上市規(guī)劃項目建議書

1、1維納斯食品公司九韶粉絲上市規(guī)劃維納斯食品公司九韶粉絲上市規(guī)劃項目建議書項目建議書2前言前言 尊敬的吳總： 您好! 通過與您關(guān)于薯類產(chǎn)品加工行業(yè)的深入溝通, 使我們獲益匪淺,同時也非常感謝您對鼎聯(lián)的認(rèn)可! 維納斯食品從去年開始籌建, 開發(fā)的產(chǎn)品即將于今年3月正式上市,其中凝聚了您太多的汗水和心血,但如果維納斯要有大的發(fā)展,就必須站在一定的高度上,從整體思路和策略上進行規(guī)劃,在系統(tǒng)性,標(biāo)準(zhǔn)化,前瞻性方面下足工夫,全面系統(tǒng)的構(gòu)建營銷系統(tǒng),精心打造品牌,使維納斯在穩(wěn)健的前提下,加快前進的步伐! 通過和您的交流和溝通,我們深切感受到了貴公司務(wù)實的作風(fēng),開放的思路和強烈學(xué)習(xí)的愿望.鼎聯(lián)非常愿意將自身在市

2、場營銷和品牌建設(shè)方面的經(jīng)驗與維納斯一起分享!也希望能為維納斯的不斷發(fā)展壯大盡綿薄之力!以下是我們的一些看法和建議,請指正! 鼎聯(lián)咨詢3目目 錄錄1 1、項目背景及項目目標(biāo)、項目背景及項目目標(biāo)2 2、項目內(nèi)容、方法、項目內(nèi)容、方法3 3、項目成果、項目成果4 4、項目組織、項目組織5 5、項目預(yù)算及付款、項目預(yù)算及付款6 6、項目推進安排、項目推進安排附：我們服務(wù)的客戶附：我們服務(wù)的客戶4項目背景及項目目標(biāo)項目背景及項目目標(biāo)5項目背景項目背景公司簡介維納斯食品有限公司成立于2005年6月，項目總投資為4000萬元，公司現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)廠房7000平方米，在經(jīng)營方向上主要依托安岳農(nóng)產(chǎn)品基地的產(chǎn)品優(yōu)勢，從事

3、紅薯產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、加工和銷售。主要產(chǎn)品公司現(xiàn)階段主要規(guī)劃的產(chǎn)品有紅薯淀粉、粉絲及方便粉絲等。計劃年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)淀粉15000噸，其中4500噸直接銷售，另外10500噸用于粉絲加工，年產(chǎn)紅薯粉絲7000噸，方便粉絲3000噸。產(chǎn)品上市公司的“九韶”品牌紅薯粉絲準(zhǔn)備于2006年3月在四川和重慶地區(qū)上市，然后逐步向全國范圍內(nèi)推廣。公司經(jīng)營者希望通過紅薯粉絲產(chǎn)品的成功上市，初步完成其“九韶”粉絲品牌的塑造，并為公司后續(xù)產(chǎn)品方便粉絲的上市奠定市場和渠道方面的基礎(chǔ)。借力鼎聯(lián)作為食品市場的新進入者，維納斯公司雖然擁有產(chǎn)品和技術(shù)的優(yōu)勢，但在品牌規(guī)劃、市場推廣及渠道建設(shè)方面均缺乏經(jīng)驗，因此希望借外腦的力量完成以

4、上任務(wù)。6市場環(huán)境和企業(yè)自身優(yōu)勢市場環(huán)境和企業(yè)自身優(yōu)勢技術(shù)實力項目依托科研實力強大的四川省農(nóng)科院，所采用的技術(shù)方案成熟可靠，加工技術(shù)設(shè)備先進，有利于提高生產(chǎn)效率，降低成本，并可以充分保證產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性，增強市場競爭能力。經(jīng)營環(huán)境四川是我國主要產(chǎn)薯省之一，而安岳是四川最大的紅薯生產(chǎn)基地。維納斯公司的發(fā)展紅薯加工項目，一方面可以充分利用當(dāng)?shù)氐脑牧腺Y源優(yōu)勢，同時又可以帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，具有良好的社會效益，因此得到了地方政府在資金和政策上的大力支持。市場趨勢隨著社會經(jīng)濟和生活水平的不斷提高，人們對食品的保健意識逐步增強。由紅薯加工的粉條及方便粉絲由于其天然、營養(yǎng)、保健和方便等特點，符合世界食品發(fā)

