拉贊助活動總結(jié)

1、拉贊助活動總結(jié)篇一：贊助活動總結(jié)贊助活動總結(jié)XX 年 3 月 8 號，公共關(guān)系部熊冬，周密為文法系女生 節(jié)“美 麗心 生，女生節(jié)”拉贊助 。雖然我們沒有成功， 但積累了一些經(jīng) 驗(yàn)教訓(xùn)。希望對以后的活動有所幫助！ 拉 贊助要有充足的準(zhǔn)備，時間 上可以分為活動前，活動中，活 動后。根據(jù)不同階段準(zhǔn)備相關(guān)的材 料。當(dāng)然，要對每次的活 動有充分的了解，這樣當(dāng)你向商家介紹你的 活動時才能更顯 得你信心十足 !一、拉贊助前的準(zhǔn)備1 熟悉自己的學(xué)校，自己的學(xué)生組織。2 80 對自己此次的活動安排做到心中有數(shù)。3 做好活動策劃書，商家是要看數(shù)字和預(yù)期效果的。4 鎖定商家，先對該公司或者商店有點(diǎn)初步了解，尋求話題

2、和合作點(diǎn)。5 出發(fā)前準(zhǔn)備多一些資料，可以是學(xué)校同類型活動好的一面和學(xué)生組織一些歷史經(jīng)典資料。6 選擇好你的拍擋， 每次拉贊助最好 2 3 個人一組， 男女 搭配。分好工，誰做記錄，誰解說，誰回答問題。7 選擇好去的路線和明確公司地址（最好一次去多家） 并且 與公司負(fù)責(zé)人先用電話約好時間。8 外出拉贊助，除了拉贊助外。你的一行一動都代表著所在學(xué)生組織的形象。所以注意言行，裝束。二、策劃階段1 對方需要什么？雖然需求各不相同， 但是歸根到底， 有一 點(diǎn)是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來經(jīng)濟(jì)效益；希 望投入 1 塊錢能給他帶來 10 塊甚至更多的收益。2 我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這

3、是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。3 兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書。當(dāng)然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考 作調(diào)查研 究，尋找可行性較大的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。在尋找合作 伙伴過程 中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點(diǎn)。 比如說校電視臺、 廣播站、 組織的站具有宣傳方面的優(yōu)勢；而活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當(dāng)然也是說服對方的重要條件。做策劃書時，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利 開展，你 在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。所以，自我定位，固然不可過高過 傲，但也 不宜太低太“賤”，因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作。這就要求我們在策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮一目了然，絕不要開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負(fù)責(zé)任，你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是替他著想的。校園策劃書一般有幾個組成部分