地產(chǎn)廣告全案代理合同1

1、廣告全案代理合同廣告客戶： 項(xiàng)目名稱： 合同編號(hào)： 廣告全案代理合同 廣告客戶（甲方）：法定代表人（負(fù)責(zé)人）：地 址：郵政編碼：電 話：傳 真：廣告代理單位（乙方）： 法定代表人（負(fù)責(zé)人）：地 址： 開 戶 行：帳 號(hào)：郵政編碼：電 話：傳 真：根據(jù)中華人民共和國(guó)合同法、中華人民共和國(guó)廣告法、中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法等有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就甲方開發(fā)的 項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱本項(xiàng)目）的廣告推廣事宜簽訂本合同并共同遵守。第一條 服務(wù)內(nèi)容甲方委托乙方為本項(xiàng)目指定整合推廣公司，并全程負(fù)責(zé)該房地產(chǎn)項(xiàng)目的整合推廣策略、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、銷售工具等平面印刷品設(shè)計(jì)、公

2、關(guān)活動(dòng)策劃、媒體建議與輔助實(shí)施、軟性宣傳等工作要求及內(nèi)容。合同期間，乙方向甲方提供詳盡的專業(yè)推廣服務(wù)（詳見附件）。第二條 服務(wù)方式乙方為甲方成立項(xiàng)目服務(wù)小組，為甲方提供全案推廣服務(wù)。雙方工作采用會(huì)議制度，且每次會(huì)議應(yīng)形成書面會(huì)議記錄，由參會(huì)人員簽字留存。第三條 服務(wù)期限 服務(wù)期限 月，從 年 月 日至 年 月 日。第四條 服務(wù)費(fèi)用乙方為甲方提供項(xiàng)目廣告推廣服務(wù)，本項(xiàng)目按月度工作計(jì)取服務(wù)費(fèi)用，每月費(fèi)用人民幣 （大寫）（rmb ），服務(wù)期限 月，合計(jì)人民幣 （大寫）（rmb ）。在合同執(zhí)行中，如在未結(jié)清相關(guān)費(fèi)用的情況下，或無充分解約理由的前提下，甲方單方解除合同，仍屬于違約，乙方保留追究甲方法律責(zé)

3、任的權(quán)利。第五條 付款方式1、 按月支付服務(wù)費(fèi)，甲方應(yīng)于每月 日前支付當(dāng)月服務(wù)費(fèi)；2、 本合同簽訂之日起 日內(nèi)，甲方支付 年 月 日至 年 月 日的服務(wù)費(fèi)人民幣 （大寫）（rmb ），作為項(xiàng)目的啟動(dòng)費(fèi)用。乙方在收到相關(guān)費(fèi)用后，需向甲方提供等額有效的正式發(fā)票。第六條 甲方的權(quán)利義務(wù)甲方權(quán)利1、 甲方有權(quán)就乙方的工作進(jìn)度及工作質(zhì)量提出指導(dǎo)性意見；2、 甲方有權(quán)在接獲乙方提交的策劃思路、廣告方案、設(shè)計(jì)稿和其他書面工作文件后及時(shí)提出書面修改意見和建議，乙方據(jù)此進(jìn)行修改、調(diào)整，甲方簽字確認(rèn)方為定稿。但甲方應(yīng)尊重乙方的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，并考慮乙方工作周期等因素，及時(shí)、完整地提出明確的意見，以便乙方有足夠時(shí)間

4、保質(zhì)保量完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)；3、 如乙方無故解約，甲方保留追究乙方法律責(zé)任的權(quán)利。甲方義務(wù)4、 雙方合作期間，甲方應(yīng)積極配合乙方，及時(shí)提供乙方所需的各類圖片和文字資料，并應(yīng)對(duì)上述資料的合法性、真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性負(fù)責(zé)，如因甲方提供的資料而引起的法律糾紛，其相關(guān)的一切責(zé)任由甲方負(fù)責(zé)；5、 甲方應(yīng)按雙方商定的工作進(jìn)度審核乙方提交的方案、建議和作品，甲方若有異議或者修改要求應(yīng)在五個(gè)工作日內(nèi)書面提出，否則視為確認(rèn)或同意；6、 甲方應(yīng)按照本合同的規(guī)定，如期如數(shù)向乙方支付整合推廣服務(wù)費(fèi)用；以保證項(xiàng)目的正常進(jìn)行；7、 甲方應(yīng)指定專人與乙方進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)；8、 合作期內(nèi)，甲方在事先未征得乙方同意的情況下，不得另行委

