第一次官宣參加618,蘋果也要下場打價格戰(zhàn)

1、第一次官宣參加 618，蘋果也要下場打“價格戰(zhàn)”庫克出狠招了！蘋果在天貓展開其史上最大規(guī)模促銷5月 29日，蘋果官方宣布參與天貓 618折扣活動，蘋果天貓官方旗艦店 iPhone11 等全線產(chǎn)品支持跨店滿減 （每滿 300減 40） ，加上會場優(yōu)惠券，相當(dāng)于 全場 8 折起。蘋果 4 月最新發(fā)布的 iPhone SE，蘋果官方也直降 200元。 這是蘋果進(jìn)入中國市場以來， 第一次以官方身份真正參與中國電商的促銷活動。而且，一出手就搞了個大事情值得一提的是， 618 購物節(jié)，蘋果只在天貓官方旗艦店獨家讓利，蘋果官網(wǎng) 和蘋果線下門店等其他官方自營渠道均不參與。 這意味著蘋果此次年中大促 All i

2、n 天貓平臺，并在天貓上打出全球官網(wǎng)最低價。其中， iPhone11全線產(chǎn)品促銷從 6月1日持續(xù)到 3日； iPhone SE和iPad 促銷均從 6 月 1 日持續(xù)到 20 日。相關(guān)人士還透露， 蘋果同時會保障 iPhone、iPad 等產(chǎn)品全量供應(yīng)天貓 618，讓中國剁手黨買個痛快。天貓還給蘋果送上神助攻： 支持花唄 12期分期免息，每天 12.8 元就能入手 iPhone11 ，每天 8.6 元能入手 iPhoneSE。果粉們再也不用請親朋好友從海外代 購蘋果新手機(jī)了。雖然蘋果 CEO庫克曾多次表示不追求市場份額， 但是特殊時期競爭加劇， 蘋 果也打起了自己最不 “擅長”的價格戰(zhàn)，討中國

3、消費者歡心，以此擴(kuò)張市場規(guī)模一貫不參加活動的蘋果，在天貓 618 拿出史上最大誠意在中國，蘋果官方自營網(wǎng)上銷售渠道只有兩個： 蘋果中國官網(wǎng)、 apple store 天貓官方旗艦店。 蘋果中國官網(wǎng)不用說了， 除非很老舊的機(jī)型， 新機(jī)型的價格歷 來堅挺。 apple store 天貓官方旗艦店對平臺搞的各種促銷活動也是歷來冷淡， 平臺只好自掏腰包補(bǔ)貼用戶。但是，天貓小二們發(fā)現(xiàn)， 蘋果今年對 618 態(tài)度出現(xiàn)大逆轉(zhuǎn)： 蘋果天貓官方旗 艦店正式參加跨店滿 300 減40 活動。大姑娘上轎頭一次，蘋果竟然主動給新手 機(jī)降價了！只要再跨店購物滿 1 元，5050 元即可拿走 iPhone11(128G)

4、以 iPhone 11(128G)為例，官網(wǎng)售價 5999 元，只要在天貓任意跨店再購買 1 元商品，跨店滿減優(yōu)惠將達(dá) 800 元，疊加 150 元會場優(yōu)惠券后到手價 5050元。 要知道，當(dāng)前渠道拿貨價都是 5345 元了。一些平臺雖然喊著有 300 元優(yōu)惠券， 但是搶券得做好被耍猴的準(zhǔn)備，同時得提心吊膽以免買到翻新機(jī)。而蘋果天貓官方旗艦店完全不會有這些糟心體驗， 也不會有任何套路。 蘋果 官方 iPhone 11 全系列( 11/11 Pro/Pro Max )、 iPhone XR 等產(chǎn)品，最高直降幅度也達(dá)到了 1830 元蘋果在讓出真金白銀的基礎(chǔ)上，還支持花唄分期 12期 0利率，相當(dāng)

5、于再給 消費者減了數(shù)百元利息。天貓 618 期間，蘋果天貓店價格已是全球官網(wǎng)最低價為了刺激老用戶換新， 蘋果拼了為什么蘋果官方首次參與中國電商購物節(jié)，并且拿出史上最大誠意？ 中國市場對蘋果太重要了。 市場分析機(jī)構(gòu) KeyBanc報告顯示， 受疫情大流行 影響，蘋果公司 iPhone 系列產(chǎn)品 4月銷量同比下滑 77%之多。而蘋果 2020 第二 財季報告透露，中國區(qū)（包括蘋果天貓官方旗艦店）是其全球第三大銷售市場， 凈銷售額 94.55 億美元，與去年同期相比僅下降 7%。對比全球市場， 蘋果在中國區(qū)的表現(xiàn)可謂堅挺。 今年四五月， 蘋果中國區(qū)市 場快速復(fù)蘇，銷量環(huán)比大增 160%。與飆升的銷量

