XX婚紗攝影影樓項目策劃書

1、 “你我的約定2010” 夢之都婚紗攝影影樓 項 目 策 劃 書項 目 單 位： 蘇州夢之都婚紗攝影影樓（觀前街11號）項 目 策 劃 人： 江 利 鋒（蘇州大學(xué)07級人力資源管理專業(yè)）策 劃 單 位： 睿奇mary 品 牌 策 劃 工 作 室 制 作 日 期：2010年11月14日 策 劃 總 目 錄 1、 公司介紹 2、 具體情境分析 3、 項目主題 4、 活動內(nèi)容及具體操作方案 5、 項目創(chuàng)新及可行性分析 6、 項目傳播方案 7、 經(jīng)費預(yù)算 8、 項目日程安排 9、 項目預(yù)測評估 10、 備選方案 一、公司介紹 基本介紹 蘇州“夢之都”婚紗攝影影樓成立于2005年，是一家定位于中式傳統(tǒng)、

2、韓式唯美、歐式浪漫、自然外拍等拍攝理念的集傳統(tǒng)與現(xiàn)代特色為一體的影樓。夢之都影樓本著“誠信、服務(wù)、關(guān)懷、真摯”的原則，堅守“創(chuàng)造喜悅、傳遞幸福、分享快樂”的文化宗旨，真心地為每一位顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。夢之都影樓在婚紗攝影方面的幾大特色：緊隨時代發(fā)展，創(chuàng)造有特色的婚紗攝影主題；采用世界領(lǐng)先的攝影技術(shù)與制作流程提供一流的作品；注重文化藝術(shù)，給每對新人提供一流的咨詢參考。夢之都影樓目前擁有5名專業(yè)的臺妝，,6名專業(yè)的婚紗攝影人員、4名后期攝像處理人員、3名專業(yè)婚紗攝影咨詢師等相關(guān)人員共計30人，可謂團隊力量雄厚。公司自成立以來的5年時間里，平均每年完成500多對新人的婚紗攝影，在蘇州地區(qū)初步建立了自

3、己的品牌。 夢之都影樓近期目標(biāo) 夢之都影樓近期準(zhǔn)備在蘇州其他地區(qū)開設(shè)兩家婚紗攝影工作室，在無錫、常州、揚州各開一家工作室，將業(yè)務(wù)范圍拓寬，同時打響品牌，利用57年時間做到江蘇省婚紗攝影品牌前三強，810年時間在東部沿海城市開設(shè)具有規(guī)模的分支影樓510家。二、具體情境分析婚紗攝影是從1992年開始出現(xiàn)在大陸，94年開始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速，至2007年，才短短的10幾年時間，已經(jīng)由一件奢侈品成為結(jié)婚的必需品，類似早期辦結(jié)婚的三大件，一些婚紗攝影品牌名稱也非常有藝術(shù)感、時尚、氣勢，這一階段是影樓為主。 婚紗攝影市場規(guī)模（opportunity）全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心20

4、06年3月發(fā)布的中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告顯示，我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。目前全國每年結(jié)婚新人近1000萬對，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費。婚慶項目占比（%）需要拍攝婚紗照88.4計劃請婚慶公司策劃婚禮49.1酒樓舉辦婚宴78.7新娘購買婚紗36.8蜜月旅游67.7序號各項支出費用(元)各項占比(%)1婚宴341200.542買首飾120000.193服裝60000.104樂隊司儀38000.065拍婚紗照30000.056其他20000.037租用車輛17000.03合計626201.00婚紗攝

5、影市場現(xiàn)狀（threaten）伴隨全國婚紗攝影發(fā)展的明朗態(tài)勢，目前婚紗攝影市場競爭日益激烈，大大小小的婚紗攝影機構(gòu)層出不窮。同時市場上也存在著以下幾個特點：品牌混戰(zhàn)、行業(yè)無序；服務(wù)參差、難以區(qū)別；營銷保守、缺乏創(chuàng)新。從threaten角度來講，容易造成“劣幣驅(qū)逐良幣”的格局，對品牌的建設(shè)在某種意義上是個阻礙。夢之都婚紗攝影優(yōu)勢（strength）專業(yè)化技術(shù)團隊；實惠價格體系；獨特的婚紗攝影主題風(fēng)格；不同年齡段、不同層次顧客的精準(zhǔn)定位；全套服務(wù)體系，集咨詢、設(shè)計、拍攝、運送、后期回饋等為一體。夢之都婚紗攝影劣勢（weakness）由于夢之都影樓目前規(guī)模還不是特別大，整個營銷體系還不夠完善，市場傳

