任立華律師：開(kāi)發(fā)樓盤(pán)項(xiàng)目銷(xiāo)售代理合同培訓(xùn)講學(xué)

1、鵬勝城市花園全程營(yíng)銷(xiāo) 策劃銷(xiāo)售代理服務(wù)合同 二00年六月 甲方（委托方）：寧夏鵬勝房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 地址： 法人代表： 電話： 傳真： 乙方（受托方）：華潤(rùn)萬(wàn)通房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 地址： 法人代表： 電話： 甲、乙雙方本著互惠互利、真誠(chéng)合作的原則，根據(jù)中華人民共和國(guó)民法通則和中華 人民共和國(guó)合同法，就屮方開(kāi)發(fā)的鵬勝城市花園二期項(xiàng)LI （暫定名，以下簡(jiǎn)稱(chēng)本項(xiàng)LI）委 托乙方進(jìn)行全程營(yíng)銷(xiāo)策劃銷(xiāo)售代理服務(wù)等事項(xiàng)，經(jīng)雙方友好協(xié)商，現(xiàn)達(dá)成如下代理合同。 第一部分：代理相關(guān)內(nèi)容與條件： （-）代理物業(yè)： 1、代理物業(yè)范圉：代理銷(xiāo)售鵬勝城市花園項(xiàng)LI事宜。本項(xiàng)U推廣名和實(shí)際名稱(chēng)的改變不影 響本合同的履行。

2、 2、代理物業(yè)位置： 3、代理物業(yè)面積：預(yù)計(jì)代理面積約萬(wàn)平方米，（實(shí)際面積以甲方最終確定 的開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）代理面積的誤差不影響本代理合同的履行。 4、代理物業(yè)：住宅，商鋪、車(chē)庫(kù)的合作形式雙方在后期具體商定。 注：具體項(xiàng)U資料以甲方提供、政府批準(zhǔn)的文件為準(zhǔn)。 （二）代理服務(wù)工作內(nèi)容： 項(xiàng)U全程營(yíng)銷(xiāo)策劃銷(xiāo)售的全部工作內(nèi)容（見(jiàn)附件）。 （三）代理方式與期限： 1、代理方式：中方為了本項(xiàng)LI開(kāi)發(fā)利益最大化，同意乙方按本合同條款為甲方開(kāi)發(fā)的本項(xiàng) 目提供全程營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售的代理。 2、代理期限：自本合同簽訂之日至本合同代理物業(yè)銷(xiāo)售達(dá)到開(kāi)發(fā)總量的95%即告結(jié)束（尚 有5%尾房銷(xiāo)售屆時(shí)視情形由雙方另行協(xié)商）。

3、 3、本合同代理期間，乙方銷(xiāo)售工作人員的工資待遇由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)。 （四）代理銷(xiāo)售的價(jià)格 1、乙方與甲方確認(rèn)： 開(kāi)盤(pán)前甲乙雙方根據(jù)市場(chǎng)惜況制定詳細(xì)的銷(xiāo)售價(jià)格表（以附件形式補(bǔ)充說(shuō)明），乙方不得以 低于雙方確認(rèn)的房屋銷(xiāo)售價(jià)格表中的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，若低于價(jià)格表價(jià)格銷(xiāo)售的需事先取得 甲方認(rèn)可，凡經(jīng)甲方簽章簽訂的購(gòu)房合同均視為甲方已認(rèn)可。 （五）代理相關(guān)程序與條件： 1、乙方負(fù)責(zé)與客戶(hù)簽訂預(yù)定合約認(rèn)購(gòu)書(shū)和簽訂正式商品房買(mǎi)賣(mài)合同（預(yù)售），客戶(hù) 所繳的定金及房款山甲方派專(zhuān)人直接向客戶(hù)收取，并向客戶(hù)開(kāi)具收據(jù)，同時(shí)屮方負(fù)責(zé)合同 的簽字、蓋章； 2、乙方完成簽約的所有客戶(hù)資料均應(yīng)提交一份副件給甲方備案，提交時(shí)間為每月

