《服裝營(yíng)銷計(jì)劃案》word版

1、；.服裝銷售計(jì)劃案一、總體概況1、人力資源：我們有5個(gè)人組成的團(tuán)隊(duì)，這5個(gè)人是從1百多名同學(xué)中選出的優(yōu)秀選手，實(shí)力很強(qiáng)，綜合能力很高。2、營(yíng)銷地址：每次的營(yíng)銷都是一場(chǎng)無(wú)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，都要講求天時(shí)、地利、人和，據(jù)資料顯示，沈陽(yáng)第一大道是一個(gè)以終端零售為主的大賣場(chǎng)，這里人群繁雜，商機(jī)很多，這里占盡了地理優(yōu)勢(shì)。3、啟動(dòng)資金：我們有力 2萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，另有2千元的裝修費(fèi)，這筆資金作為此次比賽來(lái)說(shuō)已經(jīng)是很充裕了。4、硬件設(shè)施：此次大賽的硬件設(shè)施都由大賽組委會(huì)提供，其中包括15平方米的標(biāo)準(zhǔn)賣場(chǎng)，里面提供基本配置，包括燈光、店標(biāo)、模特、衣架、衣掛等，硬件設(shè)備都比較齊全。5、時(shí)間規(guī)劃：大賽的所有時(shí)間為期半個(gè)月

2、，但實(shí)際銷售的時(shí)間只為5天，因此，我們要充分把握好這5天的時(shí)間。二、市場(chǎng)分析這里的市場(chǎng)分析我們采取SWOT分析法，全面深切的分析我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣態(tài)勢(shì)。1、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析 首先，我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，做的是一項(xiàng)關(guān)于自己本專業(yè)的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)，所以廣大同學(xué)的積極性都很高，在這里能夠發(fā)揮出自己的潛能，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)如虎添翼。另外，我們的本質(zhì)還是一名學(xué)生，沒(méi)有受到社會(huì)化的影響，沒(méi)有社會(huì)人顧慮的一些名利的東西，因此，在思考力和執(zhí)行力上我們都會(huì)有超乎常人的舉動(dòng)。最后，在資金和資源上我們都有保證，這一點(diǎn)是其他普通商家無(wú)法全面做到的，我們不必?fù)?dān)心自己的生活會(huì)因?yàn)榇舜蔚谋荣惗兴绊懀粫?huì)擔(dān)心我們的家人會(huì)因?yàn)榇舜伪荣?/p>

3、的失利而餓肚子，所以，我們又減輕了資金方面的壓力?？傮w上來(lái)說(shuō)，我們得天獨(dú)厚，實(shí)力強(qiáng)勁。 我們團(tuán)隊(duì)的成員沒(méi)有去過(guò)第一大道，所以對(duì)那里的情況不是太了解，我們只能是從網(wǎng)上了解到一些關(guān)于那里的信息，無(wú)法跟在那里已經(jīng)駐扎了很久的零售商打拼。其次，我們是外地的同學(xué)，跟當(dāng)?shù)氐幕锇閳F(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，所占的優(yōu)勢(shì)不大。最后，作為學(xué)生的我們，不了解社會(huì)商家的利益關(guān)系，他們之間的人脈往來(lái)是我們無(wú)法觸及的。2、機(jī)會(huì)與威脅分析 這里的商機(jī)比其他的都多，我個(gè)人沒(méi)有去過(guò)第一大道，但我對(duì)武漢的漢正街比較熟悉，武漢的漢正街和沈陽(yáng)的第一大道很相似，所以根據(jù)類比，我覺(jué)得第一大道的商機(jī)很多，但威脅也很大，雖然我們的資金有保證，但我們也必須承