6、播有待加強。三、項目主題“你我的約定”夢之都婚紗攝影影樓情系滿天回饋活動活動口號：緣來情系夢之都，伴你一生幸福路舉辦單位：蘇州夢之都婚紗攝影影樓協(xié)辦單位：蘇州市民政局 蘇州市婦女聯(lián)合會 姑蘇晚報報社 蘇州消費報報社 蘇州大學(xué)藝術(shù)學(xué)院團委活動時間：2010年11月20日（排除突發(fā)情況）活動地點：蘇州市觀前街11號面向人群：對婚紗攝影有潛在需求的客戶（空間允許的話擴大人群）四、活動內(nèi)容及具體操作方案前期活動（1） 項目策劃，人員分工（做好備選方案及應(yīng)急策略）（2） 相關(guān)人員邀請，達成合作意向；（3） 前期宣傳，活動現(xiàn)場布置，根據(jù)流程安排進行材料等相關(guān)準(zhǔn)備。（4） 其他相關(guān)活動?；顒又饕^程（1）

7、活動之前安排夢之都新老顧客進行網(wǎng)上會員系統(tǒng)登記，辦理優(yōu)惠政策享用手續(xù)，享受夢之都一切活動的體驗機會。（包括禮物收取、免費咨詢服務(wù)、重大活動參與）（2） 影樓負責(zé)人講話（3） 夢之都新老客戶切身感言分享：講述夢之都新老客戶在享受夢之都婚紗攝影的服務(wù)過程中的切身體驗，分享婚紗攝影的一些心得，請相關(guān)專業(yè)人士介紹婚紗攝影的一些知識。（4） 優(yōu)惠卡現(xiàn)場發(fā)行：通過與相關(guān)婚慶公司建立的長遠合作伙伴關(guān)系，發(fā)行婚慶服務(wù)一條龍優(yōu)惠卡（按不同級別、不同需求等設(shè)立不同等級的優(yōu)惠卡），可享受指定婚慶服務(wù)公司的優(yōu)惠服務(wù)及價格。（5） 影樓特色展覽：影樓基本介紹、精美婚紗攝影集展覽、最新攝影技術(shù)介紹、不同婚紗攝影主題風(fēng)格介

8、紹，專業(yè)人員解答問題。（利用圖片、flash動漫拉近客戶心理距離）（6） 登記會員預(yù)先體驗計劃：登記會員或潛在客戶可將自己的浪漫經(jīng)歷及對婚紗攝影的需求登記在系統(tǒng)中，利用專業(yè)攝影模擬設(shè)備體驗虛擬婚紗攝影。（7） 夢之都特色精美禮品派送：夢之都婚紗攝影雜志、精美小飾品、免費攝影等。（8） 開設(shè)專門針對中老年人不同婚姻年齡階段的攝影服務(wù)：如金婚、銀婚、錫婚全家福拍攝等（特別優(yōu)惠：優(yōu)惠券大派送，相關(guān)手續(xù)的免費服務(wù)）（9） 活動結(jié)束，感謝來賓?；顒雍笃谔幚恚?） 活動現(xiàn)場處理；（2） 與參與活動的單位做好后期聯(lián)系，加強后期宣傳；（3） 客戶信息登記處理；（4） 活動及相關(guān)工作總結(jié)。五、項目創(chuàng)新及可行性分