4、代理費(fèi)結(jié) 算之日。 （六）甲方配合代理銷(xiāo)售的其它費(fèi)用 1、銷(xiāo)售中心（含現(xiàn)場(chǎng)售樓部及外展點(diǎn)）的裝修費(fèi)、辦公設(shè)備及模型、售樓部水電費(fèi)、通訊 費(fèi)、商品房買(mǎi)賣(mài)合同文本的費(fèi)用等費(fèi)用均山甲方承擔(dān)。 2、項(xiàng)目銷(xiāo)售期間，廣告推廣發(fā)布費(fèi)用（媒體及戶(hù)外、宣傳品印刷費(fèi)用、夾報(bào)投放費(fèi)用、活 動(dòng)演出相關(guān)費(fèi)等），此費(fèi)用由甲方承擔(dān)，乙方負(fù)責(zé)組織設(shè)計(jì)、上報(bào)計(jì)劃并協(xié)助實(shí)施。 第二部分：銷(xiāo)售代理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)定及支付方式: 1、前期服務(wù)費(fèi)：自本合同簽定之日起至項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)止甲方按照2萬(wàn)元服務(wù)費(fèi)支付給乙方。 2、住宅結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)：按銷(xiāo)售金額的1.0%提取代理費(fèi)。 3、代理費(fèi)支付時(shí)間： 每月1日至5日乙方向屮方提供上月實(shí)際銷(xiāo)售金額表，甲方應(yīng)在收

5、到報(bào)表之日起3日內(nèi)進(jìn) 行核實(shí)（若有疑問(wèn)應(yīng)當(dāng)在3日內(nèi)與乙方進(jìn)行對(duì)帳）確定無(wú)誤后，按照銷(xiāo)售金額的1.0%計(jì)算代 理費(fèi)。雙方指定代表在結(jié)算表上簽字蓋章后，屮方將銷(xiāo)售代理費(fèi)已現(xiàn)金形式向乙方代表支 付。 4、代理費(fèi)結(jié)算方式： 實(shí)結(jié)代理費(fèi)二實(shí)際回款額X 1.0%為乙方實(shí)際結(jié)算費(fèi)用； 5、項(xiàng)目的“成功銷(xiāo)售界定”，已與客戶(hù)簽訂購(gòu)房合同，并符合下列條件之一的乙方可以結(jié)算 該套房屋的銷(xiāo)售代理費(fèi)： 非貸款購(gòu)房的客戶(hù)，其購(gòu)房款全額到甲方帳戶(hù)為準(zhǔn)（甲方批準(zhǔn)延期繳款的視為全款到帳）。 貸款購(gòu)房的客戶(hù)（含商貸、公貸）貸款手續(xù)辦理完畢，以銀行回執(zhí)單為準(zhǔn)。 第三部分：雙方的權(quán)利與義務(wù)： （-）甲方權(quán)利與義務(wù) 1、屮方指定一位全

6、權(quán)代表在本代理合同執(zhí)行期間與乙方指定的銷(xiāo)售代表溝通，以避免多頭 決策導(dǎo)致工作質(zhì)量、效率下降或造成具體的工作失誤與經(jīng)濟(jì)損失； 2、屮方有權(quán)對(duì)乙方提交的策劃、推廣方案、銷(xiāo)售方案以書(shū)面形式提出修改意見(jiàn)和建議，并 擁有對(duì)乙方提交的策劃推廣、營(yíng)銷(xiāo)方案的最終決定權(quán)。 3、甲方對(duì)方案的意見(jiàn)與建議，應(yīng)在尊重乙方的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際市場(chǎng)情況的基礎(chǔ)上，考慮乙 方工作周期等因素，在乙方提交方案后3日內(nèi)及時(shí)提出，以便乙方有足夠時(shí)間保質(zhì)保量完 成各項(xiàng)業(yè)務(wù)； 4、屮方配合乙方，根據(jù)不同階段為乙方提供中方應(yīng)提供的本項(xiàng)目策劃與推廣、銷(xiāo)售所需的: 與本項(xiàng)目相關(guān)的規(guī)劃設(shè)計(jì)圖紙與圖片、文字資料，包括但不限于：本項(xiàng)目紅線圖、外形 圖、平

