分公司經(jīng)理崗說明書

1、分公司經(jīng)理職務(wù)說明書崗位名稱分公司經(jīng)理崗崗位編號所在部門銷售管理部崗位定員5人直接上級銷售部部長、銷售部副部長崗位工資直接下級分公司渠道主管（酒店、商超、推廣、外圍）、促銷主管、代辦處主任、會計、出納、保管、司機、文員分析人所轄人員6-12人分析日期本職：完成分公司銷售、回款目標(biāo),負責(zé)所在市場的全面工作職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：負責(zé)承接本區(qū)域銷售、回款任務(wù)并完成工作時間百分比：40 %工作任務(wù)負責(zé)承接銷售部下達的年度銷售任務(wù)并按月度、客戶別、賣場別分解頻次：1次/年用時：32小時負責(zé)與一級經(jīng)銷商銷售合同的草簽頻次：1次/年用時：16負責(zé)每日檢核銷售報表頻次：1次/日用時：1負責(zé)制訂回款計

2、劃并按時完成頻次：1次/月 用時：4職責(zé)二職責(zé)表述：負責(zé)制訂本市場年度、月度、周工作計劃工作時間百分比： 10%工作任務(wù)負責(zé)根據(jù)銷售目標(biāo)，負責(zé)制定本市場年度工作計劃頻次：1次/年用時：24負責(zé)制定本市場月度工作計劃頻次：1次/月用時：8負責(zé)制定本市場周工作計劃頻次：1次/周用時：2負責(zé)督導(dǎo)計劃按時完成頻次：1次/周 用時：4職責(zé)三職責(zé)表述：負責(zé)本區(qū)域經(jīng)銷商管理與培訓(xùn)、通路環(huán)節(jié)價格的控制工作時間百分比：10 %工作任務(wù)負責(zé)指導(dǎo)建立本市場經(jīng)銷商檔案、終端檔案和動銷臺帳頻次：1次/年 用時：4負責(zé)每月定期或不定期對相關(guān)經(jīng)銷商進行培訓(xùn)頻次：2次/月 用時：8負責(zé)指導(dǎo)月度經(jīng)銷商考核工作和合同執(zhí)行進度的檢

3、查頻次：1次/月用時：4負責(zé)各級通路價格的穩(wěn)定和統(tǒng)一頻次：1次/月用時：4職責(zé)四職責(zé)表述：負責(zé)呈報市場簡報、提出合理化市場方案和建議工作時間百分比：5 %工作任務(wù)負責(zé)提交月度市場簡報和第一時間市場變動簡報頻次：2次/月用時：4負責(zé)根據(jù)市場調(diào)整需要，提報有效市場方案和建議頻次：1次/月用時：8負責(zé)根據(jù)公司批復(fù)的方案執(zhí)行到位并及時與公司有關(guān)部門溝通頻次：1次/月 用時：10職責(zé)五職責(zé)表述：負責(zé)定期走訪重度終端工作時間百分比：5 %工作任務(wù)根據(jù)銷售部要求定期走訪一些重度酒店并建立客情關(guān)系頻次：1次/日用時：2職責(zé)六職責(zé)表述：負責(zé)定期召開本區(qū)域工作例會工作時間百分比：10 %工作任務(wù)參加周例會并提出要

4、求頻次：1次/周用時：2不定期參加日例會頻次：4次/周 用時：1負責(zé)主持召開月度例會頻次：1次/月 用時：4職責(zé)七職責(zé)表述：負責(zé)分公司銷售預(yù)算的編制、執(zhí)行和控制工作時間百分比：5 %工作任務(wù)負責(zé)分公司銷售預(yù)算的編制頻次：1次/年用時：24負責(zé)分公司銷售預(yù)算的執(zhí)行和控制頻次：1次/月用時：8職責(zé)八職責(zé)表述： 負責(zé)本市場內(nèi)部管理，工作時間百分比： 7%工作任務(wù)指導(dǎo)下屬員工制定階段工作計劃并督促執(zhí)行頻次：1次/ 周用時：1負責(zé)內(nèi)部人、材、物、車輛的管理、安全頻次：1次/日用時：0.5職責(zé)九職責(zé)表述： 協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)毓碴P(guān)系工作時間百分比： 3%工作任務(wù)與技術(shù)監(jiān)督局、工商局、衛(wèi)生防疫站、稅務(wù)、交警等職能部門

5、建立良好工作關(guān)系頻次：1次/月 用時：6節(jié)日走訪上述職能部門和經(jīng)銷商頻次：2次/年用時：8職責(zé)十職責(zé)表述：完成上級交辦的其他工作工作時間百分比：5 %權(quán)力： 1、有對本市場計劃任務(wù)量的分解權(quán)2、有對本市場內(nèi)部員工考核建議權(quán)和分配權(quán)3、有對本市場月例會的組織權(quán)4、有對本區(qū)域市場方案、行銷政策的建議權(quán)、執(zhí)行權(quán)5、有對本市場通路、價格的控制權(quán)6、有對本市場預(yù)算費用的執(zhí)行權(quán)7、有對本市場經(jīng)銷商的考核權(quán)8、有對本市場合同的簽定權(quán)9、對本市場人、財、物、車輛的指揮權(quán)、內(nèi)部調(diào)配權(quán)10、有對當(dāng)?shù)毓碴P(guān)系的協(xié)調(diào)權(quán)考核指標(biāo)：1、銷售計劃完成率100%2、貨款回收率98%3、鋪貨率、專賣率下達目標(biāo)4、業(yè)務(wù)管理達標(biāo)率

6、98%5、基礎(chǔ)管理達標(biāo)率98%6、費用預(yù)算控制率98%工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系公司各部門、其他各駐外機構(gòu)外部協(xié)調(diào)關(guān)系經(jīng)銷商、技術(shù)監(jiān)督局、工商局、衛(wèi)生防疫站、稅務(wù)、交警任職資格：教育水平大專專業(yè)營銷等相關(guān)學(xué)科工作經(jīng)驗3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗?zāi)芰σ笸〞誀I銷理論、銷售管理等有關(guān)知識，熟悉戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)管理與公共關(guān)系等有關(guān)知識，了解與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)的技術(shù)知識，了解業(yè)務(wù)運作情況，具備計算機應(yīng)用和外語知識個性特征較強的溝通、協(xié)調(diào)、管理和反應(yīng)能力、公關(guān)管理技能、常用辦公軟件操作技能生理特征無特殊要求所需培訓(xùn)營銷知識、管理知識及技能，企劃和設(shè)計知識培訓(xùn)，1個月工作特點：工作場所單獨辦公室工作方式以走動為主工作時間特征工作時間不規(guī)律，隨機性、應(yīng)急性、階段性加班較多，出差工作環(huán)境良好體力精力