5、展的潮流，必將會受到消費者的歡迎。競爭狀況目前國內(nèi)紅薯產(chǎn)品的市場廣闊，從事紅薯產(chǎn)品加工的廠家正在逐年增多，市場競爭日趨激烈。但是大多數(shù)廠家還停留在手工作坊的生產(chǎn)水平，規(guī)模小，產(chǎn)品質(zhì)量差，市場缺乏領(lǐng)導(dǎo)性品牌，正是維納斯公司發(fā)展品牌戰(zhàn)略的最佳時期。7通過對項目背景的分析，我們可以看到維納斯公司擁有以下幾方面通過對項目背景的分析，我們可以看到維納斯公司擁有以下幾方面的優(yōu)勢：的優(yōu)勢： 原材料供應(yīng)有充分保證，采購成本比較低； 設(shè)備技術(shù)先進，有規(guī)?；a(chǎn)的能力； 研發(fā)及技術(shù)實力強，產(chǎn)品質(zhì)量有保證； 地方政府的大力支持； 市場競爭水平較低，市場空間廣闊。8但作為行業(yè)的新進入者，維納斯在發(fā)展初期也面臨很多的問

6、題但作為行業(yè)的新進入者，維納斯在發(fā)展初期也面臨很多的問題公司的發(fā)展的方向和目標(biāo)是什么？應(yīng)采用哪種業(yè)務(wù)模式和業(yè)務(wù)組合以適應(yīng)未來的市場環(huán)境？維納斯公司應(yīng)該形成何種核心競爭能力？應(yīng)該如何獲得并保持核心競爭優(yōu)勢？采用什么市場營銷策略參與市場競爭？如何確保公司各項業(yè)務(wù)的市場占有率和利潤水平，以保證公司持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展？如何塑造公司及產(chǎn)品的品牌并將品牌的價值傳遞給消費者？如何培養(yǎng)品如何塑造公司及產(chǎn)品的品牌并將品牌的價值傳遞給消費者？如何培養(yǎng)品牌的忠誠度？牌的忠誠度？應(yīng)該如何構(gòu)造企業(yè)的組織架構(gòu)，采用什么樣的管理模式來確保市場策略的順利執(zhí)行？9具體到即將上市的具體到即將上市的“九韶九韶”品牌粉絲產(chǎn)品，還存在不

7、少品牌粉絲產(chǎn)品，還存在不少問題需要解決問題需要解決 產(chǎn)品賣給誰？他們有什么樣的消費特征？ 產(chǎn)品應(yīng)該如何進行定位？應(yīng)該采用什么樣的產(chǎn)品組合來滿足目標(biāo)消費者的需求？ 采用什么樣的渠道結(jié)構(gòu)來銷售產(chǎn)品才能保證市場覆蓋率的最大化和利潤的最大化？ 采用什么樣的渠道策略和價格體系來提高渠道的銷售積極性？ 如何評估、選擇和發(fā)展渠道經(jīng)銷商？如何規(guī)劃和建設(shè)零售終端？ 主要有哪些競爭對手？他們的是采用什么樣的營銷策略來參與市場競爭的？有什么成功的經(jīng)驗？有什么不足？10鼎聯(lián)認(rèn)為在維納斯公司鼎聯(lián)認(rèn)為在維納斯公司“九韶九韶”粉絲上市規(guī)劃中，關(guān)鍵應(yīng)重點解決粉絲上市規(guī)劃中，關(guān)鍵應(yīng)重點解決以下幾方面的問題以下幾方面的問題明確九