7、面圖、地理位置圖、戶(hù)型效果圖、室內(nèi)設(shè)備、建筑標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、樓層高度、面 積、規(guī)格、工程施工進(jìn)度計(jì)劃表、交房標(biāo)準(zhǔn)（裝修，裝飾，設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)）、物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)及物 業(yè)管理合同等文件； 與本項(xiàng)訂有關(guān)的政府批件及法律文件，包括但不限于屮方的法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 企業(yè)資質(zhì)證書(shū)、該項(xiàng)口的國(guó)有土地使用權(quán)證，建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證、銷(xiāo)售或 預(yù)售許可證原件、復(fù)印件，并對(duì)其真實(shí)性、合法性負(fù)責(zé)； 5、甲方應(yīng)按約定的標(biāo)準(zhǔn)和方式向乙方支付本項(xiàng)目銷(xiāo)售代理費(fèi)用； 6、中方應(yīng)及時(shí)與乙方溝通施工進(jìn)度和設(shè)計(jì)變更等工程建設(shè)中出現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售的具體問(wèn) 題，并以書(shū)面形式通知乙方。 7、代理期間，甲方提供已裝修的售樓部給乙方使用

8、。 （二）乙方權(quán)利與義務(wù)： 1、乙方應(yīng)成立專(zhuān)門(mén)的項(xiàng)目工作小組，并盡職、盡責(zé)、合法、按時(shí)、按質(zhì)、按量完成本代理 合同規(guī)定的各項(xiàng)策劃與推廣設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售代理工作，并達(dá)到本合同約定的代理tl標(biāo)要求； 2、乙方應(yīng)按雙方確認(rèn)的汁劃提交各項(xiàng)本項(xiàng)目策劃與推廣設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售方案，并根據(jù)屮乙雙方 最后確定的執(zhí)行計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施； 3、乙方在策劃與推廣、銷(xiāo)售過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)本項(xiàng)目的實(shí)際狀況向客戶(hù)作如實(shí)介紹，盡力促 銷(xiāo)，不得夸大，隱瞞或過(guò)度承諾；乙方應(yīng)信守雙方認(rèn)定的銷(xiāo)售價(jià)格，未經(jīng)屮方書(shū)面允許， 乙方不得低于上方約定的基價(jià)銷(xiāo)售。 4、屮乙雙方共同制定的商品房定購(gòu)協(xié)議、商品房銷(xiāo)售合同樣本，乙方應(yīng)嚴(yán)格按該樣 本與客戶(hù)簽訂合同,與該合同

9、樣本有出入的條款需經(jīng)甲方代表（以書(shū)面授權(quán)委托書(shū)為準(zhǔn)）簽 字確認(rèn)。乙方未經(jīng)甲方書(shū)面同意擅自與客戶(hù)簽訂與合同樣本不一致的條款，并因此發(fā)生的糾 紛，山乙方承擔(dān)責(zé)任。 5、在客戶(hù)同意購(gòu)買(mǎi)時(shí)，乙方應(yīng)按雙方確定的方式通知甲方向客戶(hù)收取房款。 6、乙方不得以任何方式向第三方轉(zhuǎn)讓本合同的權(quán)責(zé)，曲此發(fā)生的法律及經(jīng)濟(jì)糾紛山乙方承 擔(dān)； 7、乙方有權(quán)按約定的標(biāo)準(zhǔn)和方式要求屮方支付本項(xiàng)口銷(xiāo)售的代理傭金，并在甲方未能如約 按期支付相關(guān)費(fèi)用時(shí)要求甲方支付相關(guān)費(fèi)用及銀行同期存款利息，同時(shí)乙方有權(quán)單方面終 止合同。 8、乙方對(duì)于為履行合同規(guī)定義務(wù)所得知的中方一切業(yè)務(wù)信息資料（特別是網(wǎng)絡(luò)核心數(shù)據(jù)庫(kù) 資料）及乙方提供的創(chuàng)意設(shè)計(jì)等