9、析本項目的創(chuàng)新點：（1） 面向多層次、寬領(lǐng)域服務(wù)，服務(wù)對象覆蓋面廣。（2） 把握客戶心理，采用多方面的激勵舉措，讓客戶體驗到實實在在地優(yōu)惠。（3） 一方面利用活動本身加大品牌宣傳，另一方面可通過會員登記系統(tǒng)積累潛在客戶。（4） 拉近夢之都影樓與客戶距離，讓顧客近距離了解夢之都，讓夢之都更好地服務(wù)顧客?？尚行苑治觯海?） 部分模式在其他行業(yè)有過成功先例，且活動可執(zhí)行程度高（2） 成本方面符合夢之都影樓的支出要求（3） 通過對消費者，特別是婚慶消費者的心理把握，認為可操作性不大，效度較高。六、項目傳播方案（1） 報紙類宣傳：利用與姑蘇晚報、蘇州消費報的合作，通過這兩份報紙在蘇州地區(qū)的廣泛覆蓋加大前

10、后期宣傳。（2） 派發(fā)傳單（利用傳單近距離將信息傳達給群眾，且成本低）：在各大商業(yè)區(qū)進行為期兩天的宣傳。（3） 社區(qū)宣傳：試圖與各大社區(qū)聯(lián)系，通過義務(wù)攝影、免費講座等形式與社區(qū)間加強合作，利用社區(qū)進行免費宣傳。（4） 網(wǎng)站宣傳：與相關(guān)婚慶網(wǎng)站合作，在其網(wǎng)站建立獨家網(wǎng)頁。七、經(jīng)費預(yù)算經(jīng)費項目：前期宣傳費用：(1) 報紙類宣傳：姑蘇晚報9.5*5.5版面1700元|兩天；蘇州消費報9.5*5.5版面1300元|兩天。(2)傳單類宣傳：傳單打印300張，共計100元，人員宣傳費50元|人|天，4人共200元。(3)網(wǎng)站宣傳：網(wǎng)頁廣告費2000元|3天。*總計：1700+1300+100+200+20

11、00=5300元活動執(zhí)行費用:（1）活動現(xiàn)場布置費：彩球、精美小飾品、飲料等控制在4000元以內(nèi)（有些可利用影樓現(xiàn)有資源） (2)優(yōu)惠卡、攝影、圖片制作等費用作為影樓項目成本不計入其中。 (3)備用交通費1000元（對于特殊情況的客戶可以安排交通工具）。 (4)其余活動支出（控制在2500元之內(nèi)）*總計：4000+1000+2500=7500元后期宣傳費用：姑蘇晚報9.5*5.5版面800元|1天；蘇州消費報9.5*5.5版面600元|1天；網(wǎng)頁廣告費700元|1天*總計:800+600+700=2100元項目總費用5300+7500+2100=14900元八、項目日程安排（1）11月15號前

12、邀請參與活動的各大單位相關(guān)人員；（2）11月17號之前做好各類宣傳，著手準(zhǔn)備活動現(xiàn)場布置及各項活動人員分工；（3）11月18號進行協(xié)調(diào)確認，對活動流程進行再次修整；（4）11月19號進行例會，最終確認；（5） 11月20號按照具體流程安排各行其職，相互協(xié)調(diào)；（6） 11月21號開始進行會員登記處理、后期宣傳、活動總結(jié)等。九、項目預(yù)測評估項目執(zhí)行中可能存在的問題（1） 氣象、溫度等不可抗力因素（提前進行氣象方面的咨詢）；（2） 活動現(xiàn)場人員安排方面可能存在不到位，各個環(huán)節(jié)處理方面有可能沒有服務(wù)周到（提前進行演練與培訓(xùn)）；（3） 群眾參與熱情不高（加大宣傳力度與執(zhí)行效度）；（4） 群眾參與熱情過高，現(xiàn)場安排上周轉(zhuǎn)不開（做好及時登記處理，盡可能安排場所）。項目效果預(yù)測（1） 較完善的宣傳力度加上提前邀請的單位人員至少可以吸納100多人，憑借獨特的優(yōu)惠政策，影樓網(wǎng)上用戶注冊及現(xiàn)場注冊用戶至少200人次。除去活動費用，單純潛在客戶預(yù)計可以提升影樓下年度營業(yè)額20個百分點。（2） 此次活動可以提升夢之都婚紗攝影影樓在蘇州本地的知名度，集聚潛在客戶，宣傳影樓價值文化，形成產(chǎn)品與服務(wù)共鳴，讓客戶更好地了解夢之都，更好地選擇夢之都。十、備選方案一、“愛在滿天愛情浪漫全記錄” 夢之都影樓的專業(yè)攝