裝運(yùn)港船舷貨物越過裝運(yùn)港船舷賣方賣方買方買方海河和內(nèi)河運(yùn)輸海河和內(nèi)河運(yùn)輸CFRCFR裝運(yùn)港（出口國）裝運(yùn)港（出口國） 賣方賣方 買方買方賣方賣方買方買方貨物越過裝運(yùn)港船舷貨物越過裝運(yùn)港船舷賣方賣方買方買方海河和內(nèi)河運(yùn)輸海河和內(nèi)河運(yùn)輸CIFCIF裝運(yùn)港（出口國）裝運(yùn)港（出口國） 賣方賣方 賣方賣方賣方賣方賣方賣方貨物越過裝運(yùn)港船舷貨物越過裝運(yùn)港船舷賣方賣方買方買方海河和內(nèi)河運(yùn)輸海河和內(nèi)河

12、運(yùn)輸CPTCPT出口國內(nèi)地、港口出口國內(nèi)地、港口 賣方賣方 買方買方賣方賣方買方買方貨交承運(yùn)人處置時起貨交承運(yùn)人處置時起賣方賣方買方買方任何運(yùn)輸方式任何運(yùn)輸方式CIPCIP出口國內(nèi)地、港口出口國內(nèi)地、港口 賣方賣方 賣方賣方賣方賣方賣方賣方貨交承運(yùn)人處置時起貨交承運(yùn)人處置時起賣方賣方買方買方任何運(yùn)輸方式任何運(yùn)輸方式DAFDAF兩國邊境指定地點(diǎn)兩國邊境指定地點(diǎn) 賣方賣方 賣方賣方賣方賣方賣方賣方貨物交買方處置時起貨物交買方處置時起賣方賣方買方買方任何運(yùn)輸方式任何運(yùn)輸方式DESDES目的港船上目的港船上賣方賣方 賣方賣方賣方賣方賣方賣方貨物交買方處置時起貨物交買方處置時起賣方賣方買方買方海河和內(nèi)河

13、運(yùn)輸海河和內(nèi)河運(yùn)輸DEQDEQ目的港碼頭上目的港碼頭上賣方賣方 賣方賣方賣方賣方賣方賣方貨物交買方處置時起貨物交買方處置時起賣方賣方買方買方海河和內(nèi)河運(yùn)輸海河和內(nèi)河運(yùn)輸DDUDDU進(jìn)口國指定目的地進(jìn)口國指定目的地 賣方賣方 賣方賣方賣方賣方賣方賣方貨物交買方處置時起貨物交買方處置時起賣方賣方買方買方任何運(yùn)輸方式任何運(yùn)輸方式DDPDDP進(jìn)口國指定目的地進(jìn)口國指定目的地 賣方賣方 賣方賣方賣方賣方賣方賣方貨物交買方處置時起貨物交買方處置時起賣方賣方賣方賣方任何運(yùn)輸方式任何運(yùn)輸方式國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)所有2007-2009國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)所有2

14、007-2009國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)所有2007-2009國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)所有2007-2009國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)所有2007-2009任務(wù)實(shí)施與心得任務(wù)實(shí)施與心得u根據(jù)經(jīng)營意圖和實(shí)際情況，選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語u正確書寫單價中涉及的計量單位、裝卸地名稱u考慮各種影響價格的因素，合理確定商品的單價，防止作價偏高或偏低國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)所有2007-2009知識拓展知識拓展l在出口業(yè)務(wù)中，一般應(yīng)盡可能爭取多使用匯率穩(wěn)定且有升值趨勢的貨幣，即所謂“硬幣硬幣”。在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，一般應(yīng)盡可能爭取多

15、使用匯率有下降趨勢的“軟幣軟幣”。l利用外匯與借貸投資業(yè)務(wù)。采取即期合同法、遠(yuǎn)期合同法、貨幣期貨合同法、期權(quán)合同法、擇期合同法、掉期合同法、借貸法及投資法等來防止風(fēng)險。l進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，常用的計價貨幣有：美元（US或USD）；英鎊（或GBP）；歐元（EUD）；加拿大元（CAN或CAD）；港元（HK或HKD）；日元（J￥或JPY）；瑞士法郎（SF或CHF）等n選擇合適的計價貨幣，規(guī)避匯率風(fēng)險國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)所有2007-2009（一）課堂訓(xùn)練業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練1計算題n（1）我方對外出口某商品，CFRC3%價為1500美元，現(xiàn)在外商要求改報CFRC5%價。在保持我方凈收入不變的前提下，應(yīng)如何報價？n（2）設(shè)我方出口某商品，F(xiàn)OB價為10000美元，該批貨物的運(yùn)費(fèi)為2000美元，投保一切險加戰(zhàn)爭險，兩者保險費(fèi)率合計為1.5%，加成20%投保。請計算CIF價格。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)所有2007-2009 業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練（二）實(shí)訓(xùn)操作 1常州天信外貿(mào)有限公司與加拿大客戶JAMES BROWN&SONS，商定MS691、MS862的男襯衫一共出一個40英尺集裝箱的貨物。請你擬訂具體的價格條