8、韶粉絲產(chǎn)品的市場定位及賣點的提煉；確定上市初期的產(chǎn)品組合；明確“九韶”的品牌定位，適當(dāng)開展品牌推廣工作；規(guī)范視覺表現(xiàn),統(tǒng)一包裝風(fēng)格；（策源地廣告有限公司）設(shè)計合理的渠道結(jié)構(gòu)和渠道開發(fā)規(guī)劃；制定渠道和終端的價格結(jié)構(gòu)體系；制定上市活動方案，明確上市活動的目標(biāo)、區(qū)域、方式11鼎聯(lián)的觀點鼎聯(lián)的觀點 通過和維納斯公司的深入交流，我們對維納斯公司的現(xiàn)狀有了一個初步的了解。我們認(rèn)為，維納斯公司目前業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵瓶頸因素是建立科學(xué)和系統(tǒng)的市場運作模式，要想企業(yè)能按預(yù)期順利占領(lǐng)市場并獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢，就必須在整體思路上作出合理的規(guī)劃： 首先要明確“九韶”的品牌定位，完善三年內(nèi)的品牌架構(gòu)和產(chǎn)品體系。 制定今年全

9、年的市場營銷策略，從品牌/媒介/包裝/產(chǎn)品/渠道/價格/促銷等各個方面明確今年全年的策略。 重點投入通路建設(shè)，設(shè)計合理的渠道結(jié)構(gòu)和渠道開發(fā)規(guī)劃。 市場開發(fā)初期以川渝兩地為重點，逐步開發(fā)省外市場，把九韶從區(qū)域性品牌逐漸向全國性品牌延伸。 加強終端建設(shè)，適當(dāng)開展品牌推廣工作。 規(guī)范視覺表現(xiàn),統(tǒng)一包裝風(fēng)格。（策源地廣告有限公司）12項目目標(biāo)項目目標(biāo)了解薯類產(chǎn)品加工行業(yè)市場狀況，細(xì)分市場，尋求行業(yè)市場機會； 產(chǎn)品品牌基礎(chǔ)建設(shè)；產(chǎn)品品牌推廣計劃擬定；制定適合維納斯公司的營銷策略以及組織架構(gòu)； 建立與營銷策略相適應(yīng)的渠道戰(zhàn)略組合； 塑造行業(yè)領(lǐng)先品牌地塑造行業(yè)領(lǐng)先品牌地位，打造終端渠道平位，打造終端渠道平臺

10、，獲得收益最大化臺，獲得收益最大化13項目內(nèi)容和方法項目內(nèi)容和方法14項目內(nèi)容和步驟項目內(nèi)容和步驟 川渝市場環(huán)境調(diào)研 渠道調(diào)研 市場競爭調(diào)研 消費者調(diào)研 行業(yè)環(huán)境分析調(diào)研診斷調(diào)研診斷1 1實施支持實施支持 活動實施輔導(dǎo) 銷售團隊培訓(xùn) 解決實施中的困惑和問題3 3新產(chǎn)品上市規(guī)劃新產(chǎn)品上市規(guī)劃2 2 產(chǎn)品規(guī)劃 渠道規(guī)劃 價格體系設(shè)計 上市推廣規(guī)劃 確定項目 項目啟動 調(diào)研相關(guān)安排項目啟動項目啟動0 015項目內(nèi)容和方法項目內(nèi)容和方法項目啟動項目啟動項目內(nèi)容項目內(nèi)容明確并相互介紹項目組成員 開始項目啟動會 向項目組成員介紹項目目標(biāo)，范圍和工作方法 明確項目組成員的工作責(zé)任 說明階段性工作完成時間和進

11、度審核會議時間 明確“在需要時”可利用的資源檢查數(shù)據(jù)收集的需要明確訪談對象 確認(rèn)實地采訪計劃項目方法項目方法小組討論桌面研究階段結(jié)果階段結(jié)果項目啟動會 詳細(xì)項目計劃 數(shù)據(jù)/訪談需求和調(diào)研安排16項目內(nèi)容和方法項目內(nèi)容和方法項目內(nèi)容項目內(nèi)容成都、重慶粉絲類市場分析市場細(xì)分分析目標(biāo)市場分析銷售渠道分析價格分析競爭對手分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析包裝策略分析消費習(xí)慣分析銷售系統(tǒng)分析調(diào)研診斷調(diào)研診斷項目方法項目方法公共信息收集業(yè)內(nèi)人士訪談項目組討論會企業(yè)內(nèi)部訪談市場走訪經(jīng)銷商訪談外部訪談?wù){(diào)查數(shù)據(jù)分析階段結(jié)果階段結(jié)果明確維納斯公司經(jīng)營的粉絲市場現(xiàn)狀以及存在的問題與機會為維納斯公司粉絲定位提供依據(jù)為新產(chǎn)品上市推廣活動

