商貿(mào)公司銷售管理制度

1、商貿(mào)公司銷售管理制度為了體現(xiàn)公司人性化管理，通過規(guī)范業(yè)務(wù)人員管理制度，做到有計劃、 有目標、按時完成工作任務(wù)，強化自主管理能力，提高業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。經(jīng)公司研究決定， 公司市場人員自2011 年 11 月 8 日執(zhí)行如下制度：一、辦公制度：1.1.1 銷售部、每月下達網(wǎng)店建設(shè)目標和銷售目標。1.1.2 銷售部經(jīng)理以目標組織落實并強化現(xiàn)場工作管理和自主管理。.1.1.3 區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表以目標認真落實并加強自足管理。1.1.4 銷售內(nèi)勤組織性目標落實和工作追蹤，并進行登記。1.2、要求1.2.1 服從直接主管的領(lǐng)導(dǎo)、接受上級主管的監(jiān)督和公司相關(guān)部門的工作追蹤。1.2.2 區(qū)域經(jīng)理、

2、業(yè)務(wù)經(jīng)理以身作則，加強自身素質(zhì)的提高和強化自主管理，周、日工作計劃明確，落實到位，嚴格執(zhí)行公司各項管理文件、政策、方案等。1.2.3 發(fā)現(xiàn) 問題及時準確向直接上級報告，嚴禁越級報告，當直接上級無答復(fù)或?qū)Υ饛?fù)有異議的可越級申訴。1.2.4手機每天 8.0022.00 必須開機，保持聯(lián)系暢通；1.2.5維護公司利益嗎，嚴禁在客戶面前議論公司相關(guān)事宜，損害公司形象。1.2.6廉潔奉公，不做有損公司利益的事情。1.2.7區(qū)域經(jīng)理每三天用座機向銷售副總匯報工作至少一次，每周用座機向銷售內(nèi)勤報崗至少二次；業(yè)務(wù)經(jīng)理每二天用座機向銷售部經(jīng)理工作匯報至少一次1.2.8按照工作計劃完成各項工作及公司交辦的臨時工作

3、。1.3、周工作計劃表、上周工作執(zhí)行表1.3.1市場人員必須每周五填寫周工作計劃表和上周工作執(zhí)行表，并以周工作計劃開展工作；市場人員的周工作計劃必須明確、工作內(nèi)容詳細， 周工作計劃的行程安排必須做到科學、合理，避免有繞行、 來回路程重復(fù)等浪費公司費用現(xiàn)象的出現(xiàn)；上周工作執(zhí)行表必須注明地點、時間、工作項目及結(jié)果、客戶名稱、客戶來電等詳細信息。1.3.2 銷售經(jīng)理審批市場區(qū)域經(jīng)理周工作計劃和上周工作執(zhí)行表，審批人必須簽字確認，審批后每周一前傳回公司交內(nèi)勤備案存查。1.3.3 若需改變周工作計劃必須經(jīng)上級同意后執(zhí)行。二、報銷制度2.1 報銷周期為上月 26 日 當月 25 日，單據(jù)必須在次月的 1

4、日前寄出。報銷單據(jù)封面應(yīng)按公司統(tǒng)一格式填報；所有報銷票據(jù)必須加蓋收款單位公章并由當事人在票據(jù)背面簽字確認，按發(fā)生日期由前置后分類別粘貼， 且票據(jù)粘貼厚薄均勻、 大小不得超過封面所有票據(jù)不得涂改，并且大小金額一致，否則不予報銷。其后附月工作行程表。月工作行程表必須認真填寫，日期、 地點、 工作內(nèi)容必須與工作行程一致，并且由銷售部經(jīng)理簽字確認，否則不予報銷當月費用；銷售部經(jīng)理對本市場部費用進行初審并簽字核準， 區(qū)域經(jīng)理初審業(yè)務(wù)代表費用、 本區(qū)域市場費用并簽字確認再交總經(jīng)辦經(jīng)理核準。車費市場人員行程以區(qū)間車票為準2.2.1 地市級到縣級市或以上的往返車票必須出具電腦打印的正式車票或火車票。2.2.2

5、 縣級市場或以下的盡可能提供電腦打印的正式車票，如確實沒有需與周工作計劃相符且有主管簽字確認。2.2.3 車票起止地點必須前后一致，如有例外應(yīng)特別注明；繞行、來回重復(fù)或跨區(qū)域車票不予報銷，有特殊情況并經(jīng)公司批準的例外。2.2.4 送貨運費相關(guān)發(fā)票需由銷售經(jīng)理簽字認可方能報銷，無正式發(fā)票需填寫費用報銷單并經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)和銷售經(jīng)理簽字方能生效。辦公費2.3.1 辦公費用主要包括；周工作計劃、合同原件、合同草案、市場規(guī)劃等因工作產(chǎn)生的打字復(fù)印費、 傳真費、 郵寄費及公司有關(guān)書面政策的傳真接收費等， 每月最高上限以公司的規(guī)定為準。2.3.2新入職人員定額名片費2 盒（上限為 20 元/盒）2.3.3符合要

6、求的辦公費可以與差旅費一起報銷。2.3.4索取發(fā)票確有困難的可以收據(jù)報銷，但每張單據(jù)上必須注明開票日期及內(nèi)容（大小數(shù)額、用途）、加蓋公章，否則不予報銷。三、處罰：3.1 不服從上級領(lǐng)導(dǎo)，處罰50 元 / 次，嚴重者降職、辭退3.2 直接上級對下級出現(xiàn)的正常問題不及時處理或給予答復(fù)，處罰直接責任人50 元 /次。自主管理差，長期不稱職降級或降職直至除名3.3 未經(jīng)撒謊能夠既領(lǐng)導(dǎo)批準擅離市場的，按曠工處理，曠工一天扣三天工資，曠工期間所產(chǎn)生的一切費用不予報銷，曠工時間長達一周以上的按自動離職處理。3.4 市場信息不及時反饋，不及時下市場，打牌賭博等做有損害公司形象和利益的事，處罰50-200 元。

7、3.5 銷售部經(jīng)理對下級疏于管理，不監(jiān)督落實者，處罰100-200 元，長期不稱職者降級或降職3.6 員工離職的應(yīng)提前一個月提交辭職報告，工作交接清楚后經(jīng)公司同意離職；重要崗位員工離職應(yīng)提前兩個月向公司提交辭職報告；自動離職或嚴重違紀被公司辭退的扣一個月工資、費用補助，提陳在公司剩余部分不予發(fā)放。工資，費用補助，提成在公司剩余部分不予發(fā)放。3.7嚴重失職、營私舞弊、對公司造成的予以補償。3.8銷售人員嚴禁在外兼職， 一經(jīng)發(fā)現(xiàn)罰款 5000 元并本人在公司沒有發(fā)放的工資、費用補助、提成不予發(fā)放。四、獎勵4.1.1 銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內(nèi)容，銷售人員有一定的銷售定額， 當月不管是否完成銷售指標， 都可得到基本工資即底薪； 如果銷售員當期完成的銷售額超過設(shè)置指標，則超過以上部分按比例提成4.1.2 銷售人員