10、相關(guān)資料，乙方應(yīng)嚴(yán)守商業(yè)機(jī)密，未經(jīng)中方事先書(shū)面同意，乙 方不得向與履行本合同無(wú)關(guān)的任何第三方披露此類(lèi)信息資料. 9、乙方不得將全部或部分工作轉(zhuǎn)委托他人,中方書(shū)面同意的除外，轉(zhuǎn)托他人的工作由乙方承 當(dāng)監(jiān)督責(zé)任，確保工作質(zhì)量. 第五部分：違約責(zé)任。 1、在合作期內(nèi)，屮乙雙方應(yīng)自覺(jué)履行以上的責(zé)任和義務(wù)，若甲方無(wú)故終止本合同，需向乙 方賠償違約金人民幣壹拾萬(wàn)元；若乙方不按合同約定內(nèi)容執(zhí)行代理或無(wú)故終止本合同，需 向屮方賠償違約金人民幣壹拾萬(wàn)元。在以后的銷(xiāo)售代理期間，如發(fā)生銷(xiāo)售人員倒賣(mài)處代理 以外的房屋甲方有權(quán)收取房屋的成本或成本以外的全部利潤(rùn)。 2、甲乙雙方因本合同產(chǎn)生的一切法律糾紛，山項(xiàng)所在地人民法

11、院管轄。 3、本代理合同壹式貳份，雙方簽字蓋章后生效，甲、乙方各持貳份，具有同等法律效力； 4、本代理合同自簽字蓋章之日起生效，中乙雙方應(yīng)在七日內(nèi)組織移交手續(xù)。 附件: 關(guān)于本項(xiàng)目及鵬勝地產(chǎn)整合策劃、宜傳推廣及銷(xiāo)售工作內(nèi)容的約定: 一、對(duì)鵬勝城市花園一、二、三期園林、景觀、水系、小品、道路等出建議書(shū)； 二、對(duì)鵬勝城市花園后期（建筑面積約50萬(wàn)平方米）地塊進(jìn)行合理的規(guī)劃建議； 三、對(duì)寧夏鵬勝房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)行合理性書(shū)面報(bào)告； 四、對(duì)鵬勝房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司品牌戰(zhàn)略的規(guī)劃； 五、對(duì)鵬勝轉(zhuǎn)鵬勝集團(tuán)的品牌運(yùn)營(yíng)、品牌管理、品牌運(yùn)作的合理性報(bào)告； 六、甲方委托乙方對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行整合策劃的主要內(nèi)容：

12、 1、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略：項(xiàng)目SWOT分析、項(xiàng)目案名包裝、核心價(jià)值提煉、形象定位、推廣調(diào) 性、定價(jià)模擬及價(jià)格策略、入市策略、廣告媒介策略以及營(yíng)銷(xiāo)推廣策略等。 2、階段性推廣策略：階段性市場(chǎng)分析報(bào)告、價(jià)格調(diào)整建議，目標(biāo)客戶(hù)及產(chǎn)品定位調(diào)整策略、 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略等。 3、銷(xiāo)售推廣策略：推廣計(jì)劃、銷(xiāo)售市場(chǎng)分析報(bào)告、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略等。 4、宣傳推廣內(nèi)容： 項(xiàng)目的所有廣告策劃、方案設(shè)計(jì)及樣稿制作，其中有：案名建議、廣告主題、廣告重點(diǎn)、 廣告預(yù)算、媒體介入進(jìn)度、報(bào)刊（硬、軟廣）、電視等媒休的廣告方案（總方案和階段性方 案）和樣稿。要求廣告有鮮明的記憶點(diǎn)、明確利益點(diǎn)、支持點(diǎn)和良好的溝通性，以最大限 度發(fā)揮廣告預(yù)算的效果。 項(xiàng)目的包裝建設(shè)：包括售樓部及樣板房的裝修設(shè)計(jì)、樓盤(pán)的LOGO、樓書(shū)、宣傳袋、信紙 信封、名片、銷(xiāo)售人員工作牌、工地路牌、圍墻、旗幟、海報(bào)、DM單張、展會(huì)裱板、現(xiàn) 場(chǎng)包裝、輔助品設(shè)計(jì)、報(bào)紙廣告等文案的設(shè)計(jì)，及大型活動(dòng)的策劃。 6、商業(yè)：商業(yè)功能定位、規(guī)劃建議、業(yè)態(tài)定位、主力店招商等。 甲方（簽章）：乙方（簽章）： 代理人：代理人： 年 月 日年 月 日群類(lèi)型: 小區(qū)業(yè)主群+crm活動(dòng)群 建群方式： 小區(qū)業(yè)主群（打電話,告知業(yè)主已經(jīng)有做好的設(shè)計(jì)方案大家逬群討論，然后加微信拉逬群）erm活動(dòng)群 （打電話,告知客戶(hù)最近在做一個(gè)活動(dòng),是限名額的,然后加