12、規(guī)劃奠定基礎(chǔ)交付研究分析報告17項目內(nèi)容和方法項目內(nèi)容和方法新產(chǎn)品上市規(guī)劃新產(chǎn)品上市規(guī)劃項目內(nèi)容項目內(nèi)容 產(chǎn)品規(guī)劃 產(chǎn)品定位 終端價格體系 包裝策略 渠道規(guī)劃 渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計 渠道價格體系 渠道政策 上市推廣規(guī)劃 上市時間 上市區(qū)域 上市目標(biāo) 上市活動重點 上市行動方案 上市評估項目方法項目方法 頭腦風(fēng)暴 項目組討論會 管理層訪談 行業(yè)專家研討 桌面研究 設(shè)計討論階段結(jié)果階段結(jié)果維納斯公司產(chǎn)品川渝上市規(guī)劃報告18項目內(nèi)容和方法項目內(nèi)容和方法實施支持實施支持項目內(nèi)容項目內(nèi)容活動實施輔導(dǎo)銷售團隊培訓(xùn)理念方式相應(yīng)的銷售管理知識解決實施中的困惑和問題協(xié)助項目實施對項目實施進行監(jiān)控和評估項目方法項目方法案

13、例教學(xué)培訓(xùn)活動銷售實地工作小組討論會階段結(jié)果階段結(jié)果項目實施計劃項目執(zhí)行協(xié)助19項目成果項目成果調(diào)研診斷調(diào)研診斷1 1實施支持實施支持 相關(guān)表格 相關(guān)培訓(xùn) 項目實施過程中的監(jiān)控/評估/調(diào)整3 3新產(chǎn)品上市規(guī)劃新產(chǎn)品上市規(guī)劃2 2 維納斯公司產(chǎn)品川渝上市規(guī)劃報告 調(diào)研診斷報告項目啟動項目啟動0 020項目組織項目組織21項目組由鼎聯(lián)咨詢顧問與維納斯公司的管理層共同項目組由鼎聯(lián)咨詢顧問與維納斯公司的管理層共同組成，雙方緊密合作開展項目組成，雙方緊密合作開展項目項目指導(dǎo)項目指導(dǎo)委員會委員會維納斯公司維納斯公司鼎聯(lián)咨詢鼎聯(lián)咨詢周樹明總經(jīng)理核心小組核心小組項目管理項目管理鼎聯(lián)咨詢鼎聯(lián)咨詢維納斯維納斯公司

14、公司維納斯維納斯公司公司鼎聯(lián)咨詢鼎聯(lián)咨詢吳庭俊董事長經(jīng)理劉杰管繼平馬曉邦楊元蔚田博呂廷鳳待定22- 周樹明先生，鼎聯(lián)公司首席咨詢顧問，將擔(dān)當(dāng)項目的總負(fù)責(zé)人，為項目的最終結(jié)果負(fù)責(zé)。- 劉杰先生，鼎聯(lián)公司的高級咨詢顧問，將擔(dān)當(dāng)此項目經(jīng)理角色，負(fù)責(zé)此項目的日常管理。-管繼平先生、馬曉邦先生、楊元蔚先生、 田博先生，鼎聯(lián)公司的高級咨詢顧問，將為此項目工作。- 呂廷鳳小姐，鼎聯(lián)公司咨詢顧問，主要進行本項目調(diào)研工作。另外，鼎聯(lián)咨詢有3-4位富有經(jīng)驗的咨詢顧問全力參加本項目。鼎聯(lián)咨詢視維納斯公司為長期戰(zhàn)略重要客戶，為確保鼎聯(lián)咨詢視維納斯公司為長期戰(zhàn)略重要客戶，為確保此項目成功，鼎聯(lián)咨詢將在此項目最大程度投入