6、相對，中國市場還有蘋果不容忽視的特殊性。根據(jù)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu) IDC調(diào)查，截至 2019年年底，使用 iPhone 8 以下的老款機(jī)型用戶，占到蘋果用 戶總量的接近四分之一。這個數(shù)據(jù)一方面說明蘋果手機(jī)確實耐用， 但是用戶長期不更新手機(jī)， 也讓蘋 果頭疼。如果不能爭取老用戶更新， 不僅會影響蘋果新手機(jī)銷售， 這些用戶還可 能被虎視眈眈的安卓陣營挖墻腳。根據(jù)友盟數(shù)據(jù)，蘋果老舊用戶群體數(shù)量過億，沉淀出一個 5000 億的換機(jī)大 市場。為了讓價格敏感的存量用戶加快更新， 蘋果在 4 月初推出使用新款處理器的 中端機(jī)型蘋果 SE2，用 3000元價位的中端機(jī)，去撬動 5000 億存量市場。蘋果最近出臺的以舊換新

7、計劃， 還把主流的國產(chǎn)安卓品牌包含在內(nèi)， 想“策 反”安卓用戶倒向蘋果。攜手天貓打折促銷， 蘋果正在全方位刺激存量用戶的更新意愿， 穩(wěn)住并提升 中國市場在全球市場的地位。疫情影響之下，中國市場的優(yōu)異表現(xiàn)也證明蘋果的策略成效明顯。 蘋果，正在越來越中國化、天貓化 與其他國產(chǎn)手機(jī)廠商更為靈活的銷售策略相比， 蘋果體驗店大都位于高線城 市，在廣大四五線城市缺少自營渠道， 存在感較弱。 電商則是幫助蘋果觸達(dá)更廣 闊的城鄉(xiāng)市場的關(guān)鍵陣地。業(yè)內(nèi)人士分析， 在蘋果兩大官方渠道中， 蘋果中國官網(wǎng)主要影響一二線城市 的鐵桿果粉，而蘋果天貓旗艦店對更廣大市場保持著強(qiáng)大滲透力。天貓統(tǒng)計顯示，去年天貓 618期間，

8、3C數(shù)碼在三至六線城市的成交增速， 比一二線城市高出 40%。雖然上海、北京等大城市仍然保持消費力最強(qiáng)城市寶座， 但成交增速最高城市的前十位， 幾乎都是三線及以下城市， 顯示下沉市場消費潛 力正在被天貓充分激發(fā)。而天貓的官方正品心智也是頂級品牌非?？粗氐囊稽c。 4月 16日，特斯拉 宣布入駐天貓，開設(shè)國內(nèi)首家第三方平臺官方旗艦店。蘋果、星巴克、香奈兒、 宜家、 Prada…… 天貓上“只此一家，別無分店”的超級大牌越來 越多。此外，有花唄等加持，也增強(qiáng)了阿里商業(yè)的協(xié)同效應(yīng)。蘋果天貓官方旗艦店粉絲數(shù)量已接近 1250 萬大關(guān)，成為蘋果最大的官方粉 絲聚集地。有著海量熱

9、情粉絲，再加上天貓從一線到六線城市暢達(dá)的渠道優(yōu)勢， 疫情之下，蘋果積極擁抱中國電商上半年最大購物季，也就不難理解了。此前的蘋果中國， 往往將自己定位為一個手機(jī)零售商角色， 對中國電商平臺 熱熱鬧鬧的促銷向來隔岸觀火， 從來沒有全情投入。但從 2020年天貓 618 開始， 蘋果開啟了自我革新：歷史上第一次真正接受、擁抱中國電商購物節(jié)，用天貓 618 與更多消費者溝通。蘋果也得到了中國消費者同樣熱情的回饋。 數(shù)據(jù)顯示，今年天貓 618 預(yù)售首 日，iPhone 系列同比增長超 170%，iPad 系列同比增長超 300%，其中來自三至六 線城市成交占比超 60%。最國際化的蘋果，越來越中國化、天貓化