5、托其他公司進(jìn)行設(shè)計(jì)，否則視為違約；9、 甲方不得在未經(jīng)乙方同意的情況下，向第三方透露乙方媒體計(jì)劃、涉及購(gòu)買及服務(wù)費(fèi)用等商業(yè)機(jī)密。第七條 乙方的權(quán)利義務(wù)乙方權(quán)利1、 乙方有權(quán)按約定取得本項(xiàng)目合同費(fèi)用；2、 乙方享有在不改變甲方既定目標(biāo)與工作要求的前提下，自行組織開展工作的權(quán)利；3、 乙方具有在乙方設(shè)計(jì)的項(xiàng)目對(duì)外宣傳資料及媒體發(fā)布上的署名權(quán)，即在報(bào)版、印刷品、影視廣告作品上標(biāo)注“整合推廣：北京今久傳播”廣告字樣。乙方義務(wù)4、 乙方為甲方成立項(xiàng)目服務(wù)小組，該項(xiàng)目小組由項(xiàng)目總監(jiān)負(fù)責(zé)，并且根據(jù)工作量配備優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人員和文案。5、 乙方須根據(jù)甲方要求保證交稿時(shí)間，所有的交稿數(shù)量均以甲方最后的確認(rèn)稿為準(zhǔn)。6

6、、 乙方須委派專人與甲方保持工作對(duì)接，積極配合甲方的工作。向甲方索要各類工作所需的相關(guān)資料并按甲方確認(rèn)之正稿進(jìn)行設(shè)計(jì)/輸出等業(yè)務(wù)。按時(shí)、按質(zhì)、按量完成甲方委托的各項(xiàng)工作，并為甲方資料保密；7、 乙方所有策劃方案及相關(guān)建議、文案應(yīng)以書面或電子文檔形式向甲方提交，經(jīng)甲方確認(rèn)的廣告策劃方案，乙方應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行，未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得擅自更改；8、 乙方每月 日前提供下月廣告推廣和傳播計(jì)劃及本月推廣總結(jié)，經(jīng)過甲方簽字確認(rèn)為準(zhǔn)，并按此思路進(jìn)行廣告創(chuàng)作和執(zhí)行。第八條 知識(shí)產(chǎn)權(quán)本合同所完成之成品或所確認(rèn)之設(shè)計(jì)稿件，在所服務(wù)階段款項(xiàng)結(jié)清后，其所有權(quán)及使用權(quán)、版權(quán)歸甲方。但在設(shè)計(jì)成品發(fā)布后，乙方有權(quán)使用所設(shè)計(jì)之

7、作品參與公益、專業(yè)、行業(yè)或各類組織機(jī)構(gòu)所組織的競(jìng)賽評(píng)比活動(dòng)和乙方的宣傳品上。第九條 違約責(zé)任1、 本合同一經(jīng)生效，甲乙雙方不得無故擅自解除合同，否則擅自解除合同的一方應(yīng)負(fù)違約賠償責(zé)任，向另一方支付本合同總金額20%的違約金；2、 如乙方工作無法達(dá)到甲方工作要求，甲方有權(quán)要求乙方給予改正或更換項(xiàng)目人員，如仍不見效，甲方擁有提前解約權(quán)，但已經(jīng)履行的服務(wù)期款項(xiàng)應(yīng)予以結(jié)清；3、 甲方逾期付款10個(gè)工作日以內(nèi)，乙方有索取滯納金的權(quán)利，滯納金額每日按當(dāng)期費(fèi)用的1計(jì)算；甲方逾期付款 30 日以上，乙方有權(quán)單方解除合同，同時(shí)甲方有義務(wù)結(jié)清拖欠款項(xiàng)、滯納金以及乙方在解除合同前已經(jīng)履行的服務(wù)期款項(xiàng)，并應(yīng)向乙方支付

8、本合同總金額20%的違約金。 第十條 免責(zé)條款如因不可抗力致使甲、乙雙方不能按期執(zhí)行本合同項(xiàng)目之下合作內(nèi)容，甲、乙雙方不負(fù)違約責(zé)任；但雙方應(yīng)在合理的時(shí)間內(nèi)向?qū)Ψ教峁┧l(fā)生的不可抗力的證明文件。甲、乙雙方可根據(jù)該不可抗力的嚴(yán)重程度做出如下選擇：1、 順延項(xiàng)目的完成期限。2、 立即終止本合同。第十一條 爭(zhēng)議的解決本合同未盡事宜，由雙方友好協(xié)商解決。若協(xié)商不成，任何一方均可向乙方所在地人民法院提起訴訟。第十二條 其他本合同期滿自然終止，如需延長(zhǎng)，由雙方于期滿前一個(gè)月商定續(xù)簽事宜。本合同未盡事宜，由甲乙雙方友好協(xié)商一致另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議是本協(xié)議的組成部分，具有相同法律效力；補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議不一