4、擔(dān)一定的虧損責(zé)任，另外，我們對(duì)于市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)與發(fā)展的把握，沒(méi)有那里的零售商熟悉，即使我們通過(guò)售前培訓(xùn)，但從實(shí)踐角度來(lái)考慮，還是沒(méi)有他們精準(zhǔn)。 以上是我個(gè)人從此次大賽的狹義角度來(lái)考慮的。綜合來(lái)看，我們實(shí)戰(zhàn)行為優(yōu)劣同存，商機(jī)與威脅同在。三、服裝定位1、性別地位：我定位在18歲到25歲的男性服裝。根據(jù)我自己的經(jīng)驗(yàn)，男生買衣服時(shí)不是太挑剔，只要款式好，價(jià)格合理，一般都能接受。2、風(fēng)格地位：沉靜、優(yōu)雅，忠于自身感受與內(nèi)心的渴求，在繁華的世界中擁有一片凈土。向往都市雅皮的時(shí)尚情感，通過(guò)自身的理解賦予其新的主張。因此，服裝主題我定位于“關(guān)懷”上。根據(jù)09到10的流行趨勢(shì)我們可以看出，由于08年的奧運(yùn)會(huì)，今年的

5、服裝還是流行復(fù)古風(fēng)，一是中世紀(jì)的復(fù)古，還有就是中式復(fù)古。也就是走中國(guó)風(fēng)的復(fù)古路線，服裝會(huì)以實(shí)用不花哨為主。所以風(fēng)格定位在以復(fù)古的朋克、英倫、搖滾上我覺(jué)得比較合適。3、款式定位：款式會(huì)定位在時(shí)尚的皮質(zhì)夾克和英倫風(fēng)的牛仔褲上。4、價(jià)格定位：由于男生首先看中的是款式，如果價(jià)格合理的話他們就會(huì)買，所以總體價(jià)格定位在120元到398元之間。整體價(jià)格布局為：120元到198元占20%，198元到298元占50%，298元到398元占30%。四、營(yíng)銷策劃1、店面裝潢門口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西。重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到

6、自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲。當(dāng)然裝潢還是以簡(jiǎn)裝為宜。燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是像快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球。燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光的話，店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和。加上暖光燈能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人?？照{(diào)在冬天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的。附：店面裝飾陳列圖及效果圖（從網(wǎng)上搜集的符合我們的服裝定位的圖片）2、選貨及進(jìn)貨選貨時(shí)，在大賽組委會(huì)為我們提供的

7、有限商家里，我們也應(yīng)當(dāng)掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情，目前出現(xiàn)了哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。經(jīng)過(guò)對(duì)比和商議后以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。各種款式的服裝按照少進(jìn)試銷的原則適量進(jìn)貨。但新店開(kāi)張所款式一定要多，給顧客的選擇余地大。3、人力資源分配我們一共有5個(gè)人，大體布置為：兩個(gè)人在店門口招攬顧客，兩個(gè)人在店內(nèi)為顧客服務(wù)，一個(gè)人在收銀臺(tái)收賬。店內(nèi)兩個(gè)人和門口兩個(gè)人互換倒班?？诓沤浑H能力好的盡可能留在店內(nèi)為顧客服務(wù)，外貌長(zhǎng)相比較好的留在門口招攬顧客。4、資金分配裝修費(fèi)：1500元廣告費(fèi)：500元第一次進(jìn)貨：8000元第二次進(jìn)貨：10000元流動(dòng)資金：2000元5、促銷手段當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招攬顧客，需要辦一些促銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)初步定為打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。 打折：當(dāng)我們進(jìn)完貨之后，在定價(jià)的時(shí)候我們可以稍微考慮這方面的提價(jià)問(wèn)題。贈(zèng)品：我們可以去買一些便宜而又漂亮的圍巾、掛飾等作為贈(zèng)品給顧客，但贈(zèng)品只能在開(kāi)始銷售的第一天贈(zèng)送，接下來(lái)的幾天就不能贈(zèng)送了。廣告：在促銷的時(shí)候，最好的宣傳就是廣告，因此，在廣告上我們應(yīng)該多準(zhǔn)備一點(diǎn)資金供廣告使用。五、團(tuán)隊(duì)文化團(tuán)隊(duì)