15、優(yōu)秀此項目成功，鼎聯(lián)咨詢將在此項目最大程度投入優(yōu)秀的顧問資源的顧問資源23鼎聯(lián)咨詢顧問團隊有著多行業(yè)背景與多年的職業(yè)經(jīng)驗鼎聯(lián)咨詢顧問團隊有著多行業(yè)背景與多年的職業(yè)經(jīng)驗周樹明（周樹明（danny zhoudanny zhou）首席咨詢顧問）首席咨詢顧問 總經(jīng)理總經(jīng)理資深營銷專家, 原百事可樂市場總監(jiān) 超過十年的全球知名企業(yè)市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗, 曾創(chuàng)造過80.9%的市場占有率,居全球第一.成為百事亞太區(qū)最佳營銷團隊成員,對品牌運作,營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷管理咨詢有著豐富的理論和實戰(zhàn)經(jīng)驗.劉杰劉杰 （gary liugary liu） 高級咨詢顧問高級咨詢顧問資深銷售專家，電子科技大mba畢業(yè)，原摩托羅拉

16、公司區(qū)域銷售經(jīng)理，曾先后在康師傅、聯(lián)合利華等國際知名外資企業(yè)任職, 超過8年的消費品銷售和市場經(jīng)驗，對快速消費品行業(yè)的市場管理，銷售團隊管理，渠道開發(fā)有著豐富的理論知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗. 管繼平（管繼平（jack guan jack guan ） 高級咨詢顧問高級咨詢顧問 項目總監(jiān)項目總監(jiān) 資深銷售專家,原博士倫公司大區(qū)銷售經(jīng)理,超過10年的著名跨國企業(yè)一線銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗,曾榮獲6塊全國銷售金牌,對銷售團隊建立,通路建設(shè),經(jīng)銷商管理有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗.24馬曉邦（馬曉邦（louis malouis ma） 高級咨詢顧問高級咨詢顧問 項目總監(jiān)項目總監(jiān)資深營銷專家,原柯達公司全國產(chǎn)品經(jīng)理 ,超過十年的

17、外資企業(yè)市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗, 擅長營銷規(guī)劃和品牌推廣.楊元蔚楊元蔚 (ray yang) (ray yang) 高級咨詢顧問高級咨詢顧問 原麥當(dāng)勞公司市場部經(jīng)理, 曾服務(wù)于百事、柯達等多家國際知名企業(yè),熟悉快消品行業(yè),對零售管理,品牌建立和營銷咨詢有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗.田博田博 （robert tianrobert tian） 高級咨詢顧問高級咨詢顧問市場營銷專家，曾任索尼（sony)公司中國西區(qū)個人音頻產(chǎn)品經(jīng)理， 星空傳媒（star）西區(qū)頻道拓展經(jīng)理，具有豐富的市場開發(fā)和渠道管理經(jīng)驗。呂廷鳳（呂廷鳳（rainy) rainy) 咨詢顧問咨詢顧問資深調(diào)研顧問，超過6年的市場調(diào)研實戰(zhàn)經(jīng)驗，專業(yè)從事市

18、場調(diào)研研執(zhí)行以及數(shù)據(jù)計分析工作。對不同行業(yè)特性的市場研究有著獨到的見解。25項目預(yù)算及付款項目預(yù)算及付款26項目預(yù)算項目預(yù)算階段階段項目項目我公司收費標(biāo)準(zhǔn)我公司收費標(biāo)準(zhǔn)（萬元）（萬元）優(yōu)惠收費優(yōu)惠收費 （萬元（萬元）第一階段第一階段調(diào)研診斷86第二階段第二階段川渝地區(qū)產(chǎn)品上市規(guī)劃1510第三階段第三階段實施支持3免費培訓(xùn)2贈送1次總計總計281627支付方式支付方式28項目推進安排項目推進安排報告項目實施協(xié)助項目實施協(xié)助上市規(guī)劃上市規(guī)劃調(diào)研診斷調(diào)研診斷項目啟動項目啟動項目小組成立項目小組成立項目確定項目確定項目建議書提報項目建議書提報9-101-826-3124-252319-2212-185-11431-226-2819-25181716155-141-42006年4月2006年3月2006年2月第一階段第二階段第三階段第四階段29我們服務(wù)的客戶我們服務(wù)的客戶30主要業(yè)績表現(xiàn)主要業(yè)績表現(xiàn)獲得重慶市政府頒發(fā)的“特別貢獻獎”;成為成都市政府外商投資促進中心戰(zhàn)略合作伙伴;幫助“冷酸靈”牙膏擺脫困境, 使其2005年銷售業(yè)績比2004年增長15，并成長為