9、致的，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。本合同一式肆份，甲乙雙方各持貳份。本合同于甲乙雙方公司授權(quán)代表簽字并公司蓋章之日起生效。甲方：（公章）授權(quán)代表日期： 年 月 日乙方：（公章）授權(quán)代表日期： 年 月 日附件一：廣告全案服務(wù)范疇一、 說明：1、本附件是根據(jù)房地產(chǎn)類項(xiàng)目廣告推廣的普遍性規(guī)律，從而歸納的廣告公司策劃和創(chuàng)意服務(wù)基本范疇，僅作為合同中合作內(nèi)容的參考說明。2、廣告全案代理是根據(jù)特定項(xiàng)目量身定制的智力服務(wù)，在實(shí)施過程中存在較大的差異性和不確定性。3、本附件中所羅列的服務(wù)范疇，根據(jù)產(chǎn)品項(xiàng)目實(shí)際推廣需要和甲方要求，乙方予以實(shí)施或配合。4、本附件中所羅列的服務(wù)范疇，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際推廣需要和甲方要求，可能存在部分

10、類別和工作內(nèi)容不需要實(shí)施，此種情況下不視為乙方未完成或者違反合同。二、全程廣告策劃服務(wù)內(nèi)容一廣告推廣整體策略計(jì)劃1、 產(chǎn)品分析：u 產(chǎn)品基本情況分析u 賣點(diǎn)羅列及提煉u 優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)分析u 優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)組合u 結(jié)論：項(xiàng)目定位2、 市場(chǎng)分析：u 區(qū)域分析u 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析u 細(xì)分市場(chǎng)分析u 結(jié)論：市場(chǎng)定位3、 消費(fèi)群分析：u 目標(biāo)消費(fèi)群體界定u 目標(biāo)消費(fèi)群體細(xì)分u 目標(biāo)消費(fèi)群體具化u 目標(biāo)消費(fèi)群體心理分析u 目標(biāo)消費(fèi)群體接受媒介途徑u 目標(biāo)消費(fèi)群體類似消費(fèi)體驗(yàn)u 結(jié)論：消費(fèi)群體定位二 推廣策略制定：1、整合推廣計(jì)劃制定2、 傳播通路整合3、 銷售活動(dòng)整合三 整合推廣計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表制定四廣告基礎(chǔ)創(chuàng)作表現(xiàn)1、

11、 廣告創(chuàng)意構(gòu)想2、 廣告核心創(chuàng)意3、 廣告推廣主題4、 基礎(chǔ)設(shè)計(jì)系統(tǒng)規(guī)劃u 標(biāo)志u 標(biāo)準(zhǔn)字體u 標(biāo)準(zhǔn)色u 輔助色u 標(biāo)準(zhǔn)組合五推廣策略執(zhí)行/廣告創(chuàng)作/廣告監(jiān)控第一部分：分階段推廣策略執(zhí)行方案1 、分階段競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析2、分階段賣點(diǎn)分析3 、分階段消費(fèi)者到達(dá)心理層級(jí)分析5 、分階段廣告主題6 、分階段創(chuàng)作核心7 、分階段廣告推廣計(jì)劃8、 分階段軟性宣傳稿件撰寫第二部分：銷售終端創(chuàng)作組合：1、 銷售中心包裝1） 銷售中心展示部分：u 銷售中心內(nèi)部形象概念提示及指導(dǎo)u 銷售中心形象背景牌及接待部分u 售樓處展板設(shè)計(jì)2） 銷售中心其他廣告物料：u 銷售資料系統(tǒng)：u 銷售海報(bào)u 售樓書u 現(xiàn)場(chǎng)攝影照片拍攝

12、(注：專業(yè)反轉(zhuǎn)片拍攝需另外收取費(fèi)用)u 事物用品系統(tǒng)u 工作證（卡）設(shè)計(jì)u 手提袋u 銷售人員工作牌3） 禮品建議及包裝設(shè)計(jì)2、 樣板房包裝u 戶型牌u 功能牌（主人房、兒童房、父母房、客房、書房、電腦房、健身房、畫室等）u 免費(fèi)贈(zèng)送牌（潔具、櫥具等）u 設(shè)計(jì)概念介紹3、 銷售動(dòng)線包裝u 現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示牌u 區(qū)位標(biāo)示牌u 功能指示牌u 立柱掛旗u 條幅u 招示布u 道旗u 售樓專車4、 工地包裝u 工地圍墻u 工地廣告牌u 工程進(jìn)度板5、 外賣場(chǎng)/展場(chǎng)包裝u 賣/展場(chǎng)展版u 氣球u 大氣球u 條幅u 招示布u 道旗6、 外賣場(chǎng)其他廣告物料、單張第三部分：傳播通路創(chuàng)作組合u 電視廣告創(chuàng)作u 報(bào)紙廣告創(chuàng)

13、作u 三維廣告創(chuàng)作u 雜志廣告創(chuàng)作u 電臺(tái)廣告創(chuàng)作u 戶外廣告創(chuàng)作u dm直郵廣告創(chuàng)作u 海報(bào)廣告創(chuàng)作第四部分：廣告監(jiān)控1、定期對(duì)廣告發(fā)布效果跟蹤調(diào)查及信息反饋（在甲方配合下，乙方對(duì)指定客戶群體攔截調(diào)查、相關(guān)同行業(yè)人員訪談等形式）2、廣告成本預(yù)算及費(fèi)用監(jiān)控備注:乙方就所提供設(shè)計(jì)和文案撰寫，應(yīng)向甲方提供電子文件、彩色打印稿。涉及到第三方（出片打樣，噴繪小樣，印刷，影視片等）的費(fèi)用于乙方無關(guān)。附件二一、工作例會(huì)制度1、周例會(huì)會(huì)議時(shí)間：每周 下午（可根據(jù)甲方需要臨時(shí)調(diào)整，但需提前一個(gè)工作日通知）。與會(huì)人員：甲方：營(yíng)銷策劃部相關(guān)人員 乙方：總監(jiān)及小組主創(chuàng)成員其他：涉及到的其他相關(guān)單位、部門的工作人員會(huì)

14、議議題：日常工作安排、周工作總結(jié)、下周計(jì)劃、及其他工作事項(xiàng)決定2、月例會(huì)會(huì)議時(shí)間：每月第一周的 （原則上保證時(shí)間固定）。與會(huì)人員：甲方：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷策劃部相關(guān)人員乙方： 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、總監(jiān)及小組成員會(huì)議議題：月工作總結(jié)、下月計(jì)劃、重要策略討論及其他重要事項(xiàng)。3、臨時(shí)重要會(huì)議會(huì)議時(shí)間：視工作需要，臨時(shí)召集。與會(huì)人員：甲方：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷策劃部相關(guān)人員乙方： 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、總監(jiān)及小組人員會(huì)議議題：工作中重要事項(xiàng)的討論、決定注：乙方提供會(huì)議紀(jì)要，作為工作資料二、專案溝通制度及服務(wù)保密協(xié)議為順利推進(jìn)本合同項(xiàng)目品牌戰(zhàn)略的打造與實(shí)施，建立誠(chéng)信合作、良性互動(dòng)的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，特制定本溝通機(jī)制。1、每次會(huì)議前，雙方確

15、立本周議題、時(shí)間、地點(diǎn)及與會(huì)人員。乙方要提供書面工作計(jì)劃，甲方有權(quán)提出修改、增補(bǔ)意見，乙方應(yīng)在例會(huì)后提供調(diào)整后的書面工作計(jì)劃給甲方確認(rèn)。此后將執(zhí)行情況以書面形式定時(shí)報(bào)給甲方，最后由甲方對(duì)其執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行測(cè)評(píng)，若執(zhí)行情況不理想的，甲方有權(quán)要求乙方整改。2、由主持方整理會(huì)議紀(jì)要，及時(shí)傳送對(duì)方。3、雙方對(duì)結(jié)論性的結(jié)果確認(rèn)、執(zhí)行，或視具體情況再議。4、雙方落實(shí)執(zhí)行及執(zhí)行情況的意見交換。5、每次會(huì)議前，雙方進(jìn)行溝通，雙方確立議題、時(shí)間、地點(diǎn)及與會(huì)人員，達(dá)成書面共識(shí)。6、每次會(huì)議之后，雙方召開項(xiàng)目會(huì)議。7、建立共享機(jī)制，完善共享資料交接單。8、甲方專人專項(xiàng)負(fù)責(zé)本案，與乙方溝通，均以文字形式，用傳真方式（非電

16、子郵件）下工作單。 9、雙方工作小組在工作范疇外，均不發(fā)表對(duì)對(duì)方公司、個(gè)人不利之言行。三、項(xiàng)目服務(wù)保密協(xié)議在合同約定的服務(wù)期限內(nèi)，本協(xié)議雙方均有責(zé)任，甲乙雙方必須嚴(yán)格遵守以下保密條款。 1、合同期內(nèi)，雙方就向?qū)Ψ轿垂_的相關(guān)設(shè)計(jì)成果必須嚴(yán)格保密，不得對(duì)外透露相關(guān)細(xì)節(jié)。2、在合同期內(nèi)，雙方必須妥善保管雙方提供的項(xiàng)目相關(guān)資料以及公司資料，不得隨意丟放在非雙方工作人員可觸及的地方，更不可對(duì)外復(fù)印。若合同期滿，根據(jù)雙方的要求歸還涉及機(jī)密部分的資料。 袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆螞螁肁膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿膁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖膅芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂芅荿羀膁莇蚄袆

17、膀葿蕆螂腿腿螞蚈腿芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀螇羀袁膀薀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈袈蕆莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆螞螁肁膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿膁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖膅芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈腿芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀螇羀袁膀薀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈袈蕆莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆螞螁肁膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿膁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖膅芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈腿芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀螇羀袁膀薀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈

18、袈蕆莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆螞螁肁膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿膁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖膅芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈腿芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀螇羀袁膀薀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈袈蕆莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆螞螁肁膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿膁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖膅芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈腿芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀螇羀袁膀薀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈袈蕆莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆螞螁肁膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁

19、聿膁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖膅芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈腿芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀螇羀袁膀薀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈袈蕆莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆螞螁肁膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿膁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖膅芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈腿芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀螇羀袁膀薀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈袈蕆莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆螞螁肁膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿膁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖膅芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂

20、腿腿螞蚈腿芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀螇羀袁膀薀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈袈蕆莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆螞螁肁膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿膁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖膅芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈腿芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀螇羀袁膀薀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈袈蕆莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆螞螁肁膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿膁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖膅芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈腿芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀螇羀袁膀薀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈袈蕆莁羆

21、羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆螞螁肁膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿膁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖膅芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈腿芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀螇羀袁膀薀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈袈蕆莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆螞螁肁膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿膁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖膅芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈腿芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀螇羀袁膀薀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈袈蕆莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆螞螁肁膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿膁蚈袇

22、肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖膅芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈腿芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀螇羀袁膀薀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈袈蕆莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆螞螁肁膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿膁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖膅芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈腿芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀螇羀袁膀薀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈袈蕆莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆螞螁肁膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿膁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖膅芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈

23、腿芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀螇羀袁膀薀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈袈蕆莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆螞螁肁膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿膁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖膅芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈腿芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀螇羀袁膀薀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈袈蕆莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆螞螁肁膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿膁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖膅芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈腿芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀螇羀袁膀薀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈袈蕆莁羆羇膆薇袂

24、羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆螞螁肁膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿膁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖膅芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂芁莈襖肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃肈薅蒅羈肄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂芁莈襖肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆

25、蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃肈薅蒅羈肄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂芁莈襖肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃肈薅蒅羈肄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂芁莈襖肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃肈薅蒅羈肄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁薁蚄袈莀

26、蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂芁莈襖肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃肈薅蒅羈肄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂芁莈襖肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃肈薅蒅羈肄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂芁

27、莈襖肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃肈薅蒅羈肄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂芁莈襖肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃肈薅蒅羈肄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂芁莈襖肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂

28、葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃肈薅蒅羈肄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂芁莈襖肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃肈薅蒅羈肄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂芁莈襖肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃肈薅蒅羈肄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆

29、蠆袈袆膂蠆薈肂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂芁莈襖肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃肈薅蒅羈肄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂芁莈襖肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃肈薅蒅羈肄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂芁莈襖肈膇

30、莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃肈薅蒅羈肄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂芁莈襖肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃肈薅蒅羈肄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂芁莈襖肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁

31、蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃肈薅蒅羈肄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂芁莈襖肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃肈薅蒅羈肄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂芁莈襖肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃肈薅蒅羈肄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂

32、蠆薈肂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂芁莈襖肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃肈薅蒅羈肄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂芁莈襖肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃肈薅蒅羈肄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂芁莈襖肈膇莇薃袀肅

33、莇蚅肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃肈薅蒅羈肄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂芁莈襖肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃肈薅蒅羈肄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂芁莈襖肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃肈薅蒅羈肄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂芁莈襖肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃肈薅蒅羈肄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂芁